界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

3月的家居熱潮席卷華南。從深圳到廣州，現(xiàn)在又來(lái)到了東莞。家具產(chǎn)業(yè)地標(biāo)——厚街鎮(zhèn)，又迎來(lái)了一年當(dāng)中的最高人潮。開(kāi)展首日，多名企業(yè)人員向界面新聞表示，對(duì)此屆展會(huì)的人流量十分滿意。

“兩廳一臥”的軟體家居是東莞厚街的強(qiáng)項(xiàng)，兩廳指的是客廳、餐廳，臥指的是臥室。在此三個(gè)空間當(dāng)中，涉及到的軟體家居品類主要有——床、床墊、沙發(fā)這三大類。

界面新聞家居記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，歷經(jīng)了去年的慘淡行情，今年各軟體大牌在展會(huì)上的投入只增不減，多個(gè)事業(yè)部共同參展。此次展會(huì)中，除了更注重外觀設(shè)計(jì)、用料高端環(huán)保外，智能化也是品牌的主攻點(diǎn)。

除了這幾年大熱的“智能床墊”外，各軟體大牌均推出“功能沙發(fā)”，紛紛押注下一個(gè)軟體家居的風(fēng)口，有的高調(diào)上市，有的則低調(diào)表示，“還在測(cè)試階段”。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之年，軟體家居之間的“廝殺”比想象中更早地拉開(kāi)帷幕。

無(wú)扶手、無(wú)靠背、會(huì)震動(dòng)、會(huì)按摩的沙發(fā)

作為兩廳中款式最豐富的品類，除了要滿足日常功能使用外，沙發(fā)也是家居生活中的重要裝飾品。

沙發(fā)的皮質(zhì)、顏色、款式直接奠定了兩廳的基調(diào)。隨著剛需房的出現(xiàn)，簡(jiǎn)約、舒適也稱為沙發(fā)產(chǎn)品的熱詞，由年輕一代消費(fèi)者催生出來(lái)的“懶人沙發(fā)”產(chǎn)品更是掀起了沙發(fā)“改革”的浪潮。

此次軟體大牌在沙發(fā)品類上的陳列“花了大手筆”，把展位空間更多地分割給客廳空間，放置更多不同系列的沙發(fā)、茶幾，讓參展觀眾可以更直觀地看到產(chǎn)品和空間搭配起來(lái)的效果。

從此次推出的新品以及爆款產(chǎn)品來(lái)看，沙發(fā)的主流風(fēng)格已經(jīng)是現(xiàn)代、輕奢，高端價(jià)位的仍是意式風(fēng)主導(dǎo)。值得注意的是，沙發(fā)設(shè)計(jì)除了功能化之外，還有模塊化、個(gè)性化的趨勢(shì)。

除了早前就收購(gòu)了的卡利亞沙發(fā)外，慕思此次還帶來(lái)了今年2月新整合的沙發(fā)品牌——慕思·羨慕。

據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人員介紹，在此次參展的沙發(fā)產(chǎn)品中，包含了原創(chuàng)設(shè)計(jì)、全皮、半皮、功能沙發(fā)等4類款式，其沙發(fā)扶手除了傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)外，還有羽絨填充凹陷的，裝一個(gè)鋼板可以上下放置物品的等等。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)款“自由堡”沒(méi)有扶手設(shè)計(jì)，靠背由單個(gè)模塊組成，可以自由活動(dòng)，直排三人位的設(shè)計(jì)為2+1。現(xiàn)場(chǎng)人員介紹，靠背的靈活設(shè)計(jì)為的是滿足更多的使用場(chǎng)景，斜著放可以方便二人面對(duì)面溝通，移走的話沙發(fā)還可以當(dāng)床，或者放在地毯上。

此外，慕思·羨慕還在展位中放置了兩款功能沙發(fā)，一款為單椅，一款已經(jīng)融入到直排沙發(fā)中。功能單椅的設(shè)計(jì)略巧妙，除了平躺功能之外，靠背還可以進(jìn)行手動(dòng)舒展，希望以此滿足體型較大的人群需求。而直排三人位中的功能位有2個(gè)，僅有中間位的沙發(fā)位沒(méi)有安裝電機(jī)，其他品牌的功能位絕大多數(shù)僅有1個(gè)。

另一家東莞本土企業(yè)楷模家居，雖然體量偏小，走的也是意式風(fēng)格，但其產(chǎn)品定價(jià)更高。在展出的沙發(fā)產(chǎn)品中，成套的價(jià)格最低的2萬(wàn)元，最高的超出10萬(wàn)元。

楷模此次展示的一款酒紅色沙發(fā)中，采用的也是無(wú)扶手設(shè)計(jì)，但靠背模塊固定。一個(gè)靠背模塊是橫向固定擺放，另一個(gè)靠背模塊則是稍微有點(diǎn)斜角，現(xiàn)場(chǎng)人員表示，這是考慮到消費(fèi)者要看中間電視的角度。

此外，這個(gè)斜角的靠背模塊對(duì)應(yīng)的沙發(fā)位，鏈接了一個(gè)軌道設(shè)計(jì)，使這個(gè)模塊可以前后移動(dòng)。“它適用于敞開(kāi)型的空間，比如說(shuō)是開(kāi)派對(duì)的話，靠背可以移到中間，我們可以分別坐在兩旁交流。”現(xiàn)場(chǎng)人員介紹道。

同時(shí)，針對(duì)沙發(fā)模塊化的趨勢(shì)，楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，模塊化的沙發(fā)最大優(yōu)勢(shì)就是不受空間的限制，大宅小宅都能用，“而且比較有個(gè)性”，看上去更慵懶、舒適一些。但目前來(lái)說(shuō)，模塊化設(shè)計(jì)僅僅是沙發(fā)趨勢(shì)，還無(wú)法撐起業(yè)績(jī)銷量。

上述慕思·羨慕、楷模家居的功能沙發(fā)分別實(shí)現(xiàn)的是平躺、移動(dòng)的功能，而CBD家居、林氏家居帶來(lái)的功能沙發(fā)有震動(dòng)或者按摩作用。

CBD家居此次主要帶來(lái)了三個(gè)獨(dú)立板塊的系列產(chǎn)品——云豹、黑豹、雪豹，三個(gè)系列的風(fēng)格定位、產(chǎn)品定位均不同，而云豹主要是針對(duì)中低端市場(chǎng)，定位國(guó)內(nèi)三、四、五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在云豹系列的展位中，推出了一款叫“律動(dòng)沙發(fā)”的產(chǎn)品，聲稱可以活血降脂。為此，還專門(mén)劃分出了功能沙發(fā)的體驗(yàn)區(qū)，共放置7個(gè)功能單椅，具體的體驗(yàn)感受為從頭部到腳部都在抖動(dòng)。

CBD家居云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示，其實(shí)和功能沙發(fā)是兩個(gè)概念，律動(dòng)沙發(fā)可以讓全身都運(yùn)動(dòng)起來(lái)。此外，在CBD家居的常規(guī)沙發(fā)產(chǎn)品中，都可以增加這種功能。

陳浩重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，功能沙發(fā)是CBD家居這幾年重點(diǎn)研發(fā)的產(chǎn)品，其實(shí)在去年年底就已經(jīng)成型，今年2月正式推向市場(chǎng)，首先在深圳開(kāi)始試點(diǎn)，“賣(mài)得非常好，也非常受歡迎?！?/span>

林氏家居則在林氏睡眠的首次亮相中，放置了一款功能沙發(fā)，同樣是單椅和內(nèi)嵌至直排沙發(fā)的展示，其內(nèi)置了氣囊，可以對(duì)人體進(jìn)行擠壓，達(dá)到按摩的效果。

現(xiàn)場(chǎng)人員解釋選擇氣囊的原因，“如果說(shuō)是裝帶有強(qiáng)按摩的滾珠，一是會(huì)影響外觀，有些地方會(huì)凸起，二是會(huì)影響坐下去的舒適度?！?/span>

品牌想找懂生活方式、懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商，對(duì)新店面積要求不大

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，招商仍然是參展的第一目的。

目前，慕思·羨慕承接了“慕思沙發(fā)”的300家門(mén)店，主要還是分布在華東地區(qū)。此次整個(gè)慕思的聲量也足夠大，除了床墊和沙發(fā)外，還帶來(lái)了慕思智能、慕思兒童。

慕思·羨慕市場(chǎng)部總監(jiān)陳琬欣向界面家居表示，其實(shí)每次參展的招商目標(biāo)都希望越多越好，“50到100家，不會(huì)嫌多的”。陳琬欣還透露，未來(lái)華南、華中都是需要突破的區(qū)域。

云豹?jiǎng)t是CBD家居在2019年針對(duì)下沉市場(chǎng)推出的系列，目前門(mén)店數(shù)量400多家，主要分布在云、貴、川。

云豹事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理陳浩表示，開(kāi)展首日的下午三點(diǎn)，就開(kāi)始不斷有客戶要去工廠（參觀），“已經(jīng)幾個(gè)大巴車(chē)全部都往公司去參觀了。”

其實(shí)，無(wú)論是從展位規(guī)模以及后勤準(zhǔn)備來(lái)看，此次CBD想擴(kuò)張的野心一覽無(wú)余。結(jié)合CBD家居母公司想在主板上市的決心，擴(kuò)張也是為了讓業(yè)績(jī)更亮眼。

陳浩透露，目前云豹的400多家的銷售情況非常穩(wěn)定，云豹也開(kāi)到了浙江、江蘇、福建一些華東地區(qū)的小鎮(zhèn)上。

各品牌們會(huì)如何挑選經(jīng)銷商？新店規(guī)模需要多大？

陳琬欣直言，肯定是想要優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，有團(tuán)隊(duì)、有理念，會(huì)做全屋兩廳、懂生活方式，會(huì)做軟裝的經(jīng)銷商，“這種我們都喜歡。”對(duì)于慕思·羨慕的新門(mén)店規(guī)劃，陳琬欣表示希望開(kāi)出350平方米左右。

“因?yàn)槲覀兛紤]的是讓經(jīng)銷商做高評(píng)效（“評(píng)效”指的是一家店鋪每平方米產(chǎn)生的平均收益），突然間開(kāi)一個(gè)很大的店，如果他沒(méi)有完善的團(tuán)隊(duì)，前期沒(méi)有預(yù)熱的話，會(huì)擔(dān)心他做大店的壓力比較大。” 陳琬欣說(shuō)道。

楷模家居相關(guān)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人則表示，想要找懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商，“這種經(jīng)銷商的特點(diǎn)就是做的方案比較多?！?/span>言外之意是，懂設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商對(duì)設(shè)計(jì)方案把控更加到位，這對(duì)于以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的品牌來(lái)說(shuō)是重中之重。

上述負(fù)責(zé)人表示，如果是全案輸出模式的話，基本200平方米以上；如果是想做獨(dú)立店“楷模匯”，就需要2000平方米以上；只賣(mài)單系列產(chǎn)品的話，大部分來(lái)說(shuō)400、500平方米會(huì)好一點(diǎn)。

皇朝沙發(fā)華東區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也表示，基本都是看經(jīng)銷商的規(guī)劃。目前皇朝沙發(fā)的獨(dú)立門(mén)店在江蘇、浙江、福建三個(gè)華東區(qū)域的省份，一共有150家左右。

與之相對(duì)，陳浩還是希望云豹的新經(jīng)銷商開(kāi)大一點(diǎn)的門(mén)店，給出了500、800、1000平方米這三個(gè)區(qū)間。陳浩表示，所有的品系全部是以整套的形式去擺放，“說(shuō)實(shí)在的，200平方米（店鋪），可能就擺兩、三個(gè)套系進(jìn)去，產(chǎn)值出不來(lái)。”

那品牌開(kāi)拓新產(chǎn)品線，是否會(huì)吸引“老”經(jīng)銷商？

陳琬欣的回答是肯定的。她表示，如果是做了卡利亞的，他（也）想做羨慕，因?yàn)樗漠a(chǎn)品風(fēng)格不一樣；做了寢具的，他想做沙發(fā)，因?yàn)樗胱銎奉惢パa(bǔ)。

值得注意的是，陳浩透露，CBD家居即將會(huì)有專注兩廳家具的品牌面世，并有可能會(huì)在今年其他的展會(huì)上亮相。

此屆東莞展會(huì)已過(guò)半，5天的展期也足以讓各品牌得到充分的曝光。接下來(lái)，各品牌也還有其他的參展準(zhǔn)備，慕思、CBD確定了會(huì)參加上海家博會(huì)，林氏則會(huì)參加3月底的廣州定制展。