文|化妝品財經(jīng)在線CBO
近日，工商信息顯示的新增破產(chǎn)案件，再次把一家名為“游良文化”的MCN和其老板羅冠彥置于風(fēng)口浪尖。目前，該公司及其法定代表人被數(shù)百人申請限制高消費(fèi)，被執(zhí)行金額超500萬。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開資料，游良文化擁有梅尼耶、蔡蘿莉、呆妹兒小霸王、陳意禮、Aleks Kost 、唄唄兔等千萬級粉絲頭部達(dá)人，月度視頻播放超70億，坐擁粉絲ID總量超8億，服務(wù)阿瑪尼、紀(jì)梵希、凱迪拉克、完美日記、一加手機(jī)等一線品牌客戶超過3000家。
而早在2022年底，這家公司就因被網(wǎng)紅梅尼耶爆料涉嫌詐騙而登上熱搜。梅尼耶稱自己被游良文化的老板羅冠彥詐騙上千萬，背后似乎是合作資金轉(zhuǎn)賬的問題。此言一出，更多的人開始爆料自己也曾跟羅冠彥有過經(jīng)濟(jì)糾紛。
在這個流量當(dāng)?shù)赖慕?jīng)濟(jì)市場，MCN和網(wǎng)紅成為了如今最為賺錢的新商業(yè)模式之一，然而缺乏相應(yīng)的市場規(guī)范管理也讓MCN與網(wǎng)紅翻車事件成為輿論常態(tài)。
01 全網(wǎng)粉絲超9億，游良傳媒深陷經(jīng)濟(jì)糾紛
根據(jù)官網(wǎng)顯示，游良傳媒創(chuàng)立于2019年，總部設(shè)于深圳，同時在杭州、成都、上海設(shè)有分公司，是一家以短視頻為核心，擁有IP孵化、達(dá)人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運(yùn)營、影視綜藝等主營業(yè)務(wù)的全方位多渠道變現(xiàn)的MCN機(jī)構(gòu)。
圖表來自小紅書賬號“氣燕小張”
因為旗下主播布局賽道廣，包括劇情、游戲等，且粉絲基數(shù)眾多，游良文化曾經(jīng)也被稱為“深圳最知名MCN”。
游良文化官方微博于2022年5月-8月更新了商業(yè)月報。CBO觀察到，2022年5月-8月，與游良文化合作的美妝品牌就包括紀(jì)梵希、雅詩蘭黛、沙宣、自然堂、阿瑪尼、YSL圣羅蘭、花西子、高姿、海藍(lán)之謎等美妝品牌。
在去年8月的商報中，雅詩蘭黛就合作了游良的4位女達(dá)人“陳意禮”“卓仕琳”“涂羅伊”“沙特阿拉白公主”，在抖音宣傳“雅詩蘭黛白膠原霜”，每條宣傳視頻的播放量均在200萬以上。除此之外，其和YSL的合作也被作為公司的重點(diǎn)分析案例。
然而，正是這樣一個在美妝、游戲、劇情等賽道頗有成績的公司，從2022年開始卻開始頻發(fā)經(jīng)濟(jì)丑聞。
首先是2022年8月，抖音擁有3143萬粉絲的網(wǎng)紅梅尼耶自爆被MCN機(jī)構(gòu)游良文化創(chuàng)始人之一羅冠彥詐騙走約1500萬元。隨后9月，汽車達(dá)人“小剛學(xué)長”在個人小號上發(fā)布了一條圖文動態(tài)，曝光名為“神豪”的人，利用“回遷房”詐騙房產(chǎn)80多套，涉案資金超2億，而這個“神豪”經(jīng)證實就是羅冠彥，且消息稱公司的建立多半是來自于詐騙款。而羅冠彥也曾以優(yōu)惠購買流量包的名義騙走“小剛學(xué)長”60萬元。此外，呆妹兒小霸王、陳意禮等網(wǎng)紅也自曝被騙過錢。
而去年12月份，游良文化傳媒有限公司因拖欠498名員工2022年9月份工資549萬余元，被深圳市福田區(qū)人力資源局罰款3萬元。
公司曾在自己的微博和抖音賬號發(fā)過聲明為創(chuàng)始人澄清，但紙終究包不住火。事件的始作俑者羅冠彥最終被刑拘，而其曾經(jīng)創(chuàng)辦的網(wǎng)紅帝國如今也落到了人去樓空的境地。一些網(wǎng)友反映，游良文化申請破產(chǎn)后，其公司很多員工開始重新找工作，然而許多當(dāng)事人反映，這些從游良文化出來的人，技術(shù)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其要求的薪資水平，“非常不像是從大公司出來的”。
“從這些員工的能力和作風(fēng)，就能看出游良文化除了經(jīng)濟(jì)詐騙之外的問題。只能說，MCN是把雙刃劍，一些機(jī)構(gòu)的本質(zhì)就是坑自己人和割韭菜?！币晃粯I(yè)內(nèi)人向CBO談到。
02 肅清網(wǎng)紅市場亂象，監(jiān)管刻不容緩
根據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，2019年隨著電商直播趨勢大熱，MCN機(jī)構(gòu)紛紛涌入數(shù)量飛速上漲，一舉突破20000+。
然而，隨著MCN行業(yè)增長進(jìn)入瘋狂爆發(fā)階段，迎來魚龍混雜的行業(yè)亂象。不管是頭部、腰部網(wǎng)紅或者尾部千千萬萬無人問津的小網(wǎng)紅，很少有人能順利避開各種機(jī)構(gòu)給設(shè)置的陷阱與壓榨。
上個月，短時間漲粉千萬的向太陳嵐就宣布與合作的MCN機(jī)構(gòu)解約，原因是機(jī)構(gòu)并沒有給自己的直播工作提供有用的幫助且還要求大額抽成。而在向太之前，達(dá)人與MCN機(jī)構(gòu)最終分道揚(yáng)鑣、對簿公堂的案例數(shù)不勝數(shù)。
如去年12月，頭部吃播主播浪味仙和其前老板游絮之間的“曠日持久戰(zhàn)”終于落下了帷幕，而之前對浪味仙倒打一耙的游絮也非法侵占公司400萬被捕。在網(wǎng)紅與MCN的糾紛中，經(jīng)濟(jì)和解約糾紛往往是占比最大的。
很多網(wǎng)紅反映，合作的時候就要面對公司的各種不合理費(fèi)用和不合理抽成壓榨（如上文中提到的“流量包費(fèi)用”等），臨到要解約了，還會被公司利用合同漏洞，“狠狠敲詐一筆”。還有網(wǎng)紅透露，就因為自己拒絕在疫情相關(guān)視頻里植入廣告，雙方溝通未果后，被公司要求賠付300萬違約金。
行內(nèi)人透露，90%的MCN機(jī)構(gòu)都存在“騙局”。通常MCN與網(wǎng)紅合作有兩種方式，一是自營坐班網(wǎng)紅，“如果這個網(wǎng)紅火了，MCN機(jī)構(gòu)將抽走80%的收入分成，在你不火的時候，他們將以各種難以達(dá)到的高要求想方設(shè)法扣取你的底薪”。
而另一種合作模式就是MCN機(jī)構(gòu)廣撒網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上簽約合作網(wǎng)紅，以“三七分”“四六分”等形式分成。在一些網(wǎng)紅看來，這種分成方式也是不合理的，往往會在一些合作上榨干網(wǎng)紅價值。
在解約、違約部分，也存在極大漏洞。如脫口秀紅人池子和“笑果文化”因解約糾紛，被要求索賠3000萬元，游戲主播嗨氏跳槽被判4900萬元的違約金等
正是這些“天價違約金”的存在，因此網(wǎng)友也戲稱“解約和違約，通常也是MCN機(jī)構(gòu)賺錢的一個大頭”。
有聲音指出：“由于監(jiān)管不夠，MCN機(jī)構(gòu)利用信息差和名利誘惑，承諾給予網(wǎng)紅自己無法擁有的商務(wù)推廣和流量扶持，但在市場亂象下，大多MCN更像是一把雙刃劍，在前期給網(wǎng)紅提供支持，但當(dāng)需要網(wǎng)紅快速變現(xiàn)時，其資本家的爪牙會立馬顯露?！?/p>
但無論網(wǎng)紅和MCN的恩怨是如何剪不斷理還亂，這兩者都是流量市場的獲利者。在這種情況下，對于網(wǎng)紅和MCN市場的制約和規(guī)范刻不容緩，這樣才能發(fā)展出一條利益分配均勻、職能高效互補(bǔ)的良性產(chǎn)業(yè)鏈路。