界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)《浙江日報》消息，杭州四季青服裝市場內(nèi)的部分批發(fā)商場從2023年3月6日起，正式全面禁止商家在店鋪內(nèi)進(jìn)行直播銷售行為。在抖音等社交媒體上，有網(wǎng)友表示，禁播舉措主要針對的是四季青內(nèi)的常青服裝批發(fā)市場。

界面時尚撥打四季青服裝市場公開聯(lián)系電話，對方稱對禁播舉措并不了解，無法就其中條文以及實(shí)施手段給到具體回應(yīng)。但有商戶在抖音上稱，若商場巡視人員發(fā)現(xiàn)商家直播，第一次提出警告，第二次則沒收設(shè)備并罰款。

伴隨著直播經(jīng)濟(jì)興起，任何與賣貨相關(guān)的行為在過去幾年里都逃不過被呈現(xiàn)到鏡頭面前。而服裝又是最適合進(jìn)入直播間的品類。受到此前零售環(huán)境變動影響，許多批發(fā)市場商家堆積大量庫存，這讓直播賣貨需求進(jìn)一步被推高。

問題在于，批發(fā)市場基本是走利用信息差來賺錢收入的模式。二級批發(fā)商從總批發(fā)商處進(jìn)貨后，又會加價賣給三級批發(fā)商。銷售流程不斷深入，加入整個鏈條的批發(fā)商也隨之增多，最后到達(dá)消費(fèi)者手中的衣服可能已經(jīng)較最初的批發(fā)價翻了一倍。

但最終零售價帶來的收入，往往已經(jīng)跟總批發(fā)商沒有什么關(guān)系。很多批發(fā)商做的是一錘子買賣。有時反而由于線下銷售的鏈條冗長復(fù)雜，總批收回款項以及感知市場趨勢變化的速度會慢許多。直面消費(fèi)者的直播砍掉中間環(huán)節(jié)，便讓事情更為高效。

可二級、三級以及更向下的批發(fā)商不干了。總批以極低出廠價銷售服飾，打破了原有的信息差壁壘，壓縮了二級和三級批發(fā)商的利潤空間。許多批發(fā)商甚至形成共識，不管衣服質(zhì)量和設(shè)計有多好，一律不從做直播的總批那里進(jìn)貨。

而當(dāng)所有總批都開始做直播，整個服裝市場又有可能會陷入到惡性低價競爭的態(tài)勢。因此在杭州四季青禁止直播的新聞出來后，評論處許多自稱商家的網(wǎng)友都表示認(rèn)同該做法。

這不是杭州四季青第一次限制直播。而在諸如廣州十三行等其它城市的服裝批發(fā)市場，也逐漸開始限制商戶直播行為。

“服裝批發(fā)市場本來就是薄利多銷，直播必然會對其造成巨大沖擊。”鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄向界面時尚說道，“而且直播還有可能會拍攝到其它商家的服飾，由此帶來的抄襲行為會進(jìn)一步壓力利潤。”

但無論出臺何種條文，最終只能限制商戶不在商場內(nèi)部直播。在抖音上以“四季青”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，會發(fā)現(xiàn)許多商家仍然在進(jìn)行直播，但場地可能是自己的工作室或倉庫。并不是所有人都愿意放棄如此直接和便捷的收入來源。

事實(shí)上，伴隨著線上渠道的發(fā)展，二級和三級等批發(fā)商能夠賺取利潤的空間必然會逐漸收窄。這不是最近幾年才發(fā)生的事情，當(dāng)淘寶和京東在十年前發(fā)跡的時候，相同的爭議同樣出現(xiàn)過。差別可能是，如今有的實(shí)體商家已經(jīng)順應(yīng)形勢開設(shè)了網(wǎng)店，但還遠(yuǎn)沒有為直播做好準(zhǔn)備。

“直播等線上銷售渠道的發(fā)展，在未來必然會進(jìn)一步加劇和批發(fā)市場等線下渠道的矛盾。”程偉雄表示，“總批和二批的價值或許還會繼續(xù)存在，但再向下的中間環(huán)節(jié)會被壓縮。如今趨勢變化太快，商戶總是希望能更直接跟消費(fèi)者溝通。”

不過這樣的趨勢雖然隨著直播的火熱，看起來進(jìn)展迅速，但在整個服裝行業(yè)內(nèi)卻還會經(jīng)歷相當(dāng)長的過程。最根本的原因就是中國消費(fèi)市場層級多且分化大，在一些經(jīng)濟(jì)水平有待提高的市場里，商家仍能利用信息差賺錢。

這也是數(shù)字電商發(fā)展了十幾年后，諸如杭州四季青和廣州十三行等大型服裝批發(fā)市場至今仍繼續(xù)活躍的原因。但改變也是必然的事情。

“線上品牌不是就不能走向線下，無非是線上比例多一點(diǎn)，目的是提供增值服務(wù)。而線下嘗試去做線上，其實(shí)也是在強(qiáng)化自己的能力。這種服務(wù)的延伸能推動成長”程偉雄指出，“但墨守成規(guī)肯定是不會有進(jìn)步。當(dāng)消費(fèi)者留戀于直播，說明這種形式已經(jīng)被市場接受了。”