文|游戲茶館 余準(zhǔn)

“穿過(guò)游戲行業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的下水道，便是國(guó)產(chǎn)文字AVG。”

前不久，一個(gè)名為《我被游戲改變的3年》的視頻出現(xiàn)在我的B站首頁(yè)，短時(shí)間內(nèi)就取得了三十多萬(wàn)的播放量，視頻內(nèi)容大概是制作人在傾訴《孟德大小姐與自爆少年》這款游戲制作之困難、融資與宣發(fā)之不易。

視頻的文案給我?guī)?lái)了強(qiáng)烈既視感，讓我回憶起了我所熟知的國(guó)產(chǎn)文字AVG的制作人們，幾乎人人都曾經(jīng)或正在面臨著同樣的困境，并且大多數(shù)制作人都曾在知乎或者微博之類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吐過(guò)類(lèi)似的苦水。

那么，國(guó)產(chǎn)文字AVG這個(gè)行業(yè)是否到底如他們所說(shuō)的一樣困難？圍繞這個(gè)疑問(wèn)，我展開(kāi)了調(diào)查。

總體而言，雖然部分外行人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)文字AVG仍是一個(gè)處于起步階段的產(chǎn)業(yè)，但其實(shí)它已經(jīng)發(fā)展了二十多年，不過(guò)直到今天，整個(gè)產(chǎn)業(yè)仍處于一個(gè)較小的規(guī)模：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年以來(lái)，除開(kāi)《三色繪戀》《泡沫冬景》和《小白兔電商》這幾個(gè)頭部爆款，國(guó)產(chǎn)Gal游戲（以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)G）銷(xiāo)量較好的產(chǎn)品一般只能達(dá)到2到4萬(wàn)的銷(xiāo)量，而2017年以來(lái)每年銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的產(chǎn)品只有十部上下。

并且，在調(diào)查的過(guò)程中，我既與新人組月海潮汐的霞白、Hippocampus的Lea交流過(guò)，也與已經(jīng)制作出爆款的貓之日游戲創(chuàng)始人古落交流過(guò)，還與集投資、開(kāi)發(fā)與發(fā)行業(yè)務(wù)于一身的山百合老板kya交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)不同規(guī)模制作組對(duì)于開(kāi)發(fā)與宣發(fā)的認(rèn)識(shí)各不相同。

01 相似的起點(diǎn)

其實(shí)不管是大組還是小組，開(kāi)發(fā)者加入文字AVG業(yè)界都帶有著一定偶然性，如《泡沫冬景》的制作人古落，早期從事策劃展會(huì)之類(lèi)的工作，機(jī)緣巧合之下結(jié)識(shí)了知名編劇片岡智，兩人在交流過(guò)程中漸漸萌發(fā)了《泡沫冬景》的原型。

（得益于較有話題性的題材和知名劇作家的加入，《泡沫冬景》在各平臺(tái)都有不錯(cuò)的討論度）

而《三色繪戀》的立項(xiàng)過(guò)程更是有趣，山百合老板kya告訴我：只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司恰好有一個(gè)產(chǎn)品的空檔期，而后來(lái)的制作人姐夫大黑手的手上正好有著這樣一個(gè)企劃，而姐夫的妻子又恰好在山百合工作，這才使得姐夫的企劃有機(jī)會(huì)得以落實(shí)。

再有如另一個(gè)受訪者霞白，則是因?yàn)樽约合矚g的CV配了一部國(guó)G，這才接觸了這個(gè)品類(lèi)并且萌發(fā)了制作一部名叫《浮夏樂(lè)章》的戀愛(ài)游戲的想法。

（游戲預(yù)計(jì)今年8月發(fā)售）

而像劇作家Lea，這樣從一開(kāi)始就想要進(jìn)入AVG業(yè)界并且真的著手進(jìn)行了游戲開(kāi)發(fā)的，在受訪者中反而是少數(shù)。

由此，或多或少可以看出：相比較為成熟的主機(jī)游戲和手游產(chǎn)業(yè)，國(guó)產(chǎn)文字AVG這一品類(lèi)缺少一個(gè)成熟的制作人培養(yǎng)體系，而更多的是興趣驅(qū)動(dòng)和偶然發(fā)生。

02 資本

采訪過(guò)程中有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：一方面，站在投資人角度的kya跟我提到，目前國(guó)內(nèi)是比較缺少有經(jīng)驗(yàn)的制作人和有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)的。

“我們LSP（LoveStoryProject）平臺(tái)從前年開(kāi)始弄的，到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，但我們觀察到真正值得我們?nèi)プ龅漠a(chǎn)品、直接可以深度合作的產(chǎn)品，其實(shí)是比較有限的?！?/p>

而另一方面，不少站在開(kāi)發(fā)者角度的制作人又向我抱怨：自己制作組明明已經(jīng)積累了一兩部作品的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)也磨合得很好，但就是找不到金主。

即便是早已成名的制作人炒飯，在《小白兔電商》出來(lái)之前，也經(jīng)常看到他在知乎上哭窮，頭部創(chuàng)作者都是這樣的境遇，其他制作者可想而知。

那么，國(guó)G到底要如何獲得資本的青睞？古落提出了自己的想法。

“前兩年我就有這樣一個(gè)判斷，到現(xiàn)在我還挺堅(jiān)持的：說(shuō)到底還是頭部效應(yīng)，不僅是國(guó)G還是單機(jī)游戲，還是更大的范圍——內(nèi)容創(chuàng)作，以后很難說(shuō)有什么單個(gè)類(lèi)型的勝利，而是單個(gè)爆款的勝利?！?/p>

國(guó)G要想不斷吸引圈外資本的目光，就必須不斷產(chǎn)出《泡沫冬景》和《三色繪戀》這樣的無(wú)論在話題性還是商業(yè)性上都十分亮眼的作品，但問(wèn)題在于，這樣水準(zhǔn)的作品的誕生本身具有一定的偶然性，就像古落所言，這都是需要“天時(shí)地利人和”的。

“雖說(shuō)企劃定生死，但拿《泡沫冬景》舉例，即便一個(gè)企劃在內(nèi)容上還是娛樂(lè)性上都比《泡沫冬景》好，那它是不是就真的能實(shí)現(xiàn)了？”

提出一個(gè)好點(diǎn)子是很輕松的，但后續(xù)如何將想法落地才是重點(diǎn)，這之間有著極大的鴻溝。

此外，古落認(rèn)為，要想完成一部?jī)?yōu)秀的作品，就一定要立足自己的現(xiàn)實(shí)，審視自己的優(yōu)勢(shì)，做自己適合做的產(chǎn)品。

“《泡沫冬景》之所以能做出來(lái)，可能還是因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)具有一些相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其他團(tuán)隊(duì)可能就不適合做《泡沫冬景》，但它們也可以根據(jù)它們自身的優(yōu)勢(shì)做出成績(jī)好的作品。”

除了需要立足自身的特性，古落還補(bǔ)充到，制作者一定要弄清楚自己的邊界在哪里，不要貿(mào)然挑戰(zhàn)超出自己能力之外的工作。

“那些東西原本就不在你的能力和認(rèn)知范圍之內(nèi)，如果你不顧現(xiàn)實(shí)，非要去挑戰(zhàn)，往往會(huì)死得很慘。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，如果遇到失敗了，把項(xiàng)目完全砍了，性價(jià)比上也不適合，我們可以暫且把一些階段性的成果先封存起來(lái)，然后立足實(shí)際出發(fā)，做一些我們覺(jué)得相對(duì)可行的項(xiàng)目，然后通過(guò)這些項(xiàng)目來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)還有自身的閱歷，然后可能未來(lái)某一個(gè)時(shí)刻，再來(lái)挑戰(zhàn)，只要你長(zhǎng)期認(rèn)準(zhǔn)這條路線，那么做就對(duì)了。”

對(duì)此，新組Hippocampus制作組的Lea也深有體會(huì)，幾年前剛立項(xiàng)《Love Dopamine》的時(shí)候，只是將它定為一個(gè)5萬(wàn)成本的小項(xiàng)目，但由于經(jīng)驗(yàn)不足，在經(jīng)過(guò)一年的制作之后，再次統(tǒng)計(jì)成本已經(jīng)達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元，這對(duì)還是學(xué)生的Lea感到無(wú)比沮喪與矛盾。

但是Lea的聰明之處在于，就像古落所表達(dá)的，是一個(gè)懂得及時(shí)收手的制作人，將《Love Dopamine》這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)封存了起來(lái)，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)了一款名為《Amore》的小型項(xiàng)目，有了上一個(gè)項(xiàng)目的教訓(xùn)，這一次，開(kāi)發(fā)的工作是相對(duì)順利的，而《Amore》的demo版本目前也順利上線了Steam，預(yù)計(jì)這個(gè)月中旬就能發(fā)售了。

不過(guò)，在我看來(lái)，像霞白這樣的比較佛系的制作人，才是大多數(shù)國(guó)G組的常態(tài)，他們不以AVG開(kāi)發(fā)為主業(yè)，而更多的是“打工做游戲”。

“沒(méi)錢(qián)了就把項(xiàng)目停下來(lái)，打工存錢(qián)，有錢(qián)了繼續(xù)做?！?/p>

不僅如此，國(guó)G圈創(chuàng)作者的文藝氣息很重，用kya的說(shuō)法就是不少人都“有包袱”，作為自我表達(dá)的工具，他們很不愿意其他人來(lái)染指自己的作品，對(duì)資本天然帶有一股抵觸的心理。

對(duì)此，kya一方面表示理解，如果一個(gè)人做AVG確實(shí)只是為了滿足自己，那完全可以只專(zhuān)心做自己所感興趣的東西；但另一方面，kya認(rèn)為如果制作者對(duì)游戲的營(yíng)收這塊還是有一定的期望的話，那就不應(yīng)該去回避市場(chǎng)的真實(shí)情況，而是要去想辦法解決具體的問(wèn)題。

而且，不管制作者本身怎么想，過(guò)于以自我為中心的游戲，在客觀上確實(shí)對(duì)投資者起到了勸退的效果，而他們所憧憬并模仿的日本優(yōu)秀作品，也未必沒(méi)在商業(yè)上有過(guò)妥協(xié)，因此商業(yè)化和自我表達(dá)上到底該如何權(quán)衡，是每個(gè)創(chuàng)作者都應(yīng)該思考的事。至少在我的印象中，前幾年一些平時(shí)十分抵制資本涌入國(guó)G的創(chuàng)作者，在看到貓之日獲B站投資時(shí)，也還是忍不住狠狠酸了一把。

03 宣發(fā)

作為一個(gè)“發(fā)育得不好”的產(chǎn)業(yè)，國(guó)產(chǎn)AVG的宣發(fā)也相應(yīng)地沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，在kya手下的LSP平臺(tái)出現(xiàn)之前，國(guó)內(nèi)整個(gè)圈子沒(méi)有一個(gè)非常專(zhuān)門(mén)的文字AVG宣傳平臺(tái)。即便如此，《三色繪戀》和《泡沫冬景》依然在宣發(fā)上取得了很好的效果。

對(duì)古落而言，把《泡沫冬景》的宣傳交給椰島絕對(duì)是一個(gè)正確的選擇。他坦言在宣發(fā)的過(guò)程中，自己這邊更多的只是一個(gè)輔助角色，但同時(shí)也學(xué)到了一定的方法，并十分愿意分享出來(lái)。

“首先你要明確項(xiàng)目的審美內(nèi)核，是不是適合你未來(lái)的宣發(fā)渠道，當(dāng)初我們《泡沫冬景》和B站的合作，并不是我們單方面爭(zhēng)取資源位，更多的是直接的資源互換，是沒(méi)有花多少錢(qián)的?！?/p>

“B站那邊判斷《泡沫冬景》這個(gè)作品的氣質(zhì)比較符合B站用戶的某種需求，可以用來(lái)吸量，對(duì)B站的社區(qū)內(nèi)容營(yíng)造、氛圍營(yíng)造是有一定幫助的，而不是單純我這邊來(lái)找它打廣告，是一件互惠互利的事情?！?/p>

“如果說(shuō)你是那種氣質(zhì)差得很大的作品，可能就需要真金白銀去砸了?！?/p>

對(duì)于移動(dòng)端，古落更加強(qiáng)調(diào)的是作品的定價(jià)策略，目前普遍走的還是低價(jià)銷(xiāo)售的形式。

“如果說(shuō)移動(dòng)端你還想走量的話，你就得考慮預(yù)約數(shù)，你的用戶在發(fā)售之前能否達(dá)到一定的量級(jí)？就我們的經(jīng)驗(yàn)而言，一般你的用戶轉(zhuǎn)化為15%左右，所以你想你的作品賣(mài)一萬(wàn)份，那就意味著你需要積累至少10萬(wàn)的用戶預(yù)約量，這是你需要考慮的?！?/p>

“至于PC端，我們的主要平臺(tái)就是Steam，那么你就必須去研究它的內(nèi)部的算法機(jī)制。我們的合作伙伴椰島，跟V社在合作上有一定的便利性，可以幫我們?cè)谏痰觏?yè)面上推送，在《泡沫冬景》發(fā)售時(shí)，會(huì)主動(dòng)彈出我們游戲的二級(jí)頁(yè)面，購(gòu)買(mǎi)游戲會(huì)有10%到20%的折扣，這對(duì)于初期鋪量還是有著很大的幫助。”

而就我所知，當(dāng)初《泡沫冬景》在上線的前三天就取得了不少的評(píng)論數(shù)并且大多數(shù)是好評(píng)，所以在那段時(shí)間我經(jīng)?？梢钥吹絊team界面關(guān)于這部游戲的推送，而古落也告訴我：當(dāng)時(shí)他們的作品最高達(dá)到了國(guó)區(qū)熱銷(xiāo)榜五六名左右，這使得游戲的曝光量進(jìn)一步加大，從而也讓古落親身體驗(yàn)了一波利滾利越滾越大的感覺(jué)。

而對(duì)于宣發(fā)這個(gè)話題，本身就是發(fā)行商的kya也有自己的看法。

“據(jù)我的觀察，有的作品雖然簽了發(fā)行商，但同時(shí)自己也在做宣傳素材的準(zhǔn)備，這是一種宣發(fā)策略反過(guò)來(lái)滲透到作品中的優(yōu)化，這一環(huán)節(jié)基本上是制作組自己應(yīng)該去做的。那么，研發(fā)組的專(zhuān)業(yè)性，其實(shí)就也在影響作品宣發(fā)的效果?！?/p>

“在我看來(lái)的話，目前國(guó)內(nèi)這樣的團(tuán)隊(duì)還是比較少的，大家普遍都比較業(yè)余，多數(shù)都是獨(dú)立游戲制作人的一個(gè)商業(yè)性的嘗試，水平和經(jīng)驗(yàn)還是有限，這就導(dǎo)致了他的產(chǎn)品沒(méi)有辦法吃準(zhǔn)市場(chǎng)，或者說(shuō)在品質(zhì)上有著短板、或者說(shuō)亮點(diǎn)不足，這不僅僅是宣發(fā)上的問(wèn)題，更是一個(gè)整體的問(wèn)題?！?/p>

就拿《三色繪戀》而言，kya告訴我這部作品在一開(kāi)始是只有文芷一個(gè)女主角的，但為了讓游戲內(nèi)容看上去更加有趣，再加上當(dāng)時(shí)比較流行白學(xué)，于是山百合決定增加另一個(gè)女主墨小菊，然后再根據(jù)具體情況把故事的背景定在中國(guó)的一個(gè)校園里，還按照圈子里的主流審美確定角色的美術(shù)形象，這才確定了《三色繪戀》這個(gè)項(xiàng)目的最終形態(tài)。

也就是說(shuō)，游戲開(kāi)發(fā)本身就是宣發(fā)的一部分，開(kāi)發(fā)與宣發(fā)是難以完全劃分界限的，優(yōu)秀的制作組在做游戲的時(shí)候，就已經(jīng)在考慮宣發(fā)的事，并且會(huì)根據(jù)宣發(fā)而調(diào)整內(nèi)容。

對(duì)于自家LSP平臺(tái)而言，kya對(duì)于合作伙伴的選擇，首先是選品，其次是選人。

“產(chǎn)品在企劃階段，你在題材上就一定要有過(guò)人之處，另外我們會(huì)評(píng)估你確實(shí)有這個(gè)能力把你的亮點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，這是我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。并且目前我們已經(jīng)有幾款作品在計(jì)劃做，在慢慢搞了?！?/p>

04 研發(fā)

AI是否能成為行業(yè)新的轉(zhuǎn)機(jī)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，受訪者都比較很認(rèn)可AI的作用，比如kya就十分認(rèn)可AI在文字AVG行業(yè)中所能產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。

“我認(rèn)為AI一定會(huì)大大降低這一類(lèi)作品的制作門(mén)檻與成本?！?/p>

在kya的眼里，以AI為基礎(chǔ)會(huì)使今后的作品有更多的可能性，也就是說(shuō)一個(gè)作品不會(huì)特別地因?yàn)槌杀疽蛩厝ハ拗扑谋磉_(dá)。

而古落則直接提到自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手做AI方面的嘗試。

“我們現(xiàn)在的新項(xiàng)目都在相當(dāng)程度地嘗試AI的引入和一些成果的產(chǎn)出，當(dāng)然它的源頭肯定還是以我們內(nèi)部人員的能力和既有成果出發(fā)，好比你要去練模型，那也是用我們內(nèi)部人員之前的素材?！?/p>

“并且從我們目前階段性的結(jié)果所帶來(lái)的感受而言，我覺(jué)得它對(duì)很多小項(xiàng)目組、獨(dú)立游戲項(xiàng)目組的幫助真的非常大，所以我真的由衷地建議大家：如果你現(xiàn)在還沒(méi)有嘗試著引入這個(gè)東西，或者說(shuō)甚至還沒(méi)有接觸，那一定得從現(xiàn)在就開(kāi)始摸索，而且這個(gè)技術(shù)本身門(mén)檻也不高?！?/p>

不過(guò)在霞白這里，雖然他并不否認(rèn)AI的作用，但他并不認(rèn)為AI目前會(huì)使國(guó)G的制作產(chǎn)生質(zhì)變，在他看來(lái)，AI對(duì)于文字AVG的作用目前仍處于比較基礎(chǔ)的階段，最多可以視為一個(gè)輔助性質(zhì)的工具，或者說(shuō)能在大的方向上提供一點(diǎn)靈感，但是否能大大減少AVG的制作成本，目前他還不抱太大希望。

此外，Lea從創(chuàng)作者的角度，指出如果把AI作為創(chuàng)作工具，那么作品的內(nèi)核可能會(huì)顯得比較蒼白。

“已經(jīng)形成了自己風(fēng)格的創(chuàng)作者無(wú)論如何都有自己的創(chuàng)作靈魂，這點(diǎn)是AI做不到的。換到我比較熟悉的領(lǐng)域，每個(gè)作家（我相信包括畫(huà)師），都有自己不能被掩蓋的「特質(zhì)」——比如我喜歡的作家丸戶史明、川端康成以及大江健三郎?！?/p>

 

“如果諸位沒(méi)有接觸過(guò)川端康成和大江健三郎的原文或者翻譯，可以看一下下面我生成的丸戶的風(fēng)格?！?/p>

“……但凡了解過(guò)哪怕一點(diǎn)點(diǎn)帕露菲也不至于說(shuō)出這樣的話對(duì)吧？”

的確，不能否認(rèn)，AI在創(chuàng)作上跟人類(lèi)相比有著一定的優(yōu)勢(shì)，它不僅不會(huì)遺忘，而且還能通過(guò)訓(xùn)練變得更強(qiáng)，但是，成熟的創(chuàng)作者在創(chuàng)作時(shí)不僅僅是重復(fù)自己的技藝，更是把自己的靈魂融入作品之中，這是AI永遠(yuǎn)無(wú)法取代人類(lèi)的地方。

具體到文字AVG上，或許就如kya和古落所認(rèn)為的那樣，可以大大減少美術(shù)方面的工作量，但也存在著諸如版權(quán)、作圖精準(zhǔn)度之類(lèi)的問(wèn)題，而在以文字為核心的劇本上，AI的短處則暴露得更明顯，很難創(chuàng)造出邏輯通順的長(zhǎng)篇故事，缺少人類(lèi)一樣的共情能力使它注定難以創(chuàng)造出能引起共鳴的故事。

不過(guò)，AI目前可以確定做到的是：它能夠作為一個(gè)引子，來(lái)為故事的創(chuàng)造者提供一個(gè)大致的方向或靈感的源頭。或許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，人類(lèi)會(huì)發(fā)現(xiàn)它不僅僅是一個(gè)拐杖，而是一個(gè)輪椅，而過(guò)度依賴(lài)它的結(jié)果，可能是人類(lèi)漸漸變成殘廢。

05 結(jié)尾：知其不可為而為之

總的來(lái)說(shuō)，目前產(chǎn)業(yè)的整體狀況就是：過(guò)小的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和疲軟的盈利能力使得資本并不是非常青睞這個(gè)品類(lèi)，而融資的困難又使得產(chǎn)品的內(nèi)容總體處于較低的水準(zhǔn)，在開(kāi)發(fā)成本有限的情況下，制作組們沒(méi)有余力在宣發(fā)上投入太多的資源，導(dǎo)致產(chǎn)品上線時(shí)銷(xiāo)售情況不佳，由此形成了融資、開(kāi)發(fā)、宣發(fā)環(huán)節(jié)的惡性循環(huán)。

而在主觀上，除開(kāi)山百合、貓之日這樣已經(jīng)具有一定規(guī)模的開(kāi)發(fā)商和部分專(zhuān)業(yè)做文字AVG的組，業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)制作人仍然把“做國(guó)G”視為業(yè)余興趣與自我表達(dá)的途徑，本身對(duì)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化運(yùn)作并沒(méi)有太大的興趣。

品類(lèi)整體宣發(fā)上的弱勢(shì)，使得用戶數(shù)量一直處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，增長(zhǎng)趨勢(shì)并不是非常明顯，同時(shí)，與市面上其他種類(lèi)的二次元游戲一樣，文字AVG的用戶黏性非常高，一個(gè)制作組往往在獲取一定用戶基數(shù)后陷入舒適圈，這使得宣發(fā)進(jìn)一步遭到忽視。

但即便是如此小眾且艱難的品類(lèi)，每年卻依然有穩(wěn)定數(shù)量的作品產(chǎn)出、依然有不少懷揣著理想的新人進(jìn)入這個(gè)業(yè)界，他們并不是看不清產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，也不全是腰纏萬(wàn)貫為圖一樂(lè)而做游戲，更多的是心懷對(duì)《秋之回憶》《Forest》《命運(yùn)石之門(mén)》這樣名作的憧憬、或是自身有著強(qiáng)烈表達(dá)欲望的人，竭盡全力甚至傾家蕩產(chǎn)，只為制作出自己理想中的作品，雖然中國(guó)人講究“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，但同時(shí)我們也相信“有志者，事竟成”，或許只要資源到位，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)作者們將會(huì)展現(xiàn)出巨大的活力。