文|融中財(cái)經(jīng)
“真是見識(shí)到了招商新高度！”
前段時(shí)間出差嘉興的投資人小A說起這段經(jīng)歷，“滴滴師傅聽到我和同事的聊天，趁機(jī)給我講起當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，以及最新引進(jìn)的龍頭企業(yè)，還提出要對(duì)接某園區(qū)某主任。差點(diǎn)讓他反向給推薦推薦LP?！?/p>
嘉興地處浙江省東北部，長江三角洲杭嘉湖平原腹地，這座城市素有“魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府”的美譽(yù)，歷年來名人輩出，王國維、茅盾、金庸、豐子愷等名家大師皆出自于此。而今，這座歷史文化名城亦成了創(chuàng)投人趨之若鶩之地。
比如，小鵬汽車的何小鵬是嘉興艾瑞投資合伙企業(yè)（有限合伙）的股東，高瓴、中金資本等參與投資的新能源領(lǐng)域新晉獨(dú)角獸“正泰新能”，源碼資本、華蓋資本和地方政府引導(dǎo)基金云祥基金等投資的醫(yī)療企業(yè)墨卓生物，以及最為人所知的哪吒汽車等，都是嘉興企業(yè)。作為一個(gè)地級(jí)市，嘉興何以引來如此多投資人和創(chuàng)新企業(yè)的興趣？
01 “嘉興是個(gè)好地方，最近一年都在桐鄉(xiāng)、海寧、平湖之間跑項(xiàng)目！”
今年開年不久，光伏領(lǐng)域的正泰新能宣布一筆15億元B輪融資，投后估值達(dá)到70億，正式躋身獨(dú)角獸行列。在其背后包括高瓴、中金資本、海寧尖山新區(qū)國資、溫州樂清國資等一批閃閃發(fā)光的投資機(jī)構(gòu)。而被資本追著跑的這家企業(yè)恰好位于嘉興。
近兩年VC/PE幾乎無人不投新能源、半導(dǎo)體。上海某早期機(jī)構(gòu)投資人透露：“2022年為了找項(xiàng)目出差了嘉興好幾趟?！?/p>
產(chǎn)業(yè)興則城市興，產(chǎn)業(yè)強(qiáng)則城市強(qiáng)。以嘉興的桐鄉(xiāng)為例，產(chǎn)業(yè)特色鮮明，既有玻纖、化纖等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也有新材料、新制造、新時(shí)尚等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。還是全國率先構(gòu)建完善智能汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)的縣級(jí)市，涵蓋關(guān)鍵電池材料、精密齒輪和活塞、硬核輔助駕駛、車路協(xié)同應(yīng)用、智能網(wǎng)聯(lián)等。
哪吒汽車就是嘉興桐鄉(xiāng)的典型樣板企業(yè)，自2014年起建立桐鄉(xiāng)全生態(tài)智慧工廠，算得上哪吒汽車創(chuàng)新發(fā)展的“航母基地”。哪吒汽車自2017年開啟天使輪后完成十輪融資，包括“氫能第一股”億華通寧德時(shí)代、360等多家A股上市公司。2022年2月，哪吒汽車還引入了中車資本和深創(chuàng)投戰(zhàn)略融資，估值達(dá)到250億元。
同樣位于嘉興桐鄉(xiāng)的還有自動(dòng)駕駛獨(dú)角獸福瑞泰克，也是投資人追捧對(duì)象，吉利、上汽、東風(fēng)、北汽、陜汽、TCL實(shí)業(yè)等多家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)以及中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金、混沌投資、熙誠金睿、高鵬資本、嘉興熙創(chuàng)、五礦高創(chuàng)基金、光大永明……可謂陣容盛大。今年初，“福瑞泰克”獲得由中交藍(lán)色基金、清研資本、云享烏鎮(zhèn)戰(zhàn)略布局的數(shù)億元B+輪。
嘉興位于浙江省東北部、長江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶，是長江三角洲重要城市之一；下轄2個(gè)市轄區(qū)（南湖區(qū)、秀洲區(qū)）、3個(gè)縣級(jí)市（海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市）和2個(gè)縣（嘉善縣、海鹽縣）。除了桐鄉(xiāng)，在某次創(chuàng)投對(duì)接活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，嘉興南湖區(qū)副區(qū)長沈金華就例數(shù)了嘉興多個(gè)行業(yè)隱形冠軍，包括市占率達(dá)90%以上特斯拉等汽車品牌的新材料供應(yīng)方——浙江榮泰電工、國內(nèi)IGBT芯片企業(yè)斯達(dá)半導(dǎo)體等。
隱形冠軍頻出，也為嘉興帶來大量“隱形”財(cái)富。在《2020胡潤百富榜》上榜的2398位企業(yè)家中，有23位來自嘉興，分別對(duì)應(yīng)于這些隱形冠軍企業(yè)。這一數(shù)字位居內(nèi)地城市第19位，與天津相當(dāng)。2022胡潤全球富豪榜，福萊特的阮洪良以570億元財(cái)富值位列第300位，成為嘉興首富。
根據(jù)《2022中國內(nèi)地省市創(chuàng)投力報(bào)告》，從創(chuàng)投機(jī)構(gòu)實(shí)力、創(chuàng)投活躍度、企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力、創(chuàng)投政策等維度分析，除北上廣深杭第一梯隊(duì)外，嘉興與蘇州、南京、武漢、青島等15個(gè)城市位列第二梯隊(duì)，具有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、研發(fā)實(shí)力，為雙創(chuàng)發(fā)展提供良好的環(huán)境。
事實(shí)上，嘉興市在母基金方面也是早有布局。嘉興長三角創(chuàng)新投資集團(tuán)成立于2020年，注冊(cè)資本100億，先后引導(dǎo)設(shè)立轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)業(yè)基金、浙華紫旌母基金、創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金等針對(duì)科技創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金。
此外，位于嘉興市區(qū)東南區(qū)域的南湖基金小鎮(zhèn)，經(jīng)過十多年發(fā)展，已成為國內(nèi)最早、業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力、管理最合規(guī)的私募股權(quán)投資基金小鎮(zhèn)之一。截至2022年11月，落戶南湖的市場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)包括紅杉資本、硅谷天堂、藍(lán)馳創(chuàng)投、賽富投資等在內(nèi)的基金超10000家，管理規(guī)模超2.9萬億元。
02 托“上?！兵櫢＃℃?zhèn)的產(chǎn)業(yè)基地藏不住了
制造業(yè)應(yīng)該是嘉興的立足之本。過去的2022年，嘉興重大項(xiàng)目發(fā)展碩果累累。全市83個(gè)10億元以上的省“605”計(jì)劃項(xiàng)目在全省范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)新建項(xiàng)目開工率、年度投資目標(biāo)完成率雙“100%”，83個(gè)重大項(xiàng)目完成投資286.06億元，拉動(dòng)全市先進(jìn)制造業(yè)投資933.6億元，規(guī)模位列全省第二。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在嘉興經(jīng)開區(qū)，汽車零部件產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值已超過130億元。而早在20世紀(jì)90年代，嘉興企業(yè)就開始為上海整車產(chǎn)業(yè)做下游零部件配套。
比如名不見經(jīng)傳的典型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)海鹽雙贏，專注管件制造，主營液壓管件。2000年初瞄準(zhǔn)商用車行業(yè)，分別在湖北十堰、四川南充、陜西寶雞建立公司，向發(fā)動(dòng)機(jī)高壓油管等更具附加值的產(chǎn)品升級(jí)，最終躋身全省液壓管件行業(yè)頭部。猛凌汽配長期從事冷擠壓生產(chǎn)的，靠著幾年如一日的研發(fā)，成功拿到德國車企的底盤件、剎車活塞等關(guān)鍵零部件訂單。
2020年，汽車及零部件被嘉興納入全市實(shí)施新制造“555”行動(dòng)中培育打造的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)集群之一，也成為嘉興市高端裝備制造業(yè)的重大板塊。為推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施建設(shè)，嘉興確立特色產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展格局：一個(gè)國家級(jí)汽車零部件制造基地（平湖）、一個(gè)省級(jí)高端汽配產(chǎn)業(yè)基地（市本級(jí)）、三個(gè)市級(jí)汽配特色園（嘉善、桐鄉(xiāng)、港區(qū)），同時(shí)秀洲、海鹽、海寧三地差異化發(fā)展汽車關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。事實(shí)上，韓泰輪胎、采埃孚、克勞斯瑪菲、海拉燈具、派致皮革等一批造車相關(guān)企業(yè)，無一例外都是嘉興招商引資的結(jié)果。
如今，從整車、發(fā)動(dòng)機(jī)到齒輪、活塞，嘉興打造出了一條涵蓋乘用車、商用車、專用車、汽車零部件、輪胎等產(chǎn)業(yè)的汽車產(chǎn)業(yè)鏈條。據(jù)嘉興市經(jīng)信局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年產(chǎn)量1-12月，全市新能源汽車產(chǎn)量155460臺(tái)，同比增長121%。
除了汽車，光伏也是嘉興的另一重要產(chǎn)業(yè)，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發(fā)電系統(tǒng)集成以及配套輔料生產(chǎn)等環(huán)節(jié)，更是有不少行業(yè)龍頭公司，如全球全球最大的光伏玻璃生產(chǎn)商之一福萊特，也是嘉興首家A+H股上市企業(yè)。說起嘉興光伏產(chǎn)業(yè)，2007年起步，2012年迎來快速發(fā)展，今天的嘉興秀洲區(qū)還被列為浙江省光伏“五位一體”創(chuàng)新綜合試點(diǎn)。
而在嘉善總投資55億元的蘭鈞新能源公司16GWh鋰電池電芯和模組項(xiàng)目也入圍了“全省第一批制造業(yè)重大項(xiàng)目”，為了服務(wù)好該項(xiàng)目，嘉善縣主要領(lǐng)導(dǎo)甚至親自上陣奔赴項(xiàng)目一線解決企業(yè)困難。
需要指出的是，嘉興背靠上海，幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，包括半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、人工智能等，實(shí)際上都能對(duì)接上?，F(xiàn)在的重點(diǎn)發(fā)展方向。對(duì)于那些想要與上海合作的企業(yè)，嘉興也被當(dāng)成一個(gè)“跳板”，吸引企業(yè)落戶營銷總部、研發(fā)總部等功能。
坊間傳聞，2015年左右，正泰新能上海廠區(qū)租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量后，落戶了嘉興代管的縣級(jí)市海寧新區(qū)。據(jù)說，當(dāng)時(shí)正泰新能源購置的228畝低效土地廠房過戶時(shí)，尖山新區(qū)安排專人協(xié)調(diào)開設(shè)獨(dú)立窗口，讓原本繁雜的手續(xù)，在一天之內(nèi)辦理完成。
其實(shí)，蘇州的昆山也是承接上海虹橋輻射的成功案例。在浦東國際機(jī)場(chǎng)尚未投運(yùn)之前，投資人們一度在昆山和浦東之間徘徊——當(dāng)時(shí)，“距離虹橋機(jī)場(chǎng)近”成為昆山對(duì)外招商引資的標(biāo)簽，在浦東成型之前，昆山因此奪得了“時(shí)間差”。
今天，從嘉興坐高鐵到上海虹橋只要27分鐘、到杭州23分鐘，開車一個(gè)半小時(shí)就能到上海、杭州、蘇州、寧波。所以高鐵的半車廂也總能遇見來往的投資人。而加快打造虹橋國際開放樞紐“金南翼”，深化滬嘉同城，加強(qiáng)與上海全方位對(duì)接，辦好上?！ぜ闻d城市推介系列活動(dòng)等也已經(jīng)被寫進(jìn)了嘉興新的工作報(bào)告。
03 “一把手”奔赴全國各地，主動(dòng)出擊搶招商
今年兩會(huì)上，“激發(fā)民間投資活力”被寫入政府工作報(bào)告，“拼經(jīng)濟(jì)”成為熱詞。事實(shí)上“經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵”已經(jīng)是各地方政府的新共識(shí)。由此，這兩年各地政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在加大馬力，統(tǒng)籌謀劃推進(jìn)招商引資工作，各地競爭日漸白熱化。
今年一季度，隸屬于河南省洛陽市的孟津區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，奔赴北京、撫順、大連、寧波、惠州等地，開展招商和考察活動(dòng)，推動(dòng)全區(qū)招商引資工作。貴州各地領(lǐng)導(dǎo)帶頭“走出去”，開展招商引資。前不久，西咸新區(qū)也完成一系列重大項(xiàng)目簽約、開工，一大批項(xiàng)目紛紛落地。而此前2月份，西咸新區(qū)黨工委主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)赴湖南上門招商，全國各地19家獨(dú)角獸企業(yè)32家科技型企業(yè)聚集西咸開展座談交流。
“招商忙，招商樂，招商成功心若醉，歷盡千辛不言退，竭心盡力，定把客商招到位?！边@是重慶市涪陵區(qū)招商投資促進(jìn)局局長夏強(qiáng)偉總結(jié)的。對(duì)于招商，夏強(qiáng)偉說過，不僅要優(yōu)化土地、金融、稅收等方面政策，還要善于抓住投資人的興奮點(diǎn)，創(chuàng)新投資思維和商業(yè)模式。
事實(shí)上，為了能夠取得政府“青睞”完成返投任務(wù)，當(dāng)前創(chuàng)投圈各大機(jī)構(gòu)紛紛都將招商攬做了自己的KPI。某國資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，“過去一年，政府引導(dǎo)基金對(duì)GP如何實(shí)現(xiàn)返投、滿足自身招商需求是極為嚴(yán)苛的，尤其是在基金募資時(shí)對(duì)于擬投項(xiàng)目的落地不再泛泛而談，而是具體到對(duì)稅收產(chǎn)生節(jié)點(diǎn)、當(dāng)?shù)赝顿Y規(guī)模的具體測(cè)算。”
企業(yè)擁抱資本，也需頂層規(guī)劃與路徑設(shè)計(jì)。經(jīng)過三年疫情考驗(yàn)，一批企業(yè)倒下，一批企業(yè)穩(wěn)健地活下來。在這個(gè)“剩者為王”的時(shí)代背景下，有實(shí)力的企業(yè)必然是會(huì)分享新一波投資紅利，而新生的潛力企業(yè)也需要找最到適合自己生長發(fā)展的優(yōu)質(zhì)土壤。
“十四五”規(guī)劃綱要中，嘉興定下2025年GDP邁向萬億級(jí)、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番的“超前”目標(biāo)。3月初，為了推動(dòng)嘉興經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，嘉興市南湖區(qū)發(fā)布公告表示，支持培育服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過并購、聯(lián)合、控股等方式做大做強(qiáng)，深入實(shí)施“雄鷹行動(dòng)”“鳳凰行動(dòng)”專項(xiàng)行動(dòng)，采取“一企一策”方式，依法依規(guī)給予要素保障支持。
比如支持領(lǐng)軍企業(yè)申報(bào)各類政府產(chǎn)業(yè)基金、創(chuàng)新基金以及重大科技專項(xiàng)；對(duì)并購重組涉及的資產(chǎn)評(píng)估增值、債務(wù)重組收益、不動(dòng)產(chǎn)登記等，符合政策的按照有關(guān)規(guī)定給予稅費(fèi)優(yōu)；對(duì)服務(wù)業(yè)領(lǐng)軍型企業(yè)按照服務(wù)業(yè)重點(diǎn)行業(yè)畝均效益綜合評(píng)價(jià)等級(jí)在房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅方面予以相應(yīng)減免等。
過去一年嘉興強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，聯(lián)合設(shè)立G60科創(chuàng)走廊成果轉(zhuǎn)化基金，啟動(dòng)建設(shè)清華柔性電子研究院國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目；聚焦改革賦能，獲批QFLP全域試點(diǎn)，實(shí)際利用外資31.6億美元，22個(gè)外資項(xiàng)目列入商務(wù)部重點(diǎn)名單。
招商引資是推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“一號(hào)工程”。3月7日，嘉興桐鄉(xiāng)政府部門、投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)齊聚一堂，開展項(xiàng)目推介。這是桐鄉(xiāng)為進(jìn)一步升級(jí)打造“烏鎮(zhèn)路演”系列活動(dòng)平臺(tái)，深入發(fā)揮政府產(chǎn)業(yè)基金協(xié)同作用，舉行的2023年“烏鎮(zhèn)路演”暨浙財(cái)騰云基金項(xiàng)目對(duì)接會(huì)。
今年，桐鄉(xiāng)與浙財(cái)資本合作設(shè)立了總規(guī)模達(dá)10億浙財(cái)騰云母基金，用以支持科技、先進(jìn)制造領(lǐng)域好項(xiàng)目的落地，這些只是嘉興為資本與創(chuàng)新企業(yè)提供生存發(fā)展空間的冰山一隅。