界面新聞?dòng)浾?| 藍(lán)麗琦

作為今年的首個(gè)家居大展，為期四天的成都家居展在2月20日閉幕，與首日的絡(luò)繹不絕相反，從展會(huì)舉辦的第二天開始，人流量便出現(xiàn)急劇下滑。

界面新聞家居記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，作為補(bǔ)辦去年6月的展會(huì)，此次大展的規(guī)模縮小了將近1/2，僅啟動(dòng)了5個(gè)展館，在現(xiàn)場(chǎng)出示的展會(huì)分布圖里，到場(chǎng)的企業(yè)不到400家。

多名企業(yè)人員也向界面新聞表示了擔(dān)憂，“其實(shí)沒有很多人想象中回暖的感受，我們預(yù)期的人流、體量，包括這次參展的商家來(lái)講，大家投入相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較緊?！?/span>

但無(wú)論如何，西南地區(qū)的第一大展由此告一段落，成都家居展的下一場(chǎng)在8月份，組委會(huì)人員透露屆時(shí)會(huì)啟動(dòng)世紀(jì)城全館共9個(gè)展館，但由另一主辦方舉辦的成都定制展則遲遲未有消息。

春意盎然，成都的涼意還未退去。人們從四川、陜西、甘肅、云南等多個(gè)省份奔涌而來(lái)，又快速散去。這一場(chǎng)家居大展，川派企業(yè)給外界傳達(dá)了什么信息？其他地域的家居行業(yè)人員又能從中獲得什么啟示？

軟體品類“廝殺”：追求床墊的多功能化

此次展會(huì)的看點(diǎn)在于軟體家居。

川派企業(yè)大多以成品家具起家，到現(xiàn)在發(fā)展成囊括軟體家居在內(nèi)全套成品家具。在此之后，各企業(yè)則出現(xiàn)了不同選擇，有的企業(yè)進(jìn)而擴(kuò)展成“全屋定制”，有的企業(yè)則只專注做成品。與大部分高調(diào)宣布進(jìn)軍“整裝”的粵派企業(yè)不一樣，只有極少數(shù)川派企業(yè)選擇入局整裝。

而在此次展會(huì)中，界面新聞家居記者現(xiàn)場(chǎng)觀察到，許多已經(jīng)入局定制（櫥柜、衣柜）業(yè)務(wù)的企業(yè)，放棄了新板塊的展示，而選擇全系列軟體家居的展示。

川派其中的兩個(gè)全屋定制頭部企業(yè)，帝標(biāo)家居（全稱“成都帝標(biāo)智能家居有限公司”）和慕百合（全稱“成都慕百合家具有限公司”）就是比較典型的例子。

帝標(biāo)家居最早可追溯到2005年，其前身為成都市迪彩家私有限公司。2018年5月，公司正式更名，把“家具”改為了“智能家居”，由此延伸至智能板塊。

在此次的展會(huì)中，帝標(biāo)主要是展示研選系列的產(chǎn)品，定位中高端市場(chǎng)，其中囊括了巴赫（功能沙發(fā)）、費(fèi)爾蒙（睡眠空間）這兩個(gè)系列的多個(gè)單品。此前，帝標(biāo)的主打系列為優(yōu)選，主要面向的是中低端市場(chǎng)。

界面新聞家居記者體驗(yàn)到，床墊會(huì)稍微抬起人的上半身，并在腰部稍微拱起，填補(bǔ)腰部間隙的空缺，不會(huì)讓人以直平躺的形式入睡。

“人的1/3時(shí)間都在臥室，8個(gè)小時(shí)躺在臥室里面，在這里去注重智能，提升你的睡眠質(zhì)量，與消費(fèi)者的舒適感是最直接關(guān)聯(lián)的。”帝標(biāo)家居品牌營(yíng)銷總經(jīng)理鄭安迪向界面新聞解釋，公司的首個(gè)智能空間為何選擇臥室。

鄭安迪還補(bǔ)充說(shuō)道，最終愿景是做定制款的智能床墊，消費(fèi)者可以選擇單個(gè)或疊加功能去定制床墊，這一項(xiàng)目還沒完全落地，目前正在賣的這款智能床墊單價(jià)在1萬(wàn)到2萬(wàn)元。

以床墊起家的慕百合也不甘示弱。在此次展會(huì)上，慕百合除了展示國(guó)潮系列的軟體家居外，還直接拿出剛發(fā)布床墊新品——睡療床墊、磁療床墊。針對(duì)這兩款床墊，現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行了三次實(shí)驗(yàn)。

除去以上兩個(gè)大牌“五花八門”的展示，另一床墊品牌漫波深睡（公司全稱“成都力長(zhǎng)床具有限公司”）的展覽則比較“賽博朋克”。漫波深睡的看點(diǎn)在于其展示了內(nèi)部的床墊彈簧架構(gòu)。其彈簧共有5層，上下兩個(gè)口徑偏小，中間偏大。

漫波深睡現(xiàn)場(chǎng)人員介紹，酒桶型彈簧能抗干擾，比普通的袋裝彈簧更抗干擾，同時(shí)相鄰的兩個(gè)彈簧之間不易摩擦。除此之外，這款床墊還主打“環(huán)?！钡恼信?/span>，不再使用傳統(tǒng)的乳膠海綿。

川派企業(yè)求穩(wěn)：集中資源展示優(yōu)勢(shì)板塊

除了前述的兩個(gè)頭部企業(yè)外，其他川派企業(yè)的展示也逐漸呈現(xiàn)集中、細(xì)節(jié)放大化的趨勢(shì)。

德邦博派（全稱“成都德邦博派家具有限公司”）這次則主要展示“網(wǎng)紅”奶油風(fēng)格的家具。和其他頭部企業(yè)不同，德邦博派并沒有采取場(chǎng)景沉浸式的展覽方式，而是直接把家具按照不同空間的劃分進(jìn)行放置。例如，在客廳區(qū)放置了將近十款茶幾，顯得“簡(jiǎn)單粗暴”。

在家居企業(yè)普遍選擇展示家居空間、家具產(chǎn)品之外，亞度家居（公司全稱“四川亞度家具有限公司”）的展位上卻沒有過多的產(chǎn)品內(nèi)容，而是用大篇幅介紹其5G工廠，以及公司生產(chǎn)端、銷售端的智能化管理，也讓眾多觀眾誤以為是“賣軟件的”。

亞度家居運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理趙旭剛笑道，我們想用數(shù)字化變革來(lái)帶動(dòng)整個(gè)制造、營(yíng)銷、后端服務(wù)的板塊，所以整個(gè)大廳都是圍繞著數(shù)字化轉(zhuǎn)型來(lái)進(jìn)行展示，“本來(lái)我們也做軟件。”

亞度內(nèi)部“流淌”的并非是傳統(tǒng)川派企業(yè)的基因，其最早可以追溯到2005年，彼時(shí)剛在深圳起步。2013年，因人力成本、西部大開發(fā)等多重因素，總部遷至西部經(jīng)濟(jì)中心——成都，同年，公司不再只做傳統(tǒng)的家居企業(yè)，開始針對(duì)B端渠道做“拎包入住”。

“拎包入住”曾在地產(chǎn)行業(yè)紅極一時(shí)，甚至從銷售領(lǐng)域火到了租賃領(lǐng)域。對(duì)于不同的企業(yè)和消費(fèi)者，其對(duì)于“拎包入住”的理解也不同。

趙旭剛表示，亞度的拎包入住主要是分為兩個(gè)板塊，一個(gè)是毛坯，一個(gè)是家居。毛坯則包含硬裝，包括電線、水管、隔墻、吊頂、房門、墻面涂料等等，家居則是囊括在軟裝內(nèi)。除了鋁合金門窗、陶瓷等較為細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域外，其余家居產(chǎn)品都可生產(chǎn)。

如果是從目前C端渠道的角度來(lái)看，亞度家居的領(lǐng)域?qū)儆谡b大家居。在這次的展會(huì)上，亞度在展位放置了一個(gè)電子大屏，上面展示了公司訂單、生產(chǎn)進(jìn)度、入庫(kù)產(chǎn)品數(shù)、物流發(fā)車等多數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

除此之外，趙旭剛還介紹了附著在產(chǎn)品上的二維碼，“用手機(jī)一掃，就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)追溯。像這組柜子，它是什么板材、結(jié)構(gòu)，每一道工序是誰(shuí)生產(chǎn)的，他（消費(fèi)者）什么時(shí)候下的單，（工人）打包，什么時(shí)候發(fā)貨，都能一目了然。包括他的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，是一套完整的體系。”

擴(kuò)大招商、跨界聯(lián)名，川派家居想“走出去”

與粵派企業(yè)、江浙企業(yè)的調(diào)性不同，受限于周邊地域的發(fā)展和中高端市場(chǎng)被分割的影響，大部分川派家居企業(yè)還是主打中低端市場(chǎng)，在銷售端主打“性價(jià)比”，主要經(jīng)營(yíng)模式為薄利多銷。

三四線城市、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)是他們的主力市場(chǎng)，具體省份為云南、貴州和四川。

川派家居企業(yè)的龍頭——全友家居（全稱“全友家私有限公司”）則最具有代表性。根據(jù)去年5月在官方公眾號(hào)發(fā)布的信息，全友的線下門店已達(dá)到3000家。查詢公司官網(wǎng)可發(fā)現(xiàn)，其在三四線城市的門店分布遠(yuǎn)超于一二線城市。

與之相對(duì)，低成本、低利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)帶來(lái)品質(zhì)差、服務(wù)差、管理差等一系列被詬病的問題，產(chǎn)品的審美、熱賣款式也無(wú)法與中高端市場(chǎng)同頻。去年，全友家居也屢次因?yàn)橘|(zhì)量尺寸、經(jīng)銷商挪用貨款等問題，負(fù)面新聞纏身。

但一眾川派企業(yè)也在想辦法“突圍”，多個(gè)企業(yè)向界面新聞家居記者表示，目前公司定位已從中低端市場(chǎng)拓展到中高端市場(chǎng)。也有一名去年從廣式企業(yè)跳槽到川派企業(yè)的區(qū)域管理人員表示，打破了對(duì)川派質(zhì)量低下的刻板印象。

帝標(biāo)家居在2021年官宣代言人歌手張靚穎，目前定位清晰，意圖借助“研選”系列站穩(wěn)中高端市場(chǎng)。讓人詫異的是，帝標(biāo)的野心還不止于此，后續(xù)還會(huì)推出劍指高定領(lǐng)域的“精選”系列，計(jì)劃3月底在四川的紅星美凱龍門店開業(yè)展示。

在展會(huì)開始的前三天，慕百合也與太空創(chuàng)想（中國(guó)航天科技集團(tuán)的直屬二級(jí)單位——中國(guó)航天科技國(guó)際交流中心的文創(chuàng)品牌）達(dá)成合作。

慕百合董事長(zhǎng)任瑞林向界面新聞家居記者表示，此次合作從去年開始一直在談，因疫情原因有所耽擱，近期對(duì)方過來(lái)考察的產(chǎn)品品質(zhì)后才決定簽約。任瑞林透露，在屆時(shí)合作的產(chǎn)品中，會(huì)使用到行星之類和太空有關(guān)的元素，雙方還會(huì)共同開發(fā)一個(gè)兒童產(chǎn)品系列。

除了“趁熱打鐵”對(duì)外展示，這些大牌還是想集中招大商。亞度家居運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理趙旭剛透露，有遇到心儀的經(jīng)銷商，雙方在智能化管理這一方面想法一致，“首日有一個(gè)粗略的匯報(bào)，大概有20多個(gè)經(jīng)銷商（有合作意向）。”

帝標(biāo)家居品牌營(yíng)銷總經(jīng)理鄭安迪則直接給出“誘人”的條件，“這次我們對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，是由單店（銷售）2個(gè)億的實(shí)操官和公司合作，給經(jīng)銷商們賦能。”

這兩家企業(yè)期望新招的大商，新開店面都能在1000平方米以上，并且是轉(zhuǎn)型到服務(wù)商而非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商。此外，趙旭剛還是期望能找到更多年輕人合作，擯棄過往傳統(tǒng)經(jīng)銷商的“粗暴”思維。

“很多經(jīng)銷商老板沒有做到精細(xì)化管理，很多數(shù)據(jù)是無(wú)法提供的，（經(jīng)銷商）都是憑感覺去評(píng)判這個(gè)東西做對(duì)了沒有。比方說(shuō)你虧錢了，虧在哪里，什么時(shí)候虧的，他是不清楚的。”趙旭剛說(shuō)道。