文|斑馬消費(fèi) 陳碧婷

是韓寒成就了路金波，還是路金波成就了韓寒？這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。

雙方深度綁定，在各自的公司交叉持股，將文學(xué)做成了一門大生意，進(jìn)而延伸到電影領(lǐng)域。

韓寒轉(zhuǎn)型導(dǎo)演后的幾部電影，路金波的果麥文化都參與投資，并獲得了不菲的收益。但是，2022年的《四?！吩庥銎狈炕F盧，果麥文化投資虧損900萬(wàn)元左右。

這也成為了公司2022年度業(yè)績(jī)下滑的重要原因之一。

業(yè)績(jī)大降28%

果麥文化上市之前，外界對(duì)其成長(zhǎng)性的擔(dān)憂，終于顯現(xiàn)出來(lái)。畢竟，現(xiàn)代人的時(shí)間被電子產(chǎn)品大量占據(jù)，看書的人越來(lái)越少。在這個(gè)趨勢(shì)面前，果麥文化這家民營(yíng)中小出版商也無(wú)法逆轉(zhuǎn)。

2021年上市當(dāng)年，果麥文化（301052.SZ）營(yíng)收和業(yè)績(jī)雙雙兩位數(shù)增長(zhǎng)，曾讓市場(chǎng)眼前一亮。路金波這個(gè)明星出版商，的確有兩把刷子。

隨即，問(wèn)題就出現(xiàn)了。

3月21日，公司披露了2022年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)收入4.62億元，幾無(wú)增長(zhǎng)；歸母凈利潤(rùn)4080萬(wàn)元，同比下滑28.07%。

圖書出版是果麥文化的絕對(duì)支柱業(yè)務(wù)，2022年實(shí)現(xiàn)收入3.59億元，同比下滑3.17%。不過(guò)，公司推進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)2C直銷帶貨（賣書）業(yè)務(wù)，收入為8281.24萬(wàn)元。兩項(xiàng)收入合計(jì)4.41億元，比上年同期微增0.91%。全年，公司共銷售圖書2137萬(wàn)冊(cè)，同比下降1.88%。

與傳統(tǒng)國(guó)營(yíng)大型出版社不同，果麥文化借助其機(jī)制優(yōu)勢(shì)，于2021年確立了自身“以互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)的新出版公司”的戰(zhàn)略定位。

除了傳統(tǒng)線下銷售渠道，公司在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)立了“CBC”銷售模式。在產(chǎn)品上市初期，實(shí)施精準(zhǔn)用戶的“2C”銷售，制造話題和熱度，從而推動(dòng)對(duì)各大電商平臺(tái)和代銷渠道的“2B”銷售。在產(chǎn)品生命周期的中后段，對(duì)于退庫(kù)的圖書，公司又通過(guò)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)和外部達(dá)人，再一次對(duì)滯銷商品進(jìn)行一次“2C”銷售。

為了“CBC”銷售模式的實(shí)施，果麥文化運(yùn)營(yíng)了超過(guò)70個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)，包括抖音賬號(hào)“戴建業(yè)”、“劉同”，微信公眾號(hào)“易中天”、“楊紅櫻”等。

這些互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)在賣自家圖書的同時(shí)，還對(duì)外接一點(diǎn)廣告。2021年，公司獲得互聯(lián)網(wǎng)廣告收入490萬(wàn)元，2022年即降至309萬(wàn)元。

最近幾年，圖書市場(chǎng)因?yàn)樾枨笪s，進(jìn)入下行周期。2015年-2019年，國(guó)內(nèi)圖書零售市場(chǎng)還一直保持10%左右的增幅，之后，急轉(zhuǎn)直下。2019年，整體碼洋為1023億元，2020年-2022年，分別降至971億元、987億元和871億元。

不知道，果麥文化在年報(bào)中預(yù)測(cè)的復(fù)蘇，會(huì)不會(huì)在2023年如約到來(lái)。

投資《四?！诽潛p

做圖書出版，手上沒(méi)有幾個(gè)暢銷書作者資源，是玩不轉(zhuǎn)的。果麥文化就是與韓寒、易中天、楊紅櫻、蔡崇達(dá)等作家、學(xué)者深度綁定。

2022年，公司引進(jìn)的《蛤蟆先生去看心理醫(yī)生》以及蔡崇達(dá)和易中天的新書《命運(yùn)》和《曹操》，在同類書籍中銷量排名靠前。

果麥文化的老板路金波，也曾是個(gè)文藝青年，早在1997年，他就以筆名“李尋歡”闖蕩網(wǎng)文江湖。后續(xù)曾在榕樹下、萬(wàn)榕書業(yè)等企業(yè)任職。

同一時(shí)期，會(huì)寫作文的韓寒，通過(guò)《杯中窺人》一文，榮獲新概念作文大賽一等獎(jiǎng)，一炮走紅。2000年-2002年，他相繼推出《三重門》、《零下一度》、《像少年啦飛馳》，成為炙手可熱的作家，收獲粉絲無(wú)數(shù)。

2003年，路金波結(jié)識(shí)韓寒，僅花了5000元錢，就買下了他一部作品的漫畫改編權(quán)，開始了第一次合作。后來(lái)，韓寒因?yàn)樽髌泛统霭嫔绱蚬偎荆方鸩ǖ谝粫r(shí)間找上門簽下了他，開啟了深度合作。

2012年，路金波從萬(wàn)榕書業(yè)離開，創(chuàng)立果麥文化，韓寒的母親周巧蓉投資持股10%。經(jīng)過(guò)公司多輪融資，周巧蓉套現(xiàn)數(shù)千萬(wàn)。目前，她仍是持有果麥文化3.40%股權(quán)的第六大股東，對(duì)應(yīng)市值6800萬(wàn)元。

2014年之后，韓寒就再也沒(méi)有出版新的作品。他成立亭東影業(yè)，將重心轉(zhuǎn)移到電影上，吸引了博納、阿里巴巴的投資。路金波的母親孫妮也持有亭東影業(yè)5.93%股權(quán)，并擔(dān)任董事。

韓寒先后執(zhí)導(dǎo)了《后會(huì)無(wú)期》、《乘風(fēng)破浪》、《飛馳人生》等多部電影，累計(jì)收獲超過(guò)33億票房。這幾部電影果麥文化均參與投資，于2017年-2019年分別獲得88.67萬(wàn)元、1394.72萬(wàn)元、817.87萬(wàn)元投資收益。

韓寒的《四海》開拍時(shí)，果麥文化于2021年2月，出資1300萬(wàn)元，獲得5%的投資份額。

這一次，韓寒讓路金波失望了。《四?！吩?022年春節(jié)檔上映，也許是題材重復(fù)過(guò)去，觀眾審美疲勞，加之同檔期《長(zhǎng)津湖之水門橋》、《這個(gè)殺手不太冷靜》的虹吸效應(yīng)，《四?！返钠狈慷ǜ裨诹?.4億元，未能收回成本。

最終，果麥文化投資《四海》，體現(xiàn)在2022年報(bào)中的虧損，約在900萬(wàn)元左右。

好在，路金波很清楚，投資韓寒的電影并非主業(yè)，靠勸人讀書賺錢，才是正道。