界面新聞記者 | 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
根據(jù)老鳳祥股份有限公司(以下簡稱“老鳳祥”)2022年業(yè)績快報,報告期內(nèi)老鳳祥實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長7.36%至630.10億元,凈利潤同比下滑9.38%至17.00億元,以及扣非凈利潤同比增長8.66%至17.27億元。
截至2022年年末,老鳳祥核心業(yè)務(wù)黃金珠寶板塊總計擁有海內(nèi)外營銷網(wǎng)點5609家(其中海外銀樓15家),全年凈增664家。
值得注意的是,老鳳祥報告期內(nèi)凈新增門店大多集中于2022下半年開設(shè)。截至2021年末期,老鳳祥營銷網(wǎng)點總計為4945家,而2022上半年末期的營銷網(wǎng)點總數(shù)為5055家,這意味著老鳳祥2022上半年僅新增110間門店。
老鳳祥在業(yè)績快報中表示,2022年老鳳祥努力克服疫情影響,堅持市場開拓力度,持續(xù)推進渠道下沉、做精做細市場,不斷提升市場覆蓋面和占有率。與中國內(nèi)地黃金珠寶首飾行業(yè)頭部品牌類似,老鳳祥也是依靠鋪設(shè)渠道和搞門店數(shù)量來獲利。
近年來,隨著一二線黃金珠寶首飾市場趨向飽和,頭部珠寶品牌把渠道下沉作為發(fā)展的重要策略,并依靠加盟模式迅速擴張。老鳳祥的渠道策略為“立體式經(jīng)營”,分為自營銀樓、合資公司開設(shè)門店、總經(jīng)銷、經(jīng)銷商和專賣店5種營銷模式,其中主要為連鎖加盟店。
2022上半年,老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量為4867家,占總數(shù)的96.2%。預(yù)計2022年末期,老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量已經(jīng)突破5000家。這一加盟商數(shù)量領(lǐng)先于同樣在下沉市場攻城略地的周大福和周生生。
以加盟商占比同樣超過90%的周大生為例,截止至2022年第三季度末期,周大生品牌終端門店數(shù)量達到4573家,其中加盟門店有4339家,自營門店有234家。這其中近70%的門店分布在三四線及以下城市。再加上從2018年開始通過“新城鎮(zhèn)計劃”開放加盟的周大福,國內(nèi)黃金珠寶首飾下沉市場的爭奪戰(zhàn)越發(fā)白熱化。
除此之外,老鳳祥于2022年還在海南建設(shè)完成并投產(chǎn)運營了“老鳳祥(海南)黃金珠寶時尚創(chuàng)意中心”。而此前幾年,老鳳祥在廣東東莞投資建設(shè)“老鳳祥東莞珠寶首飾有限公司”、“老鳳祥(東莞)珠寶鑲嵌首飾有限公司”兩家設(shè)計生產(chǎn)基地。
老鳳祥在業(yè)績快報中表示,“公司將把滿足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點,重點協(xié)調(diào)東莞和海南兩個生產(chǎn)加工基地在技術(shù)、工藝、款式、市場信息等方面聯(lián)動、互補,從而促進和提升老鳳祥黃金珠寶產(chǎn)品自主研發(fā)能力。”