文|伯虎財經(jīng) 陳平安
把最近和B站有關(guān)的熱搜連起來看，不免有種分裂的感覺。畢竟就在不久前，B站還因為虧損和“給UP主分了91億元”而沖上微博熱搜，聽起來有種“只要你開心，我怎樣都好”的備胎即視感。
轉(zhuǎn)頭這廂卻看到了up主掀桌的消息。有許多用戶反應(yīng)，自己關(guān)注了好久的UP主發(fā)布了停更的視頻，其中還包括“我是怪異君”“靠臉吃飯的徐大王”“LKs”這類有著幾百萬粉絲的頭部UP主。
在B站的UP主生態(tài)里，無論是廣告還是流量，頭部UP主都占據(jù)著絕對的核心位，也因此有一些聲音認為，這是UP主的一次大規(guī)模撤退。
但和用戶們的體感相悖的是，UP主的人數(shù)不僅沒有減少，反而呈現(xiàn)著增多的趨勢。根據(jù)B站財報，截至2022年第四季度，B站的月均活躍UP主達380萬，同比增長25%；月均投稿量達1760萬，同比增長62%。
隨著包括LKs、靠臉吃飯的徐大王等輿論中心的UP主現(xiàn)身澄清，這場和停更潮有關(guān)的盛大討論最后轉(zhuǎn)向了另一個角度——B站UP主變現(xiàn)難。
本文試圖回答以下三個問題：
1、B站UP主為什么變現(xiàn)難？
2、StoryMode是不是B站解決盈利的好方法？
3、B站到底該怎么掙錢？
01 UP主為什么難賺錢？
著名硬核UP主“半佛仙人”曾說，“商業(yè)是一件非常嚴肅的事情，很有可能你的熱愛和擅長，連放在甲方面前的資格和機會都沒有。”
對于UP主而言，主要的收入來自兩個，一個是平臺激勵。這部分收入來自于B站，B站會對UP主創(chuàng)作的自制內(nèi)容根據(jù)播放量、粉絲量、粉絲投幣收藏點贊量等標準進行評估，然后給予激勵。
另一個則是來自各大品牌廣告主的商單，誰的影響力大，就越能吸引廣告主來合作。
過去，依靠著依靠著自身視頻社區(qū)的獨特定位和“B站=年輕人”的市場印象，B站寫了一個和Z世代有關(guān)的資本故事。得益于獨特的生態(tài)和定位，B站一面在資本市場劃出一道閃亮的弧線，阿里、騰訊爭相入股，2021年B站美股股價攀升到157.66美元/股，總市值一度達619.6億美元。另一面，B站成為了品牌廣告主們的必爭之地，這里的UP主們既有原創(chuàng)性，還有穩(wěn)固忠實的粉絲，時不時還能走出像何同學、羅翔這樣的全網(wǎng)級影響力的爆款。
在那個熱錢涌動的時代，B站不愁錢，UP主也是。
2018年，B站開始專注破圈。破圈帶來的變化有兩個，一是流量的獲取變得容易，此后四年間，B站月活用戶從9280萬突破到了3億。據(jù)一位冷門UP主透露，一則視頻幾萬的播放量輕輕松松。二是播放量可以帶來收入，2018年B站開啟激勵計劃，早期補貼水平在每千次播放量3元左右，有UP主形容是“躺著都能賺錢”。
中尾部的UP主吃著激勵計劃，頭部UP主則依靠商單吃得盆滿缽滿。根據(jù)財經(jīng)十一人報道，2016、17年的時候，40萬粉絲量級的B站UP主，單條廣告能賣15萬元；20萬粉絲的小紅書博主，只有一兩千元。
但當下，時代變了。一方面，B站的商業(yè)化走的磕磕絆絆，一直沒能找到好的盈利模式。無論是游戲、直播、付費會員或者電商，始終沒能成長為B站設(shè)想的規(guī)模。短視頻的崛起和社區(qū)氛圍下用戶對商業(yè)廣告的厭惡也讓廣告商們減少了在B站的投放，疊加當下品牌更注重效果廣告的大背景，令B站的廣告業(yè)務(wù)雪上加霜，整個四季度B站的廣告收入僅為15億人民幣。
另一方面，宏觀經(jīng)濟下行，降本增效成為了各大廠的主要任務(wù)。過去幾年雖然B站的用戶和日活在不斷增長，卻始終難以走出虧損泥潭。2022年B站的虧損幅度雖然在收窄，但歸母凈利潤虧損仍然來到了74.97億元，同比擴大10.43%。
B站賺不到錢，能分給UP主的那部分自然也會縮水。根據(jù)公開的信息，B站的激勵計劃分別于去年、今年作了兩次調(diào)整。有up主表示，一條相同數(shù)據(jù)的內(nèi)容，收益比去年少三成到5成左右。
頭部的商單也是一樣，去年以來，不少百萬粉絲的UP表示，好幾個月都沒接到廣告。
02 StoryMode
在解決商業(yè)化的問題上，B站對StoryMode，也就是短視頻模式寄予厚望。
原因有兩個。一是短視頻在廣告和電商上的潛力已經(jīng)被快抖驗證過，具有相當?shù)目尚行浴?/p>
相較于長視頻，無下限下滑的短視頻能夠容納更多的廣告。當前b站的StoryMode（豎屏模式）已經(jīng)開通多種廣告產(chǎn)品。根據(jù)廣發(fā)證券預(yù)測，Story Mode產(chǎn)品可以承接20%的廣告加載率。浙商證券則預(yù)測報告中提到，2024年，Story Mode將為B站帶來20億元廣告收入，能推動B站實現(xiàn)盈虧平衡。
另一方面在內(nèi)容上，短視頻不僅制作成本遠比中場視頻要低得多，也更在短時間抓住用戶興趣，實現(xiàn)點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，有利于激勵更多的腰尾部創(chuàng)作者參與創(chuàng)作。自去年推出以來，StoryMode增長飛速，2022年Q2和Q3兩個季度，連續(xù)日均播放量同比增長超400%，全年用戶活躍度達28%，日均用戶使用時長達到了96分鐘。
B站對于StoryMode的重視也吸引了很多短視頻的作者，比如靠印度美食品鑒走紅的“劉庸干凈又衛(wèi)生” 和泰國美食博主小老虎等。去年二季度財報中提到B站月均活躍UP主數(shù)量達360萬，同比增長50%；月均投稿量達到1320萬，同比增長56%。
B站CEO陳睿表示：“以Story-Mode豎屏視頻為代表的新內(nèi)容形式，有效地滿足了用戶碎片化的使用需求，進一步促進了社區(qū)活躍度的提升。”
不能忽視的是，StoryMode正在侵蝕B站原有的底色。
B站有一個別名，叫做學習網(wǎng)站，這是由B站中長視頻專業(yè)化、深度化的特性決定的。專業(yè)化、深度化也意味著制作周期和成本也在翻倍增長。up主“一只姜茶茶”表示，自己的更新頻率保持在一周，每次更新視頻的文本字數(shù)大概在5000-10000字，為此她還雇傭了2個文案和2個剪輯，租賃了辦公場地。
短視頻一面攫取了中長視頻的流量，讓許多人花時間所做的視頻趕不上幾分鐘剪輯的視頻；同時也削弱了UP主的粉絲粘性。這也成為了許多中長視頻up主放慢更新甚至停更的理由。
曾經(jīng)的百大UP主A路人在微博表示：“短視頻越來越多，不認識的人越來越多，直到有一天，我們竟然可以豎屏大拇指上滑直播了。我作為up主，和老粉絲想的是一樣的，就是感覺自己的家被別人占據(jù)了?！?/p>
如何平衡短視頻和中視頻之間的矛盾，顯然是B站亟待解決的問題。
03 到底該怎么掙錢？
B站的鎮(zhèn)站之寶《讓子彈飛》里曾有這么一句話：“我想站著把錢掙了”。
這大概也是大部分老用戶對于B站的要求。B站的發(fā)展過程中，凝聚著相當程度的理想主義。早期這個二次元聚集地甚至對擴張的興趣都不大。
從成立的2009年到轉(zhuǎn)正答題制啟動的2013年，4年間，B站一直保持著限制注冊狀態(tài)，相關(guān)統(tǒng)計稱2013年前的注冊用戶數(shù)不超過100萬。
在B站想要發(fā)送彈幕，必須通過答題考試?！爸暗娜胝究荚嚪浅７浅＠щy，題量大且二次元濃度太高，我自認看動漫算是比較多的了，但也需要百度才能通過?！盉站老用戶阿銀評價道。
年輕人因為共同的愛好在此聚集，并在彈幕區(qū)形成了自己的語系，“此生無悔入四月”“前方高能”這些獨有的表述，在某種意義上成為了身份識別的暗號。
這種氛圍成就了B站，也困擾了此后B站的發(fā)展。
2014年，B站創(chuàng)始人徐逸公開對所有B站用戶許下了一個承諾：bilibili的正版新番永遠不添加貼片廣告，不加貼片廣告的承諾就此成了B站的祖訓。這讓播放量激勵的性質(zhì)從YouTube的廣告分成變成了平臺燒錢補貼。
今年三月，B站似乎開始正視短視頻模式對中視頻帶來的影響。在上?？偛颗e辦的一場百余名UP主交流會上，“哪些播放指標能客觀反映稿件質(zhì)量”的問題被提出供討論。同時有消息稱，說 B 站可能會取消產(chǎn)品前臺的播放量顯示，轉(zhuǎn)而替換為用戶消耗時長。
以用戶消耗時長為衡量優(yōu)質(zhì)視頻的標準，顯然是B站為了提升了中長視頻權(quán)重的一步棋。畢竟短視頻雖然更易傳播，但想和中長視頻達到一樣的消耗時長無疑需要更多的播放次數(shù)。
至于效果如何，能否做到平衡短視屏和中長視頻之間的矛盾還需要時間去給出答案。
在B站十三周年主題演講上，B站董事長兼CEO陳睿稱，“能夠不斷地產(chǎn)生寶藏UP主，既是B站的活力所在，也是B站的價值所在?！?？
在伯虎財經(jīng)看來，當前B站早已經(jīng)走過了小而美的理想主義時期，它的意義遠不止那些有些不合理的祖訓。在盈利上，B站需要更大膽點，畢竟B站都能看短視頻了，看看廣告，好像也不是不能接受。
參考來源：
TopKlout克勞銳：B站豎屏“羅生門”：要“錢景”還是要生態(tài)？