文|獵云網(wǎng) 邵延港
一家儲(chǔ)能賽道獨(dú)角獸，正在謀劃上市之路。
3月14日，中信證券官網(wǎng)發(fā)布信息，深圳市德蘭明海新能源股份有限公司（簡稱“德蘭明?！保┑纳鲜休o導(dǎo)備案，獲中國證監(jiān)會(huì)深圳監(jiān)管局同意。據(jù)悉，德蘭明海于3月9日與中信證券簽署輔導(dǎo)協(xié)議，目前中信證券對德蘭明海的上市輔導(dǎo)工作正在進(jìn)行中。
據(jù)了解，德蘭明海成立于2013年，專注于分布式儲(chǔ)能產(chǎn)品和微電網(wǎng)技術(shù)的研究及創(chuàng)新，為客戶提供戶用/商用光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)、便攜式儲(chǔ)能、直流動(dòng)力儲(chǔ)能的方案設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后一體化服務(wù)。
值得注意的是，今年2月份，福布斯中國研究團(tuán)隊(duì)首次推出新生代獨(dú)角獸榜單，德蘭明海位列其中。
儲(chǔ)能是資本市場的熱門標(biāo)的，由于應(yīng)用場景等因素影響，便攜式儲(chǔ)能的主要市場集中在歐美日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。德蘭明海也不例外，其從便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品起家，其戶外電源一直發(fā)力海外，如今已入駐跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站的雙邊布局策略，亞馬遜、Lazada、沃爾瑪?shù)取?/p>
但賽道火爆，也意味著競爭壓力劇增。便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域龍頭品牌“店小二”母公司華寶新能，已于2022年9月登陸創(chuàng)業(yè)板。此外，正浩、安克、小米等品牌也早已入局瓜分市場。德蘭明海在這一片熱土中將如何遠(yuǎn)行？
10年長成獨(dú)角獸，獲源碼資本、寧德時(shí)代投資
公開資料顯示，德蘭明海成立于2013年，公司創(chuàng)始人尹相柱是一位70后創(chuàng)業(yè)者，出生于吉林。在創(chuàng)業(yè)之前，尹相柱在2006年就已經(jīng)進(jìn)入鋰電行業(yè)，2009年，尹相柱就已經(jīng)開始組建儲(chǔ)能研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2013年，尹相柱成立德蘭明海，聚焦用戶側(cè)光伏儲(chǔ)能一體化領(lǐng)域。成立當(dāng)年，德蘭明海就推出了業(yè)界首款太陽能便攜式儲(chǔ)能電源，隨后陸續(xù)推出家用中小型商用光伏儲(chǔ)能解決方案， 2016年，德蘭明海還將業(yè)務(wù)觸及汽車動(dòng)力電池的制造。
由于成立初期依賴ODM模式，德蘭明海的品牌影響力極弱，于是在2019年8月27日決定開展品牌戰(zhàn)略，先后在美國和中國成立BLUETTI和鉑陸帝商標(biāo)。
然而，新能源和儲(chǔ)能賽道的資本熱度以及品牌策略的成功，讓德蘭明海不再低調(diào)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，德蘭明海早期融資階段十分艱難，2020年之前，尹相柱個(gè)人和公司不止一次陷入困境，最嚴(yán)重時(shí)工資推遲兩三個(gè)月才予以發(fā)放。而依靠豐富的底層技術(shù)研發(fā)能力，德蘭明海得到了資本的青睞。
據(jù)悉，從2021年起，德蘭明海的融資愈發(fā)順利起來。自2021年中的A輪融資起，在一年多的時(shí)間里，德蘭明海先后完成了4輪融資，融資金額超6億人民幣，引入了源碼資本、寧德時(shí)代、中鋁浙江君融基金、鯤鵬光遠(yuǎn)、達(dá)晨財(cái)智等知名投資機(jī)構(gòu)。
成立十年后，如今的德蘭明海，已經(jīng)成長為一家儲(chǔ)能賽道的獨(dú)角獸企業(yè)。在今年2月份的一條宣傳片中，德蘭明海表示在2022年便攜式儲(chǔ)能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入超20億元，并且預(yù)計(jì)2023年?duì)I收將達(dá)到50億。
中國便攜式儲(chǔ)能競爭激烈，從海外卷到國內(nèi)
德蘭明海定位于用戶側(cè)儲(chǔ)能賽道，目前有三條主流產(chǎn)品線便攜式儲(chǔ)能、戶用儲(chǔ)能、商業(yè)儲(chǔ)能，均為自主研發(fā)與生產(chǎn)，其中便攜式儲(chǔ)能為德蘭明海的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。
據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測，全球便攜式儲(chǔ)能電源市場規(guī)模將從2021年的111.3億元繼續(xù)增長至2026年的882.3億元，年復(fù)合增長率將達(dá)到51.3%。德蘭明海征戰(zhàn)的將是一條上千億的熱門賽道。
而市場廣闊也吸引了眾多玩家入場，尤其是小米、公牛等巨頭開始加入。在初創(chuàng)企業(yè)中，高瓴、紅杉投資的正浩創(chuàng)新，以及進(jìn)行過多輪資本關(guān)注的疆?？萍嫉纫瞾韯輿皼?。
便攜式儲(chǔ)能巨大的市場需求，主要來自戶外活動(dòng)和應(yīng)急儲(chǔ)備。目前便攜儲(chǔ)能的主力市場以歐洲、北美市場為主。中國便攜式儲(chǔ)能品牌一直占據(jù)歐美市場，便攜式儲(chǔ)能設(shè)備也是出海品類中亮眼產(chǎn)品。
據(jù)公開信息，2021年在全球便攜儲(chǔ)能企業(yè)出貨量市場份額前五名中，有四家均為中國企業(yè)，其中華寶新能以16.6%的市占率，斷層式位居第一，德蘭明海則排在正浩創(chuàng)新之后，居于全球第四，中國第三。
而近兩年，國際局勢的動(dòng)蕩，以及國內(nèi)新興的各類戶外熱潮推動(dòng)了國內(nèi)市場對便攜式儲(chǔ)能的需求，眾多便攜式儲(chǔ)能品牌開始開拓國內(nèi)市場。
便攜式儲(chǔ)能在國內(nèi)市場已逐漸顯現(xiàn)海外市場類似的競爭，德蘭明海迎著資本市場的熱度沖擊IPO，能為其市場競爭和品牌影響力增添多少助力還不能下結(jié)論。不過，作為儲(chǔ)能賽道獨(dú)角獸的德蘭明海選擇IPO，能在資本市場獲得怎樣的估值也值得期待。