2023年3月24日,建霖家居(603408.SH)發(fā)布了投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
一、可否介紹公司定制家居的發(fā)展方向?
公司的家居定制核心在全衛(wèi)定制,著力解決衛(wèi)浴空間痛點(diǎn),包括除味、除菌、除水漬等問題,也涵蓋淋浴恒溫出水、毛巾烘干等需求,升級(jí)方案能夠?qū)崿F(xiàn)終端設(shè)備通過智能電控系統(tǒng)整合連結(jié),提升用戶在衛(wèi)浴時(shí)空下的舒適體驗(yàn)。
根據(jù)客戶個(gè)性化需求量身定制,地產(chǎn)、櫥柜等企業(yè)都可以成為我們的客戶,推動(dòng)公司內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)拓展。
二、公司品牌業(yè)務(wù)發(fā)展有何規(guī)劃?
公司自有品牌業(yè)務(wù)目前占比較小,品牌事業(yè)體今年的成長(zhǎng)目標(biāo)是至少翻倍,包含自有品牌瑞摩(RESMO)、水美樂(AQUAMELON)、埃瑞德(ILIKEIT)。
除經(jīng)銷商和新零售運(yùn)營(yíng)模式外,公司正積極洽談與連鎖咖啡、品牌酒店等客戶的戰(zhàn)略合作模式。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)榭蛻籼峁那皡^(qū)到后臺(tái)的整體解決方案,不局限于龍頭、排水、凈水、淋浴器、隔斷、智能馬桶、新風(fēng)等產(chǎn)品。
以凈水為例,公司在該領(lǐng)域深耕已有二十年,商用產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備為新業(yè)務(wù)發(fā)展已提前做好了充分準(zhǔn)備。
三、請(qǐng)介紹公司康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況及運(yùn)作模式?
公司康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)處于孵化階段,公司已有成熟的康養(yǎng)系列產(chǎn)品,同時(shí)也在持續(xù)進(jìn)行新品開發(fā)和測(cè)試,可供適老化家居改造方案適配不同需求的產(chǎn)品包。
公司目前正積極參與政府標(biāo)案及民政合作,例如社區(qū)養(yǎng)老中心、機(jī)構(gòu)療養(yǎng)院等,通過積累客戶和案例,推動(dòng)未來商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。
客戶可根據(jù)個(gè)性化需求,搭配我們旗艦版或簡(jiǎn)易版的系列套餐,公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠迅速響應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè),精準(zhǔn)高效施工,實(shí)現(xiàn)快速交付。
四、公司海外基地拓展有何規(guī)劃?
公司泰國(guó)基地二期已啟動(dòng)投建,北美基地建設(shè)的可行性仍在考察階段。海外產(chǎn)能主要支持境外業(yè)務(wù),精準(zhǔn)投資,由集團(tuán)子公司提供成熟的工廠數(shù)字化解決方案,提升效能,并推廣至供應(yīng)商,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈賦能。此外,美國(guó)子公司的落地為公司在地化服務(wù)和商機(jī)奠定了有利的基礎(chǔ)。
五、可否介紹公司智能馬桶產(chǎn)品?
公司自主專利研發(fā)的智能馬桶目前以外銷為主,客戶如美標(biāo)(AmericanStandard)。例如,一款自主研發(fā)的空氣能無水箱座便器,外觀簡(jiǎn)約高效節(jié)能,獲得德國(guó)IF工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng),申請(qǐng)專利11件,已獲授權(quán)專利7件,包含發(fā)明專利4件和實(shí)用新型專利3件。
智能馬桶的市場(chǎng)空間還很大,公司總體以品質(zhì)穩(wěn)定可靠和性價(jià)比為原則,從控制、沖刷、清潔、座圈、翻蓋、暖風(fēng)等八個(gè)平臺(tái)重點(diǎn)研究智控系統(tǒng)和有感模塊,打造輕智能、標(biāo)準(zhǔn)版和旗艦版系列,供客戶自主選擇。