文 | 音樂先聲 丁茜雯
編輯 | 范志輝
斗不完的黃牛黨，正在加速“擴(kuò)編”。
近期，周杰倫演唱會(huì)主辦方發(fā)布公告喊話黃牛，要求其停止兜售溢價(jià)門票。經(jīng)公告所示，周杰倫演唱會(huì)太原站、呼和浩特站僅委托大麥、貓眼等六家單位（票務(wù)公司）進(jìn)行票務(wù)銷售，但目前在摩天輪票務(wù)、票牛網(wǎng)、淘寶等平臺(tái)卻出現(xiàn)了公開或隱匿兜售演唱會(huì)門票的情況，而這些非授權(quán)門票售價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于票面價(jià)值。
截止目前，雖相關(guān)平臺(tái)均已下架相關(guān)門票，但值得注意的是，粉絲購買二手票的渠道，除了第三方平臺(tái)外，還有在社交平臺(tái)上拉客的“票務(wù)”。這些竭力想要與傳統(tǒng)黃牛劃分界限的“票務(wù)”，實(shí)則也是“曲線救國”的黃牛，甚至將觸手伸至校園招收學(xué)生出票下線，美其名曰“校園代理”。
而這一波及面更為廣泛的私域二手交易形式，也令來自黃牛的野火，愈加燒不盡。
演出黃牛隱于校園
不管主辦方、藝人、粉絲如何上有對(duì)策地進(jìn)行“屠?！?，位于灰色地帶的黃牛總能鉆到規(guī)則之外的空子，甚至采用了不少迂回戰(zhàn)術(shù)，將主意打到學(xué)生這一消費(fèi)群體身上。
當(dāng)下，隨著“秒售罄”成為演出市場(chǎng)復(fù)蘇后的常態(tài)，黃牛也瞅準(zhǔn)商機(jī)吸納不少身為粉絲/樂迷的學(xué)生群體，搖身一變成為“黃牛的黃?！保欧Q“校園代理”。在這一產(chǎn)業(yè)鏈條上，學(xué)生作為下級(jí)代理往往是替上級(jí)進(jìn)行代理分銷，即身為上級(jí)的黃牛手中有什么便賣什么，以自己的人脈“養(yǎng)”牛。成為代理之后，學(xué)生也將其朋友圈、社交賬號(hào)充分利用，以其涉足粉絲圈層和地區(qū)為首要對(duì)標(biāo)，并逐漸在客源引流的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大銷售范圍。
另一種則是黃牛雇傭大量學(xué)生為“人肉搶票”代理來囤積票量，再以“代搶”或是“現(xiàn)票預(yù)定”的名義，在各大平臺(tái)兜售門票。比如，韓國男團(tuán)NCT DREAM中國香港場(chǎng)演唱會(huì)，便出現(xiàn)了大量代理招收代搶，打出“出單成功率高、拿貨價(jià)低零售價(jià)高、只管收錢”、“想掙多少就掙多少”的誘人條件。另外，黃牛也會(huì)采取低價(jià)回收、高價(jià)轉(zhuǎn)賣的方式，從普通學(xué)生手中收取散票賺差價(jià)。
久而久之，黃牛工作室也在高校學(xué)生中發(fā)展出“眾包模式”，在全國各地高校批量“收徒”，將搶票賣票的工序交給學(xué)生。但在這一模式中，繳納代理費(fèi)也成了必經(jīng)之路，在幾百到一千元不等。在小紅書上，便有不少招收學(xué)生代理培訓(xùn)的賬號(hào)長期發(fā)展下線，話術(shù)也與微商頗為相似。
身為學(xué)生代理的“芒果”便向音樂先聲介紹，代理費(fèi)是每個(gè)票務(wù)都會(huì)收取的，“畢竟天底下沒有免費(fèi)的午餐，做代理肯定要付費(fèi)的，一般是你的上一級(jí)代理按他自己入行的年限來定義，做得越久就越有底氣收高價(jià)代理費(fèi)，但圈里也有個(gè)不成文的規(guī)定就是代理費(fèi)要在1000元以上，上家才會(huì)進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)?！?/p>
不難看出，黃牛在校園市場(chǎng)也構(gòu)建出了足以自循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。
據(jù)音樂先聲觀察，學(xué)生代理主要以大學(xué)生為主，也有部分初高中生兼職賺取外快，這一數(shù)量龐大且交際圈多樣化的群體，也就成為了黃牛市場(chǎng)向下探索的重要一環(huán)，并伴有一定的等級(jí)制度。這條產(chǎn)業(yè)鏈基本按照黃牛工作室、校園總代理、一級(jí)代理、下級(jí)代理、分支代理、初級(jí)代理等“層層代”的等級(jí)來進(jìn)行劃分，不同的等級(jí)也伴有不同的票源與票價(jià)模式。
高校學(xué)生一般作為初級(jí)代理，很難獲知票源、票價(jià)差價(jià)定義，承擔(dān)的是在社交平臺(tái)廣撒網(wǎng)引流客源的工作，以及吸引潛在消費(fèi)者支付定金或全款。而在進(jìn)階之后，則會(huì)陸續(xù)獲得一定的客源、資源，但仍舊離一手票源有所距離。
芒果也表示，一手票源十分難求，大多為黃牛工作室或公司自己把控，很多代理為了搶占先機(jī)也會(huì)“忽悠”客戶早早下定金，“一層一層的代理加碼下來，總票價(jià)會(huì)加價(jià)更多，定金也會(huì)浮動(dòng)，這也就是購票的票價(jià)為什么會(huì)高于票面?！北热鐣r(shí)代少年團(tuán)即將于5月1日在蘇州開唱的消息一經(jīng)傳出，不少代理已陸續(xù)開啟搶占客源，定金更是高達(dá)500元且不為購票者估價(jià)，也就是高票價(jià)仍存在可能性。
值得一提的是，這一“學(xué)生代理制”中的拿票分利體系，也極為混亂。
其中，入門小白賺取賣票傭金利潤，往往徘徊在“為愛發(fā)電”或是拿不到售出票價(jià)的10%的狀態(tài)。芒果提到，這些拿取低利潤的代理也被稱為“十元票務(wù)”，實(shí)際上深受限制，“假設(shè)一張票代理賣出的價(jià)格為1600元，那么這160元可能就是能夠獲得的最高傭金，這還是在上級(jí)代理沒有條條框框限制下的樂觀結(jié)果。如果層層代下來，因?yàn)槠眱r(jià)和別人大差不差，其實(shí)很難出單?！?/p>
一般來說，校園代理們?cè)诮桓洞碣M(fèi)之后，實(shí)則會(huì)面臨原有社交圈限制引流、騙子身份質(zhì)疑等現(xiàn)實(shí)，造成長期難以收回前期的代理成本，甚至存在大量代理會(huì)面臨賣出票也拿不到傭金的情況。也正是因此，漸漸熟悉這一行的校園代理們?yōu)榱藴p少損失，也會(huì)繼續(xù)發(fā)展自己的售票下線，依靠收取代理費(fèi)回本賺錢。
“不過，有些代理本身也不打算賺錢，就是方便自己買票，我們也樂見其成?！泵⒐岬?，這也就意味著，找到一個(gè)靠譜有門路的黃?？偞菢O為重要的，“最樂觀的結(jié)果月入過萬不成問題，最差的情況也就是竹籃打水一場(chǎng)空吧?！?/p>
學(xué)生代理，不止不休
看上去風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的“無痛”代理，能夠吸引學(xué)生、黃牛前仆后繼加入，也與學(xué)生群體所代表的年輕消費(fèi)市場(chǎng)密不可分。一方面，學(xué)生代理是打入追星族群的優(yōu)質(zhì)切入口。年輕人對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)演出熱度有著更為迅速敏銳的判斷。畢竟，面對(duì)井噴狀態(tài)的演出市場(chǎng)，黃牛也需要了解哪個(gè)藝人演出更為搶手好賣，除了像是周杰倫、五月天等不愁賣的“頂流們”，一些擁有強(qiáng)力消費(fèi)受眾的偶像也是黃牛的目標(biāo)，甚至可以操盤出一票難求的火熱景象。
比如NCT DREAM即將在3月底舉辦的中國香港場(chǎng)演唱會(huì)，內(nèi)場(chǎng)1688元的票價(jià)已在黃牛手中炒至3600元到8100元不等。同為粉絲又是代理的Lu便指出，票價(jià)起初很穩(wěn)定，不僅有正價(jià)團(tuán)票，在黃牛手中較高價(jià)位有所下調(diào)，”但很多追K-Pop的大學(xué)生也是代理，我們都知道NCT DREAM在中國粉絲很多，就和自己的總代商議高一點(diǎn)賣出，畢竟頭回來中國，肯定供不應(yīng)求?！?/p>
另一方面，學(xué)生群體也是演出市場(chǎng)的主流消費(fèi)者。在各類社交平臺(tái)上，諸多學(xué)生代理頻繁提及，在賺取外快的同時(shí)，還能夠以便宜于二手市場(chǎng)價(jià)的代理價(jià)購票，且可第一時(shí)間得知演出信息，在粉圈之中也能樹立一定的信源形象，換取粉圈話語權(quán)，甚至可能成為“粉?！薄６胺叟！笔侵冈诜廴χ心芘c主辦方交涉團(tuán)票的個(gè)人或組織，進(jìn)而在二手市場(chǎng)高價(jià)轉(zhuǎn)賣門票或是抽成團(tuán)票。
此外，作為黃牛的最低等級(jí)代理，學(xué)生也是極具性價(jià)比的廉價(jià)勞動(dòng)力。目前，活躍在票務(wù)圈子的黃牛渠道，無外乎是”空殼“公司注冊(cè)，發(fā)展學(xué)生為代理，不僅省去人力物力等系列支出，還能獲得大量免費(fèi)勞動(dòng)力售票，即便是如約支付傭金，也不過“灑灑水”，甚至有大量學(xué)生代理僅是口頭約定，難以收到售票利潤，淪為打白工。
同時(shí)，這也給“老手”黃牛提供了一定紅利。涉世未深的學(xué)生代理不乏出現(xiàn)變相坑騙粉絲、朋友，或是自身陷入黃牛騙局，在社交平臺(tái)上，已然有大量代理發(fā)文稱，收到假票、不退錢不給票、總代跑路，甚至代理與總代雙雙詐騙消費(fèi)者等亂象。
比如，博主“追星少女”曾發(fā)文指控，2019年許嵩“尋寶游戲”巡回演唱會(huì)北京場(chǎng)有近百位粉絲與名為“Eric”的大學(xué)生代理交易買票，其卻與上級(jí)總代黃牛同步坑騙粉絲遲遲未郵寄門票表示現(xiàn)場(chǎng)發(fā)票，最終導(dǎo)致大量粉絲無法進(jìn)場(chǎng)或加價(jià)購買現(xiàn)場(chǎng)黃牛票，而Eric則與總代黃牛被指控詐騙約10萬元?？梢哉f，發(fā)展代理對(duì)真正的黃牛來說是穩(wěn)賺不賠的買賣，也就不外乎為何黃牛樂于頻繁煽動(dòng)學(xué)生成為其下線。
而這些現(xiàn)象，也反映出演出市場(chǎng)存在自上而下、由內(nèi)到外的漏洞，缺乏更為有力的市場(chǎng)監(jiān)管。
不容忽視的是，促使學(xué)生代理遍地走的頭部黃牛群體，票源其實(shí)也大多來自于主辦方、藝人、平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司等，說白了上游也離不開對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的剝削。所謂的嘉賓票、內(nèi)部票、內(nèi)場(chǎng)票等票種流入二手渠道大于公開售賣的比比皆是，這些票也是在合法的商業(yè)置換之外，以加價(jià)的內(nèi)部銷售形式賣給黃牛。而黃?！澳秘洝钡谋壤哺哌_(dá)50%以上，可對(duì)外公開售賣甚至可能不足30%，自然也就容易出現(xiàn)高價(jià)票。這種做法，也是業(yè)內(nèi)眾所周知的潛規(guī)則。畢竟，這也是實(shí)現(xiàn)利益最大化的一種饑餓營銷手段。
芒果笑言，要想掐斷這種流通其實(shí)很簡單，“把票都拿去公開售賣，而不是天女散花一樣這里分一把、那里留一把，藝人和主辦簽訂不準(zhǔn)外流的死合同，且保證主辦方有得賺，那我們也就沒空子可鉆了?！彼e例道，“吳青峰的演唱會(huì)就是這樣，導(dǎo)致我們很難搞到票，不得不在場(chǎng)館外面蹲點(diǎn)粉絲收票?！?/p>
即便是三碼合一、人證合一，黃牛也依然能夠逃脫監(jiān)管審查機(jī)制。正所謂上有政策、下有對(duì)策，黃牛為了躲避審查風(fēng)險(xiǎn)謀取更高利益也在當(dāng)下主攻以虛擬手機(jī)號(hào)或是人肉綁定的方式囤票售票，也就需要大量的人力。而這也是黃牛廣招代理的重要原因之一，畢竟免費(fèi)的“人肉”資源，也可助其量產(chǎn)式規(guī)避單一號(hào)碼囤票的風(fēng)險(xiǎn)。
比如，此前逃跑計(jì)劃樂隊(duì)與秀動(dòng)平臺(tái)人工核查售出門票，刪選出92張綁定同一虛擬手機(jī)號(hào)的門票。這種謹(jǐn)慎篩選，也令黃牛市場(chǎng)不得不重視發(fā)展學(xué)生代理。Lu便表示，其總代黃牛在橫店開設(shè)的工作室，已正式在浙江各大高校陸續(xù)發(fā)布招收大學(xué)生兼職的信息，目的也是在獲取代理的人工信息后加大收票力度。
但換個(gè)角度來看，黃牛的猖獗也因于部分消費(fèi)者無盡的“追捧”。有人愿意正價(jià)搶票、等加場(chǎng)，也就有不差錢、想要一步到位走捷徑的買家，這樣的消費(fèi)觀念本無可厚非，但卻是助長了黃牛黨乘利而起。
而年輕學(xué)生被誘惑成為代理“助紂為虐”，在變相加劇了黃牛亂象的同時(shí)，也逐漸成為了真黃牛的潛在壓榨對(duì)象。當(dāng)學(xué)生代理經(jīng)由黃牛的誘惑或是欺騙等行為影響，很難說不會(huì)選擇游離在市場(chǎng)與平臺(tái)的法理之外，跨越灰色地帶直至觸碰紅線。
結(jié)語
學(xué)生代理在黃牛眼中，不過是倒賣演出票的“腳力”，也是可隨時(shí)被替換的“棄子”。
從行業(yè)監(jiān)管方面來看，學(xué)生黃牛代理制不僅損害著整個(gè)市場(chǎng)的利益，也是在將其身為消費(fèi)者的權(quán)益拋之腦后，這或許就需要強(qiáng)有力的監(jiān)管機(jī)制投入和引導(dǎo)。
比如2021年頒布的《演出票務(wù)系統(tǒng)服務(wù)及技術(shù)規(guī)范》，便提出讓每張票都有全國統(tǒng)一編碼、提高門票公開銷售比例、出票系統(tǒng)先認(rèn)證后上崗等新規(guī)，為規(guī)范票務(wù)市場(chǎng)、打擊黃牛生存空間注入一劑強(qiáng)心針。
而像摩登天空在近幾年推出的從屬主辦方的“校園代理”，除了負(fù)責(zé)通過校園活動(dòng)發(fā)布旗下草莓音樂節(jié)、樂隊(duì)巡演等演出內(nèi)容，校園代理還擁有專屬購票通道，以官方票源充足、學(xué)生票量足、搶票不卡頓的優(yōu)勢(shì)來吸引其他受眾購票。這些代理分布在全國28個(gè)地區(qū)的學(xué)生群體之間，也被主辦方“上戶口”，可供購票者查詢是否為校園代理身份，保證“綠色購票”。
不過，要想杜絕任何市場(chǎng)空子可鉆，一步到位徹底“屠牛”，這些舉措仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。除了完善法律法規(guī)和監(jiān)管審查，也需要樂迷和主辦方、藝人的多方合力。畢竟，演出市場(chǎng)新生回歸，本該是一場(chǎng)屬于受眾與藝人的“雙向奔赴”，而不是滋長黃牛裂變的灰色溫床。