文 | 光子星球 王潘
編輯 | 吳先之
繼2月27日巴塞羅那MWC首發(fā)之后,3月6日,榮耀在上海舉行面向中國(guó)市場(chǎng)的榮耀Magic5系列新品發(fā)布會(huì)。
發(fā)布會(huì)除了發(fā)布榮耀Magic 5系列之外,還包括全球首發(fā)“榮耀青海湖電池”、榮耀自研射頻增強(qiáng)芯片等新技術(shù)。
眾所周知,走過(guò)2022年,手機(jī)行業(yè)處于慢復(fù)蘇的進(jìn)程之中。會(huì)上不少人都提到了相關(guān)問題,包括如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、海外市場(chǎng)拓展、芯片的未來(lái)規(guī)劃,甚至還包括涉及到渠道和庫(kù)存壓力等,榮耀CEO趙明對(duì)此一一進(jìn)行了回應(yīng)。
提問:現(xiàn)在安卓市場(chǎng),各個(gè)品牌的旗艦機(jī)型陷入了內(nèi)卷的紅海,在榮耀看來(lái),未來(lái)支撐中高端手機(jī)產(chǎn)品的方向是什么?
趙明:我們認(rèn)為圍繞消費(fèi)者使用痛點(diǎn)的創(chuàng)新其實(shí)才剛剛起步,遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個(gè)我們認(rèn)為的理想狀態(tài),當(dāng)我們回到這里避免說(shuō)從技術(shù)的角度出發(fā),而是從消費(fèi)者今天面臨的問題的角度出發(fā),才發(fā)現(xiàn)我們前面的路非常之廣闊,對(duì)此我們是有非常強(qiáng)的信心。
榮耀剛剛獨(dú)立兩年多的時(shí)間,進(jìn)入第三年就可以在手機(jī)屏幕上找到自己獨(dú)特的發(fā)展方向;在拍照領(lǐng)域,就可以拿出與眾不同的東西;在通信和續(xù)航上,可以比別人做的更好。所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們說(shuō)的瓶頸和上限,我們說(shuō)致敬和超越標(biāo)桿,這一直是榮耀努力的方向和追求。
提問:這一次射頻增強(qiáng)芯片創(chuàng)行業(yè)之先,為什么會(huì)做這個(gè)芯片?
趙明:實(shí)際上現(xiàn)在我們很容易對(duì)日常發(fā)生的事情習(xí)以為常,比如用第三方的SOC的解決方案,在參考設(shè)計(jì)時(shí),對(duì)于性能體驗(yàn)、通訊能力,往往會(huì)習(xí)以為常接受現(xiàn)在的現(xiàn)狀。蘋果那么差,我覺得比蘋果好就滿足了。實(shí)際上大家反而應(yīng)該從消費(fèi)者面臨什么問題出發(fā)。比如歐洲地鐵和地下室沒有覆蓋,他們習(xí)以為常,今天我們的消費(fèi)者對(duì)信號(hào)更高的需求就是我們發(fā)展的方向。當(dāng)我們看到了在車庫(kù)、電梯、商場(chǎng)里,是我們應(yīng)用手機(jī)最頻繁的一些場(chǎng)景??陀^上中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和信號(hào)幾乎已是全世界最好,消費(fèi)者會(huì)提出更高的要求。榮耀的產(chǎn)品主義理念就是從現(xiàn)實(shí)出發(fā),解決生活當(dāng)中使用智能手機(jī)的痛點(diǎn)。
提問:您在MWC上面也是提過(guò)之前外界質(zhì)疑我們殘存有華為的影子,手機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新力比較匱乏。這一次有自研的芯片,也有像青海湖這樣自研的技術(shù),自研是否可以幫助榮耀弱化華為的影子?第二個(gè)問題,在屏幕上有很多的升級(jí)與互動(dòng)功能,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們是否和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴做了很多共同的研發(fā)?
趙明:生活為什么要那么刻意呢?青出于藍(lán),并依托于一個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,我們的起點(diǎn)和我們的歷史不需要回避。2021年、2022年,很多地方像華為,這對(duì)于獨(dú)立發(fā)展的榮耀而言,和一個(gè)行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先手機(jī)廠、通信廠商一樣,得到這樣評(píng)價(jià),我認(rèn)為是對(duì)我們的褒獎(jiǎng)。
今天榮耀率先于行業(yè)發(fā)布了人無(wú)我有的功能,后面,其他廠商再提供這些功能,那是否意味著這些廠家是不是像我們,他們?nèi)绾螖[脫榮耀的影子?這是你追我趕、不斷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,今天榮耀在拍照、屏幕、通信、續(xù)航的體驗(yàn)上,成為了一個(gè)新標(biāo)桿,很多的體驗(yàn)是許多旗艦手機(jī)沒有的。這些經(jīng)驗(yàn)、方案,也可能是會(huì)被其他的品牌借鑒。可能半年一年以后,他們推出的產(chǎn)品比我們的通信續(xù)航更好,這個(gè)是這個(gè)行業(yè)良性的競(jìng)爭(zhēng)和互動(dòng),對(duì)我們而言,青出于藍(lán),更重要的是未來(lái)勝于籃。我們?cè)介_放,他們?cè)綍?huì)把未來(lái)的技術(shù)與我們分享,如果我們保守,什么都自己干,那肯定也會(huì)讓合作伙伴對(duì)榮耀更封閉和保守。
提問:榮耀一直將蘋果手機(jī)視為主要對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品,尤其是價(jià)格,榮耀海外上市價(jià)格基本上和蘋果看齊了。您認(rèn)為,現(xiàn)在Magic系列,與蘋果是一個(gè)平分秋色還是已實(shí)現(xiàn)了全面超越?
趙明:和蘋果的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)榮耀來(lái)講是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。在中國(guó),蘋果擁有60%上下的份額。在歐洲4千塊以上(600美金)高端機(jī),蘋果有80%以上的份額。榮耀對(duì)蘋果發(fā)出挑戰(zhàn),那是對(duì)自己的未來(lái)有清晰的戰(zhàn)略方向,要與最強(qiáng)者站在一起。這一次在MWC的舞臺(tái),選擇和三星的展臺(tái)在一起,就是希望消費(fèi)者和行業(yè)直接對(duì)比兩家產(chǎn)品。幸運(yùn)的是,這一次我們?cè)贛WC,同臺(tái)競(jìng)技時(shí),除了展臺(tái)的大小比不過(guò),但是比較產(chǎn)品和解決方案時(shí),我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)收獲了歐洲媒體、合作伙伴和消費(fèi)者無(wú)數(shù)的贊譽(yù)。42項(xiàng)MWC獎(jiǎng)項(xiàng),說(shuō)明了問題。
對(duì)我們來(lái)講,這條路非常漫長(zhǎng),我們只能說(shuō)圍繞以人為中心的產(chǎn)品和創(chuàng)新,一步一步超越蘋果。讓一部分體驗(yàn)和使用我們產(chǎn)品的人成為我們的擁護(hù)者。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,實(shí)際上不管需要五年還是十年,只要開啟了這個(gè)進(jìn)程,我們每一步都是進(jìn)步,都是成長(zhǎng)。
提問:我上周的MWC上,榮耀已經(jīng)把Magic5系列到海外市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整明顯高于國(guó)內(nèi)的市場(chǎng),2023年榮耀在海外市場(chǎng)的目標(biāo)是什么?具體的渠道策略與定價(jià)策略是什么?
趙明:2021年,我們用了半年多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)上的回歸,2022年,我們把這個(gè)定義為海外市場(chǎng)的元年。2023年,我們到MWC發(fā)布雙旗艦,Magic5系列和Magic VS折疊屏的時(shí)候,我們開啟了榮耀的歐洲元年。這樣的話,我們海外的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和布局到今天來(lái)講就基本完備了。
至于定價(jià),我們尊重不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)邏輯,所以當(dāng)我們?cè)诎l(fā)布榮耀Magic5 Pro的時(shí)候,可以看到我們是1199歐元的全球建議零售價(jià),因?yàn)樵诓煌膮^(qū)域和國(guó)家這個(gè)關(guān)稅、在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇榈倪@些零售店的狀態(tài)不同,歐洲有運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo),也有公開市場(chǎng)為主的情況,都一定程度上影響當(dāng)?shù)氐亩▋r(jià)。
提問:這幾年手機(jī)的大盤一直在下滑,今年上半年幾乎也很難見到復(fù)蘇,Magic5對(duì)比Magic4,售價(jià)方面降了300多元人民幣,降價(jià)除了讓利給消費(fèi)者以外,有沒有面對(duì)行業(yè)下滑的一些積極的措施?
趙明:定價(jià)是一個(gè)綜合的邏輯,就是看競(jìng)爭(zhēng)情況,產(chǎn)品的情況,看市場(chǎng)需求,消費(fèi)者的需求以及品牌等等諸多的要素。這種考量很綜合,不能用一句話來(lái)給一個(gè)滿意的答復(fù)。但是這一次的定價(jià)從市場(chǎng)和合作伙伴的反饋看,我相信是達(dá)到了我們的預(yù)期。
提問:相比今年MWC產(chǎn)品眾多,我們看到手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)發(fā)布的產(chǎn)品是相對(duì)比較保守,你怎么看待技術(shù)發(fā)展在今年的行業(yè)態(tài)勢(shì)?往年是MWC結(jié)束了以后華為在這里舉辦,同樣的場(chǎng)地,同樣的節(jié)奏,那么在市場(chǎng)份額上,或者是產(chǎn)品技術(shù)力上,目前榮耀是不是已經(jīng)承接到了原來(lái)華為丟失的市場(chǎng)份額?
趙明:過(guò)去兩年的蓄力,榮耀有了一個(gè)非常好的消費(fèi)者的認(rèn)知和基礎(chǔ),獨(dú)立后的榮耀,我們具備可以挑戰(zhàn)任何對(duì)手,打造標(biāo)桿式的旗艦產(chǎn)品的一個(gè)能力和認(rèn)知,我覺得這兩年包括這一次的榮耀Magic5系列的發(fā)布,已經(jīng)給行業(yè),給消費(fèi)者呈現(xiàn)出這樣一個(gè)態(tài)勢(shì)。正如在MWC也有如下問題:榮耀是不是具備了這個(gè)高度和能力?我說(shuō)實(shí)際上,華為是一個(gè)非常龐大的體系,工業(yè)能力也好,技術(shù)創(chuàng)新能力也好,都是值得榮耀不斷致敬和學(xué)習(xí)的。
記者:和國(guó)內(nèi)TOP2的地位相比,榮耀海外出貨量有增長(zhǎng)空間。您說(shuō)2022年是榮耀全球化的第一年,和其他的中國(guó)友商相比,榮耀是不是選擇像關(guān)注歐洲這種中高端為主的市場(chǎng)?
趙明:海外市場(chǎng),我們看到了一個(gè)巨大的成長(zhǎng)的空間,坦率來(lái)講,可能未來(lái)的五年,甚至是更長(zhǎng)的時(shí)間,榮耀在海外的成長(zhǎng)都是看不到任何的瓶頸和天花板。
即使是2023年相對(duì)2022年,在海外的市場(chǎng)我們可能有百分之百以上的增長(zhǎng)。我們有自己的重點(diǎn)戰(zhàn)略覆蓋的國(guó)家,比如說(shuō)在拉美,墨西哥,哥倫比亞,智利,秘魯。在亞太,馬來(lái)西亞,菲律賓,泰國(guó)等等一些市場(chǎng)和國(guó)家,在中東非洲,我們有沙特,阿聯(lián)酋,南非等等一些國(guó)家,在歐洲五大國(guó),英法德意西,東北歐的芬蘭,捷克等等市場(chǎng)和國(guó)家,其實(shí)在這些國(guó)家,榮耀都是在積極的布局。這些國(guó)家的成長(zhǎng)速度,進(jìn)入2023年都是非常的理想。
榮耀不強(qiáng)調(diào)海外市場(chǎng)在短期內(nèi)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)多么大多么快,而是在這些市場(chǎng)中的發(fā)展和商業(yè)邏輯是否可以閉環(huán)。在全球市場(chǎng)上都可以看到一些廠家,以一種激進(jìn)的方式進(jìn)入某一個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)兩三年以后,并沒有收獲預(yù)期,我們也沒有看到一些品牌退出就可以填補(bǔ)。商業(yè)邏輯沒有閉環(huán),只能反復(fù)進(jìn)出,而榮耀的成長(zhǎng)是腳踏實(shí)地。
提問:有沒有一個(gè)出貨量上的小目標(biāo)?
趙明:翻番還不是一個(gè)目標(biāo)嗎?
提問:針對(duì)新品定價(jià)也有一定降幅,今年一月時(shí)有友商認(rèn)為今年行業(yè)的復(fù)蘇需要緩沖期,基于此您有什么預(yù)判?榮耀庫(kù)存壓力大嗎?
趙明:我可以很清楚的告訴你,2021年、2022年,到現(xiàn)在,我們幾乎是所有品牌中庫(kù)存壓力最小的。你不能說(shuō)我們每一款踩的極準(zhǔn),消費(fèi)品的市場(chǎng)是在最佳庫(kù)存上下不斷的波動(dòng),有的時(shí)候就是大家集體的預(yù)估少了,然后不停的催貨,有的多了一點(diǎn)大家解決庫(kù)存問題,沒有誰(shuí)先,一定是在最優(yōu)解的范圍里面上下的波動(dòng)。如果可以達(dá)到最優(yōu)解,那是運(yùn)氣。
從行業(yè)大勢(shì)來(lái)看,我是樂觀的,因?yàn)檎w的事情變的可預(yù)期了,其實(shí)現(xiàn)在我們要做的事情就是如何讓自己發(fā)展的更快更好一點(diǎn),消費(fèi)者就在外面,消費(fèi)者到處都是,怎么去把他爭(zhēng)取過(guò)來(lái)?我們一方面說(shuō)市場(chǎng)需求降低的時(shí)候,一方面蘋果賣了那么多。我們?nèi)绾稳ペA得消費(fèi)者對(duì)你的支持?怎么贏得消費(fèi)者選擇你。