文|Tech星球 楊曉鶴
“我在27/28歲左右的時候，就實現(xiàn)了年薪百萬”，“從年薪30萬到100萬怎么實現(xiàn)，從年薪100萬到300萬怎么跨越？”
在抖音“沙拉姐”的直播間中，這些話術經(jīng)常出現(xiàn)。直播背景板上，顯眼地介紹她是某大廠P9，專業(yè)教人如何實現(xiàn)升職加薪。這位曾經(jīng)的大廠高P，放棄了大廠的高薪和穩(wěn)定，如今離職做起了主播IP。
無獨有偶。在抖音、視頻號和快手等短視頻平臺上，諸如“沙拉姐”這樣的大廠高P轉型做IP的人員不在少數(shù)。
“田老師聊互聯(lián)網(wǎng)”的IP出鏡人是好未來公司CTO田密，個人介紹里寫著他開掛的履歷：27歲騰訊，33，34歲成為阿里最年輕的P10，38歲好未來CTO；“產(chǎn)品老曾”的Title介紹為：前360、阿里產(chǎn)品負責人，20年的互聯(lián)網(wǎng)職場經(jīng)驗；“楊老師助你求職晉升”的介紹為：抖音上真正字節(jié)&鵝廠背景產(chǎn)品負責人 ，曾負責過兩個億級產(chǎn)品。
在某大廠人員交流群中，大家對大廠高P離職去短視頻直播平臺做IP的事情，充滿了好奇。畢竟，達到這一層級，幾乎是大廠中的總監(jiān)及以上管理層人員。薪資、股票和年終獎，讓這些人的年薪資總包在百萬以上，P9年薪資總包達到300萬元，P10年包上千萬也確有其人。愿意放棄大廠的優(yōu)渥待遇，自己殺進不熟悉的 IP 領域闖蕩，確實需要些勇氣。
當然，在這些前“大廠高P”的介紹資料中，很多人質疑其中是否有水分。更多人困惑的是，這些年薪超百萬的人才，為何選擇放棄高薪的工作，選擇露臉做IP？
這些同為大廠的人，在用放大鏡端詳著曾經(jīng)的同事、現(xiàn)在直播間中的 IP，但在直播間中的“信徒”中，則是一臉崇拜地觀看這些IP主播的演講。畢竟在日常中，也幾乎難以接觸到這些大廠高P。
這些曾經(jīng)的大廠高P們，選擇下海做短視頻主播IP，是否真的是一個好選擇？
為何選擇下海做直播？
在互聯(lián)網(wǎng)大廠中，阿里的P9和字節(jié)3-2，騰訊的M5級別以上，已經(jīng)屬于中高層序列，他們的薪資也已經(jīng)不低。
在田密的早期視頻中，就做了這樣一期節(jié)目科普。當時知乎有熱帖寫道，“有被裁的P9程序員自稱存下1.5億”，田密稱，如果是阿里早期的P9/P10，有很多股票的情況，年薪千萬就不是夢想了，這些人的總資產(chǎn)過1.5億是有可能的。
至于大廠的高P究竟能賺多少，這些IP主播所言是否吹噓，其實與其配備的股票期權更相關。阿里巴巴股價最高位是在2020年10月31日，當時美股股價最高突破319美元/股，而截至3月6日的美股股價為89.7美元。不僅阿里，騰訊等公司都跌去一半以上的市值，很多高P手握的期權股票價值，自然大幅縮水。
對于田密來說，作為阿里最年輕的P10來說，成績已經(jīng)是大廠中翹楚，也正如其自己所言，P8 就是很多人難以逾越的天花板，P9就已經(jīng)非常優(yōu)秀，而P10更是機遇和能力缺一不可。
作為好未來公司CTO，田密也是好未來集團的核心高管，股票等資產(chǎn)構成的身家自然不在少數(shù)，個人擁有的資產(chǎn)，怕是很多抖音網(wǎng)紅也難以比肩。
相比之下，很多大廠出身的高P，做直播IP更多是為了變現(xiàn)，所以個人介紹都很酷炫。
根據(jù)一位與“沙拉姐”同群的群友爆料，“沙拉姐”自稱是阿里資深總監(jiān)P9，抖音CFO，擁有20年的職場財務經(jīng)驗。而群主則介紹她是真正的大佬，在阿里直接向俞永福（阿里本地生活CEO）匯報。而“沙拉姐”則稱也和昆陽（餓了么執(zhí)行總裁）搭檔過。
通過以上信息，大概可以判斷“沙拉姐”是前阿里本地生活的財務人員，很大可能是前餓了么的財務線總監(jiān)級別。但這些信息也明顯經(jīng)過加工，抖音CFO是在2022年才有的職位，根據(jù)公開信息，在字節(jié)跳動成立抖音集團后，首任CFO為知名投行人士高準，并不是沙拉姐。而P9直接向俞永福匯報，也被一些大廠人員認為中間隔著級別。
“確實是4大（四大會計師事務所）出來的，可能和俞永福一起開過會”，一位大廠員工分析道，阿里收購的業(yè)務相比集團核心業(yè)務的職級，也有些水分，自己做IP后再包裝一下，現(xiàn)在看起來就很厲害的樣子。
而在為何離職的問題上，“沙拉姐”和另一位大V連線直播曾坦言，馬云說的2條離職原因都命中了，“錢給的不少，P9年薪在300萬以上，但相比創(chuàng)業(yè)直播還是少；另一方面，自己也一直有創(chuàng)業(yè)的想法，倒不是受委屈。”沙拉姐曾這樣介紹自己進入直播行業(yè)的原因。
對于“產(chǎn)品老曾”來講，很多人爆料他是被裁員的P9。從大廠運轉機制看，P9數(shù)量并不多，轉崗的機會也很多，即便被裁，也更多是主動選擇?！昂芏郟9也是抓住了時代紅利，你看現(xiàn)在火的都是chatGPT，不太適應主動離開也有可能”，上述大廠員工說道。
另一位直播IP，騰訊系的“楊老師助你求職晉”的離職原因則不詳，從其早期視頻內(nèi)容看，他確實和羅永浩一起吃過飯。至于在騰訊負責過的兩款過億用戶產(chǎn)品，則始終沒有明確介紹。要說在騰訊PCG（平臺與內(nèi)容事業(yè)群）或者WX（微信）事業(yè)群工作過，參與過很多過億產(chǎn)品的研發(fā)和運營，這很正常，畢竟騰訊集團的主要產(chǎn)品，服務用戶幾乎都在幾億。但要說負責，那就很有考究的空間。
線上看個視頻教程就能升職加薪？
對于這些曾經(jīng)的大廠高P來說，向直播行業(yè)轉型并沒有那么容易。
截至3月6日，“田老師聊互聯(lián)網(wǎng)”的粉絲數(shù)為2.5萬人，“產(chǎn)品老曾”的粉絲數(shù)為9.9萬，“沙拉姐”的粉絲數(shù)為25.4萬，“楊老師助你求職晉升”的粉絲數(shù)僅為8000多。
相比一些網(wǎng)紅動輒幾百萬，上千萬的粉絲數(shù)看，這些高P的粉絲數(shù)，明顯和其在大廠的身份不相稱。畢竟田密在巔峰時期，曾經(jīng)管理過4000人的技術團隊。但在短視頻中，他并沒有教大家怎么寫代碼，怎么做業(yè)務，而是選擇了話題更具普適性的職場內(nèi)容。
顯然，相比技術和產(chǎn)品來說，職場并不是其最擅長的領域，即使已經(jīng)發(fā)了幾十條視頻，田密的粉絲數(shù)也沒有爆發(fā)性增長。
不約而同的是，“產(chǎn)品老曾”和沙拉姐、“楊老師助你求職晉升”都選擇的是職場賽道。翻看“產(chǎn)品老曾”置頂?shù)囊曨l內(nèi)容，最火的幾條是“想讓老板加工資，這招屢試不爽”“下屬不服我，當眾頂撞我怎么辦”，這些視頻的點贊量達到了3萬左右，而其他每條視頻正常點贊量在3000左右。
從一些社區(qū)對“產(chǎn)品老曾”的內(nèi)容評論看，有些人認為老曾還是有點干貨，起碼不把自己年薪百萬天天掛在嘴邊，而是選擇輸出一些有思考的內(nèi)容。
不過，這些職場內(nèi)容也有些局限性，比如“產(chǎn)品老曾”一條爆款內(nèi)容，舉例下屬拒絕直屬領導開會的場景，講述聰明的領導應該如何處理。這位下屬以同時段有另外一個會議為理由，不想?yún)⒓又睂兕I導的會議，老曾給出的解法是不要直接強硬要求，而是說我來協(xié)調挪開另一個會議時間，言外之意是向下屬展示軟實力，自己有能力Close另外會議的領導安排，從而達到“不怒而自威”的目的。
從“產(chǎn)品老曾”給出的解決方案看，明顯帶入的角色是自己高于會議參與者兩個級別，所以能管理召開別的會議的領導，因此對于大多數(shù)普通人來說并不那么實用。
而之所以這些高P說的內(nèi)容都有些“鏡花水月”，目前就職大廠的李明就說道，“大廠總監(jiān)級別以上，很多日常工作就是做PPT，開不完的會議。業(yè)務不一定真行，職場管理肯定都有一手。”
而在短視頻平臺上，職場正是公說公有理的內(nèi)容，都是高管肯定有自己的理解，觀眾自然也有好壞不同的評價。
有人在購買了沙拉姐的年薪百萬簡歷模版后，認為這水平也就值幾十萬年薪?！爱a(chǎn)品老曾”售價接近5000元的課程，也有很多人私下200元轉讓。
一位買過沙拉姐課程的學員告訴Tech星球，職場培訓本身就是個偏線下的業(yè)務，線下1對1指點，以及學員之間的交際，都是更重要的一環(huán)。“線上看個教程就都能升職加薪，更適用于保險等偏銷售的行業(yè)，因為這些行業(yè)更需要你相信某些精神層面的東西。”
直播IP賣課真的賺錢嗎？
盡管粉絲不算多，但相對來說，幾位知識付費博主的直播間人氣還不錯。
3月6日晚上，沙拉姐的直播間人數(shù)一直維持在500左右場觀，而“產(chǎn)品老曾”的人氣則在200人左右。
在沙拉姐的直播間中，有24歲的年輕人連麥，稱自己技術崗的年薪已經(jīng)30萬，請教未來如何轉向技管理崗。沙拉姐在講解的過程中，提及了自己在27\28歲就做到了100萬年薪，而小伙子剛畢業(yè)年薪30萬也很優(yōu)秀，接下來介紹了自己的升職管理課。
從抖音櫥窗的銷售量看，沙拉姐售價為199元的求職名企課，銷量為1124份，計算可知抖音單渠道的賣課收入為22.3萬元。相比抖音上那些粉絲千萬的網(wǎng)紅，已經(jīng)賣出幾千萬、上億元的私董課，大廠高P賣課戰(zhàn)績還不算突出。
相比而言，沙拉姐課程的客單價還比較實惠，另一位自稱年薪300萬的前大廠高管林晨，她的課程售價699元，銷售量為150份，“產(chǎn)品老曾”的課程價格更高，主要分為3個檔次：售價為1299元的晉升課，銷量為142份；售價為365元的職場課，銷量為144份；而售價高達4980元的特訓營，僅售出6份。
從目前看，光在短視頻直播賣課收入，遠遠不能到達高P們曾經(jīng)年薪百萬的收入，預計直播打賞、線下演講、私域賣課能貢獻另一半的收入。當然，更重要的是這些直播IP未來的成長空間，能否成為百萬或者千萬粉絲大V。
當下看，這些大廠高P已經(jīng)探索到一些流量密碼，比如“如何年薪百萬”，“如何3年升管理崗”，甚至還有“用騰訊產(chǎn)品方法論找對象”這些劍走偏鋒的內(nèi)容。但相對抖音上博商等機構打造出來的IP來說，還是顯得不夠專業(yè)。
以博商打造的大IP張琦來看，一個月漲粉1600萬，20億播放量，單場直播賣課300萬，迅速出圈成為火爆的案例。而翻看張琦的履歷來看，畢業(yè)后17年的企業(yè)培訓生涯，沒有任何業(yè)務實操經(jīng)歷，也并沒有在任何企業(yè)擔任高管，卻在入局短視頻平臺后迅速出圈。
這背后離不開博商團隊打造IP的成功范式，通過極致的內(nèi)容輸出密度，以及賽馬機制測試爆款內(nèi)容，打造一個個張琦、李琦或者王琦，不愁流量的好處是可以直接做商業(yè)培訓，將變現(xiàn)能力最大化。
而對于“產(chǎn)品老曾”等大廠高P們來說，更懂的是業(yè)務和產(chǎn)品，但都普遍選擇職場培訓賽道，放棄了自己最擅長的商業(yè)培訓領域，試圖先向流量屈服。而流量又十分難以拿捏，缺乏專業(yè)內(nèi)容機構的加持，大廠高P們粉絲均在幾萬、幾十萬之間，難以爆發(fā)式增長。
互聯(lián)網(wǎng)大廠給高P們的榮耀光環(huán)，并不能保證他們做IP時爆火，學會短視頻流量密碼并不是一件輕松的事。但降本增效、人員優(yōu)化大潮下的大廠，也成了他們難以回去的故地，離職的大廠高P還在轉型奮進的路上。