2023年3月27日，東華測試（300354.SZ）發(fā)布了投資者關(guān)系活動記錄表。
參與單位名稱如下：安信證券、東吳證券、方正證券、工銀瑞信基金、光大證券、國聯(lián)證券、國盛證券、國壽安保基金、國泰君安證券、頜笙資本、嘉實基金、京晟投資、聯(lián)儲證券、培富基金、若汐投資、上海寶弘資產(chǎn)、上海國鳴投資、上海玖歌投資、申萬宏源證券、西藏金楠資產(chǎn)、長江證券、兆天投資、中金公司、中信建投證券、中銀國際證券、中銀資管、中庸資產(chǎn)、中郵證券、中證報。
1、請介紹一下銷售團隊的情況。
答：結(jié)構(gòu)安全在線監(jiān)測和防務(wù)裝備故障預(yù)測與健康管理銷售團隊80余人，組建“區(qū)域經(jīng)理—區(qū)域總經(jīng)理—銷售總監(jiān)—銷售副總”銷售團隊體系。
電化學(xué)工作站銷售團隊30余人，業(yè)務(wù)獨立?；赑HM的設(shè)備智能維保管理平臺主要采用代理商銷售模式，目前代理商有16個。
2、去年年底教育貼息對行業(yè)的影響？
答：公司認(rèn)為教育貼息對儀器儀表行業(yè)有一定的積極促進作用，疊加宏觀國產(chǎn)替代趨勢，將更多利好掌握核心技術(shù)的中高端國產(chǎn)化儀器廠家。
3、新技術(shù)如何和公司產(chǎn)品相融合？
答：公司追求技術(shù)升級，公司最大的技術(shù)優(yōu)勢是感知系統(tǒng)，可靠性高，抗干擾能力強，穩(wěn)定性高。
4、公司近幾年毛利率凈利率上升較快，未來的趨勢是怎樣的？
答：公司以健康運營為目標(biāo)，未來毛利率凈利率不會有太大變化。
5、公司費用端下降較快的原因。
答：一般而言，多品種小批量生產(chǎn)的費用會比較高，但公司不斷提升模塊化程度、自動化程度，進一步提高定制效率，從而降低了費用。
6、請介紹一下公司產(chǎn)能規(guī)劃情況。
答：公司采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，并保證一定數(shù)量的安全庫存，產(chǎn)能規(guī)劃與業(yè)務(wù)情況相匹配，可以覆蓋接下來3-5年的需求。
7、請問軍品整體收入規(guī)模情況。
答：公司下游客戶中，軍工市場占比仍然是最高，占比60%左右。