文｜新品略財觀 吳文武
瑜伽經(jīng)濟熱潮下，一家老牌瑜伽連鎖機構(gòu)倒在2023年的春天。
新品略財觀（原NBS新品略）關(guān)注到，知名瑜伽連鎖機構(gòu)梵音瑜伽被曝拖欠員工工資，不少門店已閉館停業(yè)，消費者退費相當(dāng)困難。
據(jù)財新報道，一位梵音會員的對接銷售表示，公司從去年9月份起就沒有再給員工發(fā)放工資，所有同事被拖欠的工資少則一兩萬元，多則十幾萬元。
另據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，一位在梵音瑜伽工作的老師稱，她已被拖欠5個月超7萬元的工資。
梵音瑜伽如何從輝煌走向爆雷？為何會倒下？背后的瑜伽經(jīng)濟不香了？
01 梵音瑜伽從輝煌到爆雷
瑜伽，這個來自印度的運動，風(fēng)靡全世界，瑜伽風(fēng)潮在國內(nèi)一年高過一年。
一個叫饒秋玉的瑜伽愛好者從2000年開始練習(xí)哈他瑜伽，連續(xù)6年到印度師從Pattabhi Jois(阿斯湯伽鼻祖)，她是早期在他教室里練二級的中國人(大陸)，還被阿努薩拉瑜伽授權(quán)的中國教練。
饒秋玉曾在接受媒體采訪時表示，我們現(xiàn)代人需要一個練習(xí)，來讓自己的身心達到舒適的狀態(tài)。
學(xué)瑜伽兩年后的饒秋玉，不僅看到瑜伽對健康的意義，也同時看中了瑜伽生意，2002年，饒秋玉創(chuàng)立了北京瑜伽，后來改名為梵音瑜伽。
梵音瑜伽逐步開啟了瑜伽教練培訓(xùn)、全國連鎖瑜伽會館、輕體素食餐廳等業(yè)務(wù)。經(jīng)過20年時間的發(fā)展，梵音瑜伽已在北京、上海、深圳、杭州、成都等一線城市開設(shè)80+所直營場館。據(jù)財新統(tǒng)計，梵音瑜伽旗下共有82家直營門店。
梵音瑜伽官網(wǎng)介紹稱，梵音瑜伽還建立了 66000 平米全亞洲超大規(guī)模的瑜伽學(xué)校，培養(yǎng)了超過五萬名瑜伽教練畢業(yè)生和超過二十萬名瑜伽會員。
巔峰時期的梵音瑜伽是一家全國性品牌，行業(yè)頭部機構(gòu)和行業(yè)標(biāo)桿。新品略財觀（原NBS新品略）關(guān)注到，梵音瑜伽在深圳市場和東莞市場也是一家知名品牌。
然而在2022年下半年，梵音瑜伽開始負面聲音不斷，拖欠員工工資，多家門店暫停營業(yè)，有會員去梵音瑜伽門店發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)人去樓空。
比如在杭州，2月22日，杭州地區(qū)不少梵音瑜伽會員開始陸續(xù)收到銷售發(fā)來的信息，門店無法提供服務(wù)。杭州有6家門店全部處于閉店狀態(tài)，上海、深圳分別有4家、2家門店停業(yè)，蘇州、溫州、南寧、無錫各自僅有的1家門店也已經(jīng)無法上課。
不過最受傷的是充卡的梵音瑜伽會員，梵音瑜伽一小時的私教課價格在500至700元之間，有的顧客一次性會購買幾十節(jié)甚至是上百節(jié)課程，花費數(shù)萬元。廣州有消費者11萬元難以追回。
日前，“梵音瑜伽突然閉店跑路”的消息登上熱搜，特別是其拖欠員工工資一事，其創(chuàng)始人饒秋玉作出回應(yīng)更是引發(fā)爭議。
創(chuàng)始人饒秋玉出面回應(yīng)稱，那我現(xiàn)在最大的壓力就是，你們（員工）不理解公司，不理解我，工作拿工資是天經(jīng)地義的，這個是疫情以前的思維，在疫情以前我們也沒有拖欠過工資。
有匿名梵音瑜伽員工表示，半年不發(fā)工資，買瓶水都要看余額，還要怎么理解你，誰理解我們基層員工。
饒秋玉還表示，梵音瑜伽停業(yè)整頓，目前自己已經(jīng)負債幾個億，并表示自己會通過各種方式來償還債務(wù)。
不過，在新品略財觀（原NBS新品略）看來，這家老牌瑜伽連鎖機構(gòu)已經(jīng)倒在2023年的春天里，前途未卜。
02 梵音瑜伽為何會倒下？
一家老牌瑜伽連鎖品牌為何會陷入拖欠員工工資、門店關(guān)閉潮、會員退費困難的窘境？
在新品略財觀（原NBS新品略）看來，梵音瑜伽之所以會陷入經(jīng)營困境，既有自身經(jīng)營的原因，也有不可控原因，主要有以下四個方面的原因。
首先，重成本經(jīng)營模式，需要持續(xù)不斷投入經(jīng)營資本。
梵音瑜伽在一二線城市有超過80多家直營門店，門店都是開在購物中心或者寫字樓的耀眼位置。
新品略財觀（原NBS新品略）通過百度搜索顯示，梵音瑜伽在深圳有15家門店，門店大多在寫字樓、購物中心，在平安金融中心也開了一家直營門店，租金不菲。
梵音瑜伽采取的直營模式，定位高端，入場的裝修成本就不低，其房租和人力成本占總成本近70%，還不算營銷及其他成本，這就意味著重成本經(jīng)營，門店越多，資金投入越多。
其次，失敗的多元化經(jīng)營。
后來梵音瑜伽并不滿足只做瑜伽賽道，開啟了多元化經(jīng)營，推出了素食餐廳、冥想APP和線上視頻課程。
多元化經(jīng)營也要投入相應(yīng)的資金成本和經(jīng)營成本，比如梵音瑜伽最多的時候開了15家素食餐廳，在上海某中心核心地段素食餐廳裝修成本就高達數(shù)百萬元。
梵音瑜伽的多元化市場策略，線下是重成本項目，線上產(chǎn)品不能快速帶來相應(yīng)的資金回籠和業(yè)績收入，瘋狂的多元化最終會吞下苦果。
第三，轉(zhuǎn)型失利。
饒秋玉曾在2020年11月表示，不接受加盟合作，原因是無法保證加盟商盈利、擔(dān)心損害品牌。
不過兩年后，困難中的梵音瑜伽為了加速回籠資金，在2022年7月推出了子品牌梵因瑜伽，開放了一線城市加盟，但開放加盟效果卻并不好，比如子品牌在武漢開了一家加盟店，但在一線城市并沒有加盟店落地。
但從實際效果來看，梵音瑜伽的子品牌招商加盟計劃已經(jīng)擱淺。
第四，疫情沖擊，直接加劇了梵音瑜伽垂落深淵。
梵音瑜伽經(jīng)營的瑜伽培訓(xùn)主要是線下模式，持續(xù)了三年疫情直接沖擊了梵音瑜伽，疫情期間，線下門店不得不閉店，但租金成本和人力成本依然存在。
梵音瑜伽之所以能快速擴張主要得益于預(yù)付費制模式，預(yù)付費能快速給梵音瑜伽帶來資金回籠。
據(jù)媒體報道，有梵音瑜伽高管稱，一家新館開業(yè)三個月可以達到過千萬的現(xiàn)金收入，再加上會員入股收入，新開單店能給梵音瑜伽帶來超過2000萬元的現(xiàn)金。
但如果在疫情之下，線下門店無法經(jīng)營，無法吸納新會員預(yù)付費，也無法繼續(xù)大肆擴張門店，資金流漸漸就會斷裂。
可以說，梵音瑜伽快速擴張，成也預(yù)付費制模式，敗也預(yù)付費制模式。
此外，梵音瑜伽瘋狂擴張的同時，不僅門店管理系統(tǒng)很松散，內(nèi)部管理也混亂，五年期間就有多位總經(jīng)理先后離職，梵音瑜伽在經(jīng)營層面也存在問題，直接影響了其發(fā)展。
03 瑜伽經(jīng)濟不香了？
一家瑜伽行業(yè)頭部機構(gòu)倒在2023年的春天里，也同時引發(fā)了人們關(guān)注瑜伽館生意，難道瑜伽經(jīng)濟不香了？
不過從大環(huán)境來看，2022年稱為是瑜伽行業(yè)最為難熬的一年，不僅是梵音瑜伽陷入經(jīng)營困境，在全國多個城市的多家老牌瑜伽品牌都倒閉了。
曾在上海經(jīng)營了近10年的Mysoul瑜伽館2022年10月，也在毫無征兆的情況下直接關(guān)門，突然跑路，消費者退費無門。
超級猩猩、pure等瑜伽健身館在微博、小紅書等社交平臺上也有不少用戶發(fā)文稱投訴處理不及時、人工客服無回應(yīng)等問題。
進入2023年后，瑜伽行業(yè)仍面臨明顯的不確定性，最近梵音瑜伽倒下的消息更是引發(fā)了很大熱議。
新品略財觀（原NBS新品略）認為，盡管近年來因為疫情等多種因素影響，有不少老牌瑜伽品牌先后陷入經(jīng)營困境，但似乎并不影響瑜伽經(jīng)濟未來被看好。
先從行業(yè)市場規(guī)模來看，瑜伽行業(yè)已經(jīng)是一個百億級規(guī)模的大市場。
中國瑜伽市場規(guī)模持續(xù)保持增長，并且成為了全球體育產(chǎn)業(yè)中增速最快的細分領(lǐng)域之一。
根據(jù)中國報告大廳發(fā)布的瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2022年瑜伽行業(yè)市場規(guī)模保持在387億元水平，預(yù)計到2023年市場規(guī)模將達到561億元左右。
而且瑜伽愛好者越來越多，瑜伽鍛煉人群規(guī)模也在保持穩(wěn)定增長。有數(shù)據(jù)顯示，我國瑜伽鍛煉人數(shù)規(guī)模保持著穩(wěn)定增長，預(yù)計2023年將達到1250萬人。
瑜伽愛好者主要是年輕人，26-35歲的中青年是瑜伽練習(xí)主力，占比54.7%。而且瑜伽愛好者都是中產(chǎn)階級，月收入超過一萬元的練習(xí)者占比41%。
值得關(guān)注的是，過去女性是瑜伽的主要愛好者，現(xiàn)如今瑜伽也成了男性熱門健身運動項目，越來越多的男性運動愛好者開始練瑜伽。
再從行業(yè)市場熱度角度來看，瑜伽行業(yè)玩家越來越多。
行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，五年的時間，我國瑜伽場館數(shù)量從14146家增長至42350家，增長了近2倍之多，其中，北京有1868家瑜伽館，上海有1897家瑜伽館，深圳有1395家瑜伽館。
過去瑜伽行業(yè)的主要市場是一二線城市，現(xiàn)如今，特別是在新一線城市，比如成都、重慶、杭州等15個新一線城市，總共瑜伽場館數(shù)為10817家，占全國瑜伽館25.5%。
整體來看，新一線城市瑜伽館規(guī)模占中國瑜伽館規(guī)模的25.5%，預(yù)計未來一二線城市，甚至是下沉市場的瑜伽館數(shù)量將會持續(xù)增長。
第三，社會資本持續(xù)看好瑜伽賽道。
健康經(jīng)濟，特別是疫情之下推動健康健身運動爆火，包括瑜伽在內(nèi)的賽道都受到資本關(guān)注。
瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2022年我國包含瑜伽在內(nèi)的大眾健身賽道共融資了10起，融資金額為53.2億元。
比如，2022年8月，卡莫瑜伽就宣布完成近3000萬元的天使輪融資。而且近年來線上瑜伽成為一種潮流，線上線下相結(jié)合的課程很受年輕人青睞。
第四，瑜伽不僅是一項運動，更發(fā)成了瑜伽經(jīng)濟。
如果站在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟角度來看，瑜伽已經(jīng)不僅僅是一項運動，更是發(fā)展成了瑜伽經(jīng)濟，圍繞瑜伽運動衍生出了一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
包括瑜伽館、瑜伽培訓(xùn)、瑜伽器材、瑜伽服、瑜伽褲等體育和周邊消費，其中瑜伽服飾更是成為近年來的爆品和潮流。
來自加拿大的服裝品牌lululemon露露樂蒙的一條瑜伽褲價格近千元。lululemon預(yù)計，2026年中國將成為其全球第二大市場，計劃五年內(nèi)將中國內(nèi)地的門店數(shù)量增加兩倍。
瑜伽行業(yè)是一個行業(yè)集中度較低的行業(yè)，呈現(xiàn)高度分散的行業(yè)特征，沒有一家有行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，而且存在很強的地域性，未來行業(yè)將會繼續(xù)呈現(xiàn)萬家爭鳴的市場格局。
總結(jié)來看，瑜伽未來仍是一個前景可期的行業(yè)，但未來將會面臨更為激烈的市場競爭。
不過對目前已經(jīng)陷入經(jīng)營困境的梵音瑜伽來說，面臨生存危機，未來能否走出困境，還是一個未知數(shù)。