界面新聞記者 | 藍麗琦
3月的家居熱潮席卷華南。從深圳到廣州，現(xiàn)在又來到了東莞。家具產(chǎn)業(yè)地標——厚街鎮(zhèn)，又迎來了一年當中的最高人潮。開展首日，多名企業(yè)人員向界面新聞表示，對此屆展會的人流量十分滿意。
“兩廳一臥”的軟體家居是東莞厚街的強項，兩廳指的是客廳、餐廳，臥指的是臥室。在此三個空間當中，涉及到的軟體家居品類主要有——床、床墊、沙發(fā)這三大類。
界面新聞家居記者現(xiàn)場觀察到，歷經(jīng)了去年的慘淡行情，今年各軟體大牌在展會上的投入只增不減，多個事業(yè)部共同參展。此次展會中，除了更注重外觀設(shè)計、用料高端環(huán)保外，智能化也是品牌的主攻點。
除了這幾年大熱的“智能床墊”外，各軟體大牌均推出“功能沙發(fā)”，紛紛押注下一個軟體家居的風(fēng)口，有的高調(diào)上市，有的則低調(diào)表示，“還在測試階段”。
經(jīng)濟復(fù)蘇之年，軟體家居之間的“廝殺”比想象中更早地拉開帷幕。
無扶手、無靠背、會震動、會按摩的沙發(fā)
作為兩廳中款式最豐富的品類，除了要滿足日常功能使用外，沙發(fā)也是家居生活中的重要裝飾品。
沙發(fā)的皮質(zhì)、顏色、款式直接奠定了兩廳的基調(diào)。隨著剛需房的出現(xiàn)，簡約、舒適也稱為沙發(fā)產(chǎn)品的熱詞，由年輕一代消費者催生出來的“懶人沙發(fā)”產(chǎn)品更是掀起了沙發(fā)“改革”的浪潮。
此次軟體大牌在沙發(fā)品類上的陳列“花了大手筆”，把展位空間更多地分割給客廳空間，放置更多不同系列的沙發(fā)、茶幾，讓參展觀眾可以更直觀地看到產(chǎn)品和空間搭配起來的效果。
從此次推出的新品以及爆款產(chǎn)品來看，沙發(fā)的主流風(fēng)格已經(jīng)是現(xiàn)代、輕奢，高端價位的仍是意式風(fēng)主導(dǎo)。值得注意的是，沙發(fā)設(shè)計除了功能化之外，還有模塊化、個性化的趨勢。
除了早前就收購了的卡利亞沙發(fā)外，慕思此次還帶來了今年2月新整合的沙發(fā)品牌——慕思·羨慕。
據(jù)現(xiàn)場人員介紹，在此次參展的沙發(fā)產(chǎn)品中，包含了原創(chuàng)設(shè)計、全皮、半皮、功能沙發(fā)等4類款式，其沙發(fā)扶手除了傳統(tǒng)的設(shè)計外，還有羽絨填充凹陷的，裝一個鋼板可以上下放置物品的等等。
原創(chuàng)設(shè)計款“自由堡”沒有扶手設(shè)計，靠背由單個模塊組成，可以自由活動，直排三人位的設(shè)計為2+1。現(xiàn)場人員介紹，靠背的靈活設(shè)計為的是滿足更多的使用場景，斜著放可以方便二人面對面溝通，移走的話沙發(fā)還可以當床，或者放在地毯上。
此外，慕思·羨慕還在展位中放置了兩款功能沙發(fā)，一款為單椅，一款已經(jīng)融入到直排沙發(fā)中。功能單椅的設(shè)計略巧妙，除了平躺功能之外，靠背還可以進行手動舒展，希望以此滿足體型較大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2個，僅有中間位的沙發(fā)位沒有安裝電機，其他品牌的功能位絕大多數(shù)僅有1個。
另一家東莞本土企業(yè)楷模家居，雖然體量偏小，走的也是意式風(fēng)格，但其產(chǎn)品定價更高。在展出的沙發(fā)產(chǎn)品中，成套的價格最低的2萬元，最高的超出10萬元。
楷模此次展示的一款酒紅色沙發(fā)中，采用的也是無扶手設(shè)計，但靠背模塊固定。一個靠背模塊是橫向固定擺放，另一個靠背模塊則是稍微有點斜角，現(xiàn)場人員表示，這是考慮到消費者要看中間電視的角度。
此外，這個斜角的靠背模塊對應(yīng)的沙發(fā)位，鏈接了一個軌道設(shè)計，使這個模塊可以前后移動。“它適用于敞開型的空間，比如說是開派對的話，靠背可以移到中間，我們可以分別坐在兩旁交流。”現(xiàn)場人員介紹道。
同時，針對沙發(fā)模塊化的趨勢，楷模家居相關(guān)市場負責人則表示，模塊化的沙發(fā)最大優(yōu)勢就是不受空間的限制，大宅小宅都能用，“而且比較有個性”，看上去更慵懶、舒適一些。但目前來說，模塊化設(shè)計僅僅是沙發(fā)趨勢，還無法撐起業(yè)績銷量。
上述慕思·羨慕、楷模家居的功能沙發(fā)分別實現(xiàn)的是平躺、移動的功能，而CBD家居、林氏家居帶來的功能沙發(fā)有震動或者按摩作用。
CBD家居此次主要帶來了三個獨立板塊的系列產(chǎn)品——云豹、黑豹、雪豹，三個系列的風(fēng)格定位、產(chǎn)品定位均不同，而云豹主要是針對中低端市場，定位國內(nèi)三、四、五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在云豹系列的展位中，推出了一款叫“律動沙發(fā)”的產(chǎn)品，聲稱可以活血降脂。為此，還專門劃分出了功能沙發(fā)的體驗區(qū)，共放置7個功能單椅，具體的體驗感受為從頭部到腳部都在抖動。
CBD家居云豹事業(yè)部市場經(jīng)理陳浩表示，其實和功能沙發(fā)是兩個概念，律動沙發(fā)可以讓全身都運動起來。此外，在CBD家居的常規(guī)沙發(fā)產(chǎn)品中，都可以增加這種功能。
陳浩重點強調(diào)，功能沙發(fā)是CBD家居這幾年重點研發(fā)的產(chǎn)品，其實在去年年底就已經(jīng)成型，今年2月正式推向市場，首先在深圳開始試點，“賣得非常好，也非常受歡迎?！?/span>
林氏家居則在林氏睡眠的首次亮相中，放置了一款功能沙發(fā)，同樣是單椅和內(nèi)嵌至直排沙發(fā)的展示，其內(nèi)置了氣囊，可以對人體進行擠壓，達到按摩的效果。
現(xiàn)場人員解釋選擇氣囊的原因，“如果說是裝帶有強按摩的滾珠，一是會影響外觀，有些地方會凸起，二是會影響坐下去的舒適度?！?/span>
品牌想找懂生活方式、懂設(shè)計的經(jīng)銷商，對新店面積要求不大
對于品牌來說，招商仍然是參展的第一目的。
目前，慕思·羨慕承接了“慕思沙發(fā)”的300家門店，主要還是分布在華東地區(qū)。此次整個慕思的聲量也足夠大，除了床墊和沙發(fā)外，還帶來了慕思智能、慕思兒童。
慕思·羨慕市場部總監(jiān)陳琬欣向界面家居表示，其實每次參展的招商目標都希望越多越好，“50到100家，不會嫌多的”。陳琬欣還透露，未來華南、華中都是需要突破的區(qū)域。
云豹則是CBD家居在2019年針對下沉市場推出的系列，目前門店數(shù)量400多家，主要分布在云、貴、川。
云豹事業(yè)部市場經(jīng)理陳浩表示，開展首日的下午三點，就開始不斷有客戶要去工廠（參觀），“已經(jīng)幾個大巴車全部都往公司去參觀了。”
其實，無論是從展位規(guī)模以及后勤準備來看，此次CBD想擴張的野心一覽無余。結(jié)合CBD家居母公司想在主板上市的決心，擴張也是為了讓業(yè)績更亮眼。
陳浩透露，目前云豹的400多家的銷售情況非常穩(wěn)定，云豹也開到了浙江、江蘇、福建一些華東地區(qū)的小鎮(zhèn)上。
各品牌們會如何挑選經(jīng)銷商？新店規(guī)模需要多大？
陳琬欣直言，肯定是想要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，有團隊、有理念，會做全屋兩廳、懂生活方式，會做軟裝的經(jīng)銷商，“這種我們都喜歡?！?/span>對于慕思·羨慕的新門店規(guī)劃，陳琬欣表示希望開出350平方米左右。
“因為我們考慮的是讓經(jīng)銷商做高評效（“評效”指的是一家店鋪每平方米產(chǎn)生的平均收益），突然間開一個很大的店，如果他沒有完善的團隊，前期沒有預(yù)熱的話，會擔心他做大店的壓力比較大?！?/span> 陳琬欣說道。
楷模家居相關(guān)市場負責人則表示，想要找懂設(shè)計的經(jīng)銷商，“這種經(jīng)銷商的特點就是做的方案比較多。”言外之意是，懂設(shè)計的經(jīng)銷商對設(shè)計方案把控更加到位，這對于以原創(chuàng)設(shè)計為核心的品牌來說是重中之重。
上述負責人表示，如果是全案輸出模式的話，基本200平方米以上；如果是想做獨立店“楷模匯”，就需要2000平方米以上；只賣單系列產(chǎn)品的話，大部分來說400、500平方米會好一點。
皇朝沙發(fā)華東區(qū)域市場負責人也表示，基本都是看經(jīng)銷商的規(guī)劃。目前皇朝沙發(fā)的獨立門店在江蘇、浙江、福建三個華東區(qū)域的省份，一共有150家左右。
與之相對，陳浩還是希望云豹的新經(jīng)銷商開大一點的門店，給出了500、800、1000平方米這三個區(qū)間。陳浩表示，所有的品系全部是以整套的形式去擺放，“說實在的，200平方米（店鋪），可能就擺兩、三個套系進去，產(chǎn)值出不來。”
那品牌開拓新產(chǎn)品線，是否會吸引“老”經(jīng)銷商？
陳琬欣的回答是肯定的。她表示，如果是做了卡利亞的，他（也）想做羨慕，因為它的產(chǎn)品風(fēng)格不一樣；做了寢具的，他想做沙發(fā)，因為他想做品類互補。
值得注意的是，陳浩透露，CBD家居即將會有專注兩廳家具的品牌面世，并有可能會在今年其他的展會上亮相。
此屆東莞展會已過半，5天的展期也足以讓各品牌得到充分的曝光。接下來，各品牌也還有其他的參展準備，慕思、CBD確定了會參加上海家博會，林氏則會參加3月底的廣州定制展。