文|伯虎財經(jīng) 靈靈

董宇輝的名分越來越大，已經(jīng)差不多蓋過東方甄選。

如果說前段時間，外界還在將董宇輝和東方甄選理解成相輔相成的關系，那么這段時間，董宇輝已經(jīng)可以擺脫東方甄選獨自發(fā)光了，相反，東方甄選卻站在了董宇輝的背后，借光發(fā)光。

平臺和主播之間的關系，發(fā)展到這一步，即便不說危險，也難言安全。

01 東方甄選的“董宇輝”成分，越來越高

自去年6月，董宇輝通過在直播間別樣的知識帶貨方式走紅后，就基本常駐熱搜區(qū)。與直播間的嘉賓對話上熱搜、去別的地區(qū)造訪與直播上熱搜、上央視接受采訪上熱搜、在直播間里的互動上熱搜……基本上，過去這大半年里，董宇輝這三個字就是“熱搜”的代名詞。

在這種情況下，剛經(jīng)歷行業(yè)動蕩受到重創(chuàng)的新東方在線，也在董宇輝的光環(huán)下，將“東方甄選”推向人前，名聲大噪。自6月走紅后，東方甄選基本霸榜了抖音每月帶貨榜榜一，遙遙領先其他主播。

然而，令人意想不到的是，東方甄選和董宇輝之間的天平不知不覺已經(jīng)發(fā)生了嚴重的傾斜，董宇輝成為了焦點，東方甄選卻失色許多。

一些跡象已經(jīng)越來越說明，董宇輝在東方甄選團隊中的難以替代性。春節(jié)假期，自1月21日-2月7日，有17天的時間，董宇輝沒有出現(xiàn)在東方甄選的直播間里。

期間，不管是直播業(yè)績還是新東方股價，都出現(xiàn)了明顯的下滑。1月21日-2月7日，東方甄選的直播銷售額為1億-2.5億。換作平時，半個月的銷售額往往在2.5億-3.5億元。

也有數(shù)據(jù)顯示，董宇輝在年前的最后一場直播中（1月20日），直播場觀達到1000萬人次，成為東方甄選近3個月以來的最高場觀。同時，到了2月8日，董宇輝回歸直播間，該場直播場觀達到909萬次。董宇輝成了東方甄選直播間的流量與業(yè)績擔當。

這種勢能，還體現(xiàn)在股價上。自1月26日起，新東方在線的股價達到高點75.5元/股之后，股價開始呈現(xiàn)下跌趨勢，到2月7日，股價跌去近27%。2月8日，董宇輝回歸東方甄選直播間，股價連續(xù)兩天上漲12%。

東方甄選的這把天平，已經(jīng)發(fā)生了嚴重的傾斜。

今年大年初五，東方甄選發(fā)了一則“回憶局”視頻，回顧東方甄選過去一年的經(jīng)歷。視頻中只字未提董宇輝，引發(fā)了董宇輝的丈母娘粉的不滿，之后甚至升級為了丈母娘粉和東方甄選之間的矛盾。結果便是，東方甄選刪掉前述視頻，并把董宇輝的兩條視頻置頂，換來丈母娘粉的息氣。

不難看到，董宇輝在東方甄選團隊中的“話語權”越來越大，一定情況下甚至站在了東方甄選的對立面。

事實上，已經(jīng)有一些外部力量在拉拽董宇輝，極有可能加速董宇輝與東方甄選的分離，或者說給東方甄選留住董宇輝帶來更多挑戰(zhàn)。

02 看上董宇輝的人很多

首先是，一些官方平臺正在毫不掩飾地嘉獎董宇輝，為其個人光環(huán)繼續(xù)增添色彩。

2月16日，董宇輝被授予北京平谷人才獎。平谷人才微信公眾號發(fā)文稱，董宇輝所獲人才獎項歸屬于“深耕厚植獎”類別。

獲獎后，網(wǎng)絡上開始謠傳董宇輝還有諸多附贈獎勵，包括贈送北京市戶口；贈送配偶、子女北京市戶口；贈送100萬元現(xiàn)金和房子等。

之后平谷區(qū)回應，證實網(wǎng)傳消息不實。東方甄選和董宇輝也予以否認，董宇輝在微博發(fā)文稱，確實得到了平谷的榮譽獎勵，但是現(xiàn)金和房子都是謠言。

雖然物質(zhì)獎勵已經(jīng)被辟謠，但關于東方甄選能否留住董宇輝一事，卻增加了更多未知性。董宇輝的光環(huán)太大了，東方甄選能否hold住，越來越成為一個問題。

過去大半年時間里，關于董宇輝被挖墻腳、被離職的傳聞時有發(fā)生。

去年董宇輝走紅，就有視頻號要挖走董宇輝的傳言。當時，俞敏洪在直播中表示，“現(xiàn)在的確有機構開始挖他們了?！?/p>

“雖然他們是在新東方成長起來的，但在為新東方做出這么巨大的貢獻后，如果在利益上不給他們承認，那么就是新東方的不對。”俞敏洪如是說。

東方甄選這個舞臺似乎已經(jīng)很難承載董宇輝的光芒。由于一段時間沒有出現(xiàn)在直播間，關于董宇輝離職的消息也傳得沸沸揚揚。

以至于回歸直播間后，董宇輝要趕忙著圓場。2月15日，董宇輝在直播間提到，“不敢休了，再休，董宇輝都被動離職了，大家每天都在傳董宇輝該要離職了。”

2月16日晚，董宇輝又在直播間否認了離職傳聞，并且證實俞敏洪之前承諾的發(fā)一股（新東方在線股票）也發(fā)了，而且不止一股。他提到，“現(xiàn)在給我的薪酬非常高，而且在集團內(nèi)是一個高管級別的待遇，我感到非常滿足。”

顯然，東方甄選是有心要留住董宇輝的。不過，想來東方甄選也明白，僅僅靠董宇輝，不安全。

03 留住董宇輝，但不能只有董宇輝

俞敏洪曾提到，至少會從三個方面來留住人才。

一是給這些年輕人應得的待遇，讓他們的付出獲得相應的回報；二是為他們提供一個好的發(fā)展平臺，支持他們，讓他們有施展才華的空間。

三是給他們提供更好的成長機會，“我不希望把他們變成賺錢的工具，沒跑的時候拼命用他們賺錢，榨干他們，這不是我對新東方人的態(tài)度?！?/p>

這話既是說給董宇輝的，也是說給其他主播的。

有細心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在董宇輝和東方甄選火了三個月后，董宇輝的直播時長縮短了。從去年11月起，董宇輝的直播時間從每晚7-10點調(diào)整為7-9點。同時，此前東方甄選自營的品牌西冷牛排包裝上，會有董宇輝的個人漫畫形象，但新包裝去掉了該人物形象。

種種動作可見，東方甄選有意在去董宇輝化。事實上，平臺過于依賴大主播本身就是一件極具風險的事，過去許多超級主播的退場直接導致其背后的平臺面臨莫大危機的案例比比皆是。這一點，東方甄選其實很清楚。

或許是為了整體提高抗風險能力，除了在主播上進行相應的調(diào)整，東方甄選還進行了全渠道的布局，如推出東方甄選APP、進駐淘寶直播等。

此前，俞敏洪曾在其個人公眾號“老俞閑話”提到，“熱鬧的背后，考驗著我們長期穩(wěn)定的發(fā)展能力。長期穩(wěn)定發(fā)展，主要看布局能力?！?/p>

在他的構想中，東方甄選“要建一個優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)和生活產(chǎn)業(yè)鏈”。他提到，要建立一個立體化銷售平臺，為更多的中國商家服務。這個立體化銷售平臺，除抖音外，還會考慮其他平臺，甚至自建平臺。

打鐵還需自身硬，東方甄選顯然在為自己尋找更多確定性的東西，是除了董宇輝以外、能持續(xù)抬高東方甄選天花板的選擇。

參考來源：

1、字母榜：東方甄選還能留董宇輝多久？

2、外灘TheBund：新東方月薪3500的董宇輝，為什么別人挖不走？