文|C2CC新傳媒
近年來，“皮膚修復”概念從專業(yè)皮膚科醫(yī)生主導的小眾細分市場，走向了醫(yī)美、生美和零售護膚品行業(yè)，修復屏障、改善肌膚健康成為了功能性護膚板塊的熱點。
根據(jù)美業(yè)顏究院數(shù)據(jù)大腦對“屏障修護修復”等關鍵詞的抓取，2022年全年（數(shù)據(jù)來源渠道為天貓?zhí)詫殻┡c其有關的產品銷量為2402萬，同比增長8.87%；總銷售額為48.3億元，同比增長9.36%。
在當前的護膚市場上，除了薇諾娜、至本和玉澤等國貨品牌專研敏感肌，自然堂、珀萊雅等老牌國貨也紛紛扎根修復賽道，專注修復成分的研發(fā)，推出不少熱門單品，搶占市場紅利。
筆者在對市場上的修復產品進行調研時，發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：即品牌方與消費者對“修復”與“修護”兩個概念認識不夠清晰，誤用、濫用的情況比較普遍，例如天貓就推出了一個“修復面霜熱銷榜”，但在瀏覽時筆者發(fā)現(xiàn)榜單中的產品卻幾乎都以“修護霜”命名。
實際上，“修復”與“修護”是兩個不同的概念，化妝品廣告法指出：修復，重點在復，復制和復原，通過修達到復原。修護，重點在護，即為保護，被修的物體未被損壞無原型，只是有瑕疵而已。修復是損傷造成機體部分細胞和組織喪失后，機體對所形成缺損進行修補恢復的過程，修護就只是日常的保養(yǎng)和基礎護理。
本期C2CC傳媒 X 新妝推出的系列報道《揭秘吧！成分》旨在揭秘修復賽道的發(fā)展和趨勢，尤其是一些熱門修復成分的功效和運用。
修復到底指什么？
在回答這一問題之前，我們必須從皮膚屏障的概念和功能說起，皮膚屏障是由皮脂膜和角質層構成的物理屏障，具有保持皮膚水分、抵御過敏源、刺激物和微生物的能力，一旦受損，屏障就無法起到保護的作用，由此便會產生諸多類型肌膚問題，例如發(fā)紅發(fā)癢、干燥、敏感等等。
當前市面上的修復產品五花八門，營銷重點也各有千秋，但歸根結底無非就是圍繞3條思路來做產品：
1、修復皮脂膜。給外層皮膚屏障一個相對封閉的空間進行自我修復。
例如：雅漾特護霜，針對耐受性差的人群，只采用7種親和人體配方，模擬人體皮脂膜，起到基礎的保濕褪敏作用。
2、修補角質層。也就是指補充角質層細胞間脂質，減少水分丟失。
例如：DKDK神經(jīng)酰胺精華，主打納米級神經(jīng)酰胺，搭配角鯊烷和積雪草，修復皮膚磚墻結構提高耐受力。
3、內外兼修。目前絕大多數(shù)品牌都不再局限于單一的修復路徑，幾乎做到了“內外兼修”，并且收到了很多消費者的正向反饋。
例如，絲塔芙四維修護面霜，從物理、化學、應答、保濕四重屏障進行全通路修復。
修復賽道究竟何以爆火？
據(jù)2022年《中國功效型護膚行業(yè)發(fā)展趨勢報告》顯示：在2021年社會化媒體中，修護和舒緩的聲量增長位列功效型護膚的TOP2，分別達到137.3%和51.3%。再加上各類專業(yè)美容項目逐漸被消費者廣泛熟知，在光電項目后進行肌膚修復的需求也日益增加。
同時，屏障脆弱的人群也往往伴隨著肌膚干、癢、紅甚至炎癥等問題，這對市場上相應的修復品牌就提出了更加專業(yè)、科學、安全、高效的要求。
用戶說平臺在2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示敏感、精華、修護、面膜已成為護膚類筆記的熱門內容，國人的護膚重點已經(jīng)逐步從美白、抗老向修護、保濕傾斜。
為何近幾年敏感肌的概念如此火熱，各大品牌修復產品層出不窮，筆者認為主要有以下幾點原因：
1、過度護膚和醫(yī)美，環(huán)境和生活方式的改變，導致中國敏感肌人群體量大。
《中國敏感性皮膚整治專家共識》的一組數(shù)據(jù)顯示，我國平均每3個女性中就有一個是敏感肌。
2021年，各大化妝品品牌紛紛倡導“強酸剝脫”，早C晚A等功效護膚趨勢盛行之，急于求成且尚未建立科學護膚認知的消費者往往會忽略自身膚質和皮膚問題，使用不適合的產品，造成爛臉等問題，敏感肌膚質激增，讓皮膚修復上升為主流護膚需求。
此外，現(xiàn)代年輕人工作壓力大，過大的精神壓力也會刺激肌膚，并發(fā)生不良應激。長時間的不良應激不僅會使皮質類固醇激素水平升高，延緩皮膚屏障功能的恢復，還會影響皮膚的正常代謝功能，最終導致各種肌膚問題。
《優(yōu)時顏國人皮膚衰老研究與應用》報告表示中國女性最顯著的敏感因素是：卸妝狂人、壓力山大和熬夜狂人。
先天的敏感，加上后期生活方式的影響，是導致國人敏感肌越來越多的主要原因，《2022皮膚屏障白皮書》調查顯示，近90%的消費者在一年內出現(xiàn)過皮膚泛紅、緊繃、脫屑等皮膚屏障受損癥狀，皮膚屏障受損已逐漸成為常態(tài)化問題。
所以屏障修復越發(fā)受到消費者關注，在淘寶天貓等平臺上“屏障修復”及“修護”搜索用戶人數(shù)也呈現(xiàn)出上升趨勢。
2、消費者護膚意識的增強，90、00后等年輕一代成為消費主力，他們相對富裕的成長背景、廣泛的知識涉獵與自我意識的充分崛起，更加注重產品背后的成分與功效。
且年輕一代養(yǎng)顏、精致護膚意識明顯提升，護膚步驟更加精細、科學，推崇“基礎護膚+醫(yī)美改善”的護膚理念，基礎保濕修復類的護膚品成為日常所需。
3、后疫情時代，人們長期佩戴口罩以及生活方式的轉變使得問題肌膚發(fā)生率提高，異常作息造成身體新陳代謝能力下降，影響黑色素生成與代謝、降低表皮層的修復能力，引起內分泌的混亂，進而影響皮膚健康。
目前許多護膚品牌也看到了護膚趨勢上的變化，提出“皮膚屏障修護理論”，研發(fā)相關皮膚屏障修復護膚品，主要圍繞微生物屏障、化學屏障、物理屏障、免疫屏障四重屏障提出解決皮膚屏障受損方案、建立皮膚防御機制。
當前修復界的熱門成分與產品
隨著消費者護膚意識的增強，對護膚品了解的加深，以往那種“概念炒作”、“渠道為王”的時代已經(jīng)過去了，整個美妝行業(yè)也朝著規(guī)范化的方向發(fā)展，功效和成分已然為消費者的關注重點，瀏覽相關搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)小紅書中就有117萬篇有關“修復成分”的筆記，抖音有關皮膚修復的單個話題播放量高達1193.4萬次。
1、積雪草：被稱為“植物膠原蛋白”，活性成分積雪草苷能促進皮膚膠原蛋白產生，幫助傷口愈合修復受損，平滑肌膚。積雪草苷能減少前炎癥介質(IL-1,MMP-1）的產生，提高肌膚自身屏障的修復作用。用戶說報告顯示在成分與原料趨勢分析中，積雪草聲量占比17.14%，領跑修復、舒緩、抗敏功效。
代表產品：希思黎全能乳液升級版，5大高科技植物萃取，積雪草濃度提升3500倍，修復并增強肌膚防御和屏障功能，由內而外強韌肌膚屏障。
2、神經(jīng)酰胺：皮膚的第一道安全防線，神經(jīng)酰胺是一種天然存在于皮膚里的脂質，它在皮膚表面形成了一層屏障，如同一道城墻，是脆弱細胞最忠誠的保護者。人體角質層中40%~50%的皮脂由神經(jīng)酰胺構成，它在保持角質層水分的平衡中起著重要作用被認為是修復皮膚屏障的絕佳成分。
代表品牌：適樂膚，由美國皮膚科醫(yī)生參與研發(fā)的專注皮膚屏障修復的護膚品牌。聚焦干敏肌，將“保濕”定義為“修護肌膚屏障”，全系產品富含三重神經(jīng)酰胺 （1、3和6-II），有助于修復和增強皮膚的天然屏障。
3、重組膠原蛋白：重組膠原蛋白一般指重組人源膠原蛋白，是利用DNA重組技術制備的膠原蛋白，其氨基酸序列可根據(jù)需求進行設計改進，重組的膠原蛋白的基因序列與人的基因序列高度一致，組織相容性較好，可以被人體直接吸收并參與構建膠原，幫助進行組織修復和部位填充。
代表產品：可復美膠原蛋白次拋精華。傳統(tǒng)的膠原蛋白很多是動物提取，不光吸收差，皮膚還容易產生排異反應。但巨子生物等企業(yè)推出的重組膠原蛋白，是由基因工程和生物工程獲取的，克服了病毒風險和排異反應，更加有效可復美膠原棒以Human-like為主打成分，推出重組膠原蛋白C5HR 仿生組合，構建了一個立體的膠原修復體系，從內部一層一層地把受損的皮膚修復起來。
隨著皮膚修復從小眾賽道成為未來的“大風口”，國內外品牌的發(fā)展也呈現(xiàn)出持續(xù)“卷功效、研發(fā)”的趨勢，致力于打通修復全通路。許多醫(yī)美品牌也都轉變營銷模式，從單一的院線渠道擴大到護膚品市場，與敏感肌、醫(yī)美術后護理深度捆綁，研發(fā)推出一系列適合日常修復使用的產品，華熙生物作為護膚品原料大廠更是前瞻性布局，先后推出潤百顏、米蓓爾、夸迪等修復品牌搶占修復市場。
在2022阿里國妝品牌銷售榜中，珀萊雅和薇諾娜分別排第一第二、至本排名第六，在抖音護膚品類GMV Top10中，珀萊雅、薇諾娜、至本、夸迪、潤百顏均榜上有名，可見修復產品在護膚市場上是如此暢銷。
“科研+醫(yī)學”深度互動，助力國際品牌走向專業(yè)化
在對比國內外修復產品時，不難發(fā)現(xiàn)國際產品一般都有自己的一套配方體系與技術專利，且多以“科研+醫(yī)學”的方式強力支撐品牌，為其提供專業(yè)背書。
據(jù)估計，全球約有20億人有慢性皮膚病的困擾，醫(yī)生則是消費者選擇的能夠最快解決肌膚問題的渠道。優(yōu)色林作為拜爾斯道夫集團旗下的一個德國百年護膚品牌，多年來堅持科研與創(chuàng)新，設有自己的皮膚科學研發(fā)中心，與國際頂尖的皮膚科專家學者進行長期的資源共享、研發(fā)合作以及臨床測試，擁有“SymSitive”馨膚怡、“Thiamidol”肽安密多等專利成分。同時，優(yōu)色林也致力于在中國市場上長期發(fā)展，以“醫(yī)學為根，醫(yī)生為本”的核心思路推進品牌建設，甚至在中國成立了醫(yī)學專家委員會，聯(lián)合中國頂尖皮膚科專家一起探討皮膚病學問題，再通過專家將優(yōu)色林產品全方位傳遞給醫(yī)生，使優(yōu)色林成為醫(yī)生最信任的品牌，再通過醫(yī)生將產品推薦到消費者手中，拓展了推廣渠道。
加大研發(fā)投入，支撐國貨與國際大牌抗衡
相對而言，國貨品牌在修復產品的研發(fā)上仍需不斷發(fā)力，雖然近兩年國貨輿論形式向好，但真實處境并不樂觀，主要原料大多依靠外國原料商進口+一味追逐熱門成分，大部分國貨都沒有自主研發(fā)能力，靠的是配方機理，以“大牌平替”的方式做營銷推廣，貼牌、代工等現(xiàn)象更是層出不窮。
因此，加大研發(fā)投入，創(chuàng)新專利成分與技術將成為國貨彎道超車的不二法門。
在創(chuàng)新研發(fā)方面，可復美無疑是國貨品牌中的領頭羊，它擁有自己的專研技術和專研配方。根據(jù)2022年雙11數(shù)據(jù)來看，在此期間可復美不僅全渠道銷售額同比增長超130%；在天貓平臺，可復美天貓旗艦店銷售額同比增長超125%，銷售額實現(xiàn)3分鐘破千萬、30分鐘破億、40分鐘超2021年全周期的優(yōu)異成績；占據(jù)了天貓醫(yī)療器械、面部健康、傷口敷料、保健用品等多個類目GMV的TOP1。
可復美扎根皮膚護理領域十二年，是以重組膠原蛋白為核心技術成分、為肌膚問題提供解決方案的專業(yè)護理品牌。依托巨子生物的強大科研力量，以科技研發(fā)為核心抓手，可復美在改善肌膚問題、調節(jié)肌膚亞健康狀態(tài)、修復肌膚屏障等方面持續(xù)專研。
目前，可復美所屬公司巨子生物的重組膠原蛋白庫中有33種不同類型的重組膠原蛋白，涵蓋多種功效，而且可以通過仿生組合的方式來達到功效疊加和加乘?？蓮兔涝诋a品中將這些重組膠原蛋白通過不同比例添加，科學配比，滿足消費者不同的護膚需求。
修復賽道的發(fā)展趨勢與路徑思考
1、拓展品類，從護膚到彩妝
除了專注耕耘護膚類產品，各品牌也逐步將目光轉移到了彩妝賽道，致力于打造“妝養(yǎng)合一”的美妝產品，淂意（DewyLab）專注純凈彩妝引領者，避免使用防腐劑和香精香料，為敏肌推出一系列彩妝產品，該品牌的氣墊添加馬齒莧提取物、紅沒藥醇與8重保濕因子，在上妝的同時修復肌膚屏障。
2、細分修復產品，更專業(yè)和科學
當前，消費者對敏感肌的認知不夠全面深入，往往將所有的皮膚異常癥狀都歸為皮膚敏感來治療，但其實有相當一部分的敏感肌已經(jīng)涉及到了病理性問題，并不能簡單地當成普通敏感肌膚來對待，在這方面國外護膚行業(yè)顯然更為專業(yè)、科學。
優(yōu)色林、迪馬森斯等老牌藥妝早就關注到了玫瑰痤瘡、脂溢性皮炎等肌膚問題也推出了相應的修復產品，那么國內護膚行業(yè)也應當做出前瞻性布局，模仿或借鑒國外藥妝品牌的思路，在敏感肌修復產品上進行細分。
3、提供更專業(yè)服務
當前爆火的一些修復品牌幾乎都在與專業(yè)機構合作，擁有自己的實驗室和專利技術，力求為產品提供科學背書，追求完美卓越。但品牌在產品側不斷發(fā)力的同時也應當在用戶服務側做到更精細、專業(yè)化。店鋪客服應當具有扎實專業(yè)的基礎理論知識，及時地為用戶解答分析皮膚問題，同時可以提供一些專業(yè)權威的測試。
例如薇諾娜官網(wǎng)就為消費者提供了肌膚測試，測試后給出肌膚報告單并推薦適合的產品。或許，在未來品牌也可以打造自己的線下診室、體驗場所，把消費者體驗服務做到極致。
4、與醫(yī)美行業(yè)跨界合作
隨著“精簡護膚”概念的深入人心，消費者也深知護膚品在功效上的局限性，更多依靠醫(yī)美手段來改善膚質、提升皮膚狀況，“基礎護膚+定期醫(yī)美”逐步受到消費者的認可與追捧，輕醫(yī)美等行業(yè)也在蓬勃發(fā)展，全民護膚的時代正在加速到來。針對這樣的趨勢，各護膚品牌也可以進一步探索發(fā)展路徑，創(chuàng)新醫(yī)美機構的合作形式，推動行業(yè)的進一步發(fā)展。
總結
當下國內護膚市場，修復賽道越來越火爆，屏障修復早已成為各大品牌切入市場和宣傳的重點，但對于品牌而言，不能僅僅以“成分”為噱頭，在營銷上一味投入，更應該努力思考如何走向“長紅”， 在專利研發(fā)和技術創(chuàng)新上同步發(fā)力。