文|天下網(wǎng)商 葉晨

編輯|王詩琪

在不少視頻平臺上，“務農(nóng)”已成流量密碼之一，頻上熱榜。譬如最近爆火的杰里米·克拉克森，他的相關視頻在B站上點擊量超過了700萬人次，還有很多人催著更新。

杰里米·克拉克森今年63歲，是英國知名主持人、富豪。他曾經(jīng)連大麥小麥、公羊母羊都分不清，卻決定自己經(jīng)營一塊超6000畝的農(nóng)場。折騰了一年，利潤只有144英鎊，約合人民幣1189元。但就是這樣的“大冤種”“外行農(nóng)民”，卻讓不少觀眾愛上了。中國網(wǎng)友稱他是想象力和執(zhí)行力超強的“英國版陶淵明”。

在國內(nèi)，如克拉克森這樣的人不少，有人轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)村專心創(chuàng)業(yè)，有人則是借著鄉(xiāng)村生活進行內(nèi)容創(chuàng)作，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民相關的視頻不斷增加。據(jù)某短視頻平臺發(fā)布的數(shù)據(jù)，過去一年，該平臺上鄉(xiāng)村相關視頻增加3438萬條。換言之，每天新增約10萬條。

充滿泥土氣息的鄉(xiāng)村生活，捧出了不少現(xiàn)象級網(wǎng)紅。比如“背景太假哥”劉元杰，畫農(nóng)村白墻彩繪的帥農(nóng)鳥哥、以“二舅治好精神內(nèi)耗”爆紅的UP主“衣戈猜想”等。

這或許也說明，“鄉(xiāng)村生活”不分國界，對于人們總有一種特殊的魅力。

“一封寫給農(nóng)業(yè)的情書”

紀錄片《克拉克森的農(nóng)場》已推出兩季，豆瓣網(wǎng)友都打出了9.6分的高分。這被稱為“一封未經(jīng)過濾的寫給農(nóng)業(yè)的情書”，笑料百出但貴在真實。

發(fā)現(xiàn)白忙一年后，克拉克森在新一季的農(nóng)場運營里，想法會不會變得“實際”一點？答案是No。第二季開端，這位人傻錢多的富豪老頭信誓旦旦地表示，上一年不是養(yǎng)羊沒賺錢嘛，今年吸取教訓了，“爺養(yǎng)牛啦！”

聽到這個消息，坐在對面的農(nóng)場土地代理人立馬露出一副憂心忡忡的表情。克拉克森的不靠譜，他早就領略過了。

第一季中，守著農(nóng)場的克拉克森曾謀劃了一個“天才般的商業(yè)計劃”——養(yǎng)羊來吃草，羊糞便能為土壤施肥，羊可以賣毛賣肉。

隨后他花1.1萬英鎊（約合人民幣9萬元）購入78只綿羊，由于缺乏經(jīng)驗，養(yǎng)羊、放羊過程堪稱雞飛狗跳，最后一算賬，不論賣羊還是賣羊毛，收益遠不能抵消成本——比如一只羊的毛大概能賣0.3-0.4英鎊，請人剃毛的價格是1.75英鎊，那每剪一只羊，克拉克森就虧損1.35英鎊。

直到年底剃毛，“大聰明”才算清了這筆賬。

讓人大笑的故事不斷發(fā)生。他想拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售種類，在商店上架了“里面沒屎”牌山泉水，結(jié)果檢測機構(gòu)告知：水里大腸桿菌超標，早就被人或動物的排泄物所污染；種十幾畝土豆，收成為40噸——這個產(chǎn)量頗為尷尬，外面收購商看不上眼，連卡車人工和油費都不夠，成了滯銷貨。

新農(nóng)人的“執(zhí)拗”還沒有完。農(nóng)場起步時，耕地要用拖拉機，克拉克森居然直接從德國采購了一臺重達10噸的蘭博基尼拖拉機，配備6缸7.1升發(fā)動機——結(jié)果雨季來臨時，克拉克森的助手不得不開著自己的拖拉機，去拯救因太重而陷入泥潭的蘭博基尼。

雖然惹出不少麻煩，但克拉克森的一些點子，還是徹底改變了農(nóng)場所在的小村、當?shù)厝说乃季S：他開的農(nóng)場商店，讓整個村子在周末門庭若市，來訪的游客買走了當?shù)厝说耐廉a(chǎn)；他頭一回嘗試種的小麥，雖然經(jīng)歷了雨季的收割風波，但在收購方那里被判定為品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，再次為本地小麥正名……

小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)養(yǎng)鹿，“美的東西都挺花錢”

在中國，不少年輕人和克拉克森一樣，轉(zhuǎn)身從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。內(nèi)里曲折，讓他們不禁與這位花錢買折騰的“大冤種”產(chǎn)生共鳴。

蔣清全就是之一。2020年，這位90后小伙放下從事多年的外貿(mào)工作，從新西蘭回到老家浙江衢州開辟農(nóng)場。在800多畝的山林里，他和團隊飼養(yǎng)了120多頭鹿。每年5月到9月的鹿茸季，農(nóng)場里一陣忙碌。

按照原本的計劃，農(nóng)場將分三期推進，一期是養(yǎng)殖，二期和克拉克森的餐廳計劃有著類似，是集合觀光、住宿、餐飲的休閑板塊，三期則是農(nóng)產(chǎn)品加工的工廠。

可是三年疫情的影響，往來的游客量明顯下降，原本的酒店民宿投資人有些卻步。而此時，農(nóng)場的一期投資已經(jīng)砸入2000多萬元。

退出是不現(xiàn)實的。蔣清全結(jié)合自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗分析了現(xiàn)狀：“農(nóng)場的一大長處，實際上是食品國際供應鏈的端口，比如可以獲取優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品的能力?！?/p>

很快，他調(diào)整了農(nóng)場的經(jīng)營方向，優(yōu)先做三期工廠，主營新西蘭進口牛羊肉以及農(nóng)場本地鹿茸的加工和包裝，這讓回本周期冗長的牧業(yè)農(nóng)場有了拓寬利潤空間的抓手。

當然，無論是富豪克拉克森砸錢做農(nóng)場卻仍然時時碰壁，還是蔣清全一波三折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，城市人回歸農(nóng)業(yè)的道路并不簡單。

“首先可能需要多準備資金，美的東西都是挺花錢的，這是一個需要等待的過程；其次，你可能要找到自己做農(nóng)業(yè)的核心優(yōu)勢點，打造跟其他同類企業(yè)的差異和長處?！笔Y清全總結(jié)經(jīng)驗。

在《克拉克森的農(nóng)場》第二季故事的收尾，老克拉克森克服了重重困難，在農(nóng)場開了餐廳，希望為當?shù)卣袕朴慰?。這時候，夕陽籠罩著麥田，將農(nóng)場染成溫潤的桔黃色，他和查理喝著冰鎮(zhèn)啤酒，嘴里還說著：“（如果）我們做到了，是否會有更多本地人看到后會覺得這是可行的，能稍微改變生活？”

一名豆瓣網(wǎng)友評論《克拉克森的農(nóng)場》時說：“任何一個行業(yè)，你越是對其了解，最初的美麗光環(huán)越是黯淡，而能夠接受這樣的真實并且繼續(xù)堅持的人，讓人佩服。

10天吸粉上百萬，鄉(xiāng)村生活捧出現(xiàn)象級網(wǎng)紅

紀錄片播出后，克拉克森成了“網(wǎng)紅”。在中國，充滿泥土氣息的鄉(xiāng)村生活，也捧出了不少現(xiàn)象級網(wǎng)紅。

他們有的是90后，回農(nóng)村蓋寬敞大別墅、；有的一邊清理福壽螺，一邊向粉絲科普外來物種入侵田園的嚴重后果；有的擅長手工，能靠著樹皮制作一件傳統(tǒng)釣魚使用的蓑衣……

帥農(nóng)鳥哥畫的墻繪

最火的一批網(wǎng)紅已在鄉(xiāng)村扎根——“背景太假哥”劉元杰，畫農(nóng)村白墻彩繪的帥農(nóng)鳥哥、UP主“衣戈猜想”，都是視頻平臺坐擁超三百萬粉絲的大V；而此前的李子柒、“張同學”“蜀中桃子姐”等，更達到千萬粉絲級別。

對這些農(nóng)村網(wǎng)紅來說，粉絲量只是通往創(chuàng)業(yè)成功的第一道坎。

流量變現(xiàn)，最常見的模式之一是帶貨（短視頻帶貨或者直播帶貨）。浙江新昌農(nóng)民“帥農(nóng)鳥哥”楊軍昌去年憑借農(nóng)村彩繪一炮而紅，2022年3月登陸B(tài)站，短短十天就吸粉上百萬人，很快就接到了不少品牌的廣告。另有來自抖查查的數(shù)據(jù)顯示，“帥農(nóng)鳥哥”近30天的直播銷售額約10-25萬元。

去年12月底，新疆尉犁縣政協(xié)的一次會議上，網(wǎng)紅劉元杰身穿西裝出席。這個皮膚黝黑的小伙今年才25歲，已經(jīng)是新疆尉犁縣養(yǎng)蜂協(xié)會會長和政協(xié)委員，帶著當?shù)厝艘黄鹱鲋辈ж?。在最近的采訪中，這位農(nóng)村網(wǎng)紅說：“今年我的目標是一個億！”

除了帶貨，還有自創(chuàng)品牌。例如李子柒、蜀中桃子姐等，以內(nèi)容創(chuàng)作積攢粉絲與知名度后，自創(chuàng)IP向品牌，讓每一條爆款內(nèi)容都成為品牌的極佳廣告，正如螺螄粉之于李子柒、調(diào)料之于蜀中桃子姐。

2021年的一組調(diào)查顯示，抖音三農(nóng)創(chuàng)作者中，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年已經(jīng)占比54%。“帥農(nóng)鳥哥”的簡介中寫著：“回到農(nóng)村才發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)才是什么都不缺的地方?！焙椭鳂I(yè)經(jīng)營農(nóng)場、副業(yè)做紀錄片的克拉克森不同，許多中國返鄉(xiāng)者選擇先強勢“占領”短視頻平臺，而他們的經(jīng)歷，也揭示了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的多種可能性。