文|未來跡FutureBeauty 向婷婷
時尚是個圈，最近輪到唇線筆了！
縱觀目前的“出圈妝容”，都不可不用到唇線筆這個單品。近期火爆全網(wǎng)的Y2K風(fēng)格（Year 2 Kilo，千禧年風(fēng)格）Z世代女團(tuán)XG中，成員COCONA以及Harvey的妝容就明顯用到唇線筆來增強(qiáng)立體感，呈現(xiàn)出健康、自信、大膽、張揚(yáng)的Z世代風(fēng)格。
日本女團(tuán)XG成員COCONA的最新妝容
不光是國外女團(tuán)，事實(shí)上，內(nèi)娛女明星們在唇部妝容打造上如今也都更加偏好飽滿、立體的厚唇妝容。
基于對這種飽滿唇部妝容打造的需求，唇線筆這款被淘汰了20多年的古早單品，如今又火起來了！
01 從“咬唇”到“玻璃唇”、“嘟嘟唇”，飽滿的厚唇正流行
消費(fèi)者在唇部審美上有了變化，對唇部產(chǎn)品也有了新要求。
過去，中式審美一直以櫻桃小嘴作為主流審美，唐代詩人岑參就以 “朱唇一點(diǎn)桃花殷” 來刻畫唐代的美人。相反，厚嘴唇卻長期被認(rèn)為是“不好看”的代表，甚至被打上“香腸嘴”的標(biāo)簽?！昂褡齑阶儽〉姆椒ā薄ⅰ耙?yàn)楹褡齑阶员傲?0年”、“不好看嘴唇的特點(diǎn)”…長期以來，社媒平臺充斥著對厚唇的排斥。
不過，隨著多元審美觀念日漸深入人心，美不再局限于乖巧小嘴，越來越多的人發(fā)現(xiàn)了飽滿的厚嘴唇之美。對妝造更為大膽的歐美彩妝圈率先刮起這股厚唇的流行風(fēng)，并且逐漸成為歐美妝容的流行趨勢。
縱觀歐美娛樂圈，無論是瑪麗蓮·夢露、斯嘉麗·約翰遜、安吉麗娜·朱莉，還是卡戴珊家族，她們妝容中肉色、飽滿的裸唇都擴(kuò)大了厚唇妝容在全世界范圍內(nèi)的流行。
這股流行風(fēng)潮也吹向了國內(nèi)。更加自由、自信的新一代Z世代消費(fèi)者，并沒有一味追捧櫻桃小嘴，健康與元?dú)獠攀撬麄兊闹饕非蟆τ诤褡齑?，社媒上的妝教重點(diǎn)從“厚唇改善”轉(zhuǎn)向“畫出厚唇”，而薄嘴唇的唇妝也流行往外畫。
在博主們的妝教視頻中，美妝博主們幾乎都會在涂上口紅之后，用手指或借助工具暈染唇邊，以模糊掉唇峰邊緣，使唇部看起來比原來更大、更立體。
“我們觀察到，近些年消費(fèi)者對于唇部妝容的需求有了一些變化，從早年打造線條清晰、端正的唇部，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾匀弧⒏枬M的唇部，這就對唇部產(chǎn)品提出了不一樣的要求?！遍俣湎嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴《未來跡Future Beauty》。
唇部流行趨勢出現(xiàn)變化，新的消費(fèi)需求也隨之而來。雖然能用各種方法實(shí)現(xiàn)“讓嘴唇變厚”的目的，但一款能夠直接涂抹達(dá)到效果的工具對新手們來說會更加友好，也更加快速。在這一新需求之下，實(shí)現(xiàn)厚唇妝容的重要工具——唇線筆，再次出現(xiàn)在美妝圈。
02 專業(yè)化需求之下，唇線筆重回戰(zhàn)場
23歲的林林告訴《未來跡Future Beauty》，最近她就有購入一支唇線筆的想法。“有時候化了更加精致的全妝，就很需要唇線筆來進(jìn)一步來打造唇部妝容。畢竟唇妝對全臉來說太重要了！”
專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)measure common的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2022年彩妝市場銷售額同比下滑30%，口紅和唇彩類雖然銷售比重仍處于高位，但銷售額同比下滑超過30%。不過，唇筆產(chǎn)品的銷售額雖然也表現(xiàn)為下滑，但其增長率卻維持在彩妝平均水平以上，呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長趨勢。
另外，新銳彩妝品牌橘朵觀察到，近些年隨著社交媒體上關(guān)于美妝內(nèi)容的普及和深入，消費(fèi)者對于化妝的理解更偏向于專業(yè)化和精細(xì)化，需要有更專業(yè)的工具來打造出更精致的妝容。
種種跡象說明，新一代消費(fèi)者對唇部妝容的精致度要求越來越高，在專業(yè)化需求之下，上手簡單的唇線筆得以“重回戰(zhàn)場”。
唇線筆外形與眉筆相似，輕輕旋轉(zhuǎn)外殼，露出筆芯，然后在嘴唇邊緣勾勒一圈輪廓、模糊嘴唇邊界后再上口紅，原本唇形就會變得更加飽滿。
在社媒平臺，用戶們發(fā)布的內(nèi)容顯示，唇線筆主要在用于打造厚嘴唇妝容、勾勒唇形，以及改善扁平嘴等方面發(fā)揮作用?；诖骄€筆的“捏嘴”作用，美妝博主們的唇部教程中，唇線筆更是頻繁出現(xiàn)。
小紅書上，博主們手握唇線筆從上嘴唇唇峰下筆，畫上大“M”或打上小“V”，嘴角斜向上畫出微笑角，接著沿著下唇線描邊，最后連接唇峰與嘴角化凹弧。完成這些步驟之后，再用口紅或唇釉填充嘴唇，如此一來，一個“肉感嘟嘟唇”的打造就完成了。
韓國美妝博主PONY在2022年3月的一期“整形級M字唇”的妝教視頻中詳細(xì)展示了唇線筆的用法以及飽滿唇部妝容的打造，之后，打著“PONY同款”旗號的唇線筆鋪天蓋地在網(wǎng)上襲來。
圖片截自PONY社交賬號
“口紅一哥”李佳琦也是唇線筆的強(qiáng)勢安利者。去年年底，李佳琦在某場直播中講解一款遮瑕產(chǎn)品時，因品牌將唇線筆作為贈品，他便在直播間展示了唇線筆的用法。經(jīng)過李佳琦的手把手教學(xué)后，“所有女生”們直呼“哇偶”，甚至表示“不想要遮瑕產(chǎn)品，只想要這支贈品唇線筆?！?/p>
圖片截自李佳琦直播間
在“紅人效應(yīng)+博主手把手教學(xué)+消費(fèi)者種草”輪番登臺下，唇線筆從一款過時的“媽媽級單品”，搖身一變成為打造唇部妝容的必備單品。
相應(yīng)的，在這個時尚的輪回中，唇線筆產(chǎn)品也進(jìn)行了升級與創(chuàng)新。
八九十年代的唇線筆以水彩鉛筆式為主，筆芯較硬，使用起來較難暈染，在嘴唇上勾勒出的輪廓也很呆板。而近幾年重出江湖的唇線筆，在質(zhì)地、色號、筆尖以及形狀等方面都做了很大的改變。
1、包材升級——使用更便捷。
新“復(fù)活”的唇線筆多以自動旋轉(zhuǎn)式為主，只需轉(zhuǎn)一下外殼，就會露出筆芯來。一些品牌還自帶削筆器，能夠讓使用者自由掌握筆芯的粗細(xì)。筆芯的形狀也大有文章，有砍刀形、鉛筆形、唇膏形等。
2、質(zhì)地升級——硬度降低、更絲滑服帖。
在膚感與質(zhì)地上，唇線筆更加注重細(xì)膩服帖的絲滑膚感，并且妝效更加持久?；诖耍骄€筆也可以代替口紅、唇釉涂滿整個唇部，例如Justin Bieber的妻子Hailey Bieber就在其視頻中用唇線筆涂滿整個嘴唇來代替口紅。
3、色號升級——裸色自然為主。
而在顏色上，不同于以往鮮艷的彩虹色唇線筆來打造明顯的唇部輪廓，如今飽和度、自然的肉色唇線筆是市場主流。這樣的顏色的唇線筆更能方便暈染唇周，模糊唇線，自然地延展嘴唇輪廓以達(dá)到立體豐唇的效果。
2022年年底，橘朵上新了一款4色的裸色唇線筆。橘朵相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《未來跡Future Beauty》，原先明度比較高的唇線筆顏色，畫在唇周會比較突兀，消費(fèi)者需要色濃度更低、更透的顏色，可以和唇周膚色比較自然地融合在一起。
橘朵開發(fā)出的4款陰影感低飽和色唇線筆，畫在唇周也更為協(xié)調(diào)，消費(fèi)者可以更好地打造唇部陰影?！霸倥浜狭撩娴拇讲慨a(chǎn)品，更生動、更自然的3D唇效果便可以很好地打造出來?！?/p>
橘朵四色唇線筆
從市場端來看，肉色、裸色的唇線筆是市場主流。除了橘朵以外，目前熱度較高的Out Of Office、稚優(yōu)泉、flortte花洛莉亞等本土新銳美妝品牌陸續(xù)推出的唇線筆產(chǎn)品，也都以裸色為主。
對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在流行的嘟嘟唇事實(shí)上就是一種沒有邊界的唇妝，裸色的唇線筆恰好匹配上了這種需求，在需求推動下，裸色唇線筆也就成為了主流顏色。
03 月銷量超37萬，唇線筆能火多久？
唇線筆雖然是一款“年齡偏大”的唇部單品，但目前在這個小單品做布局的，卻以新銳美妝品牌為主。
可以發(fā)現(xiàn)，基于國外更加大膽、多元的妝容審美之下，國外美妝品牌如NARS、NYX等早早推出了唇線筆以滿足細(xì)化群體的妝容需求。而在國內(nèi)，唇線筆在“過時”之后基本退出了市場，當(dāng)前的唇線筆市場多被年輕的新銳美妝品牌占據(jù)，并且其上新唇線筆單品的時間集中在2021—2022年。
據(jù)魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音平臺的唇線筆銷量有明顯上升趨勢。受疫情影響，2022年4月份的唇線筆銷售額創(chuàng)下全年最低，此后，唇線筆銷量逐漸上升，2022年8月銷售額突破12萬只并持續(xù)上漲。今年1月，唇線筆在抖音平臺的月銷量已超過37萬支。
綜合來看，國內(nèi)的唇線筆產(chǎn)品多定價在20-40元之間，價位偏大眾。在品牌們投放營銷內(nèi)容后，消費(fèi)者們也愿意試一試這樣一支“實(shí)用且價格友好”的單品。
在抖音平臺，售價29.9元的花洛莉亞「怪美莉亞系列」唇線筆居“唇線筆爆款榜”第一名，熱賣指數(shù)達(dá)9.9，銷量暴漲155%。稚優(yōu)泉唇線筆排名第二，近30天銷售數(shù)量達(dá)1.1萬件。
圖片截自抖音電商
值得注意的是，基于唇線筆低廉的價格，這一細(xì)分品類上出現(xiàn)了許多由代工廠加工后直接掛牌上線銷售的白牌產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的客單價更低，一般不超過10元，大部分消費(fèi)者也并不會特意在意品牌，流行趨勢起來后就會快速入手跟風(fēng)，因此銷量也十分可觀。
而銷量第一的花洛莉亞，來自上海品亦奇化妝品有限公司。企查查信息顯示，公司主營化妝品批發(fā)、化妝品零售等一般業(yè)務(wù)，公司在做供應(yīng)鏈的同時也孵化品牌做線上零售，花洛莉亞則是其中做得最為成功的品牌。
除唇線筆之外，花洛莉亞的主營產(chǎn)品還有彩色眼線液筆、臥蠶筆、液體眼影，而唇線筆這一品類是花洛莉亞的“爆品”。魔鏡市場情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其唇線筆在天貓旗艦店總銷量排名第四名，抖音平臺總銷量排名第二。
從細(xì)分需求切入，成功打造出爆品，并且有著親民的價格，這樣的品牌發(fā)展路徑不禁讓人聯(lián)想到以創(chuàng)新唇泥爆火的INTO YOU。那么，花洛莉亞會成為下一個INTO YOU嗎？
目前看來尚有難度。
首先就產(chǎn)品形態(tài)而言，唇泥相當(dāng)于唇釉產(chǎn)品的分支，其質(zhì)地和顏色的變化能夠滿足不同消費(fèi)者在不同時期的需求，唇泥也屬于可以人手三四支的產(chǎn)品。
但相較之下，唇線筆在消費(fèi)端卻并不滿足這一條件。消費(fèi)者對唇線筆的需求以其實(shí)現(xiàn)的模糊唇線、立體唇部的效果為主，事實(shí)上并不追求顏色上的變化?！爱?dāng)唇線筆覆蓋到大部分人之后，這一品類的增長速度也會有所下滑?！币晃毁Y深彩妝人士認(rèn)為，“簡單來說就是復(fù)購率并不高。”
其次，在產(chǎn)品價格上，目前銷量前三的唇線筆定價集中在20-50元之間，唇線筆這樣的彩妝小品類技術(shù)成熟、品類研發(fā)門檻低，在價格上可拓展的空間也十分有限。
此外，對于不斷變化的流行趨勢，另一資深彩妝人士認(rèn)為，唇線筆的消費(fèi)群體應(yīng)該是深度彩妝消費(fèi)者?！岸疫@一單品使用起來太麻煩了，估計(jì)火不了多久?！?/p>
不過，有需求就會有市場，而市場需求又總是處于持續(xù)變化之中，因此在小品類上的創(chuàng)新與升級也總是能夠獲得相應(yīng)的回報(bào)。