文丨獵云網(wǎng) 韓文靜
“白藥已經(jīng)114年，接力棒交到我手上，我就去跑，至于說(shuō)跑得好不好，別人怎么評(píng)價(jià)是另外一回事，但是我會(huì)盡力去跑，跑到我覺(jué)得我跑不動(dòng)為止?！?/p>
然而正值當(dāng)打之年的王明輝，卻在執(zhí)掌公司二十多年后，毫無(wú)征兆地結(jié)束了“陪跑”。
本月初，王明輝申請(qǐng)辭去公司第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)及在云南白藥的一切職務(wù)，并簡(jiǎn)單地歸結(jié)于“個(gè)人原因”。
這個(gè)理由并不能讓大眾信服。
四個(gè)月前，王明輝被選舉為云南白藥第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期三年。也就是說(shuō)，新任期剛剛開(kāi)始，王明輝便辭去云南白藥一切職務(wù)，顯然不合常理，對(duì)此業(yè)界也是眾說(shuō)紛紜。
管理層的陡然生變，隨即引發(fā)了資本波動(dòng)。公告宣布次日，云南白藥股價(jià)大跌5.28%，單日市值蒸發(fā)39億元，總市值跌破千億。
作為公司的“元老”，王明輝是云南白藥的靈魂人物，他在1999年進(jìn)入云南白藥，2004年擔(dān)任董事長(zhǎng)，他的任職經(jīng)歷，伴隨著云南白藥這個(gè)百年品牌脫胎換骨。
在這20多年間，他曾讓一度處在垂死邊緣的云南白藥再次煥發(fā)青春，帶領(lǐng)云南白藥創(chuàng)造爆款產(chǎn)品；也曾深陷炒股風(fēng)波，引發(fā)爭(zhēng)議。有業(yè)內(nèi)人士將王明輝的貢獻(xiàn)總結(jié)為：一次再造，兩個(gè)產(chǎn)品，兩次資本運(yùn)作。
3月15日，云南白藥首席銷(xiāo)售官、高級(jí)副總裁王錦也提出了辭職。值得一提的是，王錦曾是王明輝在昆明制藥廠的部下，可以說(shuō)是王明輝一直以來(lái)的左膀右臂。
眼下的云南白藥正在經(jīng)歷“中年危機(jī)”，老將接連辭職，迎來(lái)人事巨震的云南白藥又將何去何從？
操盤(pán)多個(gè)爆品
1999年，37歲的王明輝調(diào)至云南白藥擔(dān)任總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)的云南白藥，正面臨著銷(xiāo)量驟降的危機(jī)，年銷(xiāo)量只有一百萬(wàn)瓶，跟鼎盛時(shí)期的一千萬(wàn)瓶相差甚遠(yuǎn)。
此前的王明輝，在昆明制藥做過(guò)銷(xiāo)售副總裁，他也曾表示“當(dāng)時(shí)是以云南醫(yī)藥業(yè)排名第一企業(yè)的副總身份，到排名第三的云南白藥去做總經(jīng)理?！?/p>
加入云南白藥之后，王明輝就大刀闊斧地進(jìn)行了銷(xiāo)售模式的改革，引入“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制”和“末位淘汰制度”，對(duì)排名靠后的員工會(huì)進(jìn)行淘汰，以此來(lái)激活企業(yè)再造。
王明輝接手的時(shí)候，云南白藥銷(xiāo)售收入的五成依靠白藥散劑，這種靠單一產(chǎn)品支撐的狀況，顯而易見(jiàn)會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
產(chǎn)品線的變革也勢(shì)在必行。
“僅僅圍繞著小傷口護(hù)理肯定是不夠的，要把產(chǎn)品進(jìn)一步延伸。”王明輝希望快速聚焦產(chǎn)品，盡量把白藥的產(chǎn)品線建立起來(lái)，把白藥的產(chǎn)品族群構(gòu)架起來(lái)。
當(dāng)時(shí)的王明輝發(fā)現(xiàn)，在處理小傷口問(wèn)題上，現(xiàn)代人越來(lái)越多使用便捷的創(chuàng)可貼，很少會(huì)再用“藥粉＋紗布＋膠布”的包扎方式，用戶也因此拋棄了粉狀的云南白藥。
彼時(shí)，創(chuàng)可貼已經(jīng)搶占了用戶的心智，王明輝另辟蹊徑，如若云南白藥讓創(chuàng)可貼“含藥”，差異化就顯現(xiàn)出來(lái)了。
于是，2001年云南白藥推出云南白藥創(chuàng)可貼，瞬間打破了創(chuàng)可貼的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
云南白藥創(chuàng)可貼的成功，讓王明輝的思路進(jìn)一步放開(kāi)。
如果說(shuō)創(chuàng)可貼使云南白藥“起死回生”，那么牙膏則幫助云南白藥再次煥發(fā)光彩。
2001年，有消費(fèi)者提到他把云南白藥粉撒在牙膏上，用了幾天后覺(jué)得效果不錯(cuò)。王明輝嗅到了商機(jī)，往牙膏里面加一點(diǎn)消炎止血的“白藥”，成為了一個(gè)突破口。
當(dāng)時(shí)的牙膏市場(chǎng)還是一片紅海，不管是高露潔還是佳潔士，都牢牢地?fù)屨贾灾鞯匚弧?span>王明輝做了一個(gè)大膽的決定，直接采取高價(jià)策略，定價(jià)達(dá)到普通牙膏的2-3倍。
2005年，第一支云南白藥牙膏橫空出世。這款具有改善牙周健康的作用的產(chǎn)品，一推向市場(chǎng)便深入人心，在高端牙膏市場(chǎng)打開(kāi)銷(xiāo)路。
截至2022年上半年末，云南白藥的牙膏產(chǎn)品以24.8%市場(chǎng)份額，保持行業(yè)市場(chǎng)份額第一的位置。
至此，云南白藥在多元化的道路上越走越遠(yuǎn)，王明輝也因此聲名鵲起。
憑借王明輝的改革與創(chuàng)新，云南白藥的銷(xiāo)售收入從1999年的2.32億元，增長(zhǎng)至2021年的363.7億元。在王明輝的領(lǐng)導(dǎo)下，云南白藥成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，煥發(fā)出了第二春。
主導(dǎo)資本運(yùn)作
王明輝執(zhí)掌云南白藥的二十余年，打造了云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏等爆款產(chǎn)品，公司的市值成功突破千億；而在資本運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，王明輝同樣大手筆不斷。
2016年，云南白藥開(kāi)啟混合所有制改革?！盎旄摹苯档土藝?guó)資在企業(yè)中的持股比例，可以通過(guò)引進(jìn)民間資本的方式，提高國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)活力。
2017年，陳發(fā)樹(shù)控股的新華都集團(tuán)耗資254億元增資，實(shí)現(xiàn)云南白藥50%控股權(quán)。同年6月，云南省國(guó)資委再度引入江蘇魚(yú)躍，國(guó)資委、新華都、江蘇魚(yú)躍分別持有白藥控股45%、45%、10%的股權(quán)。至此，云南白藥的實(shí)控人也由云南省國(guó)資委變?yōu)榱藷o(wú)實(shí)控人。
事實(shí)上，早在2007年，王明輝就在長(zhǎng)江商學(xué)院與陳發(fā)樹(shù)結(jié)識(shí)，當(dāng)時(shí)陳發(fā)樹(shù)對(duì)云南白藥產(chǎn)生了濃厚興趣，想謀求云南白藥股權(quán)。陳發(fā)樹(shù)素有“中國(guó)巴菲特”之稱，紫金礦業(yè)、隆基股份等背后都有他的投資身影。
2009年，陳發(fā)樹(shù)與云南白藥第二大股東紅塔集團(tuán)簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，以22億元現(xiàn)金收購(gòu)紅塔集團(tuán)持有的云南白藥12.32%股份。然而上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓未被同意。
隨著啟動(dòng)混改，陳發(fā)樹(shù)終于得償所愿。
陳發(fā)樹(shù)的到來(lái)，也讓云南白藥開(kāi)始更多地進(jìn)行資本運(yùn)作。公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)并未發(fā)生顯著變化，卻在資本市場(chǎng)中動(dòng)作頻頻。
公司組建了投資執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，持倉(cāng)標(biāo)的包括騰訊控股、小米集團(tuán)、貴州茅臺(tái)、恒瑞醫(yī)藥等的熱門(mén)股。
2021年5月，云南白藥斥資百億元定增上海醫(yī)藥，成為持股18%的第二大股東。
公司的炒股收益在2021后開(kāi)始出現(xiàn)虧損，因炒股虧損公司沖上微博熱搜。財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)年云南白藥證券投資損失16.14億元，云南白藥稱，因持有的小米集團(tuán)、恒瑞醫(yī)藥、騰訊控股股票市值在報(bào)告期內(nèi)大跌。
云南白藥也因此表示，會(huì)嚴(yán)格控制二級(jí)市場(chǎng)投資規(guī)模，逐步減倉(cāng)，不繼續(xù)增持。
業(yè)績(jī)一路維持高增長(zhǎng)的云南白藥，開(kāi)始有了乏力的跡象。年報(bào)顯示，2021年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收363.74億元，同比增長(zhǎng)11.09%；但凈利潤(rùn)28.04億元，同比下滑49.17%。
2022年前三季度，云南白藥的營(yíng)收和凈利潤(rùn)雙雙負(fù)增長(zhǎng)，其中營(yíng)收為269.16億元，同比下滑5.10%；歸母凈利潤(rùn)為23.05億元，同比下滑5.94%。
作為中藥板塊龍頭的云南白藥，自身業(yè)績(jī)乏力的同時(shí)，也在被市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者趕超，云南白藥“中藥一哥”的地位已然不保。
根據(jù)胡潤(rùn)品牌價(jià)值榜數(shù)據(jù)，2020年片仔癀以375億元的品牌價(jià)值首次超越云南白藥的295億元，成為最具價(jià)值的中藥品牌。
王明輝“后”時(shí)代，云南白藥何去何從？
在過(guò)去幾年，作為云南白藥起家的核心板塊，藥品業(yè)務(wù)一直在萎縮，數(shù)據(jù)顯示，云南白藥的藥品業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收比例從2015年的24%下降到2020年的14%。
王明輝“后”時(shí)代，云南白藥也在積極布局其他多元化業(yè)務(wù)。
2022年1月，云南白藥發(fā)布公告稱，擬增資5億元入股下屬醫(yī)美公司，推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。在發(fā)布公告的第二天，云南白藥早盤(pán)漲近6%，反映出了資本市場(chǎng)對(duì)于云南白藥入局醫(yī)美的看好。
上個(gè)月，云南白藥發(fā)布的調(diào)研紀(jì)要中，再次提及醫(yī)美業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)，表示上海云臻妮醫(yī)療美容門(mén)診部、昆明云臻醫(yī)療科技呈貢綜合門(mén)診均已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。但就此前承諾的“開(kāi)設(shè)門(mén)診數(shù)”等內(nèi)容公司卻絕口未提。
除了醫(yī)美，云南白藥還瞄準(zhǔn)了放射性藥物賽道。2022年9月，云南白藥發(fā)布公告，與北京大學(xué)第一醫(yī)院、北京市腫瘤防治研究所簽訂《技術(shù)轉(zhuǎn)讓與合作開(kāi)發(fā)協(xié)議》，后者將其合作研發(fā)的前列腺特異性膜抗原（PSMA）靶向核藥相關(guān)專利轉(zhuǎn)讓給云南白藥。
目前來(lái)看，多元化業(yè)務(wù)掀起的水花并不大。如何再造“牙膏神話”？云南白藥或許還需要更多的思考，而并非飲鴆止渴。
2022年11月7日，云南白藥宣布，王明輝擔(dān)任第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，任期3年。
在新任期剛開(kāi)始的四個(gè)月，今年3月初，王明輝送達(dá)的《辭職報(bào)告》顯示，王明輝因個(gè)人原因，申請(qǐng)辭去公司第十屆董事會(huì)董事長(zhǎng)及在云南白藥及其控股子公司的一切職務(wù)，公告給出的理由是“個(gè)人原因”。
王明輝執(zhí)掌云南白藥20來(lái)年，其間經(jīng)歷了國(guó)有企業(yè)改革的陣痛，帶領(lǐng)著這家百年老店創(chuàng)造了新的輝煌，資本運(yùn)作可圈可點(diǎn)；也在任職晚期屢陷爭(zhēng)議，如今匆匆謝幕，被外界猜測(cè)想要積極抽身?！办`魂人物”退場(chǎng)之后，云南白藥的船舵又將駛向何方？