文|天下網(wǎng)商 丁潔
編輯|李丹超
誰(shuí)都無法阻擋頂流“女明星”熊貓花花在全網(wǎng)爆火。
每天,都有成千上萬(wàn)人蹲守在花花的院子前等她“營(yíng)業(yè)”。這只有些呆萌且行動(dòng)遲緩的大熊貓何以吸引到萬(wàn)千迷弟迷妹,當(dāng)然,靠的還是顏值和國(guó)寶與生俱來的超凡魅力。
花花在熊界瘋狂吸粉的同時(shí),也帶動(dòng)起一批售賣大熊貓周邊的商家迎來了2023年的新一輪爆發(fā)。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,花花周邊近七天銷量飆升超906%,印有其圖案的手機(jī)殼、日歷、鑰匙扣等物品成為爆款,還有做仿真熊貓玩偶的商家接單到手軟,在縫紉機(jī)前加班加點(diǎn)。
國(guó)寶的魅力大到出現(xiàn)了各個(gè)熊貓的粉圈,還有單獨(dú)熊貓的唯粉。有“熊媽”成窩地采購(gòu)“熊貓崽崽”,給它們做專屬的“娃衣”和頭飾,憑實(shí)力養(yǎng)起了專屬大熊貓。
在很多人眼里,大熊貓是可愛和治愈的。一位小紅書網(wǎng)友的一張照片或許能解釋其中的緣由,圖片拍攝地在北京動(dòng)物園,一位坐著輪椅的老奶奶隔著玻璃和倚著的大熊貓萌萌互視,沒過多久,這只大熊貓便憨睡過去。
“國(guó)寶就是有治愈的超能力?!庇芯W(wǎng)友說。
和花周邊銷量飆升906%
因?yàn)槁妹来笮茇堁狙?,大熊貓群體又一次受到了大眾的關(guān)注,幾只“熊界KOL”也再次爆火。不少人細(xì)品發(fā)現(xiàn),表面看著都是白臉黑爪的“復(fù)制品”,但因?yàn)樾袨榉绞健⒚娌拷Y(jié)構(gòu)、身材的差異,大熊貓也有顏值之分。
比如眾人口中的頂流“女明星”花花,就是因顏值出了圈。
“這么多熊貓,你們就看這一只嗎?你們對(duì)它的愛太多了,把愛分給其它熊貓一點(diǎn)吧?!薄昂竺婵床坏交ɑǖ模ㄈ耍热タ椿ɑǖ睦习掷蠇?,和花花長(zhǎng)得一樣?!痹谒共煌ǖ暮突ǜ鶕?jù)地,保安扯著嗓子疏散人流,但女明星的誘惑實(shí)在太大。
花花原名和花,于2020年7月4日與雙胞胎弟弟和葉出生在成都大熊貓繁育研究基地,它的母親是“潔癖公主”成功。大熊貓基地給這位女明星的介紹是:下顎短,短胖炸毛,行動(dòng)緩慢,不擅長(zhǎng)爬樹。
和花的父親是出生在美國(guó)亞特蘭大動(dòng)物園的美蘭,出生時(shí)被錯(cuò)判為雌性,一直按女生標(biāo)準(zhǔn)在養(yǎng)。美蘭喜靜不喜動(dòng),吃飯細(xì)嚼慢咽,走路緩慢慵懶,因此有粉絲們稱,花花是父親的復(fù)刻版。
有人總結(jié)了和花爆火的密碼:首先是顏值,和花外形矮胖且圓,身高不足一米五,毛發(fā)純白,坐著就像一枚三角飯團(tuán);其次是不善于爭(zhēng)搶,最近它一個(gè)“剝筍老被搶”的視頻在各大社交平臺(tái)傳播,這只受氣包終于在硬氣了一回,用小短手護(hù)食,擋住了弟弟的偷食;再次是它聽得懂“川普”(四川普通話),每次基地飼養(yǎng)員譚爺爺喊“果賴”,它便慢悠悠走去;最重要的還是她極愛賣萌、溫順親人的個(gè)性,會(huì)經(jīng)常伸出小爪與人打招呼。
而這位“頂流明星”也帶動(dòng)起周邊的銷售暴漲?!短煜戮W(wǎng)商》發(fā)現(xiàn),近日,“大熊貓和花周邊”沖上電商平臺(tái)的熱搜榜,本周上升了674%,印著它形象的手機(jī)殼也賣爆了。
除了和花,熊貓界還有不少高人氣選手,比如現(xiàn)居北京動(dòng)物園的“越獄熊”萌蘭,以“倒栽蔥”姿勢(shì)一摔成名的福順,旅韓大熊貓福寶等。一下子,熊圈火了。
仿真熊貓預(yù)售開到40天
距離大熊貓基地1400多公里外,山東菏澤市牡丹區(qū)胡集鎮(zhèn)的仿真玩具商家們正忙到飛起。
這是中國(guó)知名的裘皮工藝生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)帶。上世紀(jì)50年代,當(dāng)?shù)厝司烷_始在平面畫框上粘貼裘皮制作工藝品;60年代發(fā)展為在立體泥塑上粘貼裘皮來制作仿真動(dòng)物玩偶;到80年代,又運(yùn)用吹塑工藝,用塑料胎體代替泥塑胎體。無數(shù)仿真動(dòng)物玩偶從這里被賣到世界各地,熊貓工廠就是其中的一個(gè)商家。
創(chuàng)始人胡玉路最近忙炸了。因?yàn)楹突ǖ耐蝗槐?,他們店鋪?月齡的熊貓寶寶仿真玩偶正被瘋搶,但由于制作工藝復(fù)雜、時(shí)間較長(zhǎng),他們開啟了定金預(yù)售,并承諾消費(fèi)者付尾款后40天內(nèi)發(fā)貨。
在“熊貓工廠”的店鋪里,3月齡的熊貓玩偶售價(jià)在1449元,5月齡的熊貓玩偶價(jià)格在1849元。上千元的玩具公仔,價(jià)格不菲,為何還能吸引這么這么多人“剁手”?
據(jù)胡玉路介紹,他們的公仔結(jié)合了山東菏澤當(dāng)?shù)氐姆沁z裘皮技藝,并嵌入硅膠腳墊和硅凝膠填充,讓毛絨玩具更逼真、更接近實(shí)物。
做一只公仔要30道工序,這是純手工活,其中涉及做配件、裁皮、縫合、裝配和修剪,“目前制作一只完整的熊貓崽崽需要3天?!?/p>
為了讓玩偶更真實(shí),在填充物上,熊貓工廠引入了硅凝膠材質(zhì),使得身體內(nèi)部有液體般的感覺,安全并且手感更仿真更治愈。據(jù)胡玉路介紹,引入硅凝膠材質(zhì)還是受到了醫(yī)美行業(yè)“隆胸”業(yè)務(wù)的啟發(fā)。
眼睛和姿態(tài)也是重點(diǎn)。觀察熊貓工廠的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn),熊貓的瞳孔做的很精致,從側(cè)面角度觀察它,能看到它用“余光看你”。而幾只公仔的姿態(tài)多以趴著為主,很適合抱在懷里。
制作是一個(gè)細(xì)致的工程。掉毛率、絨毛的長(zhǎng)短、觸摸的手感、開張的大小……大量要素納入考量范圍,即使最終在確定爪子等部位使用羊皮后,不同品種羊皮之間的不同特性又帶來新一輪選擇。
讓熊貓工廠爆火的另一個(gè)原因是他們選擇了幾只網(wǎng)紅熊貓來做“模特”。胡玉路說,選擇熊貓是覺得它配色簡(jiǎn)單且有龐大粉絲量,而參考和花和萌蘭的形象還是因?yàn)榉劢z,“有粉絲一直安利我做他倆?!?/p>
“佛系”創(chuàng)業(yè)者
摸不到熊貓花花的毛,就去搶仿真公仔。小紅書上,不少人買下熊貓工廠的花花公仔曬單,有一位網(wǎng)友帶著“假花花”旅行,還在餐廳面對(duì)面吃飯。
不久前,小丹帶著兒子在安吉的竹博園玩,她就見到了熊貓工廠的公仔,“一個(gè)大爺抱著一只熊貓幼崽,不仔細(xì)看還以為是真的?!?/p>
說起和大熊貓的緣分,胡玉路說有些奇妙。大學(xué)畢業(yè)后,他從事的是火電設(shè)備安裝、壓延銅箔工藝開發(fā)、動(dòng)力鋰電池結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等工作。但身處制造仿真大熊貓的產(chǎn)業(yè)帶,他也會(huì)思考和熊貓相關(guān)的事情——2014年11月至2019年10月,他常常會(huì)想:用什么材料做皮毛?什么材料做腳墊?什么材料做眼睛?成品該賣給誰(shuí)?怎么賣?
盡管28歲前沒見過熊貓本尊,但他一直在腦海中描繪著自己想象的大熊貓。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在一次出差間隙,他去成都大熊貓基地見到了真實(shí)的“萌主”。這讓他下定決定將第三次創(chuàng)業(yè)的方向定為做仿真大熊貓,并把公司取名“熊貓工廠”,自己就是一號(hào)員工兼廠長(zhǎng)。
創(chuàng)業(yè)的每一天都很艱辛。他記得在2019年12月,創(chuàng)業(yè)滿月,他將工作室從毛坯房搬遷至合租的民房,100米的距離,他一個(gè)人用手抱著創(chuàng)業(yè)以來積攢的所有“家當(dāng)”,總共搬了8趟?!俺醵哪莻€(gè)晚上,皎潔月光下我搬著縫紉機(jī)走十幾米就停下歇歇的畫面至今歷歷在目?!?/p>
三年前,他們從眾籌平臺(tái)起步,用五月齡款測(cè)試市場(chǎng),因?yàn)闀r(shí)間緊急,胡玉路和7個(gè)伙伴連續(xù)多日挑燈夜戰(zhàn),完成樣品上線,誰(shuí)知那次一舉拿下1800多只訂單。
那天晚上8點(diǎn),微信上爆炸式的接受好友和預(yù)付款,把他激動(dòng)得不行,他老婆問:“咋了”。創(chuàng)業(yè)將近半年,胡玉路這才第一次將成績(jī)單公布給家人,他還給媽媽買了大金鐲子。
一邊做內(nèi)容,一邊做產(chǎn)品,也讓熊貓工廠后來一直有穩(wěn)定的訂單。現(xiàn)在,熊貓工廠入駐了小紅書、淘寶等電商平臺(tái),而他們將面對(duì)的考驗(yàn)或許是——一針一線的全手工的制作流程如何應(yīng)對(duì)機(jī)器時(shí)代的速度。
在熊貓工廠的產(chǎn)品矩陣?yán)?,一共包?款高仿真熊貓產(chǎn)品,分別是1.5月齡的仿真幼崽、3月齡的仿真幼崽、3月齡的明星款、5月齡的花花款和5月齡的萌三款。這樣的“產(chǎn)崽速度”對(duì)于一家出生于2019年的公司來說,無疑是慢了。但胡玉路依然保持著“佛系”的運(yùn)營(yíng)策略。
一周前,熊貓工廠在B站更新了一條“賣家說”,播放量超過11萬(wàn),彈幕一下就刷了屏?!暗任矣绣X了,我要買100只。”“以后要出成年款,三百斤的那種哦?!薄跋胍?,它太可愛了?!?/p>
大熊貓的爆火給不少中國(guó)商家送去了一桶金。一位用戶留言說,更期待這些中國(guó)工廠帶著國(guó)寶走出國(guó)門走向世界。