文|壹DU財(cái)經(jīng)
2022年，手機(jī)行業(yè)寒氣襲人。到了2023年，這種緊迫感似乎更加猛烈。
2月17日，中國信通院發(fā)布報(bào)告稱，2022年全年，國產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量累計(jì)2.29億部，同比下降24.7%。這是中國智能手機(jī)出貨量時(shí)隔10年重回3億臺以下，并且還創(chuàng)下十年來新低。
出貨量持續(xù)走“下坡路”，國產(chǎn)智能手機(jī)廠商們迎來至暗時(shí)刻。固然過去三年疫情帶來一定負(fù)面影響，但如果將手機(jī)賽道的下行趨勢全部歸因于疫情，則顯得太不客觀。畢竟在疫情出現(xiàn)之前，市場的低迷已經(jīng)出現(xiàn)，疫情只是加速了下坡的速度。
一般而言，當(dāng)某個(gè)行業(yè)進(jìn)入下行通道后，賽道選手要么轉(zhuǎn)向，要么尋找“第二增長曲線”。從國產(chǎn)手機(jī)廠商們的策略來看，他們大多選擇了第二條路。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)幾乎可以“串聯(lián)”一切。基于這一特性，手機(jī)廠商們很自然地將目光聚焦在了萬物互聯(lián)方向——IoT。事實(shí)上，早在多年前，幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)廠商都已先后涌入了這一賽道，大有副業(yè)變主業(yè)的架式。
那么，在多年“狂飆”后，他們這一副業(yè)進(jìn)展如何？IoT的故事講得如何？
01 IoT成為“天選之子”
IoT是物聯(lián)網(wǎng)的簡稱，這是一個(gè)公認(rèn)的萬億級市場。按應(yīng)用場景，又可細(xì)分為消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、市政物聯(lián)網(wǎng)等不同領(lǐng)域。而不同領(lǐng)域的市場特征又千差萬別。本文所提及的物聯(lián)網(wǎng)是指以手機(jī)為紐帶的消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)。
早在2014年，蘋果公司上線了旨在切入智能家居領(lǐng)域的HomeKit，但即使是“老果粉”，也不見得聽過這個(gè)名字。
IoT被更多消費(fèi)者知曉是在近幾年。隨著國產(chǎn)智能手機(jī)廠商們先后涌入，人工造出了新的浪潮來。甚至在2019年左右一些智能手機(jī)廠商的新機(jī)發(fā)布會上，智能手機(jī)已經(jīng)不再是重點(diǎn)產(chǎn)品，反而是電視、平板、可穿戴等IoT智能硬件設(shè)備開始站到C位。
國產(chǎn)手機(jī)廠商們?yōu)楹稳绱丝粗剡@一賽道？
其實(shí)非常重要的原因，是所有玩家都深陷手機(jī)市場見頂?shù)睦Ь持小DC的數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國智能手機(jī)出貨量呈現(xiàn)逐年下降的趨勢，分別為4.44億臺、3.97億臺、3.26億臺、3.29億臺和2.29億臺，六年間，僅2021年出貨量同比略增1%，但到了2022年卻跌掉三成，創(chuàng)下十年來新低。
這一趨勢，足以令所有玩家心驚。更為重要的是，國內(nèi)智能手機(jī)市場格局已基本穩(wěn)定，“VO榮米華”已將95%的市場份額瓜分掉。而隨著市場越來越“卷”，玩家們開始在高端機(jī)型及供應(yīng)鏈的前端如芯片以及與手機(jī)關(guān)聯(lián)度極高的IoT領(lǐng)域發(fā)力。
而自研芯片投入大，短期內(nèi)不可能有較大成效，于是與手機(jī)的關(guān)聯(lián)度更高、更容易商業(yè)化落地的IoT引起行業(yè)重視。
究其原因，其一，當(dāng)越來越多可穿戴設(shè)備、智能家居、智能汽車成為IoT的一部分，消費(fèi)者自然需要一個(gè)“神經(jīng)中樞”來對這一大堆設(shè)備進(jìn)行“管理 ”，此時(shí)，覆蓋人群最廣、使用頻次最高、最便攜的智能硬件手機(jī)，自然成為IoT設(shè)備中最核心的入口。
其次，對于各大手機(jī)廠商來說，他們本就坐擁海量用戶，可以比較絲滑地以手機(jī)為入口，向智能音箱、智能家居、智能手表、智能汽車等產(chǎn)品輻射。而通過IoT將這些諸多產(chǎn)品打通后，手機(jī)廠商們還可快速建立起新的用戶體系來，而這一體系甚至有可能反哺手機(jī)業(yè)務(wù)。
第三，絕大多數(shù)IoT設(shè)備在本身功能之外，聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的底層邏輯與智能手機(jī)比較相似，只要新增一個(gè)聯(lián)網(wǎng)模塊，就可實(shí)現(xiàn)“萬物互聯(lián)”，成本低、見效快。
最為重要的是，IoT前景廣闊。IDC曾預(yù)測，到2026年，中國消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到2640億元，成為全球第一大市場。
市場規(guī)模足夠大意味著天花板足夠高、與手機(jī)行業(yè)關(guān)系緊密意味著近水樓臺先得月。因此，相較于家電、汽車等行業(yè)，國產(chǎn)手機(jī)廠商們在IoT的發(fā)力也就不難理解了。
02 同一個(gè)賽道，不同的IoT故事
中國科技圈有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，就是一家企業(yè)做一件事成功后，市面上就會出現(xiàn)第2家、第3家……
國產(chǎn)手機(jī)廠商做IoT這件事也沒逃開這一定律。只不過面對這個(gè)需要從0開始的賽道，大家更關(guān)注的只是TOP玩家。
事實(shí)上，萬物互聯(lián)的風(fēng)并不是最近幾年才起的，而是當(dāng)國產(chǎn)手機(jī)廠商們蜂擁而至后才引起消費(fèi)者更廣泛的關(guān)注。但此時(shí)，先入者早已抓住了先發(fā)優(yōu)勢，后來者認(rèn)為“再不介入就晚了”，于是在后來都選擇了“跑步進(jìn)場”。
回溯國產(chǎn)手機(jī)廠商在IoT的探索歷程上，壹DU財(cái)經(jīng)認(rèn)為，最有代表性的當(dāng)屬小米、榮耀，他們是真正的激進(jìn)派。相對而言，vivo和OPPO無論在戰(zhàn)略還是產(chǎn)品上，均慢了半個(gè)身位。
小米，一直被視為一家“供應(yīng)鏈公司”。手機(jī)業(yè)務(wù)上，其以強(qiáng)悍的硬件配置、極低的手機(jī)售價(jià)，為小米手機(jī)貼上了性價(jià)比的標(biāo)簽。但在IoT上，卻又是另一套截然不同的打法。
早在2019年11月19日，雷軍在小米開發(fā)者大會上正式提出“超級互聯(lián)網(wǎng)”概念?！坝?G+AI+IoT構(gòu)建起的超級互聯(lián)網(wǎng)，將帶來平臺操作系統(tǒng)、算力芯片和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的升級換代?！痹谒磥恚@將是一個(gè)巨大機(jī)會，將會誕生新一批百億或者千億美元的公司。
而基于這樣的判斷，小米在次年第三季度，將未來十年核心戰(zhàn)略升級為“手機(jī) X AIoT”。在此之后，小米在IoT領(lǐng)域的布局加速。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年，小米在IoT領(lǐng)域的研發(fā)投入近100億元。
在“未來十年”戰(zhàn)略指引下，兩年后，小米在IoT領(lǐng)域交出了一份令外界震驚的成績單：截至2022年9月30日，小米AIoT平臺已連接IoT設(shè)備（不含智能手機(jī)、平板、筆記本電腦）數(shù)5.58億；擁有五件以上連接至小米AIoT平臺的設(shè)備（不含智能手機(jī)、平板、筆記本電腦）用戶數(shù)1090萬。智能大家電品類（空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)）營收同比超70%，創(chuàng)歷史新高。
小米內(nèi)部對IoT的重視達(dá)到什么程度？在今年2月9日的小米投資日活動(dòng)上，雷軍坦言自己的時(shí)間有四分之一花在手機(jī)、IoT和高端化上，二分之一花在汽車上，四分之一花在其他事情上。
來自頂層的重視及真金白銀的投入，帶來了豐厚的回報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，小米在IoT與生活消費(fèi)品收入的營收為850億元，總營收占比25%左右。
榮耀作為另一位“激進(jìn)派”，其全場景占比目標(biāo)則是要達(dá)到總營收的40%左右。榮耀為何有此豪言？
2019年6月，榮耀提出1+8+n“5G時(shí)代全場景戰(zhàn)略”；2020年元旦，榮耀總裁趙明在新年致辭中提出全新的戰(zhàn)略目標(biāo)：2020年全面開啟智慧全場景和IoT第一品牌的沖鋒之路。
2020年，榮耀接連發(fā)布了多款I(lǐng)oT產(chǎn)品，如智慧屏X1就擔(dān)負(fù)起家庭中心的角色，用戶通過X1，可以實(shí)現(xiàn)接入榮耀1+8+n全場景生態(tài)中的設(shè)備狀態(tài)控制和聯(lián)動(dòng)。
到了去年7月，榮耀在IoT再度加碼。7月21日，榮耀正式推出了榮耀 MagicBook 14 銳龍版、榮耀平板 8、榮耀 X40i、榮耀智慧屏 X3、榮耀親選 Earbuds X3 等系列基于 Magic OS全場景操作系統(tǒng)底層架構(gòu)的新設(shè)備。
此時(shí)，趙明的觀點(diǎn)開始轉(zhuǎn)變?！癐oT需要多產(chǎn)品的整合來為消費(fèi)者提供一個(gè)完整的解決方案?！币虼?，榮耀非常明確地做了相應(yīng)轉(zhuǎn)化，“從以手機(jī)為中心，變成以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者使用的產(chǎn)品就是中心產(chǎn)品。”
如果說小米的IoT產(chǎn)品是圍繞“家”而展開，那么榮耀則是以“消費(fèi)者”為中心鋪開全場景。這一點(diǎn)從后期榮耀推出的一系列產(chǎn)品可以看出來，其在平板、智慧屏等領(lǐng)域頻頻發(fā)力。
03 另一個(gè)紅海市場
IoT涉及的設(shè)備分布在不同領(lǐng)域，如家電、汽車、出行、教育等，因此說，手機(jī)廠商的對手不止是其他手機(jī)廠商，還包括各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)。
比如在智能家居領(lǐng)域，美的、海爾、TCL等老牌家電都在布局；在智能音箱、可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，阿里、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭早已布局，且占據(jù)了有利地形；再比如教育和健身領(lǐng)域，網(wǎng)易、keep等的智能硬件產(chǎn)品同樣可圈可點(diǎn)。
如此激烈的外部競爭環(huán)境，一方面表明這是一個(gè)前景非常廣闊的市場，一方面也意味著國產(chǎn)手機(jī)廠商們需要重投入和多線作戰(zhàn)。
可以說，IoT領(lǐng)域的競爭程度并不亞于早就殺紅眼的手機(jī)終端市場。
此外，幾乎所有的廠商都想把消費(fèi)者“綁”在自己的系統(tǒng)里，比如用一個(gè)“米家”可以連接旗下所有IoT硬件設(shè)備。但對于消費(fèi)者來講，極有可能掃地機(jī)器人用米家，而洗衣機(jī)卻選擇了西門子或是海爾。此時(shí)，消費(fèi)者實(shí)際是需要下載多個(gè)App。
如果消費(fèi)者要享受更為絲滑的全屋IoT體驗(yàn)，通常只有一個(gè)選擇，那就是盡可能地購買同一品牌的智能家居IoT設(shè)備，但這又是現(xiàn)實(shí)中比較難實(shí)現(xiàn)的事。
最近幾年，包括美的、TCL等在內(nèi)的家電企業(yè)也在努力加強(qiáng)產(chǎn)品與手機(jī)的鏈接。只不過，其鏈接發(fā)生在官方小程序與設(shè)備之間，比如空調(diào)不再設(shè)計(jì)遙控器，只需要空調(diào)與手機(jī)藍(lán)牙連接，即可以實(shí)現(xiàn)控制。
結(jié)語
千億市場看起來很美，但正如手機(jī)市場如今依然是千億市場一樣，活得滋潤的只有為數(shù)不多的幾個(gè)頭部玩家。
最近幾年，國產(chǎn)手機(jī)廠商頻繁跨界，如IoT、造車等，但用手機(jī)連接設(shè)備其實(shí)很容易達(dá)成，更難的是如何聯(lián)動(dòng)。
萬物互聯(lián)很美好，我們期待廠商們講出更多美好的故事，也期待萬物互聯(lián)真正到來的一天。