文|文化產(chǎn)業(yè)評論
顏值經(jīng)濟(jì)下，“陪拍工具人”在大城市興起。從約拍到陪拍，迎來了普通人曬出自己美好生活的春天。陪拍起源于人們對美好精致生活的追求，也是人們進(jìn)行社交表演的產(chǎn)物，還彌補了現(xiàn)代都市人群渴求陪伴的情感空缺。未來，陪拍既可以專精發(fā)展陪拍的個人品牌，也可以向約拍等創(chuàng)作型模式轉(zhuǎn)化，還可以與旅游跟團(tuán)服務(wù)結(jié)合或走向平臺化發(fā)展。同時，陪拍的進(jìn)入門檻較低，競爭也越發(fā)激烈，要想脫穎而出，一看專業(yè)基礎(chǔ)，二看人格魅力，三看口碑傳播。然而，陪拍也存在一定安全風(fēng)險，文化產(chǎn)業(yè)評論（ID：whcypl）認(rèn)為，有必要提醒年輕從業(yè)者注意防范。
作者 | 梔晞（文化產(chǎn)業(yè)評論作者、三川匯文旅體研究院研究員）
編審 | 時光
編輯 | 半島
前有博主教你“n個萬能拍照姿勢”，現(xiàn)有工具人“陪拍”——既可陪玩，又可出片。
探店打卡陪游陪拍照，和社牛姐妹一起快樂出街，底片全送還附修圖……簡直是普通人show出自己生活的好幫手。
每小時均價幾十，就可收獲朋友圈九圖的“一條龍服務(wù)”，陪拍簡直不要太讓人心動！
跟以往的“約拍”相比，“陪拍”有何不同？“陪拍”突然走紅，吸引眾多人入局，是偶然還是必然？“陪拍”又能火多久呢？
從約拍到陪拍
在人人都愛上拍照和展示自我的這個時代，對大多數(shù)人來說，可能也還停留在只知“約拍”，不知“陪拍”的階段。那么“約拍”與“陪拍”，有著怎樣的區(qū)別呢？
“約拍”是模特和攝影師互幫互助，用報酬吸引優(yōu)質(zhì)攝影師或模特合作的方式，后來也發(fā)展為普通人與攝影師合作的一種拍照模式。
簡單來說，約拍的最終目的是以創(chuàng)作出片為主，為此，約拍可以提供簡單的妝造設(shè)計、服裝搭配思路和風(fēng)格背景選取等，看重攝影師和模特之間的溝通和信任，且通常對攝影師和模特中的一方或雙方要求比較高。
至于約拍的付費者，則默認(rèn)“誰拿片，誰付錢”。而約拍收費則是參差不齊的。目前流行的很多是普通人找攝影師約拍，攝影師通常會根據(jù)自身的技術(shù)經(jīng)驗來定價，市面上從幾百到幾千元不等，總體來說價格偏高。
而“陪拍”則更像一門“工具人”生意。
無疑，攝影師和模特都希望出片，但雙方都降低了出片門檻，攝影師大多是攝影愛好者，模特也多是普通人，對照片的專業(yè)性、精致程度的要求沒那么高，常用目的是產(chǎn)出緊跟審美潮流的朋友圈九圖，能夠提供精致有趣的生活記錄。
對于有閨蜜或男朋友一起出游的人來說，陪拍工具人在一定程度上解決了朋友拍照技術(shù)不佳或不好意思讓朋友當(dāng)拍照工具人的顧慮。
此外，陪拍之“陪”其實主要是指陪伴、陪玩、陪游等，這也給“沒人一起玩”的社恐人士提供了拓展弱社交和尋求陪伴的新出路。
循此而來，陪拍也是普通人與普通人互利共贏的社交游戲。
于攝影師，陪拍是一個既能發(fā)展攝影愛好、磨練拍攝技術(shù)，又能業(yè)余接單賺取零花錢的時代好機(jī)遇。這項服務(wù)目前主要針對的還是普通女孩，考慮到雙方人身安全，陪拍雙方基本都是年輕女生。
總結(jié)來說，主打賣點有兩方面：拍照方面，需要攝影師引導(dǎo)拍照姿勢，有一定的修圖能力，雙方審美要達(dá)成基本一致，拍照修圖應(yīng)符合審美潮流。社交方面，需要攝影師好相處且擅長社交，讓雙方溝通不尷尬。同時，多多夸人是加分項，能夠增加模特的自信，這些種種都有助于在隨意放松的氣氛中捕捉普通人的美，因此也吸引了更多普通女孩。
于被拍攝者，陪拍是一項更接地氣的“寫真服務(wù)”，瞄準(zhǔn)的是愛美的普通女孩，相應(yīng)的價格也更加實惠，符合這一目標(biāo)人群的付費期待，一般按時長計價，市面上常區(qū)分手機(jī)拍攝和相機(jī)拍攝兩種方式，每小時價格基本處在百元內(nèi)，實惠的價格搭配令人心動的服務(wù)，吸引他們進(jìn)行多次消費。
陪拍：突然走紅還是早有預(yù)兆
那么，從約拍到陪拍的變化又是怎樣產(chǎn)生的呢？“后起之秀”陪拍又是怎樣崛起的呢？
毫無疑問，如今已是一個圖像時代，也是一個顏值時代。
顏值這類無形資本受到了更多人的追捧，甚至形成了“顏值即正義”的審美奇觀。而顏值經(jīng)濟(jì)的火爆也離不開Z世代和新中產(chǎn)群體的努力，他們追逐新奇體驗、追捧更美更精致的日常生活。
而照片正是人們記錄自己日常精致生活的重要載體。顏值經(jīng)濟(jì)下，人們的拍照需求也更加旺盛。
除了寫真、跟拍和約拍等服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)上還流行著許多緊跟潮流的實用/萬能拍照教程，為普通人學(xué)習(xí)拍照和記錄生活提供了便利。
可以看到，陪拍興起，也極大地得益于顏值經(jīng)濟(jì)下人們對美的熱切追逐。除此之外，陪拍還在社交表演、旅游打卡、陪伴經(jīng)濟(jì)和社交補償方面展現(xiàn)出了自身的發(fā)展優(yōu)勢。
1、社交表演需要
通過在社交媒體上展示美照，美化自身的社交形象是個體常見的表演。歐文·戈夫曼在《日常生活中的自我呈現(xiàn)》中就將人們的日常社會交往比作表演，個體出現(xiàn)在他人面前時總會試圖控制他人對當(dāng)下情境的印象，通過種種方式建構(gòu)個人形象上的神圣完美，完善理想化印象。
對比之前的寫真、跟拍和約拍等服務(wù)，陪拍出片雖然可能不夠精致好看，但作為社交美化的工具，陪拍其實滿足了更多普通人的需求——既充滿生活化氣息，顯得自然不刻意，又能達(dá)到審美要求，有助于人們完成恰當(dāng)?shù)娜粘Ｉ缃槐硌荨?/p>
2、旅游打卡助推
艾媒咨詢出品的《2022年中國千禧青年消費行為調(diào)研分析報告》指出，近一半的千禧青年偏好通過旅游來社交。
在旅游中，拍照打卡成為人們的消費風(fēng)尚。陪拍的興起也得利于人們的這一消費習(xí)慣，甚至一些陪拍還自動附帶了地陪、導(dǎo)游的性質(zhì)，幫助游客規(guī)劃當(dāng)?shù)芈糜魏徒^佳出片地。
3、陪伴經(jīng)濟(jì)需求
近年來，單身人士越來越多。據(jù)百合佳緣集團(tuán)和艾瑞咨詢聯(lián)合出品的《2021年中國當(dāng)代不婚主義白皮書》，中國單身人口總數(shù)約3億人。針對這部分人群興起了“一人經(jīng)濟(jì)”和“陪伴經(jīng)濟(jì)”。
2020年，騰訊營銷洞察出品的《2020寫真消費人群需求報告》還曾指出，18-44歲女性群體是寫真的目標(biāo)人群，約2.38億。可見，女性更偏愛拍照記錄自己的美，是拍攝類服務(wù)的重要消費者。
盡管單身，但是渴望愛與陪伴是人的天性。陪拍其實也是一個陪玩陪逛的過程，迎合了單身人士尋找“陪玩搭子”的需求。由此，一些陪拍帖子往往也會順勢掛上“給一個人出去玩想拍照的姐妹提供方便，只給女生拍”之類的宣傳語。
4、尋求社交補償
陪拍也是一種弱社交補償。陪拍的攝影師雖然不夠?qū)I(yè)，但勝在擅長社交，對不擅社交的模特尤其友好，且雙方是年紀(jì)相仿的年輕女性，通過社牛攝影師來帶動社恐模特，有助于讓雙方基于興趣圈層開展話題，尋找到社交的舒適邊界，更有利于讓模特自然放松，呈現(xiàn)出更好的拍攝狀態(tài)。
普通人的生意能走多遠(yuǎn)
誠然，陪拍的出現(xiàn)有其合理性。
陪拍作為弱社交的一種延伸形態(tài)，為城市中的人們建立聯(lián)結(jié)創(chuàng)造了更多契機(jī)，彌補了人們渴求陪伴的情感空缺，還幫助發(fā)現(xiàn)了普通人身上的閃光點與獨特之處，通過夸獎等服務(wù)，讓普通人獲得更多幸福感、自重感與自信心。
作為陪伴經(jīng)濟(jì)的一種，陪拍也擁有前景良好的潛在市場有待開發(fā)。國金證券就曾預(yù)測，2025年左右，中國的陪伴經(jīng)濟(jì)市場預(yù)計可達(dá)500億元規(guī)模。
當(dāng)前，陪拍在大城市的滲透率較高，一是大城市景點眾多，可供游玩的去處豐富，二是大城市中聚集了更多崇尚個性化審美的年輕消費群體，他們有一定消費能力，且愿意為潮流拍照支付費用。
而就陪拍的未來發(fā)展而言，有以下四條主要路徑：
一是深耕陪拍，發(fā)展陪拍的個人品牌。
基于陪拍的客單，攝影師可以不斷積累經(jīng)驗，走上自媒體創(chuàng)作的發(fā)展道路，通過個人品牌的打造吸引流量變現(xiàn)。
依托社交媒體而生的陪拍服務(wù)擁有良好的宣傳渠道和展示空間，也有利于形成個人陪拍品牌。
正如之前做約拍的一些攝影博主也是通過磨煉技術(shù)，確立自己的獨特風(fēng)格來建立個人品牌的，比如給楊超越拍攝寫真的網(wǎng)紅攝影師亦卷古月就通過治愈系、獨特光感運用等吸引了大眾喜愛與爭相模仿。
二是陪拍向約拍寫真等創(chuàng)作型模式轉(zhuǎn)化。
陪拍就好比是約拍寫真的前期形態(tài)，在多次陪拍服務(wù)的經(jīng)驗技能累積之下，部分模特和攝影師還是會走上創(chuàng)作型的專業(yè)拍攝發(fā)展道路。
三是陪拍與旅游跟團(tuán)服務(wù)結(jié)合更為密切。
與陪拍結(jié)合最為緊密的其實就是“陪游”?；趯ε闩牡挠^察，各地在提供旅游服務(wù)時可以更加注重個性化陪拍服務(wù)的發(fā)展，讓地陪既能規(guī)劃游玩線路，又能陪伴陪玩陪拍，實現(xiàn)出游一條龍服務(wù)，滿足人們出游的多種需求。
四是助推陪拍平臺建設(shè)。
對照此前游戲陪玩服務(wù)走向平臺化接單模式，可以預(yù)估陪拍也有這種發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳霸谛〖t書等平臺上分散的陪拍單子有時還會轉(zhuǎn)化到閑魚等平臺上，用以保障交易資金安全。
而陪拍平臺的建設(shè)能夠整合市場上的供求資源，促進(jìn)陪拍接單的規(guī)范化發(fā)展，由平臺聯(lián)結(jié)攝影師和模特，讓交易更有保障。
然而，陪拍的發(fā)展也存在一些隱憂。
一方面，陪拍的競爭門檻相較約拍、寫真等有所下降，因此吸引了眾多人入局，競爭越發(fā)激烈，比如有一些專業(yè)攝影師業(yè)余時間也開始掛招牌接陪拍的單子。
除了競爭拍攝技術(shù)，還有人不斷推出低價陪拍單子嘗試以價取勝，開出每小時30元的低價。
同時，陪拍的不穩(wěn)定性也較強，對于大多數(shù)人來說都不是一個長久的職業(yè)選擇，而是普通人兼職賺零花錢的渠道，也沒有形成專門的交易平臺，多是依靠社交媒體上的零散接單。
要從激烈的競爭中脫穎而出，陪拍作為陪伴經(jīng)濟(jì)的一個分支，還可以從其他類型的陪伴服務(wù)中尋求發(fā)展經(jīng)驗。
陪購師、陪玩師、陪聊陪考師等新興職業(yè)很多都是年輕化的，雖然看似門檻很低，但是真正要做好，其實也需要多方能力的積淀：
一是擁有專業(yè)基礎(chǔ)。人們?yōu)椤芭恪狈?wù)付費往往是看重服務(wù)者的經(jīng)驗積累或?qū)I(yè)能力，比如陪拍常要求陪拍師擁有攝影技術(shù)基礎(chǔ)，陪購師則需要服裝搭配、化妝變美等專業(yè)思路，能根據(jù)不同客戶的體型膚色等推薦合適的形象改造等。
二是看重人格魅力。相處的舒適感是人們尋求陪伴服務(wù)的重要因素之一，因此，對用戶而言，找到相處合拍的人能夠提高人們對此項服務(wù)的獲得感與滿意度，比如陪診師常負(fù)責(zé)幫助腿腳不便或子女不在身邊又不熟悉就醫(yī)流程的老年人，這要求他們在擁有經(jīng)驗之外還要具備相當(dāng)?shù)哪托暮陀H和力，給客戶提供更好的體驗。
三是注重口碑傳播?！芭恪狈?wù)其實是一項為客戶提供更好體驗的服務(wù)，因此，客戶好評率和復(fù)購率會很大程度上影響此項服務(wù)的后續(xù)發(fā)展，一些無法提供優(yōu)質(zhì)體驗的服務(wù)者會被淘汰出局。
另一方面，陪拍交易還存在較大的安全風(fēng)險。
當(dāng)前陪拍發(fā)展大多依靠個體經(jīng)營，借助社交媒體流量導(dǎo)流到微信等平臺交易，以及通過提前交付定金等方式確保交易順利，這就更加有賴于攝影師和模特的相互信任和自覺。
為了保障自身安全，攝影師和模特通常會要求對方是女性。經(jīng)營和享受這項服務(wù)的人也大多是年輕女孩，甚至很多是在校大學(xué)生，陪拍交易很容易被不法分子鉆空子，因而也要更加強化陪拍人士的安全防范意識。
總結(jié)而言，陪拍雖然面向的是愛記錄生活的普通人，但目前仍然是一類比較小眾的服務(wù)，主要面向大城市中的年輕女性，也大多是個人小作坊經(jīng)營，適合想兼職搞副業(yè)的普通人隨緣接單，是陪伴服務(wù)興起的一個發(fā)展分支，但要走向平臺化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還有很長的路要走。
參考文章：
《花240體驗一天小紅書“陪拍”服務(wù)，我再也不當(dāng)海馬體的大冤種了》
《攝影行業(yè)發(fā)展報告：顏值時代需求放大，未來人才缺口近百萬》
《互聯(lián)網(wǎng)+陪伴模式，現(xiàn)代青年人的城市孤獨癥良藥》
《“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下顏值經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯分析》
話題互動
您對“陪拍”服務(wù)有何看法？
歡迎在留言區(qū)發(fā)表您的觀點