文|眾面  宋歌

編輯|胡展嘉

如何快速提升認(rèn)知、如何找到杠桿性收入、如何與上級溝通、應(yīng)對婆媳關(guān)系、如何做副業(yè)、怎樣學(xué)會夫妻相處之道。在這個以“快”為主的時代，碎片化觀影、碎片化閱讀越來越“火爆”。這些二次加工的知識，讓你無需學(xué)習(xí)，就能直接靈活運用，

有不少知識博主借此找到了生財之道，掙得盆滿缽滿。

在業(yè)界，最掙錢的“知識付費”博主當(dāng)屬樊登。在多個短視頻平臺，樊登都開通了各類讀書賬號，用于講解圖書。一本可能需要一周讀完的書，樊登只需四五十分鐘就能講解完，也吸引不少粉絲和讀者趨之若鶩。

據(jù)樊登本人透露，一年營收已經(jīng)高達(dá)10億元。

不可否認(rèn)，博士畢業(yè)的樊登要比一般知識博主更有文化，但點進(jìn)他的視頻，卻總有種成功學(xué)大師在販賣“雞湯”的意味。在人人嫌棄成功學(xué)大師的年代，樊登是怎么煉成的？

1、學(xué)霸天生“愛折騰”

博士畢業(yè)的樊登是個名副其實的學(xué)霸，他的骨子里卻更喜歡“折騰”的人生。

1975年，樊登在西安一個知識分子家庭出生，父親是大學(xué)教授，母親是小學(xué)校長。比起同齡人，自幼樊登就受到良好的教育，但家教卻也更嚴(yán)苛。工科出身的父親，認(rèn)為學(xué)好理科才有出息，不允許他讀“閑書”，甚至包括《紅樓夢》、《西游記》等名著。

正所謂越“壓迫”，反抗也會越強烈。在樊登記憶里，他偷偷閱讀了大量書籍，積累超越同齡人的知識儲備量，為他后來創(chuàng)業(yè)成功奠定了基礎(chǔ)。但同時，由于被迫閱讀大量數(shù)理化的書籍，雖然成績不錯，這種索然無味的讀書方式也徹底令他厭煩當(dāng)個循規(guī)蹈矩的“學(xué)術(shù)派”。

碩士畢業(yè)當(dāng)天，樊登干了一件自認(rèn)很瀟灑的壯舉：他當(dāng)著全班同學(xué)的面，把所有教材都扔進(jìn)了垃圾桶，開心地表示這輩子再也不用考試了。

在樊登看來：“人生就要盡可能多折騰，多嘗試些新事物，才有無盡可能。”

大學(xué)期間，因為學(xué)了自己不太喜歡的專業(yè)，樊登把更多的時間都用來參加辯論賽、觀看錄像。當(dāng)時他為了準(zhǔn)備一個選題，同時閱讀幾十本書。他們辯論隊也因此獲得1998年全國大專辯論會和1999年國際大專辯論賽的“雙料冠軍”。

依靠辯論賽的杰出成績，樊登參加了電視主持人大賽，輕松脫穎而出。這場大賽不但讓湖北衛(wèi)視向他拋來了橄欖枝，開出了50萬元年薪，他還受到崔永元、白巖松兩大主持人的青睞。

2000年左右，大家普遍月薪才2000元左右，對于一個剛出校門的學(xué)生而言，50萬元無疑是天價年薪。但真正上班后，樊登才知道根本沒有50萬元年薪。因此干了半年后，在崔永元的建議下，他選擇辭職北上，進(jìn)入央視工作。

然而，在央視，樊登卻沒享受到闖蕩的快感，反而一次次遭受各種打擊。盡管有師父崔永元的鼓勵，但樊登的節(jié)目收視率一般也是事實。

在嘗試了《再說實話》《成長在線》《商界傳奇》等多個節(jié)目后，樊登不得不承認(rèn)一件事：就像很多資深制片人、主持人說的，自己真的不適合當(dāng)主持人。

2004年，背負(fù)沉重房貸的樊登，每天都活在焦慮中，只要節(jié)目稍微風(fēng)吹草動，他就很不踏實。為了緩解焦慮，樊登選擇去北京師范大學(xué)電影專業(yè)攻讀博士學(xué)位，“博士畢業(yè)等于重新分配，找一個單位落下來，就能拿到北京戶口?！?/p>

盡管如此，樊登也不敢輕易跳出央視這個舒適圈。他覺得直到讀了《論語》后，才不再自我懷疑，勇敢向前邁了一步。在拿到影博士學(xué)位后，樊登從央視辭職，并回到高校任教。經(jīng)過一番折騰后，樊登反而自己未來有了更清晰的認(rèn)知：待在所謂的舒適圈，未必真的舒服，跳出來才可能有新機遇。

2、成就樊登IP

依靠知識付費能掙錢，早在讀書時樊登就曾嘗試過。

上大學(xué)時，樊登有次打籃球時，有個創(chuàng)業(yè)的學(xué)長和他抱怨自己公司的銷售一般。樊登當(dāng)時正在研讀《奧格威談廣告》，就提議要給學(xué)長寫個手冊。他參考了奧格威給將軍牌爐灶寫的一個銷售手冊，給學(xué)長的公司也寫了個手冊。

沒想到學(xué)長看后，頗為滿意，給了他5000元作為報酬。在當(dāng)年，5000元足夠一個大學(xué)生兩年的生活費。后來，在學(xué)長的介紹下，樊登又給其他公司寫過銷售手冊，他也意識到知識付費是種商業(yè)。

但樊登利用知識付費進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，卻在他擔(dān)任EMBA講師后。當(dāng)時，他給EMBA班同學(xué)上課，不少學(xué)生讓他推薦讀書。但過段時間后，他卻發(fā)現(xiàn)他們要么只買不讀，要么就是讀了后也不太理解。

本來只是想解決學(xué)生讀書難的問題，卻讓樊登意外搭上知識付費的風(fēng)口。他把自己讀過的書提煉出精華，寫成PPT賣給同學(xué)們。一年五十本書的精華PPT以郵件形式發(fā)送，收費300元。讓樊登意外的是，PPT大受學(xué)生們歡迎，首次發(fā)售就賣了6萬元。

這次嘗試讓樊登看到，讀書是個巨大的市場，只需低投入就能收獲大回報。為了驗證這一想法，樊登又建了一個付費微信群，每天定時在群里用語音講書。沒想到，不到一周時間，一個群就變成了四個群。這也成為樊登讀書會的雛形。

2013年，樊登創(chuàng)立了以直接名字命名的讀書會樊登讀書會，在遇見郭俊杰、田君琦、王永軍后，四人一拍即合，準(zhǔn)備一起打造讀書平臺，相繼推出微信公眾號和讀書APP。

有了之前微信講書的成功操作，樊登把語音移植到了APP上收費。當(dāng)時，樊登的舍友兼師弟余建軍正在創(chuàng)辦喜馬拉雅。在那個免費盛行的年代，雖然喜馬拉雅已經(jīng)初具規(guī)模，卻并不盈利，仍處于燒錢補貼的狀態(tài)。余建軍見樊登也想嘗試這個領(lǐng)域，就勸他先不要付費，他覺得在喜馬拉雅已經(jīng)有大量免費圖書，大眾不會再為聽書買單。

然而，樊登卻固執(zhí)己見， 堅持讀書APP要收費，會員價定為一年365元。通過朋友圈迅速裂變，很快就吸納了大量會員和代理商。因為給代理商的利潤很豐厚，短短一年時間，全國30多個省市都遍布了樊登讀書會的代理商。一時間，樊登讀書會也成了知名品牌。

樊登依靠內(nèi)容付費掙到了第一桶金后，喜馬拉雅的知識付費也做了起來，一年后實現(xiàn)盈利。在某種程度來說，喜馬拉雅知識付費模式也有借鑒樊登讀書的成分。

3、備受爭議的成功學(xué)大師

短短幾年時間，樊登讀書會的成長堪稱驚人。光2019年樊登讀書會就增長了1600萬會員，付費會員數(shù)超過700萬，市場估值超過50億元。

官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，樊登讀書的注冊用戶高達(dá)6300萬，在全國有2000多個運營中心。2020年全年營收超過10億元，增長量幾乎一倍。

資本自然不會放過任何一匹能掙錢的黑馬。天眼查顯示，2014年，樊登讀書會獲得聯(lián)通300萬元天使投資后，又先后獲得了四輪融資，其中最近的一次是2021年4月獲得的B+輪融資。

隨著樊登讀書會日漸成功，關(guān)于樊登的爭議也越來越多。

在很多人看來，樊登解讀的書多集中在家庭類、職場類、心靈雞湯類為主，普遍含金量不高。而且他所思考的東西，始終都是他自己的，其中有不少專業(yè)知識分析還漏洞百出。

譬如曾有營養(yǎng)師身份的網(wǎng)友反饋，“樊登讀書”解讀《飲食術(shù)》時，不但對營養(yǎng)學(xué)知識盡是誤解，而且還充滿了對營養(yǎng)師的攻擊。最讓人詬病的是，樊登很愛販賣焦慮。他多次提到，自己依靠一個三天演講活動，收入了1億元。

樊登最愛提的一個觀點就是：只要讀書就能解決一切。

《奇葩說第二季》舞臺上，面對高曉松、馬東、蔡康永和趙又廷，樊登侃侃而談，但中心思想只有一個：讀書有用，可以解決一切問題。用商人思維來宣傳讀書，難免讓人覺得很不舒服，只覺得他在用成功學(xué)包裝自己，是個精致主義的書販子而已。

然而，遭受各種非議的樊登，卻并不太在意。無論怎樣，他已經(jīng)靠讀書賺取了高昂利潤。樊登讀書產(chǎn)品很簡單，一年只要講解幾十本書，就能獲取99%的利潤，堪稱一本萬利。

雖然取得了巨大的商業(yè)成就，相比較商人，樊登卻更認(rèn)可自己教育者的身份。他覺得商業(yè)的本質(zhì)是討巧，但教育卻在改變，而自己做的事情，恰恰就是改變。

事實上，樊登的種種行為，還是更偏向于商人。很長一段時間，樊登都在勸別人創(chuàng)業(yè)，在他看來創(chuàng)業(yè)才是最穩(wěn)妥的。

他的員工覺得樊登并不像老板，很少頤指氣使，哪怕犯錯也不太計較。面對鏡頭，樊登卻笑著坦言，假如日后公司資金緊張，為了節(jié)省成本，他肯定會開掉幾個人。

此前，羅振宇提起知識付費，充滿了嫌棄和抗拒，但樊登卻覺得，羅振宇沒有做知識付費并不是聰明的選擇。樊登條條是道分析羅振宇為何會失敗，表示自己已經(jīng)靠講課、成功販賣知識，倘若羅振宇也只講英語課，那么也能收獲“樊登式”成功，甚至一個人可能就打敗新東方。

其實，樊登最厲害的地方在于，對于知識分子和商人這兩種身份，他能隨意切換，且不著痕跡。在講書時，他充滿真摯情感，讓人感覺真的在傳授業(yè)解惑；但在提起金錢時，他也毫不避諱，眼里滿是渴望。

有人罵他厚臉皮，有人卻夸他大智慧，無論奉承還是嘲諷，樊登都能淡然處之，一笑而過。

沒太吃過生活苦的樊登，輕輕松松就創(chuàng)業(yè)成功，自然有更多資本暢談成功學(xué)。這是他的幸運，但何嘗不是時代造就？

運營｜陳佳慧

出品｜眾面（ID：ZhongMian_ZM）