文|財經(jīng)故事薈 矩栗
編輯|天南
最近,B站剛一發(fā)布2022年第四季度及全年財報,#B站2022年凈虧損75億元#就登上了微博熱搜。一邊是B站在財報中透露,給予UP主的創(chuàng)作激勵比往年增加了,一邊是UP主們紛紛抱怨拿到手的錢越來越少。
環(huán)比月活減少、營收增速創(chuàng)低,B站在2023年要解決的問題顯得愈發(fā)多了。
導致上述問題的原因,很難不說是與B站近三年來缺乏出圈的自制有關(guān)。
2022年底和2023年初,B站先后推出了豆瓣評分3.9分不及格的《三體》動畫版、口碑高開低走的《中國奇譚》。自2019年就開始鉚勁兒宣傳的《三體》動畫版,曾經(jīng)承擔了《三體》書迷和國內(nèi)動漫迷的全部期待,開播后粗糙的建模、囫圇吞棗般的劇情和脫離原著的人物設(shè)定卻讓觀眾大呼“被騙了”?!吨袊孀T》在2023開年憑借緊湊的情節(jié)和精湛的畫質(zhì),在新春賀歲檔拔得頭籌,然而遺憾的是三集過后口碑直線下滑,不少網(wǎng)友在豆瓣給第六集《飛鳥與魚》打出0分差評?!吨袊孀T》也從開播后的9.4分直降為如今的8.9分。
除了動漫項目,2022年B站在自制劇和自制綜藝上的表現(xiàn)同樣不算盡如人意。
自制劇《正義的算法》《珍饈記》截至發(fā)稿前播放量分別為2億和2.2億,以95后“喪”文化為切口帶領(lǐng)B站短暫出圈的自制劇《三悅有了新工作》,播放量也僅為2.9億。2022年度劇集全端播放量榜單上,沒有任何B站自制劇的身影出現(xiàn)?!秵袅▎袅ㄏ蚯皼_》《我是特優(yōu)聲2》《90婚介所2022》等B站自制綜藝更是從播出到結(jié)束幾乎沒有水花,豆瓣“看過”人數(shù)均不足4000人。
一方面,B站對自制IP的重視程度不斷提升,持續(xù)輸出包括動漫、影視、綜藝在內(nèi)的各色自制內(nèi)容,努力向其余頭部長視頻平臺靠攏。另一方面,B站距離上一個真正的全網(wǎng)刷屏爆款I(lǐng)P《后浪》已經(jīng)過去三年。
2021至2023年的三年時間里,B站凈虧損累計超過百億,自制內(nèi)容的艱難創(chuàng)收是B站發(fā)展中遇到的主要瓶頸。
撬動站內(nèi)自制內(nèi)容短板,不僅是用戶的期待,也是B站的出路。
題材出位,以“小”博“大”
無論自制劇還是自制綜藝,B站“小而美”的優(yōu)雅格調(diào)由來已久。
2020年B站方才逐步入局平臺自制劇,除了《先生,我想算一卦2》《片場日記》《隔壁有只桃花夭》這類短劇外,三年時間里共有7部正常體量網(wǎng)劇問世,分別為《風犬少年的天空》《最好的朋友》《突如其來的假期》《雙鏡》《珍饈記》《正義的算法》和《三悅有了新工作》。這7部劇集又各自認領(lǐng)了青春、女性、家庭、懸疑、古裝、職場題材。在這些題材之下,B站的破圈劇集總還能迸發(fā)出一些新意。
B站第一部平臺自制劇,也是B站第一部破圈的自制劇《風犬少年的天空》,在青春片一度圍繞矯情、悲傷、墮胎而展開的時候,利用“中二”從一眾疼痛文學中脫穎而出。沒有全員俊男靚女,沒有脫離生活的離譜情節(jié),主人公沒有開金手指也沒什么大發(fā)展,整部劇用現(xiàn)實的筆觸解構(gòu)了青春片的固有模式。角色們時而熱血,時而感性,中二、浮夸的二次元元素不斷擊中B站95-00后一代用戶。于是從年輕人的小圈層向外圍擴散,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷發(fā)酵促成了《風犬少年的天空》的破圈。
圖源:新浪微博@劇版風犬少年的天空
有過破圈之勢的《三悅有了新工作》同樣是在職場題材中另辟蹊徑,以喪葬行業(yè)這類小眾行業(yè)為立足點,通過單元劇的形式討論生死話題。讓觀眾們從劇中趙三悅的經(jīng)歷中透視出一代人的思想軌跡。2022年正是“喪”文化和精神內(nèi)耗話題席卷網(wǎng)絡(luò)的一年,同年的喪葬題材電影《人生大事》廣受好評,B站應運而為推出《三悅有了新工作》,不能不說是諸葛亮借到了東風,看似小眾卻精準迎合了市場方向。
再從B站釋出的2023年自制劇片單中可以發(fā)現(xiàn),即將上線的《時光代理人》《為他準備的謀殺》《明日生存指南》等劇也不只是單純的青春、懸疑題材,融合了大量硬核科幻,以及電競元素,試圖打造屬于B站的“未來”IP品牌,繼續(xù)走“小而美”路線。
與自制劇的小眾題材相對應,B站在自制綜藝方面貫徹了“垂直”二字。
2020年B站推出了說唱綜藝《說唱新世代》,并成功搶走了愛奇藝在說唱領(lǐng)域的風頭,《中國新說唱2020》豆瓣評分只有4.4分,《說唱新世代》豆瓣評分高達9.1分。早在《說唱新世代》上線前,入駐B站的說唱歌手就達數(shù)百位,地下八英里、鋼鐵麥克、三寸不爛之舌等中國地下說唱battle比賽視頻在站內(nèi)的點擊量也只多不少。對于B站來說,基于PUGV(用戶自制的高質(zhì)量視頻),從音樂領(lǐng)域切入綜藝市場是最符合站內(nèi)生態(tài)的決定。
圖源:新浪微博@我的音樂你聽嗎
垂直創(chuàng)作領(lǐng)域的音綜《我的音樂你聽嗎》、垂直配音領(lǐng)域的綜藝《我是特優(yōu)聲》,同樣遵循以上道理,沒有明星大腕助陣,純粹以垂直內(nèi)容做輸出。靠二次元發(fā)家致富的B站聚集了大量動漫愛好者,這部分用戶同樣也是聲優(yōu)、配音愛好者?!段沂翘貎?yōu)聲》播出之際,評分從4.3分一路漲至9.0分,最終穩(wěn)定在7.8分,足以認證有相當一批觀眾在為這檔“垂直到不能再垂”的綜藝做出真實評價。
不僅是綜藝領(lǐng)域上的垂直,B站自制綜藝在受眾群上也做出了符合站內(nèi)生態(tài)的垂直。全網(wǎng)都在做婚戀綜藝時,B站緊緊抓住90后用戶推出《90婚介所》,幫助90后尋找90分的愛情。2021年B站推出的自制綜藝《屋檐之夏》則是聚焦代際問題,搭建長輩和年輕人的溝通橋梁,幫助90后“菜鳥”提供生活上的解題思路。
無論是8.0分的《風犬少年的天空》、8.4分的《三悅有了新工作》、9.1分的《說唱新世代》還是8.1分的《屋檐之夏》,B站的自制劇和綜藝往往都能有不俗的口碑表現(xiàn),看得出B站想要用圈層觀眾的好評“以小博大”的決心和信心。
數(shù)據(jù)不穩(wěn),爆款缺失
與口碑的“熱”交相呼應的,卻是B站自制近些年在數(shù)據(jù)上的“冷”。
先以上文提及的說唱綜藝舉例,《中國新說唱2020》豆瓣評分只有《說唱新世代》的一半不到,但其熱度卻是一騎絕塵。根據(jù)2020年百度指數(shù)顯示,《中國新說唱2020》百度指數(shù)最高曾達到337624,《說唱新世代》首播后指數(shù)峰值僅為38399,熱度根本不在一個數(shù)量級。
又或許很多人都不知道,B站在2016年就推出了平臺首檔自制綜藝《故事王storyman》,綜藝以故事接龍形式開展,最終競選出當季故事王。這檔綜藝在B站站內(nèi)評分高達9.3分,但這個分數(shù)并不代表《故事王storyman》有多么好看,因為只有656人參與到了評分當中,綜藝截至目前播放量只有1051萬。豆瓣平臺顯示僅有1767人表示看過《故事王storyman》,貓眼平臺除了《故事王storyman》的官方簡介外,再無任何綜藝相關(guān)信息。
B站另一檔在2022年本有機會破圈的綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》同樣悄無聲息地啞了火。2022年春天,安徽衛(wèi)視堅持了14年的王牌綜藝《男生女生向前沖》突然翻紅,網(wǎng)友挖出明星、素人們闖關(guān)時的搞笑視頻,#幫好友報名#、#闖關(guān)贏大冰箱#成了當時全網(wǎng)最熱議的話題。據(jù)說,2022年度《男生女生向前沖》開啟報名通道后,安徽衛(wèi)視收到了將近40萬份報名表。B站隨后與安徽衛(wèi)視合作,模仿賽制推出了平臺自制綜藝《嗶哩嗶哩向前沖》。
但與老少皆宜的《男生女生向前沖》相比,《嗶哩嗶哩向前沖》把參賽選手固定在了B站UP主中。UP主闖關(guān)的趣味性遠低于素人,導致了除非是UP主的粉絲否則觀眾很難在節(jié)目中找到樂趣,無形中提高了綜藝的收看門檻。于是出現(xiàn)了這樣的怪象,同樣的賽制同樣的綜藝形式,《男生女生向前沖》引領(lǐng)了2022年春天全民運動的風潮,《嗶哩嗶哩向前沖》在豆瓣僅有961人看過。
不免發(fā)出疑問,B站自制綜藝要停留在自娛自樂的新手期階段多久?而另一邊,自制劇、自制動漫的數(shù)據(jù)情況也不容樂觀。
曾打造出《美人心計》《宮鎖心玉》《延禧攻略》等爆款古裝劇的歡娛影視,在2022年初分別與芒果TV聯(lián)合出品了《尚食》、與B站聯(lián)合出品了《珍饈記》。在同為古裝、美食、輕喜題材,上線時間僅相隔2個月的情況下,《尚食》熱度數(shù)據(jù)幾乎吊打《珍饈記》。
首先是豆瓣觀看人數(shù),《珍饈記》豆瓣評分6.9分但評分人數(shù)為2萬多人,《尚食》豆瓣評分只有5.5分,評分人數(shù)卻有3萬多人。其次是播放量,截至發(fā)稿前《珍饈記》播放量累計2.2億,而《尚食》上線五天播放量即破4億。再者是官微粉絲量,《珍饈記》官微粉絲1.9萬,單條微博轉(zhuǎn)贊評數(shù)量大致都在三位數(shù);《尚食》官微粉絲9.5萬,單條微博僅點贊數(shù)量就超四位數(shù)。最后,貓眼平臺的熱度數(shù)據(jù)顯示,《珍饈記》上榜熱搜62條,話題閱讀量8.73億,熱度峰值1160.15;《尚食》上榜熱搜383條,話題閱讀量95.19億,熱度峰值9394.17,是全網(wǎng)最高排名第三位。
慘烈的數(shù)據(jù)對比不止于《珍饈記》,在B站的三年7部自制劇中,已經(jīng)算得上是紅極一時的《風犬少年的天空》《突如其來的假期》《三悅有了新工作》與其他平臺劇集對比后,都被擠出了爆款之列。
甚至B站在本該引以為傲的動畫方面,也有其他長視頻平臺后來者居上。騰訊出品的《全職高手》《魔道祖師》動畫、愛奇藝出品的《大主宰》《蒼蘭訣》等,都是動畫IP和影視IP相結(jié)合的打法。B站在《三體》動畫撲街后,也與2023開年動畫爆款失之交臂。
歸根究底,如果只談平臺因素,B站自制內(nèi)容數(shù)據(jù)之所以拉垮:一是其圈層用戶的錨定決定了自制內(nèi)容破圈的困難性,除非像《后浪》一樣達到社會層面的反響從而誕生破圈爆款,否則B站自制始終在“圈地自萌”;二是相比于優(yōu)愛騰芒長視頻平臺,B站還未能養(yǎng)成在核心受眾在站內(nèi)追劇綜的習慣。而數(shù)據(jù)的低迷,便決定了爆款的缺失。
小破站的大夢想
雖然B站財報顯示在2022年第四季度營收61.4億元,凈虧損達到15億元,但較2021年同期相比,已經(jīng)減虧了約29%。所以B站對已經(jīng)到來的2023,做出了全年收入預計240億元至260億元的美好展望。
想要達到260億的目標數(shù)字,B站曾經(jīng)單一的營收結(jié)構(gòu)也需要進行有效調(diào)整。
長久以來,B站的收入主要來源于游戲、增值服務、廣告和電商。2022第四季度,以上四個板塊在總營收中占比分別為19%、38%、25%和18%。其中游戲和廣告業(yè)務分別同比減少12%和6%,增值服務在第四季度業(yè)務收入達23.5億元,同比增長24%。在B站游戲業(yè)務逐漸疲軟后,增值服務能否繼續(xù)抬頭猛進,成為B站實現(xiàn)盈虧平衡的關(guān)鍵。
目前B站增值服務的收入,包括高級會員計劃、直播服務和其他增值服務。對于長視頻平臺而言,自制內(nèi)容的優(yōu)劣就在一定程度上在影響著會員用戶數(shù)量的多少。
“降本增效”的口號下,平臺舍棄腰部和“偽腰部”內(nèi)容,把更多精力放在A+和S級項目上,可以大大提高內(nèi)容質(zhì)量,加速內(nèi)容精品化的進程。內(nèi)容質(zhì)量得到提升,付費用戶就會增多。愛奇藝就曾在2022年Q3財報中提到,平臺原創(chuàng)內(nèi)容爆款率顯著提升,受爆款內(nèi)容帶動,愛奇藝內(nèi)容發(fā)行收入在第三季度同比增長16%,達到了7.3億。所以,無論是愛奇藝還是B站,又或是其他長視頻平臺,打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、爆款內(nèi)容無疑是實現(xiàn)平臺扭虧為盈的重要途徑之一。
2020年Q4到2022年Q3,B站在增值服務營收占比從33%上升至41%。這一數(shù)據(jù)意味著B站大會員訂閱數(shù)量有顯著增長,此增長時間也正是B站自制劇、綜藝緩步崛起的一段時間,出品了《突如其來的假期》《說唱新世代》《三悅有了新工作》等劇綜。2022年Q4,由于B站缺少爆款自制內(nèi)容,增值服務營收占比再次回落至38%。
以及根據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示,近些年動畫用戶的增長為平臺付費率帶來了可觀的增長。B站副總裁、《中國奇譚》總制片人張圣晏在媒體采訪中曾透露,“國產(chǎn)動畫內(nèi)容會員收入年增長率超過120%?!弊灾苿赢嫗锽站帶來的廣告收入也不可小覷?!吨袊孀T》從第四話開始,片頭就出現(xiàn)了肯德基、滿小飽肥汁米線等廣告。不同于其他平臺觀眾,B站用戶在看到會員視頻插廣告時,紛紛在彈幕打上“小破站終于掙錢了”“好的作品就應該多宣傳、掙大錢”......當前B站擁有著其他長視頻平臺很難得到的“平臺粉絲”。
且為了更多快好省地實現(xiàn)自制劇自動化、精品化,2023年1月B站還與晉江原創(chuàng)達成合作框架協(xié)議,兩者將就知識產(chǎn)權(quán)合作,包括但不限于B站購買晉江多部作品的版權(quán),并將該版權(quán)用于指定用途??梢灶A計未來B站將投入更多精力在自制劇開發(fā),以此維持會員黏性和付費動力。
回到B站自制內(nèi)容本身,重視自制內(nèi)容品質(zhì)、把握站內(nèi)圈層用戶喜好固然重要,但囿于“小而美”“小而精”“小而優(yōu)”的小眾狂歡中,一定不會利于平臺盈利和前景發(fā)展。B站自制仍需要打造更多出圈話題,例如《后浪》的全平臺聯(lián)動、《三悅有了新工作》引發(fā)討論的“生死文案”,從而實現(xiàn)MAU到DAU的增長。
總而言之,無論是獨當一面的動漫板塊,還是新入局的劇綜,B站實現(xiàn)盈虧平衡的“大夢想”,都需一個個真正的“爆款”降臨。