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從醫(yī)美到護(hù)膚品,華熙生物終究不是萬能的

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從醫(yī)美到護(hù)膚品,華熙生物終究不是萬能的

隨著市場變化,玻尿酸行業(yè)龍頭華熙生物的美麗故事也不好講了。

文|讀懂財(cái)經(jīng)

上市之初,作為市場上頗為稀缺的醫(yī)美產(chǎn)品股,華熙生物受到了市場熱捧,市值一度超過1500億元。

在醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)頹勢尚未完全顯露之前,華熙生物大力推動功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù),從醫(yī)美,到大眾化妝品,再到玻尿酸水,華熙生物跨入的市場越來越大,剛需度越來越強(qiáng)。3年時間化妝品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從3億到30億規(guī)模的躍遷。

華熙生物的邏輯并不難理解。通過不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域,華熙生物希望將自身的生產(chǎn)能力價值最大化。但當(dāng)華熙生物變得越來越大,其競爭優(yōu)勢也正在變得模糊。

一方面,華熙生物玻尿酸原料業(yè)務(wù)天花板隨著玻尿酸行業(yè)門檻降低而變得越來越低,醫(yī)美終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)短期內(nèi)也難以滿足消費(fèi)者需求,增量有限;另一方面,在神仙打架的護(hù)膚品市場,玻尿酸巨頭的品牌優(yōu)勢正在加速衰竭,華熙生物信奉的“大力出奇跡”打法也成為了業(yè)內(nèi)普遍手段。這都是華熙生物在未來需要面對的嚴(yán)重問題。

對華熙生物來說,以生產(chǎn)玻尿酸起家,到如今護(hù)膚品業(yè)務(wù)已占比超過7成,想要走出一條可持續(xù)發(fā)展道路,就必須在原料商和產(chǎn)品商之間找準(zhǔn)自己的定位了。

本文對華熙生物有以下幾點(diǎn)看法:

1、 與愛美客相比,華熙生物掉隊(duì)趨勢相當(dāng)明顯。2022年業(yè)績顯示,華熙生物營收、凈利潤增速已經(jīng)下降至20%-30%,這個數(shù)據(jù)只能說是中規(guī)中矩。不過同華熙生物此前數(shù)據(jù)和愛美客數(shù)據(jù)來看,華熙生物發(fā)展勢能正在加速衰退。更重要的是,華熙生物2021年和2022年凈利潤率已經(jīng)下降至15%左右,不復(fù)醫(yī)美行業(yè)的暴利,而愛美客則隨著嗨體占比提升,凈利潤率提升至66%。

2、 華熙生物的變化,源于護(hù)膚品業(yè)務(wù)。2018年前后,華熙生物轉(zhuǎn)向功能性護(hù)膚品,幾乎同時愛美客嗨體開始逐漸放量。護(hù)膚品業(yè)務(wù)雖然迅速放大了華熙生物的營收規(guī)模,2022年上半年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過7成,但華熙生物銷售費(fèi)用率卻不斷提升,凈利潤率持續(xù)下滑。綜合來看,華熙生物走向了“大而全”的方向,而愛美客則專注于“小而美”的醫(yī)美賽道。

3、 目前來看,華熙生物必須要找準(zhǔn)自身的定位。官方描述中,華熙生物是一家以合成生物為驅(qū)動的生物科技公司,也即是原料商。華熙生物護(hù)膚品、玻尿酸水乃至膠原蛋白業(yè)務(wù),本質(zhì)上正是原料商思維的展現(xiàn)。但是,隨著護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比超過7成,華熙生物就必須向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)變,也就需要在兩個定位之間做出慎重取舍。

01 華熙生物美麗光環(huán)不再

隨著市場變化,玻尿酸行業(yè)龍頭華熙生物的美麗故事也不好講了。

2月底,華熙生物發(fā)布了2022年業(yè)績快報(bào)。報(bào)告顯示,在2022年,華熙生物營業(yè)總收入達(dá)到63.59億元,同比增長了28.53%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤達(dá)9.70億元,同比增長24.00%;實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤8.63億元,比上年同期增加30.06%。

對于市場來說,華熙生物這個業(yè)績表現(xiàn)中規(guī)中矩,也算是符合市場預(yù)期。但相比曾經(jīng)的華熙生物自己和同行企業(yè)的表現(xiàn),華熙生物的這個業(yè)績顯然不夠出色。

從2019年以來,華熙生物營收規(guī)模保持著較高的增速,基本在50%以上。即便是受到疫情影響嚴(yán)重的2020年,華熙生物營收增速也高達(dá)39.63%。至于利潤,華熙生物2019年凈利潤增速下降至38.16%,2020-2022年,其凈利潤增速分別為10.29%、21.13%和24.00%,雖然持續(xù)改善,但仍未回到疫情前水平。

不過,與同行愛美客相比,華熙生物的確掉隊(duì)了。愛美客目前尚未發(fā)布2022年業(yè)績,但其在2019-2021年?duì)I收增速分別為73.74%、27.18%和104.13%。除2020年外,2019和2021年?duì)I收增速顯著高于華熙生物。在凈利潤上,愛美客2019-2021年凈利潤增速同樣遠(yuǎn)高于華熙生物,2019年和2021年凈利潤增速均超過100%。

如果比較凈利潤率水平,華熙生物和愛美客的差距更大。2018年之前,華熙生物和愛美客凈利潤率水平差距不大,基本在35%左右。但是從2018年之后,華熙生物凈利潤率一路走低,從2019年的31.00%下降至2021年和2022年的15%左右;而愛美客的凈利潤率則邁上大臺階后一路上升,從2019年的53.43%提升至2021年的66.12%,表現(xiàn)十分驚人。

按時間回溯,華熙生物以玻尿酸業(yè)務(wù)起家,2018年登陸科創(chuàng)板,隨后與愛美客、昊海生科三家以玻尿酸為主業(yè)的醫(yī)美企業(yè)并稱為“玻尿酸三巨頭”,在資本市場上掀起了一陣醫(yī)美風(fēng)。但是,短短三四年時間,“三巨頭”嚴(yán)重分化,昊海生科早已掉隊(duì),華熙生物與愛美客的差距也越來越大。

作為國內(nèi)玻尿酸領(lǐng)域的龍頭老大,華熙生物的美麗故事也不好講了。

02 轉(zhuǎn)型護(hù)膚品,是一把雙刃劍

華熙生物在這幾年間的變化,與其轉(zhuǎn)向護(hù)膚品業(yè)務(wù)有關(guān)。

科創(chuàng)板上市之初,華熙生物共有三大塊業(yè)務(wù):原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品。而愛美客的業(yè)務(wù)更為純粹,僅推出了幾款醫(yī)美終端產(chǎn)品。在資本爆炒醫(yī)美概念之時,華熙生物原料產(chǎn)品和醫(yī)療終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)更受重視。但是,這兩大塊業(yè)務(wù)本身已經(jīng)面臨著一定發(fā)展困境。

原料產(chǎn)品自不待言。隨著微生物發(fā)酵技術(shù)應(yīng)用于玻尿酸生產(chǎn),國內(nèi)玻尿酸產(chǎn)量不斷提升,而價格卻不斷下滑。2021年華熙生物玻尿酸原料銷量達(dá)286.10噸,同比增長46.52%,原料產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入?yún)s僅同比增長了28.62%,毛利率下降了5.9個百分點(diǎn)。與此同時,華熙生物玻尿酸原料產(chǎn)品庫存量達(dá)到184.49噸,同比增長93.82%。

而在醫(yī)療終端產(chǎn)品上,華熙生物潤百顏和潤致兩款醫(yī)美產(chǎn)品,主要用于糾正中重度鼻唇部皺紋,而愛美客不僅有同款產(chǎn)品,更有專門針對頸部皺紋的嗨體,需求更為火爆,而華熙生物目前尚無頸部玻尿酸軟組織填充劑產(chǎn)品。2020年和2021年,華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品毛利率持續(xù)下滑。

實(shí)際上,近年來,華熙生物業(yè)績最大的看點(diǎn)即在于功能性化妝品業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)成立較早,2018年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了2.90億元,占總收入比重為23.04%,已經(jīng)接近了華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品的份額。

2019-2021年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)一路狂飆,營業(yè)收入分別為6.34億元、13.46億元和33.19億元,成為華熙生物營收規(guī)模最大的業(yè)務(wù),2021年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占總營收的比重達(dá)到67.09%,2022上半年這一比例進(jìn)一步提升至72.46%。

從完全面向B端的原料,到面向相對少數(shù)群體的醫(yī)美產(chǎn)品,再到面向普羅大眾的護(hù)膚品,華熙生物收入天花板不斷被打破,營收規(guī)模越來越大。但有得就有失,護(hù)膚品行業(yè)競爭以營銷為主,隨著護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比越來越大,華熙生物銷售費(fèi)用率近年來不斷提升,凈利潤率與愛美客的差距越來越大。

2017年-2019年華熙生物銷售費(fèi)用率分別為15.34%、22.46%和27.65%。2020年,華熙生物銷售費(fèi)用率進(jìn)一步提升,超過了40%,到2021年,其銷售費(fèi)用率已經(jīng)高達(dá)49.24%。

從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看,華熙生物和愛美客的結(jié)果似乎早已注定。華熙生物以生產(chǎn)起家,追求的是規(guī)模,必然走向“大而全”的結(jié)局;愛美客以產(chǎn)品起家,追求的是效果和效率,更偏向于“小而美”。

這種策略上的追求,也直接影響了華熙生物的未來發(fā)展。

03 華熙生物不是萬能的

從未來發(fā)展角度來看,華熙生物必須在原料商和產(chǎn)品商這兩個定位之間做好取舍。

截止到目前,華熙生物貫徹更多是原料商思維,即以生產(chǎn)為基礎(chǔ),多方位布局來提升原料銷量。從這個角度,我們其實(shí)更能理解華熙生物布局護(hù)膚品、玻尿酸水的邏輯。

從醫(yī)美,到大眾化妝品,再到玻尿酸水,華熙生物想要攻入的市場越來越大,剛需度越來越強(qiáng),這本質(zhì)上正是華熙生物將自身生產(chǎn)能力價值最大化的戰(zhàn)略布局。近期華熙生物收購膠原蛋白業(yè)務(wù),本質(zhì)上也是想再次復(fù)制這一整套邏輯。

具體來看,華熙生物功能性護(hù)膚品主要有夸迪、潤百顏、肌活、米蓓爾四大品牌??涞隙ㄎ粸橛埠丝估洗髱?,圍繞核心成分5D玻尿酸及核心技術(shù)CT50進(jìn)行高級復(fù)配;潤百顏主打玻尿酸科技護(hù)膚,主打“HA+X”理念;BM肌活專注于“量膚定制的活性成分”和“靶向傳遞的管控技術(shù)”兩維研發(fā)路線,米蓓爾針對敏感肌人群細(xì)分市場,量膚定制產(chǎn)品。

可以看到,夸迪和潤百顏兩大品牌本身即基于華熙生物的玻尿酸原料,而BM肌活和米蓓爾沒有主打的科技成分,以綜合功能為主,成分有大米發(fā)酵產(chǎn)物、藍(lán)銅勝肽、二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞等,依托的仍然是華熙合成生物生產(chǎn)能力。

而產(chǎn)品商思維的本質(zhì)則是根據(jù)市場需求打造產(chǎn)品,這一點(diǎn)上華熙生物有所欠缺。如在醫(yī)美終端市場上,愛美客率先推出針對頸紋的玻尿酸產(chǎn)品而非生產(chǎn)能力更強(qiáng)的華熙生物;在護(hù)膚品市場上,華熙生物也并未抓住此前爆火的“早C晚A”風(fēng)潮。

在商業(yè)世界,無論是原料商還是產(chǎn)品商都有其獨(dú)特價值。但是對于一家企業(yè)來說,原料商固然也能做產(chǎn)品,且短時間內(nèi)可能憑借技術(shù)獨(dú)占性或品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張,但很難真正把握市場需求;如果追趕市場需求的話,像護(hù)膚品和醫(yī)美這樣變化十分迅速的市場,即便是合成生物技術(shù),自身原料業(yè)務(wù)也極可能無法迅速響應(yīng),從而錯失發(fā)展風(fēng)口。我們可以從華熙生物護(hù)膚品主要成分中可以明顯看出這一點(diǎn)。

尤其是華熙生物這種,自我標(biāo)榜為合成生物公司,但化妝品業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過7成的企業(yè)來說,在定位之間做取舍是一件十分慎重的事情。

目前來看,合成生物和護(hù)膚品均是前景廣闊但競爭也無比激烈的市場,企業(yè)或許能夠在短期內(nèi)借助技術(shù)或品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)兩者兼顧,但長期必然需要作出取舍,華熙生物也必須要找準(zhǔn)自身定位,才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

華熙生物

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從醫(yī)美到護(hù)膚品,華熙生物終究不是萬能的

隨著市場變化,玻尿酸行業(yè)龍頭華熙生物的美麗故事也不好講了。

文|讀懂財(cái)經(jīng)

上市之初,作為市場上頗為稀缺的醫(yī)美產(chǎn)品股,華熙生物受到了市場熱捧,市值一度超過1500億元。

在醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)頹勢尚未完全顯露之前,華熙生物大力推動功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù),從醫(yī)美,到大眾化妝品,再到玻尿酸水,華熙生物跨入的市場越來越大,剛需度越來越強(qiáng)。3年時間化妝品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了從3億到30億規(guī)模的躍遷。

華熙生物的邏輯并不難理解。通過不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域,華熙生物希望將自身的生產(chǎn)能力價值最大化。但當(dāng)華熙生物變得越來越大,其競爭優(yōu)勢也正在變得模糊。

一方面,華熙生物玻尿酸原料業(yè)務(wù)天花板隨著玻尿酸行業(yè)門檻降低而變得越來越低,醫(yī)美終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)短期內(nèi)也難以滿足消費(fèi)者需求,增量有限;另一方面,在神仙打架的護(hù)膚品市場,玻尿酸巨頭的品牌優(yōu)勢正在加速衰竭,華熙生物信奉的“大力出奇跡”打法也成為了業(yè)內(nèi)普遍手段。這都是華熙生物在未來需要面對的嚴(yán)重問題。

對華熙生物來說,以生產(chǎn)玻尿酸起家,到如今護(hù)膚品業(yè)務(wù)已占比超過7成,想要走出一條可持續(xù)發(fā)展道路,就必須在原料商和產(chǎn)品商之間找準(zhǔn)自己的定位了。

本文對華熙生物有以下幾點(diǎn)看法:

1、 與愛美客相比,華熙生物掉隊(duì)趨勢相當(dāng)明顯。2022年業(yè)績顯示,華熙生物營收、凈利潤增速已經(jīng)下降至20%-30%,這個數(shù)據(jù)只能說是中規(guī)中矩。不過同華熙生物此前數(shù)據(jù)和愛美客數(shù)據(jù)來看,華熙生物發(fā)展勢能正在加速衰退。更重要的是,華熙生物2021年和2022年凈利潤率已經(jīng)下降至15%左右,不復(fù)醫(yī)美行業(yè)的暴利,而愛美客則隨著嗨體占比提升,凈利潤率提升至66%。

2、 華熙生物的變化,源于護(hù)膚品業(yè)務(wù)。2018年前后,華熙生物轉(zhuǎn)向功能性護(hù)膚品,幾乎同時愛美客嗨體開始逐漸放量。護(hù)膚品業(yè)務(wù)雖然迅速放大了華熙生物的營收規(guī)模,2022年上半年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過7成,但華熙生物銷售費(fèi)用率卻不斷提升,凈利潤率持續(xù)下滑。綜合來看,華熙生物走向了“大而全”的方向,而愛美客則專注于“小而美”的醫(yī)美賽道。

3、 目前來看,華熙生物必須要找準(zhǔn)自身的定位。官方描述中,華熙生物是一家以合成生物為驅(qū)動的生物科技公司,也即是原料商。華熙生物護(hù)膚品、玻尿酸水乃至膠原蛋白業(yè)務(wù),本質(zhì)上正是原料商思維的展現(xiàn)。但是,隨著護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比超過7成,華熙生物就必須向產(chǎn)品商轉(zhuǎn)變,也就需要在兩個定位之間做出慎重取舍。

01 華熙生物美麗光環(huán)不再

隨著市場變化,玻尿酸行業(yè)龍頭華熙生物的美麗故事也不好講了。

2月底,華熙生物發(fā)布了2022年業(yè)績快報(bào)。報(bào)告顯示,在2022年,華熙生物營業(yè)總收入達(dá)到63.59億元,同比增長了28.53%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤達(dá)9.70億元,同比增長24.00%;實(shí)現(xiàn)歸母扣非凈利潤8.63億元,比上年同期增加30.06%。

對于市場來說,華熙生物這個業(yè)績表現(xiàn)中規(guī)中矩,也算是符合市場預(yù)期。但相比曾經(jīng)的華熙生物自己和同行企業(yè)的表現(xiàn),華熙生物的這個業(yè)績顯然不夠出色。

從2019年以來,華熙生物營收規(guī)模保持著較高的增速,基本在50%以上。即便是受到疫情影響嚴(yán)重的2020年,華熙生物營收增速也高達(dá)39.63%。至于利潤,華熙生物2019年凈利潤增速下降至38.16%,2020-2022年,其凈利潤增速分別為10.29%、21.13%和24.00%,雖然持續(xù)改善,但仍未回到疫情前水平。

不過,與同行愛美客相比,華熙生物的確掉隊(duì)了。愛美客目前尚未發(fā)布2022年業(yè)績,但其在2019-2021年?duì)I收增速分別為73.74%、27.18%和104.13%。除2020年外,2019和2021年?duì)I收增速顯著高于華熙生物。在凈利潤上,愛美客2019-2021年凈利潤增速同樣遠(yuǎn)高于華熙生物,2019年和2021年凈利潤增速均超過100%。

如果比較凈利潤率水平,華熙生物和愛美客的差距更大。2018年之前,華熙生物和愛美客凈利潤率水平差距不大,基本在35%左右。但是從2018年之后,華熙生物凈利潤率一路走低,從2019年的31.00%下降至2021年和2022年的15%左右;而愛美客的凈利潤率則邁上大臺階后一路上升,從2019年的53.43%提升至2021年的66.12%,表現(xiàn)十分驚人。

按時間回溯,華熙生物以玻尿酸業(yè)務(wù)起家,2018年登陸科創(chuàng)板,隨后與愛美客、昊海生科三家以玻尿酸為主業(yè)的醫(yī)美企業(yè)并稱為“玻尿酸三巨頭”,在資本市場上掀起了一陣醫(yī)美風(fēng)。但是,短短三四年時間,“三巨頭”嚴(yán)重分化,昊海生科早已掉隊(duì),華熙生物與愛美客的差距也越來越大。

作為國內(nèi)玻尿酸領(lǐng)域的龍頭老大,華熙生物的美麗故事也不好講了。

02 轉(zhuǎn)型護(hù)膚品,是一把雙刃劍

華熙生物在這幾年間的變化,與其轉(zhuǎn)向護(hù)膚品業(yè)務(wù)有關(guān)。

科創(chuàng)板上市之初,華熙生物共有三大塊業(yè)務(wù):原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品和功能性護(hù)膚品。而愛美客的業(yè)務(wù)更為純粹,僅推出了幾款醫(yī)美終端產(chǎn)品。在資本爆炒醫(yī)美概念之時,華熙生物原料產(chǎn)品和醫(yī)療終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)更受重視。但是,這兩大塊業(yè)務(wù)本身已經(jīng)面臨著一定發(fā)展困境。

原料產(chǎn)品自不待言。隨著微生物發(fā)酵技術(shù)應(yīng)用于玻尿酸生產(chǎn),國內(nèi)玻尿酸產(chǎn)量不斷提升,而價格卻不斷下滑。2021年華熙生物玻尿酸原料銷量達(dá)286.10噸,同比增長46.52%,原料產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入?yún)s僅同比增長了28.62%,毛利率下降了5.9個百分點(diǎn)。與此同時,華熙生物玻尿酸原料產(chǎn)品庫存量達(dá)到184.49噸,同比增長93.82%。

而在醫(yī)療終端產(chǎn)品上,華熙生物潤百顏和潤致兩款醫(yī)美產(chǎn)品,主要用于糾正中重度鼻唇部皺紋,而愛美客不僅有同款產(chǎn)品,更有專門針對頸部皺紋的嗨體,需求更為火爆,而華熙生物目前尚無頸部玻尿酸軟組織填充劑產(chǎn)品。2020年和2021年,華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品毛利率持續(xù)下滑。

實(shí)際上,近年來,華熙生物業(yè)績最大的看點(diǎn)即在于功能性化妝品業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)成立較早,2018年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到了2.90億元,占總收入比重為23.04%,已經(jīng)接近了華熙生物醫(yī)療終端產(chǎn)品的份額。

2019-2021年,華熙生物功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)一路狂飆,營業(yè)收入分別為6.34億元、13.46億元和33.19億元,成為華熙生物營收規(guī)模最大的業(yè)務(wù),2021年護(hù)膚品業(yè)務(wù)占總營收的比重達(dá)到67.09%,2022上半年這一比例進(jìn)一步提升至72.46%。

從完全面向B端的原料,到面向相對少數(shù)群體的醫(yī)美產(chǎn)品,再到面向普羅大眾的護(hù)膚品,華熙生物收入天花板不斷被打破,營收規(guī)模越來越大。但有得就有失,護(hù)膚品行業(yè)競爭以營銷為主,隨著護(hù)膚品業(yè)務(wù)占比越來越大,華熙生物銷售費(fèi)用率近年來不斷提升,凈利潤率與愛美客的差距越來越大。

2017年-2019年華熙生物銷售費(fèi)用率分別為15.34%、22.46%和27.65%。2020年,華熙生物銷售費(fèi)用率進(jìn)一步提升,超過了40%,到2021年,其銷售費(fèi)用率已經(jīng)高達(dá)49.24%。

從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看,華熙生物和愛美客的結(jié)果似乎早已注定。華熙生物以生產(chǎn)起家,追求的是規(guī)模,必然走向“大而全”的結(jié)局;愛美客以產(chǎn)品起家,追求的是效果和效率,更偏向于“小而美”。

這種策略上的追求,也直接影響了華熙生物的未來發(fā)展。

03 華熙生物不是萬能的

從未來發(fā)展角度來看,華熙生物必須在原料商和產(chǎn)品商這兩個定位之間做好取舍。

截止到目前,華熙生物貫徹更多是原料商思維,即以生產(chǎn)為基礎(chǔ),多方位布局來提升原料銷量。從這個角度,我們其實(shí)更能理解華熙生物布局護(hù)膚品、玻尿酸水的邏輯。

從醫(yī)美,到大眾化妝品,再到玻尿酸水,華熙生物想要攻入的市場越來越大,剛需度越來越強(qiáng),這本質(zhì)上正是華熙生物將自身生產(chǎn)能力價值最大化的戰(zhàn)略布局。近期華熙生物收購膠原蛋白業(yè)務(wù),本質(zhì)上也是想再次復(fù)制這一整套邏輯。

具體來看,華熙生物功能性護(hù)膚品主要有夸迪、潤百顏、肌活、米蓓爾四大品牌??涞隙ㄎ粸橛埠丝估洗髱?,圍繞核心成分5D玻尿酸及核心技術(shù)CT50進(jìn)行高級復(fù)配;潤百顏主打玻尿酸科技護(hù)膚,主打“HA+X”理念;BM肌活專注于“量膚定制的活性成分”和“靶向傳遞的管控技術(shù)”兩維研發(fā)路線,米蓓爾針對敏感肌人群細(xì)分市場,量膚定制產(chǎn)品。

可以看到,夸迪和潤百顏兩大品牌本身即基于華熙生物的玻尿酸原料,而BM肌活和米蓓爾沒有主打的科技成分,以綜合功能為主,成分有大米發(fā)酵產(chǎn)物、藍(lán)銅勝肽、二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞等,依托的仍然是華熙合成生物生產(chǎn)能力。

而產(chǎn)品商思維的本質(zhì)則是根據(jù)市場需求打造產(chǎn)品,這一點(diǎn)上華熙生物有所欠缺。如在醫(yī)美終端市場上,愛美客率先推出針對頸紋的玻尿酸產(chǎn)品而非生產(chǎn)能力更強(qiáng)的華熙生物;在護(hù)膚品市場上,華熙生物也并未抓住此前爆火的“早C晚A”風(fēng)潮。

在商業(yè)世界,無論是原料商還是產(chǎn)品商都有其獨(dú)特價值。但是對于一家企業(yè)來說,原料商固然也能做產(chǎn)品,且短時間內(nèi)可能憑借技術(shù)獨(dú)占性或品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)市場擴(kuò)張,但很難真正把握市場需求;如果追趕市場需求的話,像護(hù)膚品和醫(yī)美這樣變化十分迅速的市場,即便是合成生物技術(shù),自身原料業(yè)務(wù)也極可能無法迅速響應(yīng),從而錯失發(fā)展風(fēng)口。我們可以從華熙生物護(hù)膚品主要成分中可以明顯看出這一點(diǎn)。

尤其是華熙生物這種,自我標(biāo)榜為合成生物公司,但化妝品業(yè)務(wù)占比已經(jīng)超過7成的企業(yè)來說,在定位之間做取舍是一件十分慎重的事情。

目前來看,合成生物和護(hù)膚品均是前景廣闊但競爭也無比激烈的市場,企業(yè)或許能夠在短期內(nèi)借助技術(shù)或品牌優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)兩者兼顧,但長期必然需要作出取舍,華熙生物也必須要找準(zhǔn)自身定位,才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

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