文|天下網(wǎng)商 葉晨
編輯|王詩(shī)琪
靠著近年來(lái)的資源回收市場(chǎng)熱，90后陜西小伙張強(qiáng)龍白手起家，創(chuàng)業(yè)不過(guò)六年，年?duì)I收數(shù)千萬(wàn)元，成為風(fēng)口造富的案例。
他掙到“第一桶金”的背后，是ESG（環(huán)境、社會(huì)和公司治理）概念的再度走紅。
近期，提倡“降本增效”的大背景下，眾多名企在ESG上的投入?yún)s有增無(wú)減。據(jù)金融行業(yè)招聘平臺(tái)eFC消息，淡馬錫、新加坡電信、星展集團(tuán)等知名集團(tuán)近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。
在中國(guó)，這類(lèi)人才一樣炙手可熱。不久前有社交媒體上消息稱，少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠開(kāi)出了160萬(wàn)元年薪招聘ESG管理崗；另有一篇《ESG崗位都炒到15W月薪了？》的文章更是登上微博熱搜。
而張強(qiáng)龍的故事，是無(wú)數(shù)“ESG掘金者”的一個(gè)縮影。
90后小伙盯上了“大廠”的新需求
2016年，機(jī)械自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)的張強(qiáng)龍從外貿(mào)銷(xiāo)售的崗位辭職。當(dāng)時(shí)既缺少資金、又沒(méi)什么人脈資源的他，卻從一年多的外貿(mào)經(jīng)歷里隱隱窺見(jiàn)了歐洲回收市場(chǎng)的上升期。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這一年全球基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)投資金額高達(dá)4130億美元，同比增長(zhǎng)14%，創(chuàng)出歷史新高，包括機(jī)場(chǎng)、港口和發(fā)電廠等，歐美基建市場(chǎng)更是迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。很多人不知道，基建投資如火如荼，往往意味著資源回收行業(yè)也將迎來(lái)一輪爆發(fā)，最典型的莫過(guò)于工業(yè)廢舊電線電纜的回收。
張強(qiáng)龍認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)口，并很快想到一種用于電線分離回收的“銅米機(jī)”。眼下如果能向歐美市場(chǎng)出口銅米機(jī)，似乎是一門(mén)不錯(cuò)的生意。
但機(jī)器從哪里來(lái)？生產(chǎn)技術(shù)怎么搞定？他還是一片空白，了解到浙江有相應(yīng)的機(jī)械廠，于是，張強(qiáng)龍從西安乘機(jī)抵達(dá)杭州，再轉(zhuǎn)高鐵去臺(tái)州路橋。
在陌生的路橋，張強(qiáng)龍?jiān)囂叫缘卣业饺覚C(jī)械生產(chǎn)廠商。面對(duì)這個(gè)24歲年輕人的“暢想”，前兩家工廠都直接拒絕了，直到第三家工廠才有了轉(zhuǎn)機(jī)。對(duì)方被“回收服務(wù)業(yè)務(wù)出?！钡南敕ù騽?dòng)，盡管還沒(méi)有做過(guò)相關(guān)業(yè)務(wù)，但愿意一試。
某種程度上，這家工廠不光是張強(qiáng)龍的合作伙伴，還是“天使投資人”。
那時(shí)候，因?yàn)槿鄙儋Y金，張強(qiáng)龍的創(chuàng)業(yè)差點(diǎn)中途夭折。手頭最拮據(jù)的時(shí)候，他為了新開(kāi)海外店鋪，預(yù)支了信用卡上22000多元的全部額度，連生產(chǎn)定金都付不出來(lái)，但這家浙江工廠愿意讓他“先貨后款”，保留了年輕人的創(chuàng)業(yè)火種。
對(duì)工廠來(lái)說(shuō)，張強(qiáng)龍的“點(diǎn)子”確實(shí)值錢(qián)。有市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，歐美當(dāng)?shù)劂~米機(jī)的售價(jià)約是中國(guó)的三倍以上，且多為大型機(jī)器，只適用于規(guī)模較大的回收中心。隨著市場(chǎng)擴(kuò)容，不少“散戶”也想加入其中“淘金”，更小型、更便宜的銅米機(jī)需求激增。類(lèi)似于賣(mài)水給淘金者，張強(qiáng)龍靠著自己的專業(yè)敏感，搶到了市場(chǎng)先機(jī)。
第一次跑，就談攏了合作，也使得張強(qiáng)龍喜不自勝。當(dāng)時(shí)剛到杭州時(shí)，他曾買(mǎi)過(guò)一件10元的紀(jì)念品，被當(dāng)作創(chuàng)業(yè)幸運(yùn)物保留至今。
專攻“回收服務(wù)”，年入4000萬(wàn)
“我不是只賣(mài)機(jī)器?！?018年，在“考察”多家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)后，張強(qiáng)龍?jiān)谖靼沧庀乱婚g80多平方米的辦公室，從此前的作坊式往公司化運(yùn)作。
張強(qiáng)龍的客戶，慢慢從當(dāng)?shù)氐幕厥諜C(jī)械經(jīng)銷(xiāo)商、政府經(jīng)營(yíng)的中小型回收站，覆蓋到了歐洲最大的幾家電纜生產(chǎn)企業(yè)，乃至有色金屬相關(guān)的大型工廠。
“機(jī)器發(fā)往歐洲，我們的服務(wù)才剛剛開(kāi)始。比如客戶遇到操作方面的問(wèn)題，我們必須立刻告訴他們?cè)撊绾翁幚?，包括設(shè)置機(jī)器的風(fēng)量大小和震動(dòng)的快慢等?！?/p>
張強(qiáng)龍制定了一套服務(wù)準(zhǔn)則，要求對(duì)接每位客戶的溝通群里起碼有四人：“銷(xiāo)售是第一負(fù)責(zé)人；外貿(mào)部主管要幫助銷(xiāo)售去解決權(quán)責(zé)相匹配的問(wèn)題；第三個(gè)是公司駐工廠的人員，對(duì)接生產(chǎn)線的情況；最后就是工程的技術(shù)人員，負(fù)責(zé)售后安裝及維修指導(dǎo)?！?/p>
到2020年前后，隨著更多跨國(guó)企業(yè)等越發(fā)重視ESG，與節(jié)能減碳休戚相關(guān)的全球回收市場(chǎng)釋放出越來(lái)越多利好信號(hào)。“中東、東南亞市場(chǎng)對(duì)回收服務(wù)的需求在擴(kuò)增，這也符合我們對(duì)市場(chǎng)前景的判斷——由于基建擴(kuò)張、ESG戰(zhàn)略從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家蔓延，整個(gè)資源回收市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有觸頂。”
此外，有色金屬價(jià)格持續(xù)多年保持高位震蕩。2022年初，中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)在行情分析提到，包括銅、鋁、鋅在內(nèi)的有色金屬在近年均處于高位震蕩，有的品種價(jià)格還會(huì)持續(xù)走高。
張強(qiáng)龍為海外客戶算了一筆賬，“歐洲的電線電纜瑕疵品或廢棄品，回收價(jià)僅10000元/噸。但是這些廢品電線中的含銅量也能達(dá)到40~50%。按目前國(guó)際市場(chǎng)上69000元/噸的銅價(jià)計(jì)算，如果能做到高效回收，廢電線的價(jià)值能達(dá)到30000元/噸，幾乎和合格成品等價(jià)?！睆垙?qiáng)龍做過(guò)估算，企業(yè)買(mǎi)機(jī)器回收電線電纜，三個(gè)月內(nèi)就能把購(gòu)置費(fèi)掙回來(lái)。
“迷你”款銅米機(jī)
市場(chǎng)是敏感而反應(yīng)迅速的。張強(qiáng)龍認(rèn)為，資源回收的收益提高，將帶動(dòng)更多人入局其中。
于是2022年，他與團(tuán)隊(duì)又針對(duì)歐洲客戶對(duì)回收機(jī)器小型化的訴求，推出了高效率的小型銅米機(jī)，把原來(lái)兩廂轎車(chē)大小的機(jī)器，縮小到一臺(tái)雙門(mén)冰箱大小。這一年，新款回收機(jī)器在國(guó)際站平臺(tái)上賣(mài)出300多臺(tái)，成為爆款——而這家專攻“回收服務(wù)”的出海企業(yè)，同比前一年業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)87.9%，營(yíng)收也已超過(guò)4000萬(wàn)元。
新能源電池、光伏組件，回收生意的下一個(gè)風(fēng)口？
ESG蔚然成風(fēng)，放大了社會(huì)對(duì)新興回收服務(wù)的需求，風(fēng)口也正從海外吹向國(guó)內(nèi)。事實(shí)上，光是一門(mén)回收服務(wù)，眼下就存在無(wú)限空間。
張強(qiáng)龍瞄準(zhǔn)的廢棄電線電纜回收行業(yè)，主要涉及的是有色金屬，以銅為主。近些年，新能源電池、光伏組件回收等也漸漸起勢(shì)。
前不久，吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福在接受媒體采訪時(shí)聊到，中國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的循環(huán)利用能力在不斷提升，如在鋰離子電池回收利用方面，鎳和鋰的回收率超過(guò)95%。近年，兩者的原料市場(chǎng)價(jià)格均在上漲，伴隨電動(dòng)車(chē)的普及，電池背后的回收服務(wù)也是一個(gè)機(jī)遇。
跳出炙手可熱的電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，低碳環(huán)保的光伏也值得關(guān)注?！短煜戮W(wǎng)商》咨詢了多家回收企業(yè)，其中針對(duì)400瓦太陽(yáng)能光伏板的回收?qǐng)?bào)價(jià)最高達(dá)到約600元/片。
“相對(duì)于前幾年，光伏板回收價(jià)有所提高，許多人暗暗提價(jià)，有的回收廠商還提供上門(mén)回收服務(wù)，來(lái)?yè)屫浽??！鄙虾５囊晃还夥髽I(yè)銷(xiāo)售代表透露。
這背后也有材料漲價(jià)的因素。2022年，光伏板的主要材料——硅料價(jià)格一度高歌猛進(jìn)，從年初的23萬(wàn)元/噸，一路飆升至近33萬(wàn)元/噸，隨后才回落。
據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》援引中國(guó)再生資源產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的測(cè)算，若退役光伏組件能得到全量回收，到2030年可從中得到145萬(wàn)噸碳鋼、110萬(wàn)噸玻璃、54萬(wàn)噸塑料、26萬(wàn)噸鋁、17萬(wàn)噸銅、5萬(wàn)噸硅和550噸銀。
“ESG這個(gè)概念很大，似乎很多都能往里面套。也許之后會(huì)有幾家專業(yè)的公司來(lái)做全套的ESG服務(wù)，包括業(yè)務(wù)成長(zhǎng)、回收利用、迎接政府監(jiān)管以及提高員工整體素質(zhì)等等，可能有那么一小塊涉及電線電纜回收，那就是我們專業(yè)對(duì)口的事情了?！睆垙?qiáng)龍也在時(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，尋找出擊的時(shí)機(jī)。
回收生意相當(dāng)于在“垃圾山”里挖金礦，而無(wú)論是淘金者，還是像張強(qiáng)龍這樣的“賣(mài)水者”，都是如今市場(chǎng)里先行一步的“弄潮兒”。