文｜連線Insight 王慧瑩

編輯｜子夜

進入2023年，快手做加法的腳步，沒有停。

近日，據Tech星球報道，快手已上線一款名為“妙記多”的辦公工具，用戶可以在該文檔中按照需求進行辦公。這意味著，快手探索的觸角伸到了協(xié)同辦公領域。

肉眼可見的是，這是個充滿潛力的市場。尤其是疫情期間，在線辦公需求被放大，到了如今，絕大部分企業(yè)依舊存在管理升級，提升創(chuàng)新能力的剛性需求。

艾媒咨詢的數(shù)據顯示，2021年國內協(xié)同辦公市場的規(guī)模突破500億元，到2023年將達806億元，年均增速預計將超過20%。根據工信部提供的數(shù)據，截止2021年，全國企業(yè)數(shù)量達4842萬戶。

蛋糕大的另一面，是協(xié)同辦公市場的競爭變得激烈?？v觀國內的協(xié)同辦公市場，已經有釘釘、企業(yè)微信、飛書三大辦公產品，背后是阿里、騰訊、字節(jié)三大巨頭公司。

在場上玩家已經搶奪用戶，布局多年時，快手此時加入，似乎有些為時已晚。

事實上，快手一直有啃這塊蛋糕的心思。2019年，快手收購在線協(xié)作工具“一起寫”，2020年快手內測辦公軟件“輕雀協(xié)作”。

如今，快手再次試水辦公市場，面臨的挑戰(zhàn)不比之前少，能否順利分得一杯羹還是個未知數(shù)。但快手需要做加法，這背后是急需加速商業(yè)化的快手生態(tài)。

過去一年，和很多內容平臺一樣，流量紅利見頂、增長陷入瓶頸，快手開始加速商業(yè)化的進程?？焓謱㈦娚膛c商業(yè)化部門的重要性升級，并頻繁調整商業(yè)化部門，同時布局直播賣房、相親、招聘等新領域。

如今，快手再次入局辦公，或許在打造一款協(xié)同辦公產品外，可以借助辦公業(yè)務開拓商業(yè)化的新可能。只是，這條路依舊道阻且長。

1、快手再次加碼辦公，野心依舊

協(xié)同辦公市場越來越熱鬧，這次是快手入局了。

近日，快手悄然上線了一款協(xié)同辦公軟件——妙記多。打開妙記多的官網，“自由靈活，強大簡約的創(chuàng)意文檔”的標語十分醒目，內設在線語音、思維導圖、協(xié)同創(chuàng)作等多項功能。

妙記多界面，圖源妙記多官網

比起釘釘、企業(yè)微信、飛書這類成熟的協(xié)同辦公軟件，妙記多更像是一個集大成的在線文檔產品。盡管不確定妙記多未來的定位和打法，但可以確定的是，快手再次布局辦公領域。

事實上，快手入局協(xié)同辦公的心思一直都有。

起初，快手選擇的是收購，這通常是巨頭入局一個新賽道的第一步。2019年，快手力壓金山WPS，收購了在線協(xié)作工具“一起寫”。彼時，一起寫已經擁有10萬企業(yè)用戶。

收購一起寫，既可以將產品為快手所用，也可以借助一起寫開拓新市場。但在線文檔市場在當時已經相當熱鬧，既有“優(yōu)等生”金山文檔、騰訊文檔，還有字節(jié)跳動投資了石墨文檔、釘釘依托金山WPS技術推出智能文檔產品，快手和一起寫的聲量逐漸減弱。

2020年，快手開始自研產品，內測了辦公軟件“輕雀協(xié)作”。輕雀協(xié)作是快手的效率工程部研發(fā)的一款產品，采用小規(guī)模的邀請注冊制進行體驗。

相比于其他協(xié)同軟件，輕雀協(xié)作更重視內容、輕結構化，同時門檻低、強調快速上手。在輕雀協(xié)作中，平臺會為用戶提供定制項目模板。比如，管理者登錄后便可快速創(chuàng)建自己的團隊，然后即可上手使用內部的多個工具。

當外界在期待快手可以通過輕雀協(xié)作打開協(xié)同辦公市場時，輕雀協(xié)作卻停留在了內測階段，并沒有對外開放用戶注冊。

從一起寫，到妙記多，快手先從在線文檔領域入手，又下場做協(xié)同辦公軟件，動作不少，但都是淺嘗輒止。

這幾年，在居家辦公的浪潮之下，協(xié)同辦公市場快速發(fā)展，前景可觀。根據艾瑞咨詢的預測，2023年中國協(xié)同OA辦公市場規(guī)模將突破700億元大關，2024年達到818億元，2025年達到943億元，2021年-2025年復合年均增長率為16.1%。

同時，龐大的市場規(guī)模也在吸引資本的入局，據天眼查數(shù)據顯示，在協(xié)同辦公領域，2021年投資數(shù)量有40起，投資金額近超243億元。其中不乏紅杉中國、GGV紀源資本、金沙江創(chuàng)投、光速中國等頂級投資機構的身影。

正是巨大的商機，吸引著創(chuàng)業(yè)者、投資人涌入，同時也讓巨頭們紛紛入局搶蛋糕，釘釘、飛書、企業(yè)微信均背靠巨頭跑馬圈地。巨頭下場做辦公業(yè)務，意圖很明顯。一方面，隨著公司和組織的逐漸龐大，數(shù)字化管理、辦公能有效地提高各部門協(xié)同效率，另一方面，則是通過辦公業(yè)務，開拓新的商業(yè)化路徑。

眼看著同行在協(xié)同辦公領域風生水起，快手在辦公領域卻幾乎空白，快手自然不能放棄這塊蛋糕。如今，妙記多的出現(xiàn)，預示著快手將繼續(xù)加碼在協(xié)同辦公的探索，或將承載快手在協(xié)同辦公領域新的野心。

2、快手做辦公，還能搶到蛋糕嗎？

當快手重啟辦公業(yè)務時，市場已經不一樣了。

如今，快手要面對的是個充滿競爭的紅海市場，不僅要面對釘釘、企業(yè)微信、飛書三個勁敵，還要與眾多創(chuàng)業(yè)公司競爭。

回顧國內企業(yè)探索協(xié)同辦公的故事，已經過去了近八年時間。

2015年，阿里成為第一個吃螃蟹的人。當年阿里的陳航（無招）all in社交產品“來往”，最終來往未能突出重圍，釘釘卻被“無心插柳柳成蔭”。這款取自“板上釘釘、言之鑿鑿”的產品，在協(xié)同辦公領域突圍而出。2019年，疫情爆發(fā)的前夕，釘釘?shù)挠脩暨_到2億。

2016年，緊隨阿里釘釘，騰訊也推出了在線協(xié)同辦公工具——企業(yè)微信。作為騰訊TO B 業(yè)務的重要抓手，頂著微信的光環(huán)，快速成長。作為辦公軟件，同樣用于企業(yè)內部溝通交流，來提升辦公效率。更重要的是，企業(yè)微信背靠微信流量池，有著天然的生態(tài)優(yōu)勢。

很長一段時間里，釘釘和企業(yè)微信占據了國內絕大部分的協(xié)同辦公市場。直到2017年，字節(jié)跳動內部孵化的辦公產品“飛書”的出現(xiàn)，攪動了市場的格局。

2017年，由10人組成了飛書項目組，飛書的橫空出世打破了內容平臺與工具產品的邊界。一開始，字節(jié)跳動只在內部推廣飛書，直到2019年，字節(jié)才決定將飛書對外部客戶開放，這個時候，飛書實行收費策略，主打中大型客戶市場。

2020年開始，飛書加足馬力，快速迭代、頻繁舉辦產品發(fā)布會，一年更新了超30個版本，同時宣布向全國所有企業(yè)和組織免費開放，既不限規(guī)模，也不限使用時長。

就此，國內協(xié)同辦公市場形成了釘釘、企業(yè)微信、飛書“三國殺”的格局。

QuestMobile的數(shù)據顯示，2022年11月，釘釘?shù)脑禄钴S用戶數(shù)為2.53億，在國內協(xié)同辦公賽道排名第一，其次是企業(yè)微信的1.1億，第三是飛書的930萬。

顯然，釘釘、企業(yè)微信、飛書已經占據了先發(fā)優(yōu)勢，留給后來者的機會并不多。

本質上，協(xié)同辦公做的是B端市場的生意，遷移成本高是B端業(yè)務的主要特征。當企業(yè)選擇一個辦公軟件時，需要上傳大量的辦公文檔、審批流程、數(shù)據模板等企業(yè)資料，一旦更換辦公軟件，這是個大工程，除非新的產品足夠吸引人。

簡言之，B端客戶的忠誠度高、穩(wěn)定性強。而這無形之中增加了新入局者的突圍難度。

一組可以對比的數(shù)據是，2022年釘釘企業(yè)組織數(shù)超過2300萬，企業(yè)微信企業(yè)與組織數(shù)超1000萬，而2022年中國僅有5200多萬中小企業(yè)。釘釘和企業(yè)微信覆蓋了幾乎一半的中小企業(yè)，剩下的客戶需要后來者更努力“死磕”。

這幾年，協(xié)同辦公市場需求如井噴式爆發(fā)，但如今市場進入轉換期，場上玩家沒有減少，需要比拼的維度也就更多。說到底，協(xié)同辦公領域不缺市場，但缺能夠抓住需求的產品。

毫無疑問，百億的協(xié)同辦公市場正吸引著巨頭們跑步進場。釘釘強調“管理”、企業(yè)微信的使命是“連接”、飛書注重“效率”，剛入局的快手必須要加快步伐，給出自己的關鍵詞。

3、做協(xié)同辦公，意在加速商業(yè)化？

一個明顯的特點是，互聯(lián)網巨頭習慣用工具定義他們所提供的服務，以此利用工具屬性來適應降本增效的大命題。

對于快手來說，也是如此。過去一年，在快手CEO程一笑的帶領下，快手進入了變動發(fā)展期。既做加法、又做減法，降本增效、尋求新增量是快手過去一年的關鍵詞。

在這樣的大背景下，快手布局協(xié)同辦公，或許也是快手整體商業(yè)化的生態(tài)布局之一。

在討論協(xié)同辦公能否成為快手商業(yè)化的關鍵落子之前，不妨先梳理下快手去年的商業(yè)化動作。

2022年，快手轉變了一些思路，廣告、電商、本地生活成為其商業(yè)化的三大注腳。

圖源快手官網

從廣告業(yè)務上看，“內循環(huán)”是程一笑提到最多的關鍵詞之一。所謂“內循環(huán)”，指快手平臺上的商家、主播為了獲取更多曝光進行的廣告投放。相對應的，“外循環(huán)”則指來自全域的品牌廣告和效果廣告。2022年二季度，快手內循環(huán)廣告在快手廣告營收的占比超過了45%，超過外循環(huán)廣告，成為廣告營收的最大驅動力。

此外，電商業(yè)務被管理層提到了核心位置，由程一笑親自帶隊。2022年三季度，電商業(yè)務無疑是快手的最大亮點，報告期內快手電商交易總額同比增長26.6%至2225億元，高于市場預期。

在隨后的財報電話會上，程一笑明確表示，電商是公司未來增長的重要引擎，也是整個快手商業(yè)生態(tài)的中心。

與此同時，圍繞電商生態(tài)，快手開啟了對本地生活的探索。

2022年9月，快手將本地生活整合升級為獨立部門。升級后，本地生活成為與主站、商業(yè)化、電商、國際化等業(yè)務平行的一級事業(yè)部。

依托于本地生活，快手開辟了多個全新版塊。

2022年年初，快手開啟了藍領招聘業(yè)務“快招工”，用戶可以通過快手線上填報信息，用人單位直接電話聯(lián)系?？焓致?lián)合主播辛巴開啟了一場線上直播招聘會，直播兩小時共收到17.5萬份簡歷。

11月，快手還做起了“紅娘”的生意，快手直播間增加了“相親角”功能，還在“熱門活動”中推出了“婚慶”頻道，主要展示“婚禮現(xiàn)場”、“婚紗照”等短視頻內容。

而這些，絕大部分依托的是快手的優(yōu)勢領域——下沉市場。需要注意的是，雖然下沉市場客單價低，但人口規(guī)模近10億人，數(shù)值占全國人口七成左右。尤其是當互聯(lián)網進入存量時代，下沉市場極具潛力，也成為兵家必爭之地。

回到這次入局協(xié)同辦公市場，之于快手本身，不是它擅長的C端市場，而參照行業(yè)其他玩家的商業(yè)化之路，也并非坦途。

最突出的一個現(xiàn)象是，國內B端市場客戶付費意識低，愿意為在線辦公軟件付費的客戶不多。據《2021中國SaaS調查報告》顯示，2021年我國辦公軟件付費率不足15%，而歐美市場辦公軟件付費率已經超過了70%。

培養(yǎng)用戶消費習慣并非一朝一夕，即使是老玩家也還在為了讓企業(yè)付費發(fā)愁，市場產品越豐富，突圍的難度自然也越大。

從廣告，到電商，再到本地生活和協(xié)同辦公，背后指向的都是快手商業(yè)化生態(tài)的擴張。對于快手而言，想要成為一個會賺錢的公司，尋找新的蛋糕勢在必行。

目前來看，快手屢次探索協(xié)同辦公市場，新的嘗試效果還有待觀察。畢竟，在這個市場，成為一個好產品是一回事，成為一個好商品又是另外一回事。搶奪市場蛋糕、滿足客戶需求、培養(yǎng)客戶付費習慣，快手注定要繼續(xù)做加法。