文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
2023開(kāi)年，國(guó)貨彩妝就展現(xiàn)出韌性。
珀萊雅旗下彩妝品牌彩棠、丸美股份旗下彩妝品牌戀火，在2023年1月增長(zhǎng)十分顯著。橘朵與酵色的母公司——上海橘宜化妝品有限公司，2022全年銷售額達(dá)到17.6億元，同比增長(zhǎng)近30%，其中橘朵營(yíng)收超10億元，酵色營(yíng)收達(dá)7.5億元。
另一邊，花西子、完美日記、花知曉、girlcult、萬(wàn)花鏡等一眾新銳彩妝品牌，都在謀求出海，甚至有品牌海外市場(chǎng)份額占比近50%。
01 頭部企業(yè)打造新增長(zhǎng)曲線
綜合魔鏡、飛瓜等平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1月，化妝品線上主要渠道整體銷售額226.20億元，同比下滑7.5%。其中，淘系平臺(tái)遭遇滑鐵盧，1月化妝品線上銷售額122.84億元，同比下滑40.4%。抖音平臺(tái)則一路狂飆，1月化妝品線上銷售額103.4億元，同比增長(zhǎng)約169.6%；彩妝與護(hù)膚品類銷售額分別為33.6和69.8億元，同比增速分別為243.1%與144.4%。
在市場(chǎng)仍舊稍顯疲軟的大環(huán)境下，珀萊雅旗下的彩棠與丸美旗下的戀火兩個(gè)彩妝品牌，2023開(kāi)年卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，成績(jī)十分亮眼。
數(shù)據(jù)顯示，彩棠1月線上銷售額超6500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)38%，僅次于主品牌珀萊雅；戀火線上銷售額達(dá)到6000萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)164%，甚至超過(guò)了丸美旗下同名護(hù)膚品牌，撐起了丸美股份線上的“半邊天”。
護(hù)膚品類長(zhǎng)年占據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品公司的基本盤，國(guó)貨彩妝似乎總是難以與之“爭(zhēng)寵”。但在2023開(kāi)年第一個(gè)月，彩妝成為了拉動(dòng)公司增長(zhǎng)不可忽視的一股力量，努力證明著自己的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
結(jié)合珀萊雅去年發(fā)布的財(cái)報(bào)與魔鏡數(shù)據(jù)，2022上半年，彩棠營(yíng)收達(dá)2.32億元，同比增長(zhǎng)110.57%，其中淘系平臺(tái)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約1億元，抖音渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約0.53億元。而根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，彩棠去年Q3線上GMV同比增長(zhǎng)大約在49%到71%之間，其中淘系同比增長(zhǎng)約3%，抖音同比增長(zhǎng)區(qū)間在445%到661%之間。
不僅彩棠正在成為珀萊雅的第二增長(zhǎng)力，抖音也正在成為彩棠的第二增長(zhǎng)力，并且在未來(lái)有潛力超越淘系成為品牌第一驅(qū)動(dòng)者。
對(duì)于戀火而言，品牌2021年銷售業(yè)績(jī)對(duì)比2020年同比增長(zhǎng)超8倍，而2022年雙十一期間的GMV又超越了2021全年，品牌旗下“看不見(jiàn)”粉底榮登天貓回購(gòu)榜、熱銷榜、加購(gòu)榜、好評(píng)榜。
戀火在線上采取的“快打法”成效斐然，用爆品“看不見(jiàn)”粉底快速搶占著消費(fèi)市場(chǎng)，增長(zhǎng)率連續(xù)高歌猛進(jìn)。今年1月，成功超越主品牌丸美的戀火順勢(shì)上位，坐上公司第一寶座。
彩棠與戀火都承襲了母公司一貫使用的“大單品戰(zhàn)略”，在線上快速打造爆品搶占市場(chǎng)，且兩個(gè)品牌都不約而同地選擇了底妝作為突出重圍的發(fā)力點(diǎn)，通過(guò)圍繞底妝賽道的持續(xù)突圍，嫁接主品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，建立起自己獨(dú)特的增長(zhǎng)曲線，也為大集團(tuán)孵化彩妝品牌開(kāi)辟了一套成熟的打法。
02 彩妝企業(yè)搭建多品牌矩陣
在依靠護(hù)膚品類起家的大集團(tuán)們企圖復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，孵化自己的彩妝品牌拓寬集團(tuán)市場(chǎng)大盤的同時(shí)，彩妝起家的品牌們也在集中力量打造自己的“資本帝國(guó)”。
不久前，橘朵與酵色的母公司上海橘宜化妝品有限公司公布了2022年業(yè)績(jī)報(bào)告，去年全年銷售額達(dá)到17.6億元，同比增長(zhǎng)近30%，其中橘朵營(yíng)收超10億，酵色營(yíng)收達(dá)7.5億。
近日關(guān)于橘宜要啟動(dòng)IPO的輿論不絕于耳，不過(guò)橘宜方面否認(rèn)了這一說(shuō)法，但也能看出市場(chǎng)對(duì)于橘宜漲勢(shì)的看好。
任拓?cái)?shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，橘朵分列天貓國(guó)貨彩妝銷量TOP5，抖音國(guó)貨彩妝銷量TOP2。這個(gè)創(chuàng)立于2017年的新銳國(guó)貨彩妝線上線下兩開(kāi)花，全渠道市場(chǎng)占有率都在穩(wěn)步上升。
酵色作為橘宜孵化的第二個(gè)彩妝品牌，靠著明星口紅單品多次躋身主流電商平臺(tái)口紅細(xì)分品類榜單前列，甚至出海將市場(chǎng)擴(kuò)張到了日本等國(guó)。
橘宜作為彩妝出身的企業(yè)，孵化彩妝品牌的能力十分矚目，旗下品牌不僅形象突出、個(gè)性鮮明，品牌錨定的優(yōu)勢(shì)品類與消費(fèi)人群也各不相同。橘宜的品牌打造之所以如此“快準(zhǔn)狠”，正是借助了社交媒體與新興平臺(tái)的崛起，無(wú)論是在小紅書的營(yíng)銷投放還是抖音電商的布局，橘宜都做到了足夠的敏感性與及時(shí)性。
03 國(guó)貨彩妝時(shí)代即將到來(lái)
國(guó)貨彩妝品牌一直承受著不小的壓力，過(guò)去幾年疫情反復(fù)所帶來(lái)的復(fù)雜大環(huán)境以及國(guó)際大牌們的強(qiáng)勢(shì)“圍剿”讓國(guó)貨彩妝的成長(zhǎng)之路艱難異常。
不過(guò)，隨著疫情的陰霾逐漸褪去，2023新的一年開(kāi)啟，國(guó)內(nèi)的化妝品集團(tuán)們也在艱難的磨礪中逐漸找到了自己的彩妝發(fā)展道路，“功力”日漸成熟。
據(jù)悉，包括花西子、完美日記、酵色、花知曉、girlcult、萬(wàn)花鏡等一大批國(guó)貨彩妝品牌“卷”到了海外市場(chǎng)，花西子上周還在日本開(kāi)展了線下店快閃活動(dòng)。
國(guó)貨彩妝品牌們正在用自己的實(shí)力證明，屬于本土彩妝的時(shí)代正在到來(lái)。
抖音電商日前發(fā)布的《2022抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》顯示，抖音電商上的國(guó)貨品牌銷量同比增長(zhǎng)110%。在平臺(tái)助力下，國(guó)貨品牌不斷升級(jí)和創(chuàng)新，新銳品牌銷量同比增長(zhǎng)84%。
根據(jù)任拓?cái)?shù)據(jù)，國(guó)貨美妝品牌在抖音電商的銷售轉(zhuǎn)化力上更具優(yōu)勢(shì)。而抖音電商也主動(dòng)發(fā)揮“內(nèi)容+貨架”的優(yōu)勢(shì)助力著國(guó)貨品牌的“出圈”。
抖音是本土品牌的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)，國(guó)貨彩妝在抖音有著不輸國(guó)際大牌的表現(xiàn)。從今年1月的數(shù)據(jù)可以看出，雖然抖音電商彩妝銷量仍不及淘系平臺(tái)，但淘系彩妝四成的降幅與抖音彩妝超兩倍的高增都預(yù)示著抖音正氣勢(shì)洶洶地向淘系平臺(tái)逼近，彩妝正是抖音增長(zhǎng)的新底氣。
2023年，也許正是國(guó)貨彩妝們的復(fù)興之年。