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小紅書出海,繞不過字節(jié)跳動(dòng)的“小黃書”

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小紅書出海,繞不過字節(jié)跳動(dòng)的“小黃書”

在海外,字節(jié)跳動(dòng)做出同類的“小黃書”,而小紅書卻還未能“復(fù)制”自己。

界面新聞| 匡達(dá)

文 | 霞光社 Yinting Hou

編輯 | 宋函

“Lemon8和小紅書沒什么不一樣的,感覺都是差不多?!比涨?,一位在日本的中國留學(xué)生告訴霞光社,她閑來無事會(huì)刷刷小紅書和Lemon8,在Lemon8上主要看日本美妝,“身邊不少日本人也會(huì)玩Lemon8?!?/p>

Lemon8是字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品。2月22日,商業(yè)媒體Business Insider報(bào)道稱,字節(jié)跳動(dòng)在英國和美國悄悄上線了一款名為 Lemon8的新應(yīng)用,并付費(fèi)邀請英國的KOL入駐及發(fā)帖。

霞光社獲悉,早在2020年3月,字節(jié)跳動(dòng)在海外推出“種草”應(yīng)用Lemon8,首站登陸日本。不僅形似小紅書,以檸檬黃為主題色的Lemon8,主打美妝、時(shí)尚、美食、旅游等用戶分享的社區(qū)內(nèi)容,產(chǎn)品定位也接近小紅書。

迄今為止,Lemon8已在日本、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南獲得市場,并位列東南亞五國生活方式類應(yīng)用榜單前五名。

談及小紅書,在境外也有一定的影響力。在中國香港、馬來西亞、新加坡等地,越來越多的華人喜歡使用小紅書。馬來西亞吉隆坡的華人橙橙,從2020年開始用小紅書分享自己的生活,如探店、美容、好物等內(nèi)容,如今粉絲達(dá)1.1萬。她告訴霞光社,前期玩小紅書,首頁都是中國博主,從2021年開始,馬來西亞本地華人越來越多,她有78%的粉絲來自本地。

受限于語言,華語體系的小紅書,吸引的都是懂中文的人群。為了爭奪華語之外的市場,小紅書也試圖推出新的應(yīng)用。2021年2月,小紅書在日本上線Uniik;2022年4月,小紅書在新加坡推出Spark;2022年11月,小紅書上線第三款海外應(yīng)用Catalog。

霞光社查閱美國、日本、新加坡各區(qū)App Store發(fā)現(xiàn),Uniik最后更新時(shí)間是2022年10月17日,而Spark無法搜索出來。

顯然,在海外,字節(jié)跳動(dòng)做出了“新版”小紅書 ——“小黃書”,而小紅書還未能“復(fù)制”自己。落后于“超級工廠”,小紅書還在一路追趕。

字節(jié)在海外造“小黃書”

今年年初,Lemon8在新加坡辦了一個(gè)快閃活動(dòng)。

1月27日,新加坡華人JJ路過Event Plaza,看到可愛的“Lemon8”的玩偶,就進(jìn)去玩了一趟。她告訴霞光社,現(xiàn)場掃碼下載注冊Lemon8賬號(hào),就能參與夾娃娃等抽獎(jiǎng)活動(dòng),最后她獲得一件T-shirt,還拍了一系列照片。

圖源:Instagram@lemon8_singapore

在JJ看來,Lemon8就是英文版小紅書,她偶爾會(huì)上去看看美食資訊。但作為華人,她與身邊的朋友還是傾向使用小紅書。

Lemon8的影響力正在日益擴(kuò)大。根據(jù)日本App Store,Lemon8有2.9萬個(gè)評價(jià),評分為4.7。根據(jù)全球移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower數(shù)據(jù),Lemon8在Google Play的下載量超過500萬次。

打開日本版Lemon8應(yīng)用,可見主頁欄目與小紅書極其相似,而帖子活躍度較高,點(diǎn)贊量、收藏量從數(shù)百次到數(shù)千次不等,熱門帖子也會(huì)有近百個(gè)評論。搜索欄目里,熱門話題的瀏覽量在數(shù)萬次到數(shù)百萬次之間,如“韓國旅行”就有200萬次閱讀。

圖源:Lemon8日本版手機(jī)應(yīng)用

霞光社獲悉,Lemon8在外部社交媒體上也運(yùn)營了一批賬號(hào)。在Instagram,Lemon8有日本、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、英國的賬號(hào),前三個(gè)國家賬號(hào)的粉絲數(shù)都超過10萬個(gè);在推特,Lemon8有印尼、日本、泰國賬號(hào),其中印尼號(hào)有7.4萬個(gè)粉絲;在TikTok,Lemon8有印尼、日本、馬來西亞、泰國賬號(hào),其中印尼號(hào)也有1.4萬個(gè)粉絲。

在東南亞,Lemon8做了明顯的推廣行為。橙橙告訴霞光社,2022年初,Lemon8團(tuán)隊(duì)的人在小紅書私聊過不少博主,付費(fèi)讓他們推廣這個(gè)新應(yīng)用,也邀請他們?nèi)腭v這個(gè)應(yīng)用。彼時(shí),她也經(jīng)常在Instagram上看到Lemon8的廣告。

根據(jù)上述Business Insider報(bào)道,2月份,Lemon8在英國付費(fèi)邀請創(chuàng)作者發(fā)帖,要求發(fā)帖時(shí)遵循特定準(zhǔn)則,如內(nèi)容摘要在100~300詞之間,發(fā)布3~7張高清垂直拍攝照片,對標(biāo)簽的運(yùn)用也有講究等。

據(jù)悉,Lemon8前身為在日本發(fā)行的Sharee,類似小紅書,專注于生活方式的分享和推薦。根據(jù)廣告營銷平臺(tái)廣大大數(shù)據(jù),Lemon8位列2022年9月中國出海移動(dòng)應(yīng)用下載榜第10位。

實(shí)際上,字節(jié)跳動(dòng)一直想搶占小紅書核心用戶群,主要是18~40歲的高線城市女性用戶。為此,抖音也于2022年初上線“圖文”功能。但抖音與小紅書的生態(tài)終究不同,字節(jié)跳動(dòng)將“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到海外,如今看來,這一步走對了。

海外華人愛用小紅書

在國內(nèi),小紅書的影響力不容小覷。

根據(jù)小紅書最新數(shù)據(jù),截至2022年年底,小紅書的月活達(dá)到了2.6億、月活創(chuàng)作者有2000萬,筆記日發(fā)布量達(dá)到300萬+。在小紅書每天活躍的用戶中,60%會(huì)在平臺(tái)進(jìn)行主動(dòng)搜索,日均搜索查詢量已經(jīng)接近3億。

近一年,小紅書在海外華人圈里,也“火”了起來。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計(jì),2023年1月,小紅書主要流量來源國家/地區(qū)中,88.3%來自中國大陸,美國用戶占2.14%,1.97%來自中國臺(tái)灣,1.77%來自中國香港。值得關(guān)注的是,臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)在單月內(nèi)分別獲得6.53%、6.67%的漲幅。

臺(tái)北的95后女生敏敏,使用小紅書近一年。她告訴霞光社,一開始是因?yàn)橄矚g大陸藝人白敬亭,他會(huì)在小紅書“營業(yè)”,所以她下載注冊了小紅書。如今,她每天會(huì)刷小紅書,主要看關(guān)于大陸電視劇的一些討論,“我覺得小紅書比Instagram好用,Instagram都是圖片形式,而且觸及率低。”

疫情之前,香港的90后女生Rose來過內(nèi)地旅游,當(dāng)時(shí)下載了小紅書看旅游攻略,自此一直使用這個(gè)應(yīng)用,如今已經(jīng)是粉絲數(shù)過千的“游戲博主”?!拔蚁矚g玩游戲,會(huì)分享自己做的游戲視頻,慢慢就累積了粉絲。”她對霞光社說道,除了看游戲內(nèi)容,內(nèi)地的旅游、寵物資訊也是她常看的內(nèi)容。

2020年,因?yàn)樾鹿谝咔楸l(fā),橙橙在吉隆坡遭遇封城,閑來無事,她就開始在小紅書分享美食。她還記得,發(fā)布的第一個(gè)帖子,瀏覽量就過萬次,運(yùn)營的第一個(gè)月,粉絲就達(dá)到千人。如今,她一周會(huì)更新3~4天,主要是探店視頻、好物分享等。她說道,“小紅書很好用、很方便,很容易獲得很多資訊,不需要再上網(wǎng)搜索半天?,F(xiàn)在需要資訊,都會(huì)先去小紅書搜索?!?/p>

新加坡一家廣告營銷公司的創(chuàng)始人Sophia向霞光社透露,根據(jù)她2022年底向小紅書獲取的數(shù)據(jù),在中國香港及馬來西亞,小紅書的用戶都超過100萬人,在新加坡約有20~30萬用戶。

Sophia服務(wù)新加坡很多本地品牌,幫助他們打開中國大陸及東南亞地區(qū)的華人市場,而小紅書就是他們重點(diǎn)投放的平臺(tái)之一。目前,公司為當(dāng)?shù)仄放拼磉\(yùn)營的小紅書賬號(hào)超過25個(gè)。

“小紅書評論區(qū)的問詢量比較多,銷售轉(zhuǎn)化率比較高,客戶喜歡這個(gè)平臺(tái)。”她介紹道,一般而言,新加坡品牌進(jìn)入中國市場,投放會(huì)選擇“雙微”(指微信、微博)搭配小紅書,而如果僅僅針對新加坡或馬來西亞的華人,那么小紅書一個(gè)平臺(tái)做投放就足夠了。

“哪個(gè)地區(qū)華人比較多,小紅書用戶就比較多。相對而言,小紅書的海外人群,集中在亞洲地區(qū),其次就是美國?!毙〖t書內(nèi)部人士Eric對霞光社表示。

但是,盡管海外華人用戶活躍,小紅書平臺(tái)很難從中變現(xiàn)。

敏敏、Rose都向霞光社表示,并未在小紅書首頁看到“贊助”帖子。Rose表示,“只看過本地一家小餐廳的探店帖子,有很多人發(fā),一模一樣的文案和圖片,本地人是不相信的?!?/p>

Eric告訴霞光社,“贊助”就是小紅書站內(nèi)的推廣位置標(biāo)記,在小紅書發(fā)現(xiàn)頁面和搜索頁面,一般第6個(gè)帖子是推廣位置,每隔10個(gè)帖子就會(huì)有一個(gè)推廣位置。

橙橙的小紅書賬號(hào)有變現(xiàn),主要是本地的商家或自媒體公司私下找她投廣告,并不通過平臺(tái),“不是我不想通過平臺(tái)(接單),得有中國的銀行賬號(hào),而且中國的東西寄過來也不方便?!?/p>

也就是說,馬來西亞小紅書博主的廣告帖子都是按照普通帖子的模式發(fā)布,這也造成一些困擾,因小紅書要求發(fā)廣告必須在內(nèi)文提示,否則一旦被發(fā)現(xiàn),就會(huì)限制帖子流量,這令博主發(fā)帖變得小心翼翼。

橙橙有本職工作,小紅書賬號(hào)每月變現(xiàn)約幾千元。她指出,身邊一些朋友已經(jīng)是全職博主。在馬來西亞,越來越多人想當(dāng)小紅書博主。

不過,Sophia指出,在新加坡,粉絲過萬的博主不超過20個(gè),小紅書博主也無法靠接廣告維生,“博主接一個(gè)廣告,有時(shí)候只是資源置換,付費(fèi)可能只有100新幣,品牌主給到小紅書博主的預(yù)算少得可憐。”

非華語市場,小紅書鎩羽

在華人圈子里,小紅書成為一個(gè)重要的資訊平臺(tái),可以說超越了微博、推特、Instagram的影響力。但離開華語生態(tài),小紅書就挫敗了,無法在海外復(fù)制出新版小紅書。

2022年,小紅書一度在日本推廣Uniik。

根據(jù)日本媒體報(bào)道,2022年6月,Uniik應(yīng)用下載量達(dá)到20萬次之際,Uniik在東京舉辦了“Uniik FASHION NIGHT ”小型派對,邀請了多位Uniik創(chuàng)作者和時(shí)尚達(dá)人;2022年9月,Uniik支持舉辦了2022年日本時(shí)裝節(jié),下載Uniik應(yīng)用或關(guān)注Uniik的Instagram賬號(hào)即可獲得門票。

Uniik也嘗試運(yùn)營社交媒體賬號(hào),從Instagram到推特,曾保持與時(shí)尚博主的互動(dòng),唯粉絲堪堪過千。當(dāng)Uniik應(yīng)用于2022年10月最后一次更新后,這兩個(gè)社交媒體也在當(dāng)月停更。

霞光社下載安裝Uniik,發(fā)現(xiàn)主頁都是服飾等時(shí)尚內(nèi)容,博主數(shù)量較少,帖子點(diǎn)贊量都在兩位數(shù)以內(nèi),而評論區(qū)基本空空如也。

圖源:Uniik手機(jī)應(yīng)用

在東南亞,小紅書也為“英文版”小紅書Spark努力運(yùn)營過。

2022年5月,剛剛推出應(yīng)用一個(gè)月,Spark就在新加坡辦了一次線下活動(dòng)。小紅書新加坡探店博主小雪告訴霞光社,有小紅書官方的人私信一批新加坡的本地博主,告訴他們有一個(gè)新的應(yīng)用,俗稱“英文版”小紅書,詢問他們有沒有興趣了解。

小雪回憶道,當(dāng)時(shí),Spark的人安排了多日的ZOOM線上會(huì)議,每場有10個(gè)小紅書博主參加,會(huì)議內(nèi)容主要是邀請博主入駐Spark,幫忙宣傳Spark,及博主分享運(yùn)營小紅書的心得等。

線上會(huì)議之后,2022年5月28日,Spark邀請了約30個(gè)博主在新加坡一家咖啡店相聚,做做手沖咖啡、吃吃東西、聊聊天,讓這群博主相互認(rèn)識(shí),并互相成為彼此Spark新賬號(hào)的粉絲。小雪指出,當(dāng)天現(xiàn)場有3~4個(gè)小紅書工作人員,但是小紅書在當(dāng)?shù)卣械膶?shí)習(xí)生,并沒有中國派來的員工。

從那時(shí)候開始,小雪同步更新Spark內(nèi)容,但需要將文案從中文轉(zhuǎn)化為英文,“一開始大家還挺有熱情的,但用了四五個(gè)月,沒有粉絲增長,也沒有額外曝光度,都是當(dāng)時(shí)線下活動(dòng)認(rèn)識(shí)的博主在互動(dòng),就覺得很難做下去?!彼l(fā)現(xiàn),Spark上的帖子,最高點(diǎn)贊數(shù)也就20次。

2022年9月,小雪停止了Spark賬號(hào)更新,而后來她發(fā)現(xiàn),很多當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的博主也在差不多時(shí)間停更。

霞光社發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在Spark在App Store無法直接搜索到,只能通過官網(wǎng)的二維碼掃描下載。應(yīng)用界面跟Uniik幾乎一致,并且基本都是服飾等時(shí)尚內(nèi)容,社區(qū)互動(dòng)比Uniik好一些,但仍難以見到點(diǎn)贊量過百次的帖子。

有意思的是,2022年11月,小紅書又在應(yīng)用商店上線了Catalog。查閱App Store,Spark和Catalog的最近一次更新日期都是2023年02月20日。此外,Spark在應(yīng)用商店的標(biāo)題是“Overseas Shopping Guide”(即”海外購物指南”),而Catalog的是“Homes &Products”(即“家居產(chǎn)品”)。

圖源:左為Spark手機(jī)應(yīng)用,右為Catalog手機(jī)應(yīng)用

打開Catalog應(yīng)用,發(fā)現(xiàn)界面與Spark如出一轍,區(qū)別在于Catalog的社區(qū)內(nèi)容都是關(guān)于家居用品。

根據(jù)霞光社對多位海外用戶的訪問,很多人并不知道小紅書上述幾個(gè)海外新應(yīng)用,但對于馬來西亞、新加坡用戶,他們曾看到字節(jié)跳動(dòng)Lemon8投放的廣告,提到“英文版”小紅書,他們聯(lián)想到的都是Lemon8。

根據(jù)小紅書內(nèi)部人士Eric的說法,小紅書能做針對海外用戶的廣告推廣,但僅限小紅書應(yīng)用,并沒有其他新應(yīng)用支持廣告投放。實(shí)際上,他并不知道小紅書在海外有推出新應(yīng)用。

“小黃書”為何打贏小紅書?

根據(jù)公開報(bào)道,到2022年3月,Lemon8在日本的下載量就已經(jīng)超過百萬次。也許是不想與其正面交鋒,2022年以來,小紅書推出的三個(gè)海外應(yīng)用,都沒有沿用小紅書的內(nèi)容定位,而是追求細(xì)分市場,如主打服飾、主打家居。

運(yùn)營Spark一段時(shí)間后,開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人告訴小雪,希望博主專注服飾內(nèi)容,而這并不是她擅長的領(lǐng)域,“我在小紅書走的路線就是分享周末吃喝玩樂資訊,這是比較有市場的。Spark后面不想做英文版小紅書,那這樣更難發(fā)展起來?!彼J(rèn)為,已經(jīng)有很多Instagram博主做優(yōu)質(zhì)的服飾內(nèi)容,用戶不會(huì)再需要一個(gè)重復(fù)的平臺(tái)。

小雪發(fā)現(xiàn),華人之外的群體也需要一個(gè)類似小紅書的平臺(tái)?!吧磉吅芏鄸|南亞朋友,比如印尼或緬甸人,平時(shí)討論周末吃什么,我們都會(huì)說小紅書推薦去的餐廳,而他們并不知道這個(gè)軟件,如果有一個(gè)英文版的小紅書,他們也會(huì)到上面收集資訊。”她指出,海外缺乏一個(gè)資訊應(yīng)用,如Instagram這類軟件還是偏重社交屬性,關(guān)注賬號(hào)才有內(nèi)容可看,而沒有智能推薦的信息。

顯然,這個(gè)海外的“小紅書”市場,被字節(jié)跳動(dòng)搶占了。之所以打贏小紅書,與字節(jié)跳動(dòng)TikTok、CapCut等海外應(yīng)用的成功,公司團(tuán)隊(duì)的支持以及持續(xù)的“燒錢”投放有關(guān)。

Lemon8一開始就脫胎于字節(jié)跳動(dòng)海外的成熟團(tuán)隊(duì)。根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》2022年3月報(bào)道,Lemon8的主要負(fù)責(zé)人為陳穎,向字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略高級副總裁朱駿(Alex)匯報(bào),二人此前在musical.ly時(shí)期(TikTok前身)便是上下級關(guān)系。陳穎也是字節(jié)跳動(dòng)海外產(chǎn)品BuzzVideo的負(fù)責(zé)人。

也就是說,Lemon8的團(tuán)隊(duì)直接“繼承”了TikTok基因,可見字節(jié)跳動(dòng)對其的支持力度。

Sophia也是小紅書的頭部博主,她跟Spark和Lemon8的團(tuán)隊(duì)都有所接觸。她指出,TikTok在東南亞市場已經(jīng)深耕三年,如在新加坡的注冊用戶就有180萬人,并且TikTok本來就是海外版本,他們團(tuán)隊(duì)做Lemon8,先發(fā)優(yōu)勢比較明顯。

“小紅書團(tuán)隊(duì)做Spark,本地化的困難很大。讓我們這些小紅書的中文博主去做Spark,我們會(huì)覺得很累。”Sophia還發(fā)現(xiàn),Spark開發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得的支持很少,比如在新加坡,招聘大學(xué)的實(shí)習(xí)生來做本地化工作,這樣肯定打不過專業(yè)的Lemon8團(tuán)隊(duì),“沒有對中新兩國文化長時(shí)間、深入的了解,不了解兩國文化差異,是沒法做國際化團(tuán)隊(duì),也做不好本地化的?!?/p>

“Spark團(tuán)隊(duì)的人很不專業(yè),明明是邀請博主入駐,卻對我們提出各類要求,如文案要寫長一點(diǎn),視頻要做英文版,但他們沒有流量扶持,也沒有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),博主為什么支持他們?”對此,Sophia感到氣憤,也不再運(yùn)營Spark賬號(hào)。

不管從用戶、博主還是廣告主的角度來看,Sophia都認(rèn)為,Lemon8在用戶體驗(yàn)、發(fā)展方向上更好,她已經(jīng)在為品牌客戶做Lemon8的賬號(hào)?!癝park一直在‘內(nèi)測’,不宣傳不推廣,連花錢拉新博主都不肯,流量就很差,(首頁)沒什么內(nèi)容,看不出它的商業(yè)價(jià)值?!彼f道。

霞光社獲悉,目前,Lemon8處于燒錢擴(kuò)大用戶規(guī)模的階段。除了付費(fèi)邀請博主發(fā)帖,在小紅書、Instagram上做投放,Lemon8也在自家軟件TikTok上廣泛投放,讓各種KOL發(fā)布短視頻宣傳這個(gè)新應(yīng)用。

圖源:TikTok手機(jī)應(yīng)用

一位接近Lemon8的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士向霞光社表示,Lemon8成功進(jìn)入日本市場,一是因?yàn)槿毡久缞y產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),能為平臺(tái)提供較多內(nèi)容素材;二是字節(jié)跳動(dòng)在日本市場有BuzzVideo、TikTok和CapCut的成功出海,本地化程度高,這讓Lemon8進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲇辛诵抛u(yù)背書;三是日本缺乏一個(gè)像小紅書一樣“all in one”的內(nèi)容社區(qū),有市場需求。

在東南亞,Lemon8進(jìn)入的泰國市場,也是美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的市場。在海外,Lemon8似乎填補(bǔ)了“小紅書”生態(tài)的空缺。

但對于Lemon8“復(fù)制”小紅書后,能否跑通商業(yè)模式,上述互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士也表示了擔(dān)憂,“簡單來說,字節(jié)的算法推薦邏輯和小紅書的種草邏輯并不相通,推薦算法的邏輯是內(nèi)容找人,平臺(tái)通過高效的算法分發(fā),直接將內(nèi)容展現(xiàn)給用戶,用戶看完即走;在種草的環(huán)節(jié)中,用戶會(huì)主動(dòng)去搜索相應(yīng)產(chǎn)品,了解其他用戶的使用經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)過程中被種草下單,購買之后再回去平臺(tái)上分享自己的使用心得,從而形成一個(gè)種草的閉環(huán)?!?/p>

海外的文化生態(tài)終究與國內(nèi)不同,即便“復(fù)制”小紅書,也有可能水土不服。如何打造出效果理想的內(nèi)容生態(tài),Lemon8也得繼續(xù)探索。

2月23日,小紅書“WILL商業(yè)大會(huì)”上,推出名為“種草值(TrueInterest)”的商業(yè)產(chǎn)品。據(jù)悉,借由“種草值”模型,每一篇種草筆記都能產(chǎn)生一個(gè)實(shí)時(shí)的種草值,通過刻畫小紅書用戶的主動(dòng)和深度的行為特征來量化種草價(jià)值。小紅書COO在現(xiàn)場表示,“種草值”會(huì)成為小紅書商業(yè)產(chǎn)品的靈魂,小紅書商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。

從“種草”到“拔草”,小紅書正在努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

不得不說,海外的華人群體喜歡小紅書,也正說明其內(nèi)容模式存在優(yōu)勢。如果能將這種優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大到更大的市場,或是小紅書面對Lemon8的一大勝算。

*文中橙橙、JJ、敏敏、Rose、Sophia、Eric、小雪為化名

參考資料:

[1]TikTok owner ByteDance has quietly launched a new app,Lemon8,in the US and UK,and is paying creators to post,Business Insider

[2]什么是小紅書商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施?,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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文 | 霞光社 Yinting Hou

編輯 | 宋函

“Lemon8和小紅書沒什么不一樣的,感覺都是差不多?!比涨?,一位在日本的中國留學(xué)生告訴霞光社,她閑來無事會(huì)刷刷小紅書和Lemon8,在Lemon8上主要看日本美妝,“身邊不少日本人也會(huì)玩Lemon8?!?/p>

Lemon8是字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品。2月22日,商業(yè)媒體Business Insider報(bào)道稱,字節(jié)跳動(dòng)在英國和美國悄悄上線了一款名為 Lemon8的新應(yīng)用,并付費(fèi)邀請英國的KOL入駐及發(fā)帖。

霞光社獲悉,早在2020年3月,字節(jié)跳動(dòng)在海外推出“種草”應(yīng)用Lemon8,首站登陸日本。不僅形似小紅書,以檸檬黃為主題色的Lemon8,主打美妝、時(shí)尚、美食、旅游等用戶分享的社區(qū)內(nèi)容,產(chǎn)品定位也接近小紅書。

迄今為止,Lemon8已在日本、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國、越南獲得市場,并位列東南亞五國生活方式類應(yīng)用榜單前五名。

談及小紅書,在境外也有一定的影響力。在中國香港、馬來西亞、新加坡等地,越來越多的華人喜歡使用小紅書。馬來西亞吉隆坡的華人橙橙,從2020年開始用小紅書分享自己的生活,如探店、美容、好物等內(nèi)容,如今粉絲達(dá)1.1萬。她告訴霞光社,前期玩小紅書,首頁都是中國博主,從2021年開始,馬來西亞本地華人越來越多,她有78%的粉絲來自本地。

受限于語言,華語體系的小紅書,吸引的都是懂中文的人群。為了爭奪華語之外的市場,小紅書也試圖推出新的應(yīng)用。2021年2月,小紅書在日本上線Uniik;2022年4月,小紅書在新加坡推出Spark;2022年11月,小紅書上線第三款海外應(yīng)用Catalog。

霞光社查閱美國、日本、新加坡各區(qū)App Store發(fā)現(xiàn),Uniik最后更新時(shí)間是2022年10月17日,而Spark無法搜索出來。

顯然,在海外,字節(jié)跳動(dòng)做出了“新版”小紅書 ——“小黃書”,而小紅書還未能“復(fù)制”自己。落后于“超級工廠”,小紅書還在一路追趕。

字節(jié)在海外造“小黃書”

今年年初,Lemon8在新加坡辦了一個(gè)快閃活動(dòng)。

1月27日,新加坡華人JJ路過Event Plaza,看到可愛的“Lemon8”的玩偶,就進(jìn)去玩了一趟。她告訴霞光社,現(xiàn)場掃碼下載注冊Lemon8賬號(hào),就能參與夾娃娃等抽獎(jiǎng)活動(dòng),最后她獲得一件T-shirt,還拍了一系列照片。

圖源:Instagram@lemon8_singapore

在JJ看來,Lemon8就是英文版小紅書,她偶爾會(huì)上去看看美食資訊。但作為華人,她與身邊的朋友還是傾向使用小紅書。

Lemon8的影響力正在日益擴(kuò)大。根據(jù)日本App Store,Lemon8有2.9萬個(gè)評價(jià),評分為4.7。根據(jù)全球移動(dòng)應(yīng)用分析平臺(tái)Sensor Tower數(shù)據(jù),Lemon8在Google Play的下載量超過500萬次。

打開日本版Lemon8應(yīng)用,可見主頁欄目與小紅書極其相似,而帖子活躍度較高,點(diǎn)贊量、收藏量從數(shù)百次到數(shù)千次不等,熱門帖子也會(huì)有近百個(gè)評論。搜索欄目里,熱門話題的瀏覽量在數(shù)萬次到數(shù)百萬次之間,如“韓國旅行”就有200萬次閱讀。

圖源:Lemon8日本版手機(jī)應(yīng)用

霞光社獲悉,Lemon8在外部社交媒體上也運(yùn)營了一批賬號(hào)。在Instagram,Lemon8有日本、印尼、泰國、馬來西亞、新加坡、英國的賬號(hào),前三個(gè)國家賬號(hào)的粉絲數(shù)都超過10萬個(gè);在推特,Lemon8有印尼、日本、泰國賬號(hào),其中印尼號(hào)有7.4萬個(gè)粉絲;在TikTok,Lemon8有印尼、日本、馬來西亞、泰國賬號(hào),其中印尼號(hào)也有1.4萬個(gè)粉絲。

在東南亞,Lemon8做了明顯的推廣行為。橙橙告訴霞光社,2022年初,Lemon8團(tuán)隊(duì)的人在小紅書私聊過不少博主,付費(fèi)讓他們推廣這個(gè)新應(yīng)用,也邀請他們?nèi)腭v這個(gè)應(yīng)用。彼時(shí),她也經(jīng)常在Instagram上看到Lemon8的廣告。

根據(jù)上述Business Insider報(bào)道,2月份,Lemon8在英國付費(fèi)邀請創(chuàng)作者發(fā)帖,要求發(fā)帖時(shí)遵循特定準(zhǔn)則,如內(nèi)容摘要在100~300詞之間,發(fā)布3~7張高清垂直拍攝照片,對標(biāo)簽的運(yùn)用也有講究等。

據(jù)悉,Lemon8前身為在日本發(fā)行的Sharee,類似小紅書,專注于生活方式的分享和推薦。根據(jù)廣告營銷平臺(tái)廣大大數(shù)據(jù),Lemon8位列2022年9月中國出海移動(dòng)應(yīng)用下載榜第10位。

實(shí)際上,字節(jié)跳動(dòng)一直想搶占小紅書核心用戶群,主要是18~40歲的高線城市女性用戶。為此,抖音也于2022年初上線“圖文”功能。但抖音與小紅書的生態(tài)終究不同,字節(jié)跳動(dòng)將“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)移到海外,如今看來,這一步走對了。

海外華人愛用小紅書

在國內(nèi),小紅書的影響力不容小覷。

根據(jù)小紅書最新數(shù)據(jù),截至2022年年底,小紅書的月活達(dá)到了2.6億、月活創(chuàng)作者有2000萬,筆記日發(fā)布量達(dá)到300萬+。在小紅書每天活躍的用戶中,60%會(huì)在平臺(tái)進(jìn)行主動(dòng)搜索,日均搜索查詢量已經(jīng)接近3億。

近一年,小紅書在海外華人圈里,也“火”了起來。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站Similarweb統(tǒng)計(jì),2023年1月,小紅書主要流量來源國家/地區(qū)中,88.3%來自中國大陸,美國用戶占2.14%,1.97%來自中國臺(tái)灣,1.77%來自中國香港。值得關(guān)注的是,臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)在單月內(nèi)分別獲得6.53%、6.67%的漲幅。

臺(tái)北的95后女生敏敏,使用小紅書近一年。她告訴霞光社,一開始是因?yàn)橄矚g大陸藝人白敬亭,他會(huì)在小紅書“營業(yè)”,所以她下載注冊了小紅書。如今,她每天會(huì)刷小紅書,主要看關(guān)于大陸電視劇的一些討論,“我覺得小紅書比Instagram好用,Instagram都是圖片形式,而且觸及率低?!?/p>

疫情之前,香港的90后女生Rose來過內(nèi)地旅游,當(dāng)時(shí)下載了小紅書看旅游攻略,自此一直使用這個(gè)應(yīng)用,如今已經(jīng)是粉絲數(shù)過千的“游戲博主”?!拔蚁矚g玩游戲,會(huì)分享自己做的游戲視頻,慢慢就累積了粉絲。”她對霞光社說道,除了看游戲內(nèi)容,內(nèi)地的旅游、寵物資訊也是她??吹膬?nèi)容。

2020年,因?yàn)樾鹿谝咔楸l(fā),橙橙在吉隆坡遭遇封城,閑來無事,她就開始在小紅書分享美食。她還記得,發(fā)布的第一個(gè)帖子,瀏覽量就過萬次,運(yùn)營的第一個(gè)月,粉絲就達(dá)到千人。如今,她一周會(huì)更新3~4天,主要是探店視頻、好物分享等。她說道,“小紅書很好用、很方便,很容易獲得很多資訊,不需要再上網(wǎng)搜索半天?,F(xiàn)在需要資訊,都會(huì)先去小紅書搜索。”

新加坡一家廣告營銷公司的創(chuàng)始人Sophia向霞光社透露,根據(jù)她2022年底向小紅書獲取的數(shù)據(jù),在中國香港及馬來西亞,小紅書的用戶都超過100萬人,在新加坡約有20~30萬用戶。

Sophia服務(wù)新加坡很多本地品牌,幫助他們打開中國大陸及東南亞地區(qū)的華人市場,而小紅書就是他們重點(diǎn)投放的平臺(tái)之一。目前,公司為當(dāng)?shù)仄放拼磉\(yùn)營的小紅書賬號(hào)超過25個(gè)。

“小紅書評論區(qū)的問詢量比較多,銷售轉(zhuǎn)化率比較高,客戶喜歡這個(gè)平臺(tái)。”她介紹道,一般而言,新加坡品牌進(jìn)入中國市場,投放會(huì)選擇“雙微”(指微信、微博)搭配小紅書,而如果僅僅針對新加坡或馬來西亞的華人,那么小紅書一個(gè)平臺(tái)做投放就足夠了。

“哪個(gè)地區(qū)華人比較多,小紅書用戶就比較多。相對而言,小紅書的海外人群,集中在亞洲地區(qū),其次就是美國?!毙〖t書內(nèi)部人士Eric對霞光社表示。

但是,盡管海外華人用戶活躍,小紅書平臺(tái)很難從中變現(xiàn)。

敏敏、Rose都向霞光社表示,并未在小紅書首頁看到“贊助”帖子。Rose表示,“只看過本地一家小餐廳的探店帖子,有很多人發(fā),一模一樣的文案和圖片,本地人是不相信的。”

Eric告訴霞光社,“贊助”就是小紅書站內(nèi)的推廣位置標(biāo)記,在小紅書發(fā)現(xiàn)頁面和搜索頁面,一般第6個(gè)帖子是推廣位置,每隔10個(gè)帖子就會(huì)有一個(gè)推廣位置。

橙橙的小紅書賬號(hào)有變現(xiàn),主要是本地的商家或自媒體公司私下找她投廣告,并不通過平臺(tái),“不是我不想通過平臺(tái)(接單),得有中國的銀行賬號(hào),而且中國的東西寄過來也不方便?!?/p>

也就是說,馬來西亞小紅書博主的廣告帖子都是按照普通帖子的模式發(fā)布,這也造成一些困擾,因小紅書要求發(fā)廣告必須在內(nèi)文提示,否則一旦被發(fā)現(xiàn),就會(huì)限制帖子流量,這令博主發(fā)帖變得小心翼翼。

橙橙有本職工作,小紅書賬號(hào)每月變現(xiàn)約幾千元。她指出,身邊一些朋友已經(jīng)是全職博主。在馬來西亞,越來越多人想當(dāng)小紅書博主。

不過,Sophia指出,在新加坡,粉絲過萬的博主不超過20個(gè),小紅書博主也無法靠接廣告維生,“博主接一個(gè)廣告,有時(shí)候只是資源置換,付費(fèi)可能只有100新幣,品牌主給到小紅書博主的預(yù)算少得可憐?!?/p>

非華語市場,小紅書鎩羽

在華人圈子里,小紅書成為一個(gè)重要的資訊平臺(tái),可以說超越了微博、推特、Instagram的影響力。但離開華語生態(tài),小紅書就挫敗了,無法在海外復(fù)制出新版小紅書。

2022年,小紅書一度在日本推廣Uniik。

根據(jù)日本媒體報(bào)道,2022年6月,Uniik應(yīng)用下載量達(dá)到20萬次之際,Uniik在東京舉辦了“Uniik FASHION NIGHT ”小型派對,邀請了多位Uniik創(chuàng)作者和時(shí)尚達(dá)人;2022年9月,Uniik支持舉辦了2022年日本時(shí)裝節(jié),下載Uniik應(yīng)用或關(guān)注Uniik的Instagram賬號(hào)即可獲得門票。

Uniik也嘗試運(yùn)營社交媒體賬號(hào),從Instagram到推特,曾保持與時(shí)尚博主的互動(dòng),唯粉絲堪堪過千。當(dāng)Uniik應(yīng)用于2022年10月最后一次更新后,這兩個(gè)社交媒體也在當(dāng)月停更。

霞光社下載安裝Uniik,發(fā)現(xiàn)主頁都是服飾等時(shí)尚內(nèi)容,博主數(shù)量較少,帖子點(diǎn)贊量都在兩位數(shù)以內(nèi),而評論區(qū)基本空空如也。

圖源:Uniik手機(jī)應(yīng)用

在東南亞,小紅書也為“英文版”小紅書Spark努力運(yùn)營過。

2022年5月,剛剛推出應(yīng)用一個(gè)月,Spark就在新加坡辦了一次線下活動(dòng)。小紅書新加坡探店博主小雪告訴霞光社,有小紅書官方的人私信一批新加坡的本地博主,告訴他們有一個(gè)新的應(yīng)用,俗稱“英文版”小紅書,詢問他們有沒有興趣了解。

小雪回憶道,當(dāng)時(shí),Spark的人安排了多日的ZOOM線上會(huì)議,每場有10個(gè)小紅書博主參加,會(huì)議內(nèi)容主要是邀請博主入駐Spark,幫忙宣傳Spark,及博主分享運(yùn)營小紅書的心得等。

線上會(huì)議之后,2022年5月28日,Spark邀請了約30個(gè)博主在新加坡一家咖啡店相聚,做做手沖咖啡、吃吃東西、聊聊天,讓這群博主相互認(rèn)識(shí),并互相成為彼此Spark新賬號(hào)的粉絲。小雪指出,當(dāng)天現(xiàn)場有3~4個(gè)小紅書工作人員,但是小紅書在當(dāng)?shù)卣械膶?shí)習(xí)生,并沒有中國派來的員工。

從那時(shí)候開始,小雪同步更新Spark內(nèi)容,但需要將文案從中文轉(zhuǎn)化為英文,“一開始大家還挺有熱情的,但用了四五個(gè)月,沒有粉絲增長,也沒有額外曝光度,都是當(dāng)時(shí)線下活動(dòng)認(rèn)識(shí)的博主在互動(dòng),就覺得很難做下去。”她發(fā)現(xiàn),Spark上的帖子,最高點(diǎn)贊數(shù)也就20次。

2022年9月,小雪停止了Spark賬號(hào)更新,而后來她發(fā)現(xiàn),很多當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)的博主也在差不多時(shí)間停更。

霞光社發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在Spark在App Store無法直接搜索到,只能通過官網(wǎng)的二維碼掃描下載。應(yīng)用界面跟Uniik幾乎一致,并且基本都是服飾等時(shí)尚內(nèi)容,社區(qū)互動(dòng)比Uniik好一些,但仍難以見到點(diǎn)贊量過百次的帖子。

有意思的是,2022年11月,小紅書又在應(yīng)用商店上線了Catalog。查閱App Store,Spark和Catalog的最近一次更新日期都是2023年02月20日。此外,Spark在應(yīng)用商店的標(biāo)題是“Overseas Shopping Guide”(即”海外購物指南”),而Catalog的是“Homes &Products”(即“家居產(chǎn)品”)。

圖源:左為Spark手機(jī)應(yīng)用,右為Catalog手機(jī)應(yīng)用

打開Catalog應(yīng)用,發(fā)現(xiàn)界面與Spark如出一轍,區(qū)別在于Catalog的社區(qū)內(nèi)容都是關(guān)于家居用品。

根據(jù)霞光社對多位海外用戶的訪問,很多人并不知道小紅書上述幾個(gè)海外新應(yīng)用,但對于馬來西亞、新加坡用戶,他們曾看到字節(jié)跳動(dòng)Lemon8投放的廣告,提到“英文版”小紅書,他們聯(lián)想到的都是Lemon8。

根據(jù)小紅書內(nèi)部人士Eric的說法,小紅書能做針對海外用戶的廣告推廣,但僅限小紅書應(yīng)用,并沒有其他新應(yīng)用支持廣告投放。實(shí)際上,他并不知道小紅書在海外有推出新應(yīng)用。

“小黃書”為何打贏小紅書?

根據(jù)公開報(bào)道,到2022年3月,Lemon8在日本的下載量就已經(jīng)超過百萬次。也許是不想與其正面交鋒,2022年以來,小紅書推出的三個(gè)海外應(yīng)用,都沒有沿用小紅書的內(nèi)容定位,而是追求細(xì)分市場,如主打服飾、主打家居。

運(yùn)營Spark一段時(shí)間后,開發(fā)團(tuán)隊(duì)的人告訴小雪,希望博主專注服飾內(nèi)容,而這并不是她擅長的領(lǐng)域,“我在小紅書走的路線就是分享周末吃喝玩樂資訊,這是比較有市場的。Spark后面不想做英文版小紅書,那這樣更難發(fā)展起來?!彼J(rèn)為,已經(jīng)有很多Instagram博主做優(yōu)質(zhì)的服飾內(nèi)容,用戶不會(huì)再需要一個(gè)重復(fù)的平臺(tái)。

小雪發(fā)現(xiàn),華人之外的群體也需要一個(gè)類似小紅書的平臺(tái)。“身邊很多東南亞朋友,比如印尼或緬甸人,平時(shí)討論周末吃什么,我們都會(huì)說小紅書推薦去的餐廳,而他們并不知道這個(gè)軟件,如果有一個(gè)英文版的小紅書,他們也會(huì)到上面收集資訊?!彼赋觯M馊狈σ粋€(gè)資訊應(yīng)用,如Instagram這類軟件還是偏重社交屬性,關(guān)注賬號(hào)才有內(nèi)容可看,而沒有智能推薦的信息。

顯然,這個(gè)海外的“小紅書”市場,被字節(jié)跳動(dòng)搶占了。之所以打贏小紅書,與字節(jié)跳動(dòng)TikTok、CapCut等海外應(yīng)用的成功,公司團(tuán)隊(duì)的支持以及持續(xù)的“燒錢”投放有關(guān)。

Lemon8一開始就脫胎于字節(jié)跳動(dòng)海外的成熟團(tuán)隊(duì)。根據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》2022年3月報(bào)道,Lemon8的主要負(fù)責(zé)人為陳穎,向字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品和戰(zhàn)略高級副總裁朱駿(Alex)匯報(bào),二人此前在musical.ly時(shí)期(TikTok前身)便是上下級關(guān)系。陳穎也是字節(jié)跳動(dòng)海外產(chǎn)品BuzzVideo的負(fù)責(zé)人。

也就是說,Lemon8的團(tuán)隊(duì)直接“繼承”了TikTok基因,可見字節(jié)跳動(dòng)對其的支持力度。

Sophia也是小紅書的頭部博主,她跟Spark和Lemon8的團(tuán)隊(duì)都有所接觸。她指出,TikTok在東南亞市場已經(jīng)深耕三年,如在新加坡的注冊用戶就有180萬人,并且TikTok本來就是海外版本,他們團(tuán)隊(duì)做Lemon8,先發(fā)優(yōu)勢比較明顯。

“小紅書團(tuán)隊(duì)做Spark,本地化的困難很大。讓我們這些小紅書的中文博主去做Spark,我們會(huì)覺得很累?!盨ophia還發(fā)現(xiàn),Spark開發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得的支持很少,比如在新加坡,招聘大學(xué)的實(shí)習(xí)生來做本地化工作,這樣肯定打不過專業(yè)的Lemon8團(tuán)隊(duì),“沒有對中新兩國文化長時(shí)間、深入的了解,不了解兩國文化差異,是沒法做國際化團(tuán)隊(duì),也做不好本地化的?!?/p>

“Spark團(tuán)隊(duì)的人很不專業(yè),明明是邀請博主入駐,卻對我們提出各類要求,如文案要寫長一點(diǎn),視頻要做英文版,但他們沒有流量扶持,也沒有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),博主為什么支持他們?”對此,Sophia感到氣憤,也不再運(yùn)營Spark賬號(hào)。

不管從用戶、博主還是廣告主的角度來看,Sophia都認(rèn)為,Lemon8在用戶體驗(yàn)、發(fā)展方向上更好,她已經(jīng)在為品牌客戶做Lemon8的賬號(hào)。“Spark一直在‘內(nèi)測’,不宣傳不推廣,連花錢拉新博主都不肯,流量就很差,(首頁)沒什么內(nèi)容,看不出它的商業(yè)價(jià)值?!彼f道。

霞光社獲悉,目前,Lemon8處于燒錢擴(kuò)大用戶規(guī)模的階段。除了付費(fèi)邀請博主發(fā)帖,在小紅書、Instagram上做投放,Lemon8也在自家軟件TikTok上廣泛投放,讓各種KOL發(fā)布短視頻宣傳這個(gè)新應(yīng)用。

圖源:TikTok手機(jī)應(yīng)用

一位接近Lemon8的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士向霞光社表示,Lemon8成功進(jìn)入日本市場,一是因?yàn)槿毡久缞y產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),能為平臺(tái)提供較多內(nèi)容素材;二是字節(jié)跳動(dòng)在日本市場有BuzzVideo、TikTok和CapCut的成功出海,本地化程度高,這讓Lemon8進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲇辛诵抛u(yù)背書;三是日本缺乏一個(gè)像小紅書一樣“all in one”的內(nèi)容社區(qū),有市場需求。

在東南亞,Lemon8進(jìn)入的泰國市場,也是美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的市場。在海外,Lemon8似乎填補(bǔ)了“小紅書”生態(tài)的空缺。

但對于Lemon8“復(fù)制”小紅書后,能否跑通商業(yè)模式,上述互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士也表示了擔(dān)憂,“簡單來說,字節(jié)的算法推薦邏輯和小紅書的種草邏輯并不相通,推薦算法的邏輯是內(nèi)容找人,平臺(tái)通過高效的算法分發(fā),直接將內(nèi)容展現(xiàn)給用戶,用戶看完即走;在種草的環(huán)節(jié)中,用戶會(huì)主動(dòng)去搜索相應(yīng)產(chǎn)品,了解其他用戶的使用經(jīng)驗(yàn),在這個(gè)過程中被種草下單,購買之后再回去平臺(tái)上分享自己的使用心得,從而形成一個(gè)種草的閉環(huán)?!?/p>

海外的文化生態(tài)終究與國內(nèi)不同,即便“復(fù)制”小紅書,也有可能水土不服。如何打造出效果理想的內(nèi)容生態(tài),Lemon8也得繼續(xù)探索。

2月23日,小紅書“WILL商業(yè)大會(huì)”上,推出名為“種草值(TrueInterest)”的商業(yè)產(chǎn)品。據(jù)悉,借由“種草值”模型,每一篇種草筆記都能產(chǎn)生一個(gè)實(shí)時(shí)的種草值,通過刻畫小紅書用戶的主動(dòng)和深度的行為特征來量化種草價(jià)值。小紅書COO在現(xiàn)場表示,“種草值”會(huì)成為小紅書商業(yè)產(chǎn)品的靈魂,小紅書商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。

從“種草”到“拔草”,小紅書正在努力實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。

不得不說,海外的華人群體喜歡小紅書,也正說明其內(nèi)容模式存在優(yōu)勢。如果能將這種優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大到更大的市場,或是小紅書面對Lemon8的一大勝算。

*文中橙橙、JJ、敏敏、Rose、Sophia、Eric、小雪為化名

參考資料:

[1]TikTok owner ByteDance has quietly launched a new app,Lemon8,in the US and UK,and is paying creators to post,Business Insider

[2]什么是小紅書商業(yè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施?,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

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