文｜中國家電網(wǎng)

經(jīng)歷過2022年的“至暗時刻”后，隨著多個不利因素的逐步驅(qū)散，今年以來，餐飲、旅游等多個被疫情耽誤的行業(yè)正在快速擁抱久違的人潮。家電尤其大家電消費市場，也呈現(xiàn)逐漸回暖跡象。

中國家電網(wǎng)記者近期走訪多家冰洗企業(yè)，根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍對于今年冰洗市場恢復性增長充滿期待。但同時，基于存量市場的客觀現(xiàn)實，他們也難掩對于下半年競爭激烈壓力加劇的擔憂。

線下強勢反彈，全年預計整體增7%

進入2023年，冰洗零售市場開局表現(xiàn)并不算理想。根據(jù)記者從GfK中怡康處獲悉的數(shù)據(jù)，今年1-2月，國內(nèi)冰箱市場零售額規(guī)模同比下滑3個點左右，洗衣機市場規(guī)模下滑超10個點。不過，盡管消費市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，但從實際走訪調(diào)研來看，企業(yè)端的開盤銷售情況卻是表現(xiàn)良好。

美的海爾兩大頭部企業(yè)自不用說，有業(yè)內(nèi)知情人士透露，美的、海爾的冰洗業(yè)務今年開盤表現(xiàn)相當不錯，全年規(guī)劃增長目標基本均在兩數(shù)位以上?！耙粋€是他們體量大，另一個他們比(行業(yè))大盤增長的要好一些”，該知情人士稱。

作為今年線下開盤最早的冰箱企業(yè)之一，美菱冰箱目前已經(jīng)在合肥、杭州、南京等全國二十多個地區(qū)開啟開盤會議?！拔覀兪浅审w系的開，各個分部都要求必須開，第一步(開盤)做得比較好，所以這一波我們冰箱搶得(訂單)比較多”，長虹美菱中國區(qū)冰洗市場部部長劉向陽向中國家電網(wǎng)記者表示。因為線下渠道在疫情后的強勢反彈，經(jīng)銷商們也信心十足，各個開盤會下來，據(jù)他透露美菱冰箱的經(jīng)銷商訂單已經(jīng)接近6個億左右。

TCL對于今年自身冰洗業(yè)務發(fā)展也有較好的預期，據(jù)TCL冰洗相關負責人透露，“今年TCL冰洗業(yè)務跟去年相比肯定是增長的，尤其2月份與去年同期相比增長很明顯，我們預判一季度會是個‘小陽春’”。

“目前我們在做的渠道，不管是傳統(tǒng)的地方性連鎖，還是一些比較核心的項目渠道(前裝設計師渠道等)，疫情過后頭兩個月都在增長”，惠而浦中國銷售副總裁辛家寧也向記者談及。今年因為預期到不確定因素依然存在，包括惠而浦中國在內(nèi)很多家電企業(yè)都會把一些銷售計劃往前趕。“像315活動我們早就開始做了，目前來看，隨著冰箱旺季來臨，二季度冰箱會有一波銷售熱潮，洗衣機過完一季度會相對平緩?！?/p>

企業(yè)普遍對于上半年冰洗市場走勢看好，可以說線下消費復蘇回暖功不可沒。隨著放開后第一波“陽性”患者的康復，2023年線下煙火氣快速回歸。對于冰洗類大家電產(chǎn)品，線下客流恢復不僅有助于提升銷量，更有助于推動高端、成套產(chǎn)品的銷售。

GfK中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理王宏吉就向記者分享了他看到的線下“盛況”?！按汗?jié)后我也走了很多地方，像安徽、江西、河北一些市場都去過，冰箱、洗衣機廠商的一些開盤會我也都參加過，目前確實開盤會的效果比往年要好一些，而且商家的回款備貨力度也比預期要好”，王宏吉說。

至于企業(yè)端感知到的“良好”為何與整體市場數(shù)據(jù)有差，王宏吉分析主要由于在終端消費市場，冰洗的消費復蘇還需要一點時間。“不是說疫情一放開，消費‘嘩’一下就起來了，家電作為耐用消費品，相比于餐飲旅游的復蘇過程會滯后一些，它是一個循序漸進的過程。

隨著經(jīng)濟恢復，國民的購買力逐步釋放出來，加上房地產(chǎn)市場逐漸回暖，我們預計二季度冰洗市場的增長會比較明顯。全年預判冰洗的銷額增長在7%左右?！?/p>

下半年競爭激烈，如何打好突圍戰(zhàn)?

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，截至2021年，中國冰箱(柜)、洗衣機的居民百戶擁有量分別為103.9臺和98.7臺。高普及率下，觀察近5年冰洗行業(yè)零售量規(guī)模，受每年不同利好或利空因素影響分別穩(wěn)固在3000萬臺、3500萬臺左右運行。這就難避會出現(xiàn)一個問題：蛋糕每年是限量的，前期被抑制的如線下消費等需求釋放，報復性反彈一波，那下半年的日子恐就不那么好過了。“前面突發(fā)的需求釋放完了，后面大家要去搶市場的時候，競爭就會很激烈，內(nèi)卷之下，給到企業(yè)的壓力會非常大”，調(diào)研走訪中有白電企業(yè)也向記者談到了這一點。

綜合各企業(yè)方口徑，當下冰洗等白電市場，國產(chǎn)頭部品牌占據(jù)超70%市場份額，兩家知名外資品牌占據(jù)約10%，留給腰尾部品牌的市場空間已經(jīng)不多。那么，如何在激烈的市場競爭中生存與發(fā)展?王宏吉認為，有三大趨勢紅利可以把握：產(chǎn)品升級的紅利、技術(shù)創(chuàng)新的紅利和渠道變革的紅利?！跋癖溆蓛砷T、三門向多門、對開門的轉(zhuǎn)變，洗衣機從波輪向滾筒、向分區(qū)洗等產(chǎn)品的切換，近幾年主流企業(yè)們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級上已經(jīng)做了很多動作”，王宏吉稱。結(jié)構(gòu)升級到一定高度，怎么去進一步突破升級?就需求一些新的技術(shù)，比如當下一些冰洗企業(yè)發(fā)力的薄嵌技術(shù)等。另外在渠道變革的過程中，如下沉市場、社交電商市場、建材家居類前裝市場等新增量渠道，企業(yè)也需要跟進布局。

所有這些趨勢機會點，對于美的海爾等頭部企業(yè)并非難事，龐大的規(guī)模體量、資源技術(shù)優(yōu)勢可以讓他們無論在產(chǎn)品升級、技術(shù)迭代，還是渠道改革中都能做到更全方位多元化的投入布局。以美的為例，在白電行業(yè)，美的冰箱、洗衣機通過從戰(zhàn)略到架構(gòu)到技術(shù)，再到產(chǎn)品、市場、品牌等各維度的創(chuàng)新變革快速切入頭部品牌陣營。

作為頭部品牌發(fā)展到當下階段，美的冰洗便越來越多的享受到行業(yè)單價提升的紅利。而產(chǎn)品價格在有相應技術(shù)支撐后，會產(chǎn)生比較好的盈利，盈利能力好了又會有更多的費用、人才等資源去投入研發(fā)、渠道創(chuàng)新等，進一步收割市場紅利，這就形成了“強者恒強”的正向循環(huán)。

而對于腰尾部企業(yè)，有身在其中的相關白電企業(yè)負責人向記者坦言，趨勢往往并不等同于機會。“只有你能抓得住的趨勢，對你來說才是機會，你抓不住的，都只是行業(yè)趨勢?！北热绱笕萘可?、薄嵌技術(shù)等，所有企業(yè)都能看得到，但增加或者切換一個新的SKU，塑料件不同、模具不同，都得換，隱形的成本隨之增加，這對于能夠投入資金資源有限的非頭部企業(yè)，顯然并不現(xiàn)實。因此，面對趨勢，他們更多選擇在取舍中“聚焦”。

以TCL冰洗為例，TCL冰洗相關負責人告訴記者，近兩年TCL冰洗不斷的在做減法?！耙荒晡覀円车?0%-30%左右的SKU，到目前，產(chǎn)品型號更聚焦了，主要是在行業(yè)主趨勢賽道下某個細分價位段做一些差異化”，該負責人說。比如面對當下冰箱行業(yè)的薄嵌技術(shù)新趨勢，頭部企業(yè)多將薄嵌技術(shù)應用在高端產(chǎn)品上，產(chǎn)品均價也基本在萬元以上。而TCL冰箱在這一趨勢賣點上就有所取舍，其今年2月推出的超薄零嵌系列冰箱，同樣解決了兩側(cè)散熱、90°自由開合、無縫嵌入等問題，但價格降到了主流消費群體更易接受的3000-4000元價位段。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品上市一周出貨已經(jīng)有上千臺。

惠而浦中國在持續(xù)落實冰洗+廚電全品類布局的同時，過去一年他們主動清退了一些中低端產(chǎn)品型號，并將相當一部分資源傾注在線下直營專賣店和前裝設計師渠道。美菱冰箱在過去一年也淘汰了一些低效品，并重點優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)?！艾F(xiàn)在我們國美渠道不做了，在京東O2O渠道提升了高端占比，以前這個渠道只賣低端，現(xiàn)在高端占比能達到60%”，結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的實際效益也是顯著的，據(jù)劉向陽透露去年美菱冰箱(柜)利潤接近3個億。

“冰洗行業(yè)已經(jīng)太成熟了，你想要更好的參與競爭，就不能有短板，任何環(huán)節(jié)只要有一個短板，你在競爭中就不行”，正如有白電企業(yè)向記者分析的。當前端精準洞察到市場需求趨勢，要把這一趨勢變成企業(yè)自身的機會，那么基于需求做出來的產(chǎn)品，從品質(zhì)、效率、工藝、生產(chǎn)等供應鏈管理的一致性，到銷售市場的運營推廣、渠道布局、零售管理能力，再到產(chǎn)品銷售出去后的售后服務能力，都不能有短板。

這其中，對于頭部品牌，能夠較為全面的兼顧補齊短板。對于規(guī)模資源有限的非頭部企業(yè)，“只能是把所有資源集中起來先補一個短板，并努力做好長版，有的放矢、差異化聚焦，才有可能在這個賽道上生存、發(fā)展。”