界面新聞?dòng)浾?| 李如嘉
界面新聞編輯 | 沈霄戈
雖然去年是開(kāi)業(yè)6年來(lái)盈利最差的一年，上海“樸宿花園”民宿主理人程先生春節(jié)后又在忙碌開(kāi)店。
程先生目前有四家店，最新的一家剛開(kāi)業(yè)一個(gè)多月，現(xiàn)在準(zhǔn)備年中再開(kāi)一家新店。
四家店入住率情況給了他開(kāi)拓新店的信心。雖然房間價(jià)格依然低于2019年，但入住率穩(wěn)定維持在80%以上，新店現(xiàn)在營(yíng)業(yè)水平也幾乎可以趕超老店了。
“我們認(rèn)為民宿是一種生活，也是一種趨勢(shì)，所以看好的不是市場(chǎng)，而是行業(yè)。”他對(duì)界面新聞表示。
程先生并不是個(gè)例，近一段時(shí)間民宿市場(chǎng)的供需兩端似乎都恢復(fù)了熱度。
從美團(tuán)平臺(tái)的訂單量上來(lái)看，重慶、成都、長(zhǎng)沙、西安、廣州等地的需求規(guī)模更大，民宿預(yù)訂熱度最高；從市場(chǎng)增速上，西雙版納、大理、潮州、麗江、延邊等旅游城市的訂單同比增速均在200%以上。2023年以來(lái)，主動(dòng)聯(lián)系美團(tuán)上線民宿的房東數(shù)量同比增長(zhǎng)85%，“00后”房東數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。
途家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至2月20日，三亞民宿繼續(xù)火熱，訂單量同比增長(zhǎng)15%；平均間夜價(jià)格上升20%。
2月份，木鳥(niǎo)民宿平臺(tái)民宿訂單達(dá)到2022年2月的3.43倍，達(dá)到2019年2月的3.61倍；近一周（2.22-2.28）新增房源量較春節(jié)前一周翻倍。
預(yù)定熱潮持續(xù)，民宿主信心恢復(fù)
美團(tuán)民宿業(yè)務(wù)部總經(jīng)理?xiàng)钔?duì)界面新聞表示，在美團(tuán)民宿上，海南、云南、西安這些區(qū)域在春節(jié)周期中都迎來(lái)了預(yù)訂高峰，春節(jié)后全國(guó)各地民宿預(yù)訂熱度也都相繼升高。最近因?yàn)橐恍├绻珓?wù)員考試的社會(huì)性活動(dòng)，很多大學(xué)生也集中選擇訂民宿備考。
春節(jié)后也已有大量民宿主聯(lián)系美團(tuán)上線民宿，新上線房源從絕對(duì)值增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)東部沿海地區(qū)會(huì)更多，而從增長(zhǎng)率而言，西部鄉(xiāng)村則更高。
除了一些新業(yè)主的加入，許多老業(yè)主也在拓展房間規(guī)模、更換主題，疫情期間歇業(yè)的民宿也已陸續(xù)恢復(fù)。
楊威介紹說(shuō)，去年10月、11月期間，一些民宿主為了轉(zhuǎn)手民宿甚至放棄轉(zhuǎn)讓費(fèi)，只需新接手的業(yè)主接著交房租就可以。而現(xiàn)在，房東社區(qū)里大家的話題已經(jīng)從轉(zhuǎn)讓民宿到詢問(wèn)哪里有房可以租。
木鳥(niǎo)民宿創(chuàng)始人兼CEO黃越接受界面新聞采訪時(shí)同樣表示，目前平臺(tái)上民宿預(yù)定已超出2019年的水平。雖然季節(jié)性較強(qiáng)的民宿，例如草原可能還需要等待7、8月，但總體淡旺季已經(jīng)符合民宿主的預(yù)期，甚至是超出預(yù)期。
途家民宿供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)蘇旭武對(duì)界面新聞表示，目前在途家平臺(tái)上整體訂單量、間夜量和消費(fèi)價(jià)格都呈上漲趨勢(shì)。其中度假和旅游型比如三亞、大理、麗江漲勢(shì)較為猛烈，之前較少被關(guān)注的西雙版納的民宿已經(jīng)漲到了預(yù)定前五。商務(wù)型和不太熱門(mén)的旅游景點(diǎn)例如武漢表現(xiàn)則較為平穩(wěn)，尚未完全恢復(fù)。途家近日在武漢考察的過(guò)程中了解到，當(dāng)?shù)?/span>腰部以上的房東入住率已經(jīng)能達(dá)到70%以上，民宿主對(duì)于客流的恢復(fù)抱有信心。
黃越表示，三年疫情下來(lái)，民宿市場(chǎng)經(jīng)歷了一波大浪淘沙。鄉(xiāng)村民宿由于房租占整體的運(yùn)營(yíng)成本比例較低，倒閉率也較低。而城市民宿則相反，整體經(jīng)歷了2020年4月，2021年2月和2022年5月三波倒閉的小高峰。
在這三個(gè)節(jié)點(diǎn)上，有很多的民宿主堅(jiān)持不住開(kāi)始出售，甚至有賣(mài)不出去的，就把房間里面的設(shè)備拆散，賣(mài)電視機(jī)、床墊等。
但是最近一段時(shí)間，尤其是從12月底以來(lái)，民宿轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)變為供小于求，甚至出現(xiàn)了溢價(jià)收購(gòu)的情況。綜合來(lái)看，在疫情低點(diǎn)的時(shí)候，民宿出售折扣可以打到七折，但現(xiàn)在出售價(jià)格比正常價(jià)格會(huì)有10%到15%的上浮。
黃越看到木鳥(niǎo)新開(kāi)房源審核的任務(wù)量有了顯著增加，特別是城市民宿。后臺(tái)還有民宿主留言詢問(wèn)為什么審核速度這么慢，其實(shí)是因?yàn)樾?/span>房源激增造成了一定的積壓。
而新開(kāi)民宿中，鄉(xiāng)村民宿由于裝修成本高，為了快速開(kāi)業(yè)，轉(zhuǎn)讓較多，城市民宿業(yè)主則新拿房較多。因?yàn)椴糠謪^(qū)域房屋租金下跌，并且城市民宿裝修周期較短，經(jīng)營(yíng)2到3年后房屋設(shè)施會(huì)比較陳舊，與其收購(gòu)后重新裝修，不如新拿毛胚房進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。
蘇旭武表示，由于疫情期間市場(chǎng)活躍度低，一些城市疫情管控嚴(yán)格等因素，例如北京、武漢這樣的城市房源下滑較為嚴(yán)重，途家平臺(tái)上的房源數(shù)量約有10%到20%的折損。而疫情過(guò)后，平臺(tái)上的房源量有了明顯的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到3月之后增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。其中沿海地區(qū)有房源基礎(chǔ)的城市會(huì)迅速增長(zhǎng)起來(lái)，像版納這樣的新興度假市場(chǎng)也會(huì)起量較快。
行業(yè)洗牌，未來(lái)走向何方
蘇旭武提到，民宿從業(yè)者在疫情期間經(jīng)過(guò)了沉淀，留下來(lái)的玩家專(zhuān)業(yè)且具備一定實(shí)力。從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，疫情改變了大家的出游習(xí)慣，疫情期間周邊游市場(chǎng)火熱帶動(dòng)城市周邊民宿供給增長(zhǎng)。而疫情結(jié)束后，在這期間淘汰了很多業(yè)主的度假型民宿市場(chǎng)會(huì)持續(xù)爆發(fā)。而市場(chǎng)在逐步恢復(fù)的過(guò)程中，用戶和房東都愿意去選擇更好、更有品質(zhì)的房屋。
黃越也對(duì)界面新聞表示，三年疫情淘汰了市場(chǎng)上近30%的民宿，留下來(lái)的民宿在疫情期間雖然有虧損，但并不是如大家想象中一點(diǎn)收入都沒(méi)有。除去疫情嚴(yán)重爆發(fā)時(shí)期，每一年總會(huì)有幾個(gè)月是民宿經(jīng)營(yíng)狀況還不錯(cuò)的。
“民宿確實(shí)經(jīng)歷了一波洗禮，這就像是成人禮，留下的都是抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的”，黃越說(shuō)。
這三年平臺(tái)型公司也有陸續(xù)離場(chǎng)，木鳥(niǎo)同樣經(jīng)歷了比較嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。客人預(yù)定民宿后與房主收取的10%交易傭金是木鳥(niǎo)唯一的收入來(lái)源，但疫情期間訂單下滑，尤其是2020年初，平臺(tái)為用戶退返了幾千萬(wàn)的訂單，損失慘重。
但是如之前所說(shuō)，民宿市場(chǎng)并不是全年低谷，業(yè)績(jī)較好的幾個(gè)月足以支撐平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，木鳥(niǎo)的投資人所給予的資金支持也幫助平臺(tái)度過(guò)了最困難的時(shí)期。
不過(guò)，也有專(zhuān)家對(duì)于民宿市場(chǎng)火熱現(xiàn)狀是否會(huì)后勁不足表示擔(dān)憂。產(chǎn)業(yè)研究咨詢機(jī)構(gòu)景鑒智庫(kù)創(chuàng)始人周鳴岐對(duì)界面新聞表示，距離完全放開(kāi)剛過(guò)去兩個(gè)多月，目前數(shù)據(jù)面還很難作為未來(lái)趨勢(shì)的研判佐證。
周鳴岐預(yù)計(jì)，受居民消費(fèi)力下行的影響，2023年不管是大消費(fèi)還是旅游，市場(chǎng)總量相對(duì)于2019年都會(huì)大幅萎縮。今年春節(jié)假期是三年來(lái)第一個(gè)可正常出行的長(zhǎng)假，會(huì)有一定的積壓需求釋放。但2023年春節(jié)期間的交通流量依然遠(yuǎn)低于疫前2019年同期，全國(guó)客運(yùn)總量下降46.4%，其中鐵路下降16.9%，民航下降28.4%。
從三年中無(wú)疫情間歇性恢復(fù)對(duì)比來(lái)看，“恢復(fù)彈性”逐年降低，因此行業(yè)受創(chuàng)需要時(shí)間來(lái)恢復(fù)。周鳴岐建議市場(chǎng)繼續(xù)觀察到5、6月，可以更好地看出真實(shí)恢復(fù)情況。
楊威對(duì)界面新聞表示，疫情過(guò)后，用戶需求的復(fù)蘇，對(duì)民宿行業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)能力提出新的要求。民宿服務(wù)從住宿拓展到了體驗(yàn)和娛樂(lè)，開(kāi)始與露營(yíng)、采摘等周邊項(xiàng)目融合。房東開(kāi)始更注重增強(qiáng)客人的體驗(yàn)感，投入大量資源和心血來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品，形成鮮明的主題特征，例如團(tuán)建、親子、派對(duì)等。