文｜新能源產(chǎn)業(yè)家
2023開年新能源礦老板狂飆不再。電池級(jí)碳酸鋰價(jià)格已經(jīng)從最高位的近60萬到跌到20萬出頭，三個(gè)月內(nèi)腰斬。
上市公司、礦主、電池廠、貿(mào)易商、大大小小的各方角色，甚至與這個(gè)行業(yè)擦肩而過的農(nóng)民，都體驗(yàn)了一把過山車劇情。
資源價(jià)格扭曲背后的漣漪故事，就像一次次提前寫好的控制-失控的博弈劇本，我們貪婪、追逐，不管是高光時(shí)刻還是丑態(tài)百出，都是真實(shí)的我們，從未改變。
01 非洲礦主和國內(nèi)工廠
—“大哥，要貨嗎？”
—裝死
—“大哥我讓20個(gè)點(diǎn)”
—“好的?！?/p>
老王是駐扎在尼日利亞的一名中國鋰礦商，手里掌握著不少優(yōu)質(zhì)鋰礦石礦源。2023年開年碳酸鋰價(jià)格開始下跌之前，老王工作的日常畫風(fēng)是這樣的，
—“大哥，大貨有嗎？（大貨特指：批量高度貨）
—有，來個(gè)8成預(yù)付款
—沒問題?！?/p>
非洲手機(jī)銀行轉(zhuǎn)賬很發(fā)達(dá)，沒多久老王就收到了客戶們的預(yù)付款。少的6成，多的8成。此時(shí)的老王是國內(nèi)各個(gè)電池廠、正極材料廠、冶煉廠的心頭好，微信屏幕那端，電池廠總監(jiān)們恨不得拉著老王的手稱兄道弟。
—“大哥，我下個(gè)月就去非洲找你啦，和你一起干?！?/p>
—好。
這些電池廠羨慕老王，那也是真心的。這個(gè)行業(yè)，一般精度越高，都有1-2倍利潤，三度以上貨普遍2倍利潤。6度貨2萬出頭成本，可以賣到4萬多。（具體實(shí)踐中按照噸度不同還有很多細(xì)分）對比動(dòng)力電池的毛利率，龍頭寧德時(shí)代也只能維持在20出頭。
但今年一開春兒，老王感覺到國內(nèi)電話那頭像是換了一波人，發(fā)三句回一句，不回裝死更是常事。
—“大哥，我手里有礦，大型礦政都有?！?/p>
—裝死。
—“大哥。8度貨只要19000啦，網(wǎng)站29500。別怕，跌啦我再補(bǔ)?！?/p>
—裝死。
隔個(gè)三五天過段時(shí)間，可能是是怕老王真的熬不過價(jià)格狂跌栓q了，對接國內(nèi)業(yè)務(wù)的微信消息再次閃了一下，
“我們內(nèi)部正在籌劃一個(gè)重大事件，估計(jì)要等到六月以后，王總您稍等?！保ㄆ鋵?shí)就是想等到碳酸鋰價(jià)格更低）。當(dāng)然也有膽大的，這時(shí)候找老王來了一個(gè)意向采購合同，然后交付一點(diǎn)點(diǎn)定金（15個(gè)點(diǎn)左右）。
結(jié)果，碳酸鋰狂跌不休，3天基本上就把這個(gè)定金磨平了。老王無奈只能繼續(xù)在微信上問候，無奈微信端繼續(xù)裝死。
過山車般的價(jià)格劇情
短短一周內(nèi)，從400美金一度 ，老王已經(jīng)把價(jià)格壓低到270美金一度了。此前的6度貨2萬成本現(xiàn)在賣26000，三度貨以前6000到8000賣16000。老王要下猛藥了。
“大哥，我讓20個(gè)點(diǎn)。”
微信猛然又醒了。“好的?！彼矔r(shí)彈出。
留下老王獨(dú)自在非洲繼續(xù)凌亂。
行業(yè)躺平，客戶裝死，老王偶爾隔著屏幕把拉下，打趣此前殷勤的電池廠總監(jiān)們，
—“哥，非洲還來嗎？”
—裝死。
02 空手套白狼
貿(mào)易商：賣牛肉的說有投資人支持，讓我先打錢
投資人：賣牛肉的說有貿(mào)易商支持，讓我打錢
老張是國內(nèi)一家頭部大宗貿(mào)易商公司前臺(tái)事業(yè)部——鋰電事業(yè)部的資深業(yè)務(wù)，本來趁著這兩年鋰電大周期，老張準(zhǔn)備豁出去四處拉客戶拼一兩年業(yè)績。
老張的日常工作主要就是找客戶，比如國內(nèi)外大的上市公司找需求，整車廠，甚至國外的電池廠等也是。
2020年他認(rèn)識(shí)了一位礦主k，見識(shí)了什么叫做錢多的地方妖魔鬼怪最多。老張給我講了這么一個(gè)故事：
這位礦主號(hào)稱納米比亞擁有2座礦山，K個(gè)人有超過40%的股權(quán)，其中一個(gè)為鋰輝石礦，另外一個(gè)為鋰云母礦山。
“我與K偶然機(jī)會(huì)在一個(gè)礦業(yè)群里認(rèn)識(shí)，后來聊天還比較愉快，剛好我們也在納米比亞為另外一個(gè)客戶做過物流供應(yīng)鏈服務(wù)，所以物流資源會(huì)比較通暢?！?/p>
據(jù)了解K這個(gè)人背后還有一個(gè)金主投資,也是在做供應(yīng)鏈，K早些年也在一家供應(yīng)鏈公司工作，其親戚是這家供應(yīng)鏈公司的一把手，K后來因?yàn)樵诩{米比亞的牛肉生意，給公司賠了好多錢，后來就從公司出來一個(gè)人干，偶然了解到鋰礦行業(yè)，然后在納米比亞考察一段時(shí)間決定入局。
K一次把其在納米的一些樣品寄回國內(nèi)，我讓其給我留一些，后來我給到工廠幫忙檢測氧化鋰含量。
后來結(jié)果出來后，他說現(xiàn)在沒有辦法開礦，我聯(lián)系幾家礦業(yè)公司來幫助他開礦，地質(zhì)和采礦專家，但K感覺是不太愿意在勘探上花費(fèi)更多的錢。
既然是好礦，又是行業(yè)大周期，地上的金子沒有不撿的道理，此時(shí)老張的心情反而更加急躁了。
眼看老張急了，K提議通過中間人找了幾家有背景的公司一起合作投資礦山，
“我與K去了一趟北京，見了2個(gè)投資人，一個(gè)投資人表示，目前不太愿意投資還沒出礦的情況。另外一家希望我們做供應(yīng)鏈，但是錢要先打給我們?！?/p>
出差回來后，老張搜了下發(fā)現(xiàn)，其實(shí)一個(gè)投資人已經(jīng)上了失信人名單了。另外一個(gè)則在失信投資人的某個(gè)公司中擔(dān)任董事。
“這也太侮辱人了”，老張談起來時(shí)義憤填膺。
03 挖土的農(nóng)民
一次宜春差旅中，聽一位當(dāng)?shù)氐目蛻糁v，一些老百姓在自家附近的山上挖土，其原因是2022年碳酸鋰價(jià)格水漲船高，宜春很多當(dāng)?shù)氐拇赏恋V都含有鋰云母，很多農(nóng)村老少都到山上，農(nóng)田里開采“鋰礦”，用尼龍袋裝好后就可以賣錢。有些老板在鋰價(jià)上漲時(shí)候，專門買一些礦堆到自家的空地里，等價(jià)格漲得差不多，然后再賣掉賺取差價(jià)。
部分宜春的礦山大多都以瓷土礦和鈮鉭礦為主，原來鋰礦不值錢的時(shí)候，大部分選礦和陶瓷廠把當(dāng)?shù)卮赏恋V鋰的長石粉選完之后，剩下的就當(dāng)尾礦處理，或者回填到農(nóng)田里。
現(xiàn)在鋰值錢了，大部分當(dāng)?shù)乩习傩眨言瓉聿恢靛X的礦在挖出來賣錢，或者找以前尾礦庫里的礦在倒買倒賣，賺取利潤。
還沒去非洲之前，老王經(jīng)常參加國內(nèi)各種行業(yè)峰會(huì)和飯局。名利場上滾來滾去這么多年，雖然遠(yuǎn)離了國內(nèi)市場，老王還是那個(gè)一針見血的老王。
—“你看一個(gè)行業(yè)火不火，是不是風(fēng)口，就看這個(gè)行業(yè)能組織多少峰會(huì)，多大場面，有多少美女小姐姐來參加?！?/p>
—“卿本佳人，奈何做賊？”
—“現(xiàn)在做賊的少啦，你看，最近都沒有小姐姐來加我啦。”
閱盡千帆的小姐姐們火眼如炬，毫無濾鏡，最精明的她們眼中，男性風(fēng)流是講能力講資本的，不是誰都有這個(gè)資格。