文|MIR睿工業(yè)

2023年2月9日，西門子發(fā)布了2023財年第一季度業(yè)績報告：2023財年第一季度，西門子營收在可比基礎(chǔ)上增長8%，達(dá)181億歐元；實(shí)體業(yè)務(wù)利潤總額達(dá)到27億歐元，增長9%；核心的兩大業(yè)務(wù)數(shù)字化工業(yè)和智能基礎(chǔ)設(shè)施的營收分別實(shí)現(xiàn)了15%和16%的增長。

面對這一成績，西門子CEO Busch表示：這是西門子有史以來最為強(qiáng)勁的開局，尤其是實(shí)體業(yè)務(wù)利潤達(dá)27億歐元，創(chuàng)下財年首季度的歷史新高。你很難想象，像西門子這樣一個創(chuàng)立于1847年的百年企業(yè)發(fā)展到如今，仍舊有著不斷突破自我的內(nèi)驅(qū)力。

01 技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場

作為西門子第二大海外市場，中國驅(qū)動著西門子全球業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長。尤其是在自動化領(lǐng)域，當(dāng)一眾國產(chǎn)廠商還未崛起之時，西門子就已經(jīng)憑借大而全的產(chǎn)線“制霸”市場，即便后來有諸如匯川等中國本土廠商跑出來，和西門子在某些領(lǐng)域共同“制霸”市場，西門子卻仍能夠立足技術(shù)研發(fā)，依托其數(shù)字化工業(yè)強(qiáng)大的規(guī)模優(yōu)勢，在設(shè)備類型龐雜的自動化市場穩(wěn)占一定份額。

當(dāng)然，這一切都離不開西門子獨(dú)特的創(chuàng)新體制。這個體制的中心思想就是：基于對政策環(huán)境以及市場的大趨勢的判斷，去發(fā)現(xiàn)一些問題，然后將這些問題拆解成一個個項(xiàng)目，去進(jìn)行戰(zhàn)略的技術(shù)研發(fā)。

從架構(gòu)上來看，該體制以中國研究院為核心連接，下設(shè)上海、北京、蘇州三大研究院，這三大研究院只有研發(fā)部門及專利部門，不具有職能部門，職能工作由總部職能部門承擔(dān)。三大研究院中的各個研發(fā)部門都設(shè)有產(chǎn)品經(jīng)理的角色，負(fù)責(zé)內(nèi)部統(tǒng)籌以及對外商務(wù)上的項(xiàng)目合作。

從研究內(nèi)容上來說，三大研究院都有各自的研究方向（如下表），但這些研究方向并沒有嚴(yán)格的劃分，各個研究院之間可能會共同承擔(dān)一部分課題，像是工業(yè)軟件課題在上海和北京研究院均有相關(guān)技術(shù)人員。

西門子（中國）三大研究院研究課題

（信息來源：MIR DATABANK）

當(dāng)然，以上課題基本都由西門子德國中央研究院提供，具體流程是：德國中央研究院定義一個研究邊界或者范圍，中國研究院的研究方向就在這個范圍內(nèi)自己去定義話題，然后去申報立項(xiàng)。

除此之外，當(dāng)各BU（業(yè)務(wù)部門）下的研發(fā)中心無法滿足該BU的技術(shù)需求時，會將需求提供給中國研究院，中國研究院會對接各個BU的需求，與其進(jìn)行項(xiàng)目合作，從BU處獲得一部分的研發(fā)經(jīng)費(fèi)；同時，中國研究院如果有適合提供給BU的新技術(shù)，也會主動尋求與BU的項(xiàng)目合作。

三大研究院下屬一些創(chuàng)新中心。創(chuàng)新中心是一個實(shí)體機(jī)構(gòu)，它由中國研究院領(lǐng)導(dǎo)管轄，是中國研究院為了更好的打入當(dāng)?shù)厥袌鲆约敖档统杀径谝恍┲攸c(diǎn)城市（如：青島、武漢、成都等）而設(shè)立的，創(chuàng)新中心能夠協(xié)助三大研究院以更低的成本進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新中心的主要職責(zé)有：

與當(dāng)?shù)卣献鳎@得一部分研發(fā)經(jīng)費(fèi)，協(xié)助當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)，實(shí)現(xiàn)雙贏；

承擔(dān)三大研究院的一部分研發(fā)工作，為三大研究院帶來一定的成果輸出。

西門子（中國）創(chuàng)新體制架構(gòu)

（信息來源：MIR DATABANK）

這是一個龐大而嚴(yán)密的研發(fā)體制，是西門子在中國多年以來經(jīng)驗(yàn)積累的結(jié)晶。截至（西門子）2021財年，西門子在大中華區(qū)擁有4,800多名研發(fā)和工程人員，在中國擁有20個研發(fā)中心，以及近11,000項(xiàng)有效專利及專利申請。

仔細(xì)研究西門子在中國的這一整套創(chuàng)新體制，其實(shí)不難看出，西門子把研究的重心放在中長期的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，去做一些戰(zhàn)略的技術(shù)儲備，而不是短期兩三年要火的領(lǐng)域，這是一種技術(shù)研發(fā)的長期主義。這一點(diǎn)從中國研究院和各BU的研發(fā)中心之間的對比就能看出：中國研究院是具有前瞻性的研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過對整個大行業(yè)未來技術(shù)發(fā)展方向進(jìn)行預(yù)判，使得西門子能夠在業(yè)內(nèi)始終保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，這是一個中長期業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)，可能在短期內(nèi)無法看到成效；而各個BU下屬的研發(fā)中心則主打“小快靈”的特點(diǎn)，能夠根據(jù)客戶的需求及遇到的痛點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，同時，也能夠?qū)A(chǔ)產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級迭代，提升產(chǎn)品的短期競爭力。

中國研究院與BU創(chuàng)新中心區(qū)別

（信息來源：MIR DATABANK）

除了職能的不同，中國研究院與各BU的研發(fā)中心的KPI考核機(jī)制也不相同：中國研究院的考核指標(biāo)包括申請的專利數(shù)量、完成項(xiàng)目花費(fèi)的項(xiàng)目周期以及項(xiàng)目完成度三項(xiàng)，這些指標(biāo)都是針對整個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的考核指標(biāo)，不會針對個人設(shè)立考核指標(biāo)；而各BU會根據(jù)自己旗下研發(fā)中心每年完成的項(xiàng)目數(shù)量及創(chuàng)新成本對其進(jìn)行考核，當(dāng)研發(fā)中心完成的項(xiàng)目數(shù)量多且將成本控制在預(yù)期范圍內(nèi)時，BU會對其下屬的研發(fā)中心進(jìn)行額外獎勵。

綜上所述，中國研究院及下屬的創(chuàng)新中心與各BU的研發(fā)中心這兩個機(jī)構(gòu)相輔相成，共同協(xié)作，但卻有著許多差異點(diǎn)，彼此互補(bǔ)，這使得西門子在進(jìn)行長期技術(shù)積累的同時也能夠靈活的應(yīng)對市場的變化。

02 冗繁刪盡留清瘦

2022年11月中旬，西門子集團(tuán)宣布：將于2023財年把價值30億歐元的電機(jī)和驅(qū)動業(yè)務(wù)拆分出來，合并為一家獨(dú)立的公司。

獨(dú)立的電機(jī)和驅(qū)動公司將合并西門子現(xiàn)有的5個業(yè)務(wù)部門，分別是：大型傳動應(yīng)用事業(yè)部、Sykatec事業(yè)部、Weiss主軸技術(shù)事業(yè)部以及西門子數(shù)字化工業(yè)集團(tuán)旗下的低壓電機(jī)和減速電機(jī)部門。這五個部門所涉及的具體產(chǎn)品如下表所示：

（信息來源：公開信息披露，MIR DATABANK整理）

在西門子的戰(zhàn)略規(guī)劃中，電機(jī)和驅(qū)動業(yè)務(wù)并不是第一個被剝離的業(yè)務(wù)。從1999年開始，西門子陸續(xù)剝離了像半導(dǎo)體、通信、照明、物流、能源等業(yè)務(wù)，一方面是因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)是一個比較獨(dú)立的領(lǐng)域，不是西門子的關(guān)鍵戰(zhàn)略，西門子要做的是更加聚焦。另一方面是因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)越做越大，已經(jīng)有自己的一套運(yùn)作邏輯，與其讓西門子去長臂管理，還不如讓其自我生長。

西門子部分業(yè)務(wù)剝離

（信息來源：MIR DATABANK）

2018 年 8 月 2 日，西門子調(diào)整公司架構(gòu)，“數(shù)字化工業(yè)”和“油氣與電力”、“智能基礎(chǔ)設(shè)施”一起，成為三大運(yùn)營公司。但隨著2020年西門子將“油氣與電力”模塊并入新能源業(yè)務(wù)并打包著歌美颯一起獨(dú)立上市，公司西門子集團(tuán)的主體架構(gòu)中只留下了“數(shù)字化工業(yè)”和“智能基礎(chǔ)設(shè)施”兩大核心實(shí)體業(yè)務(wù)。

西門子目前運(yùn)營架構(gòu)

（信息來源：MIR DATABANK）

MIR 睿工業(yè)預(yù)計，未來西門子還會在剩下的這兩個核心業(yè)務(wù)中繼續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，思路是：切割毛利較低、數(shù)字化機(jī)會較少的硬件產(chǎn)品，保留與軟件結(jié)合度高、能夠進(jìn)行一些差異化升級的產(chǎn)品。

例如，西門子拆分電機(jī)和驅(qū)動業(yè)務(wù)，但低壓變頻器產(chǎn)品被排除在將獨(dú)立的業(yè)務(wù)和部門之外。這是因?yàn)榈蛪鹤冾l器往往被視為最接近電機(jī)的“智能”設(shè)備，可以成為各類數(shù)字化解決方案中必不可少的產(chǎn)品。并且，變頻驅(qū)動器（VFD）長期以來一直能夠感知其所控制的電機(jī)的電信號變化，基于此，市場上許多變頻器供應(yīng)商，包括西門子，已經(jīng)開始提供狀態(tài)監(jiān)測和預(yù)測性維護(hù)服務(wù)，這些服務(wù)便采用了“將變頻器作為傳感器”的方法。

總的來說，西門子“瘦身計劃”的難得之處在于：敢于將那些業(yè)務(wù)體量大、盈利高但是與公司未來核心發(fā)展領(lǐng)域契合度不是很高的業(yè)務(wù)果斷剝離或者獨(dú)立出去。一個比較典型的例子就是西門子醫(yī)療，2010年以來，西門子醫(yī)療部門逐漸成為集團(tuán)最能掙錢的業(yè)務(wù)之一，巔峰時期，其年?duì)I收一度逼近整個西門子集團(tuán)營收的20%。但即便西門子醫(yī)療盈利能力非常強(qiáng)，也不可避免地在2018年被拆分后的西門子醫(yī)療在法蘭克福交易所上市。

無獨(dú)有偶，2019年西門子能源擁有91000名員工和288億歐元銷售額，在西門子集團(tuán)營收中的占比達(dá)到40%。如此龐大的業(yè)務(wù)，西門子大手一揮于2020年9月將其從西門子集團(tuán)剝離并獨(dú)立上市。

由此不難看出，西門子一直知道自己不要什么，不會為當(dāng)下的一些利益放棄自己的既定目標(biāo)，這是西門子長期主義的核心。

03 西門子的“長期并購”

當(dāng)然，西門子知道自己不要什么的前提是能找到自己的核心戰(zhàn)略，并不斷進(jìn)行優(yōu)化。

從2001年起，西門子就相繼收購了30多家工業(yè)軟件公司。而收購的背后，透露出的信息是西門子的軟件布局在整個戰(zhàn)略推進(jìn)中變得越來越重要。

西門子軟件并購歷程（部分）

（信息來源：公開信息披露，MIR DATABANK整理）

西門子并購的這些企業(yè)大概有12家都是源自于美國，可見美國在工業(yè)信息化方面遙遙領(lǐng)先。這其中，有的公司從成立到被西門子收購平均時間為20年左右，可見工業(yè)軟件本身是一個馬拉松賽道，大多數(shù)企業(yè)被并購在了企業(yè)的黃金年齡。

不斷的并購只是手段，背后反映的是工業(yè)軟件行業(yè)的發(fā)展規(guī)律：工業(yè)軟件的成長早期，一開始往往是靠著工程師企業(yè)家的雄心和工業(yè)技術(shù)的絕活而起步。然而，到了它的成熟期，由于工業(yè)軟件涉及到的面越來越廣泛，不管是哪個大的軟件公司，創(chuàng)新動力都顯得不足。四下并購成為工業(yè)軟件巨頭最重要的策略。大的軟件公司像是西門子、施耐德、霍尼韋爾等都會按部就班地尋找各種小的軟件公司，完善自己的軟肋。大魚吃小魚，初創(chuàng)公司成為大魚擴(kuò)展地盤最好的養(yǎng)料。這是當(dāng)工業(yè)軟件發(fā)展到數(shù)字化時代的時候建立起來的“叢林法則”。

與西門子以前做硬件業(yè)務(wù)的銷售邏輯不同，其核心的軟件業(yè)務(wù)又是新的邏輯。西門子也并不是簡單粗暴式的收購，因?yàn)槭召徱院笪幕泻芏鄾_突，所以西門子的業(yè)務(wù)方向就是把這些收購的公司跟他已有的存量市場進(jìn)行整合，然后形成新的一個業(yè)務(wù)邏輯。這個新業(yè)務(wù)邏輯的核心方向是虛實(shí)結(jié)合，把一些“數(shù)字孿生”的概念去朝這個方向引進(jìn)。

西門子工業(yè)軟件的一些整合路徑

（信息來源：MIR DATABANK）

從西門子跨越二十多年的并購歷程，足以看出其在工業(yè)軟件領(lǐng)域的專注與執(zhí)著。塑造一個愿景，并不斷地為它添磚加瓦，這是一個百年企業(yè)在不斷發(fā)展過程中積累的定力，但背后也更多透露出在企業(yè)長期發(fā)展過程中展現(xiàn)出驚人的融合能力。

結(jié)語

一直以來，制造業(yè)企業(yè)大致依循著兩種發(fā)展模式：一種是銷售引領(lǐng)式發(fā)展，典型的像是之前我們提到過的自動化領(lǐng)域的匯川，特點(diǎn)是機(jī)動性強(qiáng)，市場反應(yīng)迅速，應(yīng)用這種模式的企業(yè)會根據(jù)自己行業(yè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行技術(shù)研究，摸著石頭過河，然后以客戶為導(dǎo)向進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)賣貨，占領(lǐng)市場，進(jìn)而向產(chǎn)業(yè)鏈上下游擴(kuò)張；另一種是技術(shù)引領(lǐng)式發(fā)展，大部分外資巨頭是采用的這種發(fā)展模式，這種模式的特點(diǎn)是高技術(shù)投入，著眼長期回報，應(yīng)用這種模式的企業(yè)本身就是行業(yè)的龍頭，無法摸著前人的石頭過河，只能通過長期觀察全球市場發(fā)展的大趨勢，不斷地開拓、深耕、花錢、容忍失敗，最后樹立行業(yè)標(biāo)桿，構(gòu)筑生態(tài)圈，利用技術(shù)的規(guī)模優(yōu)勢站在行業(yè)的金字塔尖。

你很難說這兩種發(fā)展模式哪一個更好，因?yàn)檫@是在不同發(fā)展階段的企業(yè)所應(yīng)用的不同手段。但是，從可持續(xù)性發(fā)展的角度來看，后者會顯得更有生命力，因?yàn)橹圃鞓I(yè)其實(shí)是一個喜歡信服權(quán)威的行業(yè)，是需要一個企業(yè)進(jìn)行長期積累的，而不是像消費(fèi)市場，被潮流引導(dǎo)很快。一般制造業(yè)市場無法快速迭代，它很穩(wěn)定，并且他的投資回報比不會這么快。因而，想要實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，沒有什么捷徑，就是投入?；蛟S在制造業(yè)某些領(lǐng)域，可以快速收割市場紅利，但是你永遠(yuǎn)逃不開積累這個話題。西門子這些年做這些事情，養(yǎng)這么多人，有的成功了，也有的失敗了，但始終沒有因?yàn)槎唐诘牟▌佣档妥约旱募夹g(shù)格局，這種“科技大廠（Big Tech）”心氣兒似乎也是當(dāng)下正處于蓬勃發(fā)展中的國產(chǎn)廠商所亟需的 。

世界終究會向前發(fā)展，邁過了四次工業(yè)革命的西門子即將迎來自己的第二個一百年，秉持著長期主義信條的西門子正走在“數(shù)字化工業(yè)”的最前沿。在第二個一百年到來之際，西門子能否繼續(xù)以行業(yè)領(lǐng)先者的姿態(tài)帶領(lǐng)世界工業(yè)制造業(yè)走向新的境界，我們拭目以待！