文|張書(shū)樂(lè)
斗魚(yú)、虎牙合體失敗后，游戲直播內(nèi)卷進(jìn)入了一個(gè)新階段。
3月20日，游戲直播行業(yè)的龍頭玩家斗魚(yú)交出了去年第四季度及全年的財(cái)務(wù)答卷。
不論從單季度來(lái)看還是從年度來(lái)看，斗魚(yú)的營(yíng)收都呈現(xiàn)出下滑的頹勢(shì)。其中，斗魚(yú)去年全年的營(yíng)收下滑22.44%，而其季度營(yíng)收在最近一年里更是多次出現(xiàn)環(huán)比下滑。
不過(guò)，營(yíng)收顯現(xiàn)出下滑跡象的斗魚(yú)，去年全年的虧損有所收窄，去年第四季度更是實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)的扭虧為盈。
與此同時(shí)，差點(diǎn)合體的老對(duì)手虎牙也宣布了其截至2022年12月31日的第四季度和財(cái)年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，2022年凈虧損4.9億元。
從虎牙、斗魚(yú)的財(cái)報(bào)來(lái)看，兩家公司的營(yíng)收都在下滑。
只不過(guò)，斗魚(yú)因成本控制的比較好，凈虧損收窄，顯得略勝虎牙一籌。
畢竟，2022年，斗魚(yú)的“瘦身”是全方位的。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年Q4，斗魚(yú)的收入分成費(fèi)用和內(nèi)容成本為12.71億元，同比減少31.19%；帶寬成本1.38億元，同比減少17.60%。斗魚(yú)將這兩部分成本的縮減歸因?yàn)樵谶x擇性采購(gòu)策略下，版權(quán)成本的顯著下降。
同時(shí)，斗魚(yú)在營(yíng)業(yè)費(fèi)用方面也做了縮減。2022年，斗魚(yú)在銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用、一般和行政費(fèi)用三個(gè)方面的支出分別為6.40億元、3.83億元、2.88億元，同比分別減少32.84%、21.84%、23.40%。
此外，斗魚(yú)還精簡(jiǎn)了人員編制。2022年4月，市場(chǎng)消息稱(chēng)，斗魚(yú)進(jìn)行人員優(yōu)化，比例達(dá)到30%，主要涉及業(yè)務(wù)為游戲商務(wù)和直播經(jīng)紀(jì)，上海、北京、武漢地區(qū)均有涉及。
斗魚(yú)、虎牙，還能戰(zhàn)否？
斗魚(yú)領(lǐng)先虎牙，怎么來(lái)的？
未來(lái)，游戲直播又該何處去？
對(duì)此，時(shí)代周報(bào)記者趙佳琪、徐美娟和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
總的原因或許是抖快。
用戶總時(shí)長(zhǎng)很恒定下，用戶總量天花板已現(xiàn)，在泛娛樂(lè)領(lǐng)域短視頻直播切割了包括長(zhǎng)視頻、音樂(lè)以及垂直領(lǐng)域短視頻直播平臺(tái)在內(nèi)的流媒體的的大量用戶活躍度，進(jìn)而造成相關(guān)領(lǐng)域平臺(tái)的營(yíng)收難題。此消彼長(zhǎng)，如此而已。
但具體上來(lái)說(shuō)，虎牙和斗魚(yú)，又有所不同。
事實(shí)上，虎牙其實(shí)沒(méi)敗。
雖然兩家公司營(yíng)收都在下滑，但虎牙的全年?duì)I收、移動(dòng)端MUA仍領(lǐng)先斗魚(yú)。
就其所以，虎牙在電競(jìng)賽事上確實(shí)比斗魚(yú)布局的更顯完善，這也是在電競(jìng)游戲直播短視頻這個(gè)垂類(lèi)不多的盈利場(chǎng)景中，跳出了打賞、廣告之外的一個(gè)深耕行為。
由此，盡管斗魚(yú)實(shí)現(xiàn)了扭虧，但降本增效只是權(quán)宜之計(jì)。
斗魚(yú)如果無(wú)法從游戲電競(jìng)直播這個(gè)小池塘里破圈，開(kāi)啟更多的盈利場(chǎng)景，現(xiàn)在的降本增效也就成為了一種慢性毒藥，讓其在整個(gè)短視頻直播的大品類(lèi)中不再具有競(jìng)爭(zhēng)性，尤其是其它泛娛樂(lè)短視頻直播平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)擊游戲電競(jìng)垂直領(lǐng)域的當(dāng)下。
整體來(lái)說(shuō)，斗魚(yú)也好、虎牙也罷，盈利模式都頗為單一。
游戲電競(jìng)短視頻直播，作為直播短視頻風(fēng)口的起點(diǎn)，本身就缺少打賞和廣告之外的更多盈利場(chǎng)景。
這是品類(lèi)的局限性，目前依然無(wú)解。
真正要拓展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，斗魚(yú)應(yīng)該把目光放在線下，去通過(guò)電競(jìng)賽事和直播結(jié)合在一起，用傳統(tǒng)體育的一套打法來(lái)探索新路。
此外，還應(yīng)該考慮如何與游戲廠商做更深度互動(dòng)，從B端獲益，而非從C端賺錢(qián)。
在這一方面，2022年12月，虎牙公司聯(lián)合平臺(tái)人氣主播和《英雄聯(lián)盟》、《英雄聯(lián)盟手游》、《云頂之弈》、《金鏟鏟之戰(zhàn)》、《英雄聯(lián)盟電競(jìng)經(jīng)理》五大熱門(mén)游戲，上線“拳頭游戲游園會(huì)”挖寶活動(dòng)，是一個(gè)很有益的嘗試。
此外，一個(gè)細(xì)節(jié)的問(wèn)題是，就月活而言，斗魚(yú)四季度的月活呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。
事實(shí)上，據(jù)斗魚(yú)方面介紹，斗魚(yú)Q4共推出了90余場(chǎng)自制賽事。
其中，以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的LBL賽事，賽事期間直播間觀看時(shí)長(zhǎng)較主播日常數(shù)據(jù)增長(zhǎng)323%，日均觀看用戶人數(shù)提升140%。
彼時(shí)，LBL也在微博、虎撲等社交平臺(tái)上引發(fā)廣泛關(guān)注。
此外，斗魚(yú)還自制了包括《光速大逃脫-PEL驚英篇》《全能懂王-王者七周年星光專(zhuān)場(chǎng)》在內(nèi)的10余檔綜藝節(jié)目。
由此來(lái)看，其僅靠自制內(nèi)容似乎無(wú)法保持月活？愚以為：
自制內(nèi)容能夠保持核心用戶的黏性，但隨著泛娛樂(lè)直播短視頻平臺(tái)的進(jìn)擊，沒(méi)有什么是絕對(duì)獨(dú)家的。
同時(shí)，在內(nèi)容豐富度上，垂直平臺(tái)又無(wú)法與泛娛樂(lè)平臺(tái)抗衡，這使得斗魚(yú)的月活不可避免的下降。