界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土設(shè)計師品牌CALVINLUO近日通過官方微博宣布歌手及演員范丞丞擔(dān)任代言人。官宣微博帶來了巨大流量，截至發(fā)稿，評論和轉(zhuǎn)發(fā)量分別為1.6萬和108萬，點贊數(shù)量為15.9萬。

對于獨(dú)立設(shè)計師品牌而言，這并不常見。

在各類第三方公關(guān)機(jī)構(gòu)牽線下，近年許多獨(dú)立設(shè)計師品牌在營銷上已經(jīng)頻繁和流量藝人合作，舉措包括邀請參加時裝秀，在時尚雜志和街拍中身穿特定服飾亮相。但直接官宣代言人的合作層級更高，對品牌營收和市場知名度也有更多要求。

近年國內(nèi)藝人與時尚行業(yè)進(jìn)行合作的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生變化。

和像CALVINLUO這樣的獨(dú)立設(shè)計師品牌合作是一方面，同時也可以看到《W》、《Wonderland》和《GLASS》等海外規(guī)模更小的時尚雜志在拍攝中國版封面時，可以邀請到許多流量藝人參與。贊助品牌推動無疑占主因，但新趨勢也為整個行業(yè)提供新機(jī)會。

許多頭部奢侈品牌選擇合作對象要求嚴(yán)格，即使是一些二線品牌也在逐漸收緊標(biāo)準(zhǔn)，但通過和獨(dú)立設(shè)計師品牌以及這些規(guī)模稍小的雜志合作，藝人有時反而有更多自主權(quán)來突破原本形象。更先鋒的形象塑造后，長期來看也會有助于他們吸引頭部品牌的注意。

回到獨(dú)立設(shè)計師品牌這件事上，CALVINLUO自2022年起開始激進(jìn)擴(kuò)張。首家線下門店于同年8月在上海永嘉路開業(yè)，隨后又進(jìn)入深圳萬象天地開店。最新開業(yè)的門店位于上海南京西路的上海商城，距離恒隆廣場僅一街之隔。在成都IFS的門店也在近期圍擋。

創(chuàng)始人羅禹城在2022年9月接受界面時尚采訪時表示，當(dāng)時內(nèi)部已經(jīng)劃分出12個部門，雇傭65名員工。針對買手店和綜合電商的B端和以天貓、小程序為主的C端分別占營收的70%和30%，整體年銷售額破億元。

這是支撐其進(jìn)行擴(kuò)張并和多位流量明星合作，同時選擇范丞丞做為代言人的主要原因。羅禹城曾對媒體表示，他認(rèn)為CALVINLUO 已經(jīng)不再局限于獨(dú)立設(shè)計師品牌定位，未來將通過買手店渠道進(jìn)一步拓展下沉市場。

除了CALVINLUO之外，諸如Short Sentence和SHUSHU/TONG等本土設(shè)計師品牌也在近期加速向線下擴(kuò)張。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年8月在上海錦滄文華廣場開始了它們的第二家和第一家線下門店。

在錦滄文華廣場開店后，Short Sentence很快也在深圳開設(shè)新店，而SHUSHU/TONG近期則在杭州萬象城開設(shè)了新的限時店。開設(shè)線下店通常意味著設(shè)計師品牌想要更直接地和消費(fèi)者建立聯(lián)系，也有意借助此舉摸索新的商業(yè)可能。

這種可能既來自于對尋求新銷量增長點的追求，也體現(xiàn)在品牌切入更大眾市場的嘗試?？傮w而言，這是一個逐漸將風(fēng)格逐漸普適性的過程。其中自然也會涉及到與更多流量藝人合作，在這方面加大營銷支出是必然。

但和那些成熟的奢侈品牌以及商業(yè)品牌不同，設(shè)計師品牌要擺脫“獨(dú)立”特性需要相當(dāng)長時間，需要在風(fēng)格、價格、市場認(rèn)知度等等層面進(jìn)行協(xié)調(diào)。

太大的流量若無法掌控，輕則出現(xiàn)粉絲搶購單品而供應(yīng)無法跟上的情況，重則會模糊品牌形象。有時候“獨(dú)立”的風(fēng)格反而才是讓這些品牌區(qū)別于其它競爭者的關(guān)鍵，這便要求它們在選擇和流量藝人合作時更為謹(jǐn)慎。