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春日營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卷“戶(hù)外”

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春日營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卷“戶(hù)外”

借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相互轉(zhuǎn)化用戶(hù),或許是一個(gè)出其不意的搶奪用戶(hù)注意力的好方法。

圖片來(lái)源:pexels-Tembela Bohle

文|娛樂(lè)資本論 廿四

春天到了,品牌營(yíng)銷(xiāo)的春天也跟著來(lái)了。

沉悶了三年,人們終于可以迎來(lái)自由出行的春天,從社交平臺(tái)網(wǎng)友們的“踏青”“賞花”“露營(yíng)”的高昂熱情,可以直觀感受到,大眾的春日情緒達(dá)到了制高點(diǎn)。

面對(duì)各種報(bào)復(fù)性消費(fèi),品牌方當(dāng)然會(huì)緊緊抓住這波生機(jī)盎然的“春日營(yíng)銷(xiāo)”機(jī)會(huì)。相比過(guò)去三年只能扎堆單戀“櫻花限定”這一浪漫招數(shù),出行、踏青、戶(hù)外等元素成為今年各大品牌主的寵兒。

剁主關(guān)注到了在春日戶(hù)外場(chǎng)景下不少品牌的“上頭”行為,有的新奇搞怪天馬行空,精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”,有提供悅己情緒價(jià)值的“戶(hù)外冥想”,或產(chǎn)出一些“可愛(ài)”周邊讓人萌生“沖動(dòng)”消費(fèi);也有別出心裁顛覆想象,把口服藥和鞋子做聯(lián)名、把紙尿褲和調(diào)料做聯(lián)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作由原先的“保守派”逐漸轉(zhuǎn)變“野獸派”……誰(shuí)的聯(lián)動(dòng)更讓人拍手叫絕?誰(shuí)在做最奇葩跨界?

值得注意的是,在戶(hù)外場(chǎng)景下,跨界聯(lián)名、互動(dòng)是品牌如今最pick的營(yíng)銷(xiāo)玩法。在這個(gè)追求創(chuàng)新的時(shí)代,單個(gè)品牌的單打獨(dú)斗已經(jīng)越來(lái)越難激起水花,借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相互轉(zhuǎn)化用戶(hù),或許是一個(gè)出其不意的搶奪用戶(hù)注意力的好方法。

01 品牌花式入局“戶(hù)外出行”,誰(shuí)腦洞更大?

1、瞄準(zhǔn)“戶(hù)外過(guò)敏星”人群,藥元素還能和鞋聯(lián)名

在萬(wàn)物復(fù)蘇的春天里,楊柳飛絮、花粉開(kāi)始活躍起來(lái),空中彌漫著的過(guò)敏原讓部分過(guò)敏星人無(wú)法出門(mén)暢快享受春光。

運(yùn)動(dòng)鞋品牌大孚飛躍聯(lián)合氯雷他定原創(chuàng)者開(kāi)瑞坦共同打造了春日限定聯(lián)名“小氯鞋”,鼓勵(lì)過(guò)敏星人出門(mén)踏青。開(kāi)瑞坦旗下的氯雷他定口服藥,具有“不犯困”的藥物優(yōu)勢(shì),是很多過(guò)敏患者的春季必備藥物之一。

飛躍以經(jīng)典鞋款為原型,融入開(kāi)瑞坦原創(chuàng)DNA,采用綠白的春日配色,同時(shí)配備了小巧精致的鞋帶配件,讓消費(fèi)者充分挖掘DIY的樂(lè)趣。帆布包同樣采用開(kāi)瑞坦“小氯人”的標(biāo)志性色彩,上身自帶輕文藝風(fēng),兼具顏值與實(shí)用性。

在重慶、昆明、西安等城市的線下藥店,開(kāi)瑞坦x飛躍還布置了“春日奇妙園”,通過(guò)“場(chǎng)景重現(xiàn)”,讓經(jīng)過(guò)貨架上的用戶(hù)感受到安全感。

剁主驚嘆飛躍的腦洞之大,讓原本毫不相干的元素相互滲透融合,這次跨界不僅營(yíng)造出一種差異化標(biāo)簽,給用戶(hù)帶來(lái)獨(dú)具魅力的記憶點(diǎn),激發(fā)用戶(hù)好奇心產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),還突破了原有的圈層,進(jìn)一步吸引到“過(guò)敏星人”這類(lèi)用戶(hù)。

2、借助內(nèi)容與體驗(yàn)的表達(dá),塑造讓人向往的戶(hù)外“冥想”場(chǎng)景

以愉悅自我為核心的悅己經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)越來(lái)越被年輕人所認(rèn)同,只要能放松心情,獲得快樂(lè),他們都愿意嘗試甚至一擲千金。

ubras借推出新品呼呼系列家居服的契機(jī),推出“呼呼就入睡”計(jì)劃,攜手冥想療愈品牌 Creative Shelter及香氛洗護(hù)品牌尋瀑 thefalls 在城中打造 9 個(gè)“呼呼打盹點(diǎn)”,限量投遞好夢(mèng)傳送耳塞、好夢(mèng)噴霧及呼呼療愈卡。

在睡個(gè)好覺(jué)成為打工人“新式奢侈”的當(dāng)下,ubras能將睡眠這一方式融進(jìn)戶(hù)外的春光場(chǎng)景中,搭配上香氛、療愈卡這類(lèi)極具氛圍感的產(chǎn)品,為失眠的用戶(hù)送上了一段午后小憩,鳥(niǎo)鳴聲、風(fēng)聲以及自然的萬(wàn)物之聲,這些來(lái)自春天的柔軟心意,營(yíng)造出令人身心舒適放松的環(huán)境。

剁主認(rèn)為,這次營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品的特性“睡眠用品”與一種充滿(mǎn)樂(lè)趣的戶(hù)外生活狀態(tài)巧妙關(guān)聯(lián),全方位地豐富了產(chǎn)品體驗(yàn),成功將此打造成產(chǎn)品的“上新場(chǎng)”。

3、融合露營(yíng)“帶寵”熱點(diǎn),為了贈(zèng)品買(mǎi)正裝

在產(chǎn)品身上增添“出行”“戶(hù)外”“露營(yíng)”等元素,是品牌緊跟春日營(yíng)銷(xiāo)熱潮的常用方法。

嗅到寵物營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī),3CE聯(lián)合貓窩品牌ZEZE,限定聯(lián)名推出“公主帳篷貓窩”的贈(zèng)品,打造春日出游場(chǎng)景,帶著貓咪去露營(yíng)。

在3CE的贈(zèng)品文化中,手持鏡子、水杯、包包等3CE基礎(chǔ)贈(zèng)品的顏值和實(shí)用性一直發(fā)揮穩(wěn)定,但用戶(hù)的新鮮感在逐漸喪失,貓窩、逗貓棒等聯(lián)名贈(zèng)品的出現(xiàn),精準(zhǔn)狙擊養(yǎng)寵少女的喜好,贈(zèng)品上少女心的元素加上品牌效應(yīng)的加持,已經(jīng)掀起采購(gòu)熱潮。

4、粉底液X潤(rùn)喉糖、調(diào)味料X紙尿褲……戶(hù)外跨界,腦洞大開(kāi)

與戶(hù)外場(chǎng)景有著天然關(guān)聯(lián)的音樂(lè)節(jié)自然也不會(huì)缺席。

基于音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景,不少品牌腦洞大開(kāi),搞起了跨界聯(lián)名的福利派送,芭妮蘭蜜桃粉底液X龍角散潤(rùn)喉糖果,演出嗨唱時(shí),既能保護(hù)嗓子,又能擁有持久妝效;小熊駕到調(diào)味料X時(shí)光漫步紙尿褲,在戶(hù)外撒野自由自在……

原本不相關(guān)的品牌牽手合作,通過(guò)“反差”來(lái)制造沖突感的組合,脫離了簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)感,具有話題性的創(chuàng)意形式給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富、多維度的想象感、實(shí)用感和體驗(yàn)感,是有效的互動(dòng)。

02 品牌“團(tuán)建”在小紅書(shū)

剁主發(fā)現(xiàn),由于和其他場(chǎng)景相比,春日“出行”具有很強(qiáng)的場(chǎng)景擴(kuò)容能力,多品牌聯(lián)動(dòng)“團(tuán)建”成為新流行。

特別體現(xiàn)在天然具有消費(fèi)、展示、社交基因的小紅書(shū)。露營(yíng)是最火的戶(hù)外場(chǎng)景,小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)露營(yíng)的瞭望站,大量“吃喝玩樂(lè)”的內(nèi)容積累沉淀之后,已經(jīng)形成巨大的流量接口,越來(lái)越多的新品牌入局,借助小紅書(shū)這一高凈值人群聚集的優(yōu)勢(shì),做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化。

品牌們流行做的方式就是,把自己的小紅書(shū)賬號(hào)做擬人化定位,在露營(yíng)場(chǎng)景下,聯(lián)動(dòng)不同領(lǐng)域的新品牌、老品牌隔空喊話,降低廣告成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)事件集中式爆發(fā),還可以借助不同品牌的私域流量產(chǎn)生交集、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化,從而達(dá)到雙贏。

針對(duì)戶(hù)外踏青、露營(yíng)場(chǎng)景,目前分為三種形式的聯(lián)名:

1、垂類(lèi)品牌聯(lián)名

以寵物賽道為例,12家寵物品牌組成“寵物踏青社交局”,在寵物貓狗踏青的場(chǎng)景中融入實(shí)用的產(chǎn)品,比如寵物水杯、益生菌、潔牙主糧,主食罐、羊奶粉等,打包宣傳售賣(mài)給“懶人一族”,在一定程度上激發(fā)了消費(fèi)者的分享與購(gòu)買(mǎi)欲。

2、知名品牌IP牽頭聯(lián)動(dòng)其他IP

4月初,素食品牌“食族人”推出“春日放瘋計(jì)劃”,聯(lián)合12家品牌推出限定放瘋周邊,包括海氏海諾的益生菌固體飲料、正新雞王、蔡林記熱干面等品牌,線下露營(yíng)活動(dòng)包括“瘋箏大戰(zhàn)”“瘋盤(pán)游戲”“枕救不開(kāi)心”等。這次活動(dòng)在品牌方們共同的客群中集體出動(dòng),起到了較強(qiáng)的傳播效果。

3、新品牌集體捆綁營(yíng)銷(xiāo)

家居品牌“覺(jué)輕松”、日用品牌“小倉(cāng)熊”、玩具品牌“美樂(lè)雅”等20家新品牌組織“生活無(wú)解、不如“趣野”的線下露營(yíng)活動(dòng),同時(shí)慶祝戰(zhàn)痘品牌“逗趣”小紅書(shū)粉絲破萬(wàn)。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),單個(gè)品牌的單打獨(dú)斗已經(jīng)越來(lái)越難激起水花,“抱團(tuán)取暖”、資源互換有助于新品牌在站內(nèi)迅速起量。

在戶(hù)外、露營(yíng)生態(tài)的內(nèi)容激勵(lì)方面,小紅書(shū)官方發(fā)起了#一起去露營(yíng)# 話題在站內(nèi)有18.5億瀏覽量、#一起去春游#在站內(nèi)有3.5億瀏覽量,還有#帶著寵物去戶(hù)外# 等更為垂直的生活方式話題,只要帶話題發(fā)布筆記成功參與,就能獲得官方流量扶持、大額流量獎(jiǎng)勵(lì)券以及優(yōu)秀作者榮譽(yù)榜單等獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí),小紅書(shū)官方也在組織IP為新的消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),給品牌帶來(lái)更多的玩法。今年3月,小紅書(shū)官方舉行了“我就要這樣過(guò)春天”和“好吃的春游路線”活動(dòng),品牌賬號(hào)可以借官方話題的流量讓自己的賬號(hào)得到更多展現(xiàn)曝光。

目前,小紅書(shū)已經(jīng)聯(lián)合“鍋圈”“上汽大眾”“世棒三明治”“Snow Peak”等品牌發(fā)起#走進(jìn)22度的風(fēng)里#話題,已經(jīng)有1195.7萬(wàn)瀏覽量,線上通過(guò)薯民預(yù)熱短片、隨機(jī)旅行大事件等品牌話題制造炒作春天的向往感,線下通過(guò)KOL隨機(jī)旅行團(tuán)、春天大巡游、春天大匯演等進(jìn)行品牌聲量擴(kuò)散和全域轉(zhuǎn)化。

相比泛泛而談的春日出游,上述品牌們有的深入挖掘春季內(nèi)涵,找到與自身相匹配的創(chuàng)意點(diǎn);有的巧妙地品牌常規(guī)的季節(jié)性產(chǎn)品上新,轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶(hù)外生活方式互動(dòng);有的通過(guò)以戶(hù)外為主題的跨界聯(lián)動(dòng),直接讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容擁有自發(fā)傳播的能力,讓品牌得以在不同圈層得到多元化的呈現(xiàn)。

這波和春天的一期一會(huì),算是打響了。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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春日營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)卷“戶(hù)外”

借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相互轉(zhuǎn)化用戶(hù),或許是一個(gè)出其不意的搶奪用戶(hù)注意力的好方法。

圖片來(lái)源:pexels-Tembela Bohle

文|娛樂(lè)資本論 廿四

春天到了,品牌營(yíng)銷(xiāo)的春天也跟著來(lái)了。

沉悶了三年,人們終于可以迎來(lái)自由出行的春天,從社交平臺(tái)網(wǎng)友們的“踏青”“賞花”“露營(yíng)”的高昂熱情,可以直觀感受到,大眾的春日情緒達(dá)到了制高點(diǎn)。

面對(duì)各種報(bào)復(fù)性消費(fèi),品牌方當(dāng)然會(huì)緊緊抓住這波生機(jī)盎然的“春日營(yíng)銷(xiāo)”機(jī)會(huì)。相比過(guò)去三年只能扎堆單戀“櫻花限定”這一浪漫招數(shù),出行、踏青、戶(hù)外等元素成為今年各大品牌主的寵兒。

剁主關(guān)注到了在春日戶(hù)外場(chǎng)景下不少品牌的“上頭”行為,有的新奇搞怪天馬行空,精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者“痛點(diǎn)”,有提供悅己情緒價(jià)值的“戶(hù)外冥想”,或產(chǎn)出一些“可愛(ài)”周邊讓人萌生“沖動(dòng)”消費(fèi);也有別出心裁顛覆想象,把口服藥和鞋子做聯(lián)名、把紙尿褲和調(diào)料做聯(lián)動(dòng),營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作由原先的“保守派”逐漸轉(zhuǎn)變“野獸派”……誰(shuí)的聯(lián)動(dòng)更讓人拍手叫絕?誰(shuí)在做最奇葩跨界?

值得注意的是,在戶(hù)外場(chǎng)景下,跨界聯(lián)名、互動(dòng)是品牌如今最pick的營(yíng)銷(xiāo)玩法。在這個(gè)追求創(chuàng)新的時(shí)代,單個(gè)品牌的單打獨(dú)斗已經(jīng)越來(lái)越難激起水花,借內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相互轉(zhuǎn)化用戶(hù),或許是一個(gè)出其不意的搶奪用戶(hù)注意力的好方法。

01 品牌花式入局“戶(hù)外出行”,誰(shuí)腦洞更大?

1、瞄準(zhǔn)“戶(hù)外過(guò)敏星”人群,藥元素還能和鞋聯(lián)名

在萬(wàn)物復(fù)蘇的春天里,楊柳飛絮、花粉開(kāi)始活躍起來(lái),空中彌漫著的過(guò)敏原讓部分過(guò)敏星人無(wú)法出門(mén)暢快享受春光。

運(yùn)動(dòng)鞋品牌大孚飛躍聯(lián)合氯雷他定原創(chuàng)者開(kāi)瑞坦共同打造了春日限定聯(lián)名“小氯鞋”,鼓勵(lì)過(guò)敏星人出門(mén)踏青。開(kāi)瑞坦旗下的氯雷他定口服藥,具有“不犯困”的藥物優(yōu)勢(shì),是很多過(guò)敏患者的春季必備藥物之一。

飛躍以經(jīng)典鞋款為原型,融入開(kāi)瑞坦原創(chuàng)DNA,采用綠白的春日配色,同時(shí)配備了小巧精致的鞋帶配件,讓消費(fèi)者充分挖掘DIY的樂(lè)趣。帆布包同樣采用開(kāi)瑞坦“小氯人”的標(biāo)志性色彩,上身自帶輕文藝風(fēng),兼具顏值與實(shí)用性。

在重慶、昆明、西安等城市的線下藥店,開(kāi)瑞坦x飛躍還布置了“春日奇妙園”,通過(guò)“場(chǎng)景重現(xiàn)”,讓經(jīng)過(guò)貨架上的用戶(hù)感受到安全感。

剁主驚嘆飛躍的腦洞之大,讓原本毫不相干的元素相互滲透融合,這次跨界不僅營(yíng)造出一種差異化標(biāo)簽,給用戶(hù)帶來(lái)獨(dú)具魅力的記憶點(diǎn),激發(fā)用戶(hù)好奇心產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi),還突破了原有的圈層,進(jìn)一步吸引到“過(guò)敏星人”這類(lèi)用戶(hù)。

2、借助內(nèi)容與體驗(yàn)的表達(dá),塑造讓人向往的戶(hù)外“冥想”場(chǎng)景

以愉悅自我為核心的悅己經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)越來(lái)越被年輕人所認(rèn)同,只要能放松心情,獲得快樂(lè),他們都愿意嘗試甚至一擲千金。

ubras借推出新品呼呼系列家居服的契機(jī),推出“呼呼就入睡”計(jì)劃,攜手冥想療愈品牌 Creative Shelter及香氛洗護(hù)品牌尋瀑 thefalls 在城中打造 9 個(gè)“呼呼打盹點(diǎn)”,限量投遞好夢(mèng)傳送耳塞、好夢(mèng)噴霧及呼呼療愈卡。

在睡個(gè)好覺(jué)成為打工人“新式奢侈”的當(dāng)下,ubras能將睡眠這一方式融進(jìn)戶(hù)外的春光場(chǎng)景中,搭配上香氛、療愈卡這類(lèi)極具氛圍感的產(chǎn)品,為失眠的用戶(hù)送上了一段午后小憩,鳥(niǎo)鳴聲、風(fēng)聲以及自然的萬(wàn)物之聲,這些來(lái)自春天的柔軟心意,營(yíng)造出令人身心舒適放松的環(huán)境。

剁主認(rèn)為,這次營(yíng)銷(xiāo)將產(chǎn)品的特性“睡眠用品”與一種充滿(mǎn)樂(lè)趣的戶(hù)外生活狀態(tài)巧妙關(guān)聯(lián),全方位地豐富了產(chǎn)品體驗(yàn),成功將此打造成產(chǎn)品的“上新場(chǎng)”。

3、融合露營(yíng)“帶寵”熱點(diǎn),為了贈(zèng)品買(mǎi)正裝

在產(chǎn)品身上增添“出行”“戶(hù)外”“露營(yíng)”等元素,是品牌緊跟春日營(yíng)銷(xiāo)熱潮的常用方法。

嗅到寵物營(yíng)銷(xiāo)的先機(jī),3CE聯(lián)合貓窩品牌ZEZE,限定聯(lián)名推出“公主帳篷貓窩”的贈(zèng)品,打造春日出游場(chǎng)景,帶著貓咪去露營(yíng)。

在3CE的贈(zèng)品文化中,手持鏡子、水杯、包包等3CE基礎(chǔ)贈(zèng)品的顏值和實(shí)用性一直發(fā)揮穩(wěn)定,但用戶(hù)的新鮮感在逐漸喪失,貓窩、逗貓棒等聯(lián)名贈(zèng)品的出現(xiàn),精準(zhǔn)狙擊養(yǎng)寵少女的喜好,贈(zèng)品上少女心的元素加上品牌效應(yīng)的加持,已經(jīng)掀起采購(gòu)熱潮。

4、粉底液X潤(rùn)喉糖、調(diào)味料X紙尿褲……戶(hù)外跨界,腦洞大開(kāi)

與戶(hù)外場(chǎng)景有著天然關(guān)聯(lián)的音樂(lè)節(jié)自然也不會(huì)缺席。

基于音樂(lè)節(jié)的場(chǎng)景,不少品牌腦洞大開(kāi),搞起了跨界聯(lián)名的福利派送,芭妮蘭蜜桃粉底液X龍角散潤(rùn)喉糖果,演出嗨唱時(shí),既能保護(hù)嗓子,又能擁有持久妝效;小熊駕到調(diào)味料X時(shí)光漫步紙尿褲,在戶(hù)外撒野自由自在……

原本不相關(guān)的品牌牽手合作,通過(guò)“反差”來(lái)制造沖突感的組合,脫離了簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)感,具有話題性的創(chuàng)意形式給消費(fèi)者帶來(lái)更豐富、多維度的想象感、實(shí)用感和體驗(yàn)感,是有效的互動(dòng)。

02 品牌“團(tuán)建”在小紅書(shū)

剁主發(fā)現(xiàn),由于和其他場(chǎng)景相比,春日“出行”具有很強(qiáng)的場(chǎng)景擴(kuò)容能力,多品牌聯(lián)動(dòng)“團(tuán)建”成為新流行。

特別體現(xiàn)在天然具有消費(fèi)、展示、社交基因的小紅書(shū)。露營(yíng)是最火的戶(hù)外場(chǎng)景,小紅書(shū)作為國(guó)內(nèi)露營(yíng)的瞭望站,大量“吃喝玩樂(lè)”的內(nèi)容積累沉淀之后,已經(jīng)形成巨大的流量接口,越來(lái)越多的新品牌入局,借助小紅書(shū)這一高凈值人群聚集的優(yōu)勢(shì),做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)化。

品牌們流行做的方式就是,把自己的小紅書(shū)賬號(hào)做擬人化定位,在露營(yíng)場(chǎng)景下,聯(lián)動(dòng)不同領(lǐng)域的新品牌、老品牌隔空喊話,降低廣告成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)事件集中式爆發(fā),還可以借助不同品牌的私域流量產(chǎn)生交集、互動(dòng)和轉(zhuǎn)化,從而達(dá)到雙贏。

針對(duì)戶(hù)外踏青、露營(yíng)場(chǎng)景,目前分為三種形式的聯(lián)名:

1、垂類(lèi)品牌聯(lián)名

以寵物賽道為例,12家寵物品牌組成“寵物踏青社交局”,在寵物貓狗踏青的場(chǎng)景中融入實(shí)用的產(chǎn)品,比如寵物水杯、益生菌、潔牙主糧,主食罐、羊奶粉等,打包宣傳售賣(mài)給“懶人一族”,在一定程度上激發(fā)了消費(fèi)者的分享與購(gòu)買(mǎi)欲。

2、知名品牌IP牽頭聯(lián)動(dòng)其他IP

4月初,素食品牌“食族人”推出“春日放瘋計(jì)劃”,聯(lián)合12家品牌推出限定放瘋周邊,包括海氏海諾的益生菌固體飲料、正新雞王、蔡林記熱干面等品牌,線下露營(yíng)活動(dòng)包括“瘋箏大戰(zhàn)”“瘋盤(pán)游戲”“枕救不開(kāi)心”等。這次活動(dòng)在品牌方們共同的客群中集體出動(dòng),起到了較強(qiáng)的傳播效果。

3、新品牌集體捆綁營(yíng)銷(xiāo)

家居品牌“覺(jué)輕松”、日用品牌“小倉(cāng)熊”、玩具品牌“美樂(lè)雅”等20家新品牌組織“生活無(wú)解、不如“趣野”的線下露營(yíng)活動(dòng),同時(shí)慶祝戰(zhàn)痘品牌“逗趣”小紅書(shū)粉絲破萬(wàn)。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō),單個(gè)品牌的單打獨(dú)斗已經(jīng)越來(lái)越難激起水花,“抱團(tuán)取暖”、資源互換有助于新品牌在站內(nèi)迅速起量。

在戶(hù)外、露營(yíng)生態(tài)的內(nèi)容激勵(lì)方面,小紅書(shū)官方發(fā)起了#一起去露營(yíng)# 話題在站內(nèi)有18.5億瀏覽量、#一起去春游#在站內(nèi)有3.5億瀏覽量,還有#帶著寵物去戶(hù)外# 等更為垂直的生活方式話題,只要帶話題發(fā)布筆記成功參與,就能獲得官方流量扶持、大額流量獎(jiǎng)勵(lì)券以及優(yōu)秀作者榮譽(yù)榜單等獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí),小紅書(shū)官方也在組織IP為新的消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),給品牌帶來(lái)更多的玩法。今年3月,小紅書(shū)官方舉行了“我就要這樣過(guò)春天”和“好吃的春游路線”活動(dòng),品牌賬號(hào)可以借官方話題的流量讓自己的賬號(hào)得到更多展現(xiàn)曝光。

目前,小紅書(shū)已經(jīng)聯(lián)合“鍋圈”“上汽大眾”“世棒三明治”“Snow Peak”等品牌發(fā)起#走進(jìn)22度的風(fēng)里#話題,已經(jīng)有1195.7萬(wàn)瀏覽量,線上通過(guò)薯民預(yù)熱短片、隨機(jī)旅行大事件等品牌話題制造炒作春天的向往感,線下通過(guò)KOL隨機(jī)旅行團(tuán)、春天大巡游、春天大匯演等進(jìn)行品牌聲量擴(kuò)散和全域轉(zhuǎn)化。

相比泛泛而談的春日出游,上述品牌們有的深入挖掘春季內(nèi)涵,找到與自身相匹配的創(chuàng)意點(diǎn);有的巧妙地品牌常規(guī)的季節(jié)性產(chǎn)品上新,轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)別開(kāi)生面的戶(hù)外生活方式互動(dòng);有的通過(guò)以戶(hù)外為主題的跨界聯(lián)動(dòng),直接讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容擁有自發(fā)傳播的能力,讓品牌得以在不同圈層得到多元化的呈現(xiàn)。

這波和春天的一期一會(huì),算是打響了。

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