文 | 觀潮新消費(fèi) 青翎

編輯 | 杜仲

一條不起眼的拉鏈能有多厲害？

服裝生產(chǎn)主要包括主料、輔料和人工三大成本，其中主料和人工合計(jì)占比超過(guò)88%，輔料只占到5%-12%。輔料又包括服裝里料、襯料、緊扣類材料、線帶類材料等6種，其中拉鏈?zhǔn)蔷o扣類材料的一個(gè)分支。

在眾多的服裝輔料中，拉鏈重量?jī)H有幾克，價(jià)格不到幾毛，以至于消費(fèi)者很容易忽視它，但拉鏈起到的作用至關(guān)重要。

不起眼的拉鏈也能造就巨鱷。比如日本的YKK，2020年?duì)I收達(dá)65億美元，拉鏈銷量高達(dá)95億條，產(chǎn)品占據(jù)日本90%的市場(chǎng)份額，在美國(guó)和全球的占有率分別為45%和35%。

作為全球最大的拉鏈生產(chǎn)國(guó)，中國(guó)也誕生了拉鏈巨頭。來(lái)自“鞋服之都”晉江的潯興股份，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，沿著“世界工廠”的觸角，將一條條拉鏈賣向了全球。

2021年，潯興股份營(yíng)收超過(guò)22億元，凈利潤(rùn)超過(guò)1億元，相比之下，其上游不少客戶名號(hào)雖響，至今卻還深陷虧損泥潭。

一條不起眼卻又至關(guān)重要的拉鏈，造就了真正的“隱形巨頭”。

20世紀(jì)影響最大的發(fā)明

很難想象拉鏈這樣一個(gè)不起眼的小零件，能讓美國(guó)雜志《科學(xué)世界》把20世紀(jì)對(duì)人類生活影響最大的發(fā)明這一殊榮送給它——連飛機(jī)、火箭都靠邊讓位。

拉鏈誕生于19世紀(jì)，在它出現(xiàn)之前，幫助人們勾連衣服、遮身蔽體的是紐扣。

19世紀(jì)中期，歐美國(guó)家的道路治理還不似今天這般完善，泥濘的馬路上經(jīng)常鋪著厚厚的馬糞，惡劣的道路環(huán)境催化了長(zhǎng)筒靴的流行。

彼時(shí)拉鏈尚未問(wèn)世，紐扣依然是長(zhǎng)筒靴的必備裝置，一雙靴子上往往排布著20多個(gè)紐扣，穿脫極為不便。1851年，美國(guó)人伊萊亞斯·豪申請(qǐng)了類似拉鏈的設(shè)計(jì)專利，但因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)過(guò)于復(fù)雜，難以量產(chǎn)，以至于它被遺忘了近半個(gè)世紀(jì)。

1893年，芝加哥工程師賈姆森研制出了最初的拉鏈，依靠鏈牙的嚙合和脫開(kāi)讓物品自由分離或合并，比紐扣更加方便易用。

但由于鎖緊裝置質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這款拉鏈極有可能在不恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合突然崩開(kāi)，令消費(fèi)者萬(wàn)分難堪，賈姆森的發(fā)明并未立刻流行，甚至這款殘次品連個(gè)像樣的名字都沒(méi)有，賈姆森在世博會(huì)中介紹它時(shí)也只是稱其為“可移動(dòng)的扣子”。

好在賈姆森招到了一位好員工——森貝克，這位來(lái)自瑞典的工程師從1908年開(kāi)始便致力于拉鏈的改良，他將鏈上的每個(gè)齒牙被改造成上凸下凹的形狀，讓齒牙一一對(duì)應(yīng)咬合。

1913年，森貝克再度申請(qǐng)專利，新的裝置被稱為“無(wú)鉤式紐扣”。之后他又將產(chǎn)品進(jìn)行改良并命名為“無(wú)鉤式二號(hào)”，改良后的產(chǎn)品頂端呈凸?fàn)睿┒税紶?，拉?dòng)滑動(dòng)裝置便可使左右齒狀自由嵌合和拆分。在新發(fā)明的基礎(chǔ)上，森貝克也順勢(shì)成立了“無(wú)鉤式紐扣公司”。

和所有動(dòng)搖舊產(chǎn)業(yè)的新發(fā)明一樣，改良后的拉鏈能完美貼合人們的著裝需求，卻動(dòng)了紐扣商們的蛋糕，他們?nèi)浩鸲ブ?，詆毀拉鏈?zhǔn)恰拔拿鞣椀臄橙恕?。在保守的文化環(huán)境下，鮮有女士敢穿裝有拉鏈的時(shí)裝。

轉(zhuǎn)機(jī)很快到來(lái)。一次飛機(jī)軍演中，因一枚紐扣脫落掉進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)，巴黎協(xié)和廣場(chǎng)出現(xiàn)了機(jī)毀人亡，法國(guó)國(guó)防部下令禁止在飛行服上安裝紐扣。

這一風(fēng)潮波及到大洋彼岸的美國(guó)，彼時(shí)森貝克正在艱難拓市場(chǎng)，他感覺(jué)風(fēng)口已至，當(dāng)即與美國(guó)國(guó)防部聯(lián)系，以最優(yōu)惠的價(jià)格協(xié)助制作飛行員的新軍裝，甚至聯(lián)手歐美各大服裝商，大批量生產(chǎn)只有拉鏈不帶紐扣的服裝。

拉鏈的便捷性提高了士兵的著裝效率，頗受軍方歡迎。一戰(zhàn)爆發(fā)后，軍裝有了規(guī)?；枨螅惪藙?chuàng)立的“無(wú)鉤式紐扣公司”成為軍方拉鏈供應(yīng)商，銷量也有了起色。

在一次營(yíng)銷推廣中，營(yíng)銷人員用“Zip”這個(gè)代表物體快速移動(dòng)的聲音的擬聲詞作為商品名，Zipper——“拉鏈”便取代了“無(wú)鉤式紐扣”這個(gè)拗口的名字，森貝克也順勢(shì)將“無(wú)鉤式紐扣公司”更名為“泰龍拉鏈”（Talon Zipper）。

戰(zhàn)后，拉鏈開(kāi)始向民用市場(chǎng)普及，與腰包、衣櫥、椅套、睡袋、筆袋、煙袋和手袋等產(chǎn)品融為一體，但用慣了紐扣的傳統(tǒng)廠商仍在拉鏈與紐扣間猶豫不決。

革故鼎新不會(huì)一蹴而就，但總有先行者。20世紀(jì)30年代，拉鏈率先在當(dāng)時(shí)掀起的童裝競(jìng)賽中大放異彩，比起系扣子，拉鏈只需輕輕一拉便能完成穿衣，人們相信拉鏈能提高孩子穿衣的自主和自信。

同樣是在30年代，作為可可香奈兒的勁敵，設(shè)計(jì)師伊薩·斯卡帕瑞里首次在設(shè)計(jì)作品中大量采用“泰龍拉鏈”，《紐約客》曾用“垂?jié)M拉鏈”形容1935年春季服裝展。

“女人和孩子”均已接受了拉鏈，只剩下男人。男人用到拉鏈最多的地方不言自喻，而促成這一結(jié)果的卻是哲學(xué)家赫胥黎，他在《美麗新世界》中，首次提出用拉鏈給男人“把門”的設(shè)想，結(jié)果被廠商付諸現(xiàn)實(shí)，于是拉鏈便成為男褲的標(biāo)配。

在30多年的創(chuàng)新與實(shí)踐中，拉鏈從被服裝界棄若敝履到與服裝互為表里。如今，拉鏈更成為了在價(jià)值上不輸于“水電煤”一般的存在，從航空航天到海洋深水，從國(guó)防軍用到日常民用，拉鏈早已超脫服裝輔料的范疇，滲透進(jìn)各行各業(yè)，無(wú)處不在。

鞋服之都孕育的“拉鏈巨頭”

拉鏈被廣泛運(yùn)用后，很快便從美國(guó)傳至世界各地。

1917年，拉鏈傳入日本，經(jīng)過(guò)短暫的手工生產(chǎn)階段后，1930年后，日本開(kāi)始引入手動(dòng)沖床等先進(jìn)機(jī)器，拉鏈得以規(guī)?；慨a(chǎn)。

也是在此時(shí)，拉鏈開(kāi)始從日本傳入中國(guó)。王和興、吳祥鑫等早期民營(yíng)企業(yè)主開(kāi)始興辦拉鏈廠，到1949年，上海擁有了20多家中小型拉鏈企業(yè)。

但彼時(shí)工業(yè)化基礎(chǔ)薄弱，大多數(shù)企業(yè)仍沿用鑷子、榔頭、臺(tái)虎鉗、沖米機(jī)等簡(jiǎn)單工具進(jìn)行作坊式生產(chǎn)。直到1958年，上海三星拉鏈廠從德國(guó)引入自動(dòng)拍米機(jī)替代手工制造，將生產(chǎn)效率成倍提升，實(shí)現(xiàn)了我國(guó)拉鏈行業(yè)的第一次技術(shù)革命。

拉鏈在我國(guó)的第二次革新發(fā)生在80年代后，改革開(kāi)放啟幕，港臺(tái)以及外資企業(yè)陸續(xù)引入，比如臺(tái)灣地區(qū)最早實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的協(xié)能拉鏈便是在1990年進(jìn)入大陸，并在福建開(kāi)辦分公司。

福建作為沿海省份，在改革開(kāi)放后立刻凸顯出區(qū)位優(yōu)勢(shì)，在外資、臺(tái)資的加持下，福建的服裝業(yè)等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)集群迅速形成。

成衣與輔料同氣連枝，終端服飾的興盛也惠及了上游輔料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此當(dāng)七匹狼、安踏等服飾巨頭嶄露頭角時(shí)，和他們同出晉江的潯興拉鏈也開(kāi)始脫穎而出。

潯興誕生的年代，中國(guó)的拉鏈因?yàn)橘|(zhì)量太差上不得臺(tái)面。且拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)規(guī)模小，利潤(rùn)低，少有人愿意花心思鉆研，導(dǎo)致行業(yè)始終處于中下游水平，質(zhì)量上乘的拉鏈大多從日本進(jìn)口，但代價(jià)便是高昂的成本。

是痼疾卻也是機(jī)遇，潯興的創(chuàng)始人施能坑便是這一機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)者。

在做拉鏈生意前，施能坑只是服裝廠流水線的一名普通工人。有一天，他聽(tīng)到做箱包生意的鄰居吐槽：“現(xiàn)在的箱包一個(gè)月賣個(gè)一千、兩千不是事，可就是拉鏈總掉鏈子，十條有八條一拉就斷。”

在服裝業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)讓他意識(shí)到，風(fēng)起云涌的服飾、箱包行業(yè)正在被最不起眼的拉鏈“卡脖子”，于是他東拼西湊籌集了1.6萬(wàn)元，從北京購(gòu)買拉鏈，用小鐵錘敲敲打打重新加工后出售。僅一年時(shí)間，施能坑靠做中間商賺了十幾萬(wàn)元的差價(jià)。

但做中間商始終只能賺取產(chǎn)業(yè)鏈中的微薄利潤(rùn)，大頭都?xì)w了工廠，不甘心做小生意的施能坑從廣東順德購(gòu)入四臺(tái)壓鑄機(jī)，又從美國(guó)進(jìn)口高質(zhì)量原材料，1988年，施能坑成立了晉江光華五金制品廠，也就是潯興拉鏈的前身。

為了擴(kuò)大市占率，施能坑把拉鏈價(jià)格壓低到3毛錢，憑借著“物美價(jià)廉”的樸素戰(zhàn)略，潯興成為國(guó)內(nèi)最早一批通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”占領(lǐng)市場(chǎng)的企業(yè)。

雖然拉鏈利潤(rùn)微薄，但相比于上游的成衣業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，只要多銷，薄利也能做成大生意。2006年，潯興拉鏈作為中國(guó)拉鏈第一股在深交所上市，第一年便斬獲超6億元營(yíng)收和近5000萬(wàn)元的利潤(rùn)。

彼時(shí)，中國(guó)共有2000多家成規(guī)模的拉鏈企業(yè)，但其中99%的企業(yè)營(yíng)收尚不足億元，小工廠仍占主流。施能坑曾提到，拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程滯后，主要原因在于企業(yè)對(duì)拉鏈標(biāo)準(zhǔn)化工作的認(rèn)識(shí)不夠，“更關(guān)鍵的是行業(yè)沒(méi)有自己的標(biāo)準(zhǔn)化組織?！?/p>

作為拉鏈行業(yè)里唯一一家上市公司，潯興在謀求自身發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始牽頭行業(yè)的革新，先是花了3年時(shí)間完成了《拉鏈術(shù)語(yǔ)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和三項(xiàng)拉鏈行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，2010年再度牽頭，成立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)。

2021年，潯興拉鏈營(yíng)收超22億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、非洲、東南亞的70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、品種最多、規(guī)格最齊全的拉鏈制造企業(yè)。

成為中國(guó)的YKK

1999年，中國(guó)拉鏈生產(chǎn)長(zhǎng)度達(dá)100億米，成為世界上最大的拉鏈生產(chǎn)國(guó)；21世紀(jì)后，中國(guó)加入WTO，拉鏈行業(yè)也由此進(jìn)入了快速發(fā)展期。

行業(yè)的繁榮推動(dòng)了一批民營(yíng)拉鏈企業(yè)的誕生，除了晉江的潯興，來(lái)自溫州的偉星股份也是其中的佼佼者。

偉星股份誕生于溫州市橋頭鎮(zhèn)，早在上世紀(jì)80年代，橋頭人便將經(jīng)營(yíng)單一的鈕扣擴(kuò)張到多行業(yè)的服裝輔料，其中拉鏈成為主打產(chǎn)業(yè)，在“以商帶工”的模式下，橋頭人生產(chǎn)的拉鏈銷往全國(guó)各地。

偉星便是這一時(shí)期涌現(xiàn)的代表企業(yè)，2021年偉星股份年?duì)I收達(dá)33.55億元，其中紐扣和拉鏈營(yíng)收分別為13.9億元和18.3億元，占比41.44%和54.71%。

盡管這兩年偉星的拉鏈營(yíng)收都略高于潯興，但在疫情之前的多年，潯興的營(yíng)收都更為領(lǐng)先。

作為行業(yè)龍頭，施能坑在諸多場(chǎng)合都毫不避諱讓潯興成為“中國(guó)YKK”的心愿，甚至在招股書(shū)中也屢屢對(duì)比YKK，追趕的意圖溢于言表。盡管潯興憑借拉鏈做到了22億元的營(yíng)收，但與YKK的400億還相去甚遠(yuǎn)。

上世紀(jì)六七十年代，YKK曾憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)成功把“老大哥”Talon打得銷聲匿跡。又經(jīng)過(guò)近百年發(fā)展，YKK早已擺脫低端的身份，成為高端拉鏈的代名詞。Levi's、Adidas、Nike等都是它的客戶，上到宇航服，下至牛仔褲，都有YKK拉鏈的身影。

在YKK之上是奢侈品市場(chǎng)，該市場(chǎng)的拉鏈主要由瑞士的RIRI、意大利的lampo供應(yīng)；往下則是由中國(guó)企業(yè)統(tǒng)治的中低端市場(chǎng)，被潯興與偉星兩家企業(yè)把控。

如今，YKK迎來(lái)了挑戰(zhàn)者，突破的關(guān)鍵同樣在高端化。

一業(yè)興，百業(yè)旺。近兩年，國(guó)內(nèi)服裝品類日益細(xì)分化、個(gè)性化，對(duì)輔料設(shè)計(jì)的要求更高，反映在拉鏈上，以往顏色、大小、材質(zhì)趨同的拉鏈逐漸落伍，以個(gè)性化為底層邏輯的柔性生產(chǎn)成為拉鏈企業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。

高端化的底色是科技，基礎(chǔ)研究是重中之重。潯興拉鏈專門成立科學(xué)資源部，從高校、科研院所搬來(lái)“他山之石”：北京科技大學(xué)牽頭研究?jī)?yōu)化金屬材料配方，廈門大學(xué)儀器協(xié)助做表面腐蝕研究技術(shù)測(cè)試，四川大學(xué)參與開(kāi)發(fā)高分子材料……

循著科技的步伐，潯興將創(chuàng)新融進(jìn)每道工序，材料應(yīng)用、壓鑄工藝、設(shè)備智能化、染整技術(shù)……108道工序都藏著創(chuàng)新點(diǎn)。

數(shù)智化則是另一關(guān)鍵。近年，潯興還進(jìn)行智能化生產(chǎn)線改造，引進(jìn)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，3500萬(wàn)像素?cái)z像頭自動(dòng)檢測(cè)，人力減少80％以上，精準(zhǔn)性也大幅提升。

數(shù)字化、智能化讓生產(chǎn)管理更高效精細(xì)，也讓高端化路徑更加清晰可行。潯興信息部負(fù)責(zé)人林宇在接受采訪時(shí)曾提到，十幾年前潯興有6000多人，年收益6-7億元，如今人少了一半，產(chǎn)值卻翻了一倍。

中國(guó)消費(fèi)端的巨大新需求倒逼著產(chǎn)業(yè)端每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)。從代工、快時(shí)尚、電商到國(guó)潮，每次迭代都引發(fā)著國(guó)內(nèi)服飾紡織業(yè)的成長(zhǎng)和高速發(fā)展。

經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)擁有近3000多家拉鏈企業(yè)，并形成了多個(gè)以拉鏈生產(chǎn)、銷售為主的產(chǎn)業(yè)集群基地，福建的晉江、浙江的義烏和永嘉均是著名的“拉鏈之都”。全世界的服裝、拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，幾乎都被中國(guó)制造包圍。

結(jié)語(yǔ)

很難想象，不到指甲大小的拉鏈上，匯集了3萬(wàn)多項(xiàng)專利，關(guān)聯(lián)著14個(gè)一級(jí)學(xué)科，44個(gè)二級(jí)學(xué)科。

對(duì)消費(fèi)者而言，服裝是時(shí)尚的載體，但對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，服裝不僅是時(shí)尚，還是工業(yè)。交叉拉鏈、三維立體拉鏈、環(huán)形結(jié)構(gòu)拉鏈，甚至能跟手機(jī)聯(lián)網(wǎng)，自動(dòng)拉合的智能拉鏈均已問(wèn)世。隨著消費(fèi)的多樣化、個(gè)性化，拉鏈再次被賦予新的活力。

一條小小拉鏈在全球范圍內(nèi)造就了不少“隱形巨頭”，背后折射的既是各國(guó)工業(yè)制造的崛起之路，也是世界經(jīng)濟(jì)變遷的縮影；是經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，也是能力的象征。

值得一提的是，自2017年開(kāi)始，YKK開(kāi)始計(jì)劃投資2770億日元，布局入門級(jí)拉鏈?zhǔn)袌?chǎng)，并希望中國(guó)及亞洲市場(chǎng)的中低端服裝、包袋可以成為其銷量增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

潯興開(kāi)始沖刺高端，YKK下沉中端，新的故事又開(kāi)啟了。