文|FDL數(shù)食主張 甜甜綣

走進寵物店的食品區(qū)，映入咚咚視線的是五彩繽紛的罐頭、凍干、營養(yǎng)膏、鈣片、維生素等各種零食和營養(yǎng)品。這讓原本只想為家中愛寵緊急補糧的咚咚不禁心動，毛孩子是不是該補點什么了？

當今快節(jié)奏的生活下，養(yǎng)上那么一兩只寵物成為許多人暫避生活壓力的精神慰藉，甚至對于許多養(yǎng)寵族而言，寵物被視為朋友與家人般重要的存在。近年來，我國的寵物經(jīng)濟邁入飛速發(fā)展時期。據(jù)Frost &Sullivan數(shù)據(jù)顯示，中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模從2014年的707億元增至2020年的2308億元，預計到2024年將達到4495億元，自2019年起到2024年，年復合增長率達到17.0％。

由此可見，在未來很長一段時間內(nèi)，它經(jīng)濟仍將是資本與品牌們掘金的風水寶地。一方面，不斷擴容的市場規(guī)模將帶來巨大的經(jīng)濟效益，另一方面，隨著社會生活水平的提高和養(yǎng)寵觀念的不斷升級推廣，催生出一系列具有高成長性的寵物行業(yè)細分賽道。

隨著健康意識不斷深入，人們對于健康的關(guān)注正在從人類本身轉(zhuǎn)移到寵物身上，如何讓寵物也吃得健康、活得快樂成為許多養(yǎng)寵一族的頭等大事。在寵物食品領(lǐng)域，“寵物營養(yǎng)”正成為當下最為火熱的細分賽道之一。

本期，F(xiàn)DL數(shù)食主張就與您一同聊聊“寵物營養(yǎng)”。

01 寵物營養(yǎng)知多少？

何謂寵物營養(yǎng)？

寵物營養(yǎng)是指寵物攝取、消化、吸收、利用飼料中營養(yǎng)物質(zhì)的全過程，包括一系列的物理、化學及生理變化。目前，寵物營養(yǎng)的研究熱點主要集中在腸道菌群、胃腸道疾病、免疫和肥胖（或亞健康）等方面。寵物營養(yǎng)品，又稱為寵物保健品，是根據(jù)寵物的生理狀況等制定的營養(yǎng)調(diào)理品，這種食品有利于寵物的健康發(fā)育和成長，同時也可作為輔助治療用于患病寵物的恢復。

以前，消費者對于寵物營養(yǎng)品的了解可能只局限于化毛膏之類簡單的產(chǎn)品，如今這一賽道已成一片藍海，開始出現(xiàn)各式各樣的營養(yǎng)性飼料添加劑，如維生素、氨基酸礦物微量元素等產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品功能的不同，寵物保健品可分為：營養(yǎng)補充類、補充維生素類、腸胃健康類、骨關(guān)節(jié)健康類、皮毛健康類、口腔健康類、替代母乳類等。

近年來，隨著我國“它經(jīng)濟”的迅速發(fā)展，寵物食品領(lǐng)域的風向變化不僅慢慢滲入到更多消費者的養(yǎng)寵生活中，也吸引了一大批企業(yè)的入局。根據(jù)天眼查相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有139.4萬余家經(jīng)營范圍包含“寵物食品”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出寵物食品相關(guān)企業(yè)。特別是近十年來，寵物食品企業(yè)發(fā)展逐步加速，光是2021年注冊的相關(guān)企業(yè)數(shù)量已超60萬家，年度注冊增速已達240.04%。

就在剛剛過去不久的2022年，寵物食品行業(yè)內(nèi)多家公司公布的年報中也透露出寵物營養(yǎng)品賽道欣欣向榮的趨勢，寵物營養(yǎng)正在受到越來越多消費者的認可。

中寵股份發(fā)布的2022年半年報顯示，上半年，中寵股份主要業(yè)務(wù)中，寵物用品及保健品收入增長高達104%，寵物主糧收入增長58.4%，寵物罐頭收入增長31.6%。

健合集團公布的2022年半年報顯示，寵物營養(yǎng)與護理用品業(yè)務(wù)（PNC）營收7.3億元，實現(xiàn)同比增長35.4%。值得注意的是，由寵物營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高和寵物營養(yǎng)補充劑品牌Zesty Paws快樂一爪組成的PNC業(yè)務(wù)單元為集團的整體收入貢獻了12.2%。

其中，PNC中國市場銷售繼續(xù)實現(xiàn)強勁三位數(shù)增長108.6%，銷售額達1.68億元。Solid Gold素力高在中國高端貓糧類別排名第二，市場份額達19.6%。健合集團表示，將繼續(xù)發(fā)展Solid Gold在中國內(nèi)地市場的業(yè)務(wù)，近期已獲得7個新的寵物食品線下銷售許可證，并計劃下半年推出新品。

2022年年初，作為國內(nèi)最早切入寵物營養(yǎng)膏劑的品牌紅瑞生物（Reddog紅狗）完成近2億人民幣的天使輪融資。除此之外，豆柴、寵愛、帕特諾爾等均將品牌戰(zhàn)略重點轉(zhuǎn)向?qū)櫸餇I養(yǎng)的研發(fā)方向上。

與此同時，同屬寵物食品范疇之內(nèi)的寵物主糧也開始主打“營養(yǎng)原料”的特色賣點。雀巢公布的2022年半年報顯示，上半年雀巢總銷售額增長9.2%至456億瑞士法郎（約合人民幣3130.15億元），實現(xiàn)有機增長8.1%，其中普瑞納寵物護理用品是有機增長的最大貢獻者。

雀巢方表示，功能性寵物糧高速增長的背后，反映出消費者對于愛寵健康關(guān)注度的提升，市場端正迫切需要精細化且具有針對性的寵物營養(yǎng)解決方案。除了寵物功能性糧食外，雀巢還準備進軍寵物營養(yǎng)補充劑領(lǐng)域，進一步完善產(chǎn)品線。

02 是誰在為寵物營養(yǎng)買單？

分析上述品牌與資本的動向，寵物營養(yǎng)這一細分方向顯然已成為品牌爭相搶占的香餑餑，那么，又是哪些人群在為寵物營養(yǎng)買單呢？又是什么促使他們慷慨解囊？

1. 它經(jīng)濟持續(xù)升溫，寵物家庭滲透指數(shù)提升

在我國獨居人口比例增加、婚育年齡推遲、人口老齡化等當今社會背景下，以寵物經(jīng)濟為代表的陪伴經(jīng)濟正不斷興起變化，同時這也是對于社會現(xiàn)象的側(cè)寫。據(jù)央視財經(jīng)報道，2021年中國統(tǒng)計年鑒表明我國“一人戶”的家庭已經(jīng)超過1.25億，占比超過1/4。獨居人口的急劇增多，催生了強勁的陪伴需求，而貓貓狗狗等寵物成了最佳選擇。

《2021年寵物行業(yè)白皮書》顯示，截至2021年年末，在所有寵物中，我國養(yǎng)貓和狗的人群數(shù)量占比均超過半數(shù)，且貓貓教人數(shù)已超過狗狗教。根據(jù)觀研報告網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年，養(yǎng)貓人數(shù)和養(yǎng)犬人數(shù)分別由2258萬人提升至3225萬人，由3390萬人提升至3619萬人；寵物總數(shù)量由2016年的1.3億只增至2021年的2億只，這為寵物保健品在中國市場的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

2021年寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)顯示，我國寵物市場由于起步較晚，至2019年我國寵物市場養(yǎng)寵滲透率不足20%，相較于美國67%、澳大利亞62%以及英國44%的養(yǎng)寵滲透率仍有較大提升空間。

2. 高收入寵物主占比提高，窮養(yǎng)自己富養(yǎng)寵根據(jù)觀研報告網(wǎng)相關(guān)報告顯示，隨著居民收入不斷提升，月收入在10000以上的寵主占比由2019年的24.2%提升至2021年的34.9%，單只寵物年度寵物食品支出也由2017年的144.55元增長至2021年的281.61元。

因此，可以看出高收入人群在養(yǎng)寵時更愿意為寵物的身心健康支付更高溢價，行業(yè)前景十分可觀，這也將為寵物營養(yǎng)迎來新機遇。

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

3. 精致養(yǎng)寵促進購買意愿從觀研報告網(wǎng)相關(guān)報告中可以得知，超過九成的寵主對于寵物角色的認知定位已經(jīng)上升到親子、朋友的重要地位。加之精致養(yǎng)寵觀念的不斷深入，寵主們對于能夠維護寵物健康的相關(guān)產(chǎn)品具有極高的購買意愿，超過六成的寵主們會在給愛寵喂食時加入寵物營養(yǎng)品。

在兔年春節(jié)前，狗干糧銷量環(huán)比增長60%，貓干糧增長51%。另外值得注意的是，處方狗糧增長137%，這再一次說明寵主們愈來愈關(guān)注寵物營養(yǎng)健康。

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

圖源：中國寵物保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀研究與投資前景預測報告（2022-2029年）

那么，如何進一步加深精致養(yǎng)寵的費者教育，讓消費者意識到寵物營養(yǎng)并非智商稅？

首先，可以從我國寵物的喂養(yǎng)環(huán)境分析入手。在我國，由于寵主工作時間等生活環(huán)境的限制，寵物們的活動主要以室內(nèi)為主，特別是貓咪們?nèi)狈κ彝饣顒印９?jié)省時間的同時，也為一些寵物帶來了“富貴病”，抵抗力不足、肥胖、缺鈣等情況層出不窮，補充相關(guān)營養(yǎng)品能夠在一定程度上延緩這些疾病的發(fā)作。

其次，處于不同年齡段、品種不同的寵物在喂養(yǎng)上也有一定區(qū)別。例如對于未成年寵物，有專門的針對補充營養(yǎng)的奶粉、腸胃調(diào)理產(chǎn)品等；對于犬貓來說，營養(yǎng)品的特殊需求也不一致，由于貓脫毛的習性，去毛產(chǎn)品必不可少，而對于狗狗來說，強壯骨骼的補鈣產(chǎn)品則不可或缺。

最后，無論是為了幫助寵物提高免疫力，美化形象抑或是抑或是維持健康，幫助寵物補充營養(yǎng)品均是出于日?；B(yǎng)寵的需求，具有經(jīng)濟效益的同時還能夠幫助寵物以更好的狀態(tài)更持久地陪伴寵主。

03 寵物營養(yǎng)的突圍進階之路

受益于寵物主們科學喂養(yǎng)觀念的提高，寵物營養(yǎng)品迎合了它經(jīng)濟消費升級的需求。食品、飲料和動物營養(yǎng)行業(yè)的先驅(qū)ADM正以全球消費者趨勢為基礎(chǔ)，深入研究每一個引起消費者興趣的大趨勢。此前不久，ADM分享其關(guān)于重塑寵物營養(yǎng)行業(yè)的五大最新方向。

讓我們一同看看，哪些優(yōu)質(zhì)的健康解決方案能滿足當下寵物和寵主們的細分需求。

1、 身心健康

對于當代寵主們而言，他們希望自己的寵物能夠與人類一樣同享健康的飲食，甚至更好。隨著人類食品趨勢的影響不斷滲入寵物食品行業(yè)，寵物營養(yǎng)也在不斷積極創(chuàng)新，支持寵物整體健康的解決方案不斷涌現(xiàn)。FMCG Gurus相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球57%的寵物主人表示，在選擇購買寵物食品時，健康聲明對于他們而言很重要。33%的美國寵主希望看到寵物食品和零食具有鎮(zhèn)靜和緩解焦慮的功效。除此之外，消費者希望看到治療和補充劑有效性的證據(jù)，以及“經(jīng)過臨床測試”、“經(jīng)過科學研究”和“獸醫(yī)推薦”等標簽聲明。

研究表明，多種功能性成分可能在寵物營養(yǎng)方面具有廣闊的應(yīng)用前景。高纖維飲食和一些生物菌株，例如BPL1 A、B、C（動物雙歧桿菌乳亞種CECT8145）和 BPL1 HT，可以幫助寵物保持健康的體重。益生元、益生菌和后生元還可以支持消化系統(tǒng)健康、口腔健康并幫助鎮(zhèn)靜等。此外，還可以為寵物定制某些具有特定益處的功能營養(yǎng)品，例如優(yōu)化皮毛狀況等，有助于呵護寵物的身心。為了幫助狗狗們緩解在大聲喧嘩和陌生面孔等狀況下的不適跡象，Solid Gold推出一款狗狗鎮(zhèn)靜補品：Keep Calm &Wag On Supplement Chews。該補充劑采用Bioboost 配制而成，這是一種專有的混合物，可以改善狗的營養(yǎng)吸收能力，以支持整體健康。

這種新的培根味鎮(zhèn)靜補品旨在幫助狗狗在看病和遭遇雷暴天氣等壓力情況下保持鎮(zhèn)靜。這款產(chǎn)品采用南非醉茄、纈草根、洋甘菊、L-茶氨酸、L-色氨酸和褪黑激素等整體成分配制而成，可通過支持放松、鎮(zhèn)靜和睡眠來幫助狗狗應(yīng)對外部壓力，適合所有年齡和品種的狗。

圖源：chewy2、 腸道菌群

隨著消費者們逐漸意識到腸道微生物群在他們?nèi)粘Ｉ钪邪l(fā)揮的潛在作用，人類開始深入探索腸道微生物群如何影響動物健康。據(jù)英敏特統(tǒng)計，60%的寵物主人希望他們購買的寵物食品和零食對消化健康有益。根據(jù)2022年NASC調(diào)查顯示，在美國，27%的寵物補充劑購物者在過去一年里都在尋找有關(guān)寵物微生物組的信息。

值得慶幸的是，一些能夠用于人類健康的細菌菌株也可用于寵物營養(yǎng)。

例如， DE111 （枯草芽孢桿菌）A、B是一種強大的孢子形成益生菌菌株，可以在生產(chǎn)過程、高溫和酸性環(huán)境中持續(xù)保持活力。研究還表明，PreforPro A,B是一種基于噬菌體混合物的下一代益生元，在與不良細菌競爭時，對廣譜益生菌具有促進生長的作用。這種能力對于將支持腸道微生物組的成分應(yīng)用于食品和補充劑應(yīng)用至關(guān)重要。作為一種領(lǐng)先的狗和貓消化補充劑，Pro-Kolin Advanced A包含有益微生物的混合物、多種益生元來源，最佳水平的雙源結(jié)合劑和舒緩纖維能夠支持寵物的胃腸功能。

圖源：Amazon3、 定制化護理

與人類營養(yǎng)一樣，“一刀切”的解決方案可能并不適用于每只寵物的終生健康計劃。因此，寵物營養(yǎng)行業(yè)正在向另一方向轉(zhuǎn)變，開始更深入地了解貓狗一生中的飲食、睡眠、玩耍和行為方式。在未來，人類補充劑趨勢將會引導寵物健康的積極解決方案。英敏特相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，88%的美國寵物父母表示采取預防措施來保護寵物的健康很重要。具有針對性優(yōu)勢的產(chǎn)品能夠讓消費者相信產(chǎn)品會帶來預期的效果。此外，更豐富的健康和保健選項可以讓寵物父母更好選擇解決特定問題的合適方法。

年幼寵物的主人通常會尋找可以支持免疫功能和整體健康以終身受益的產(chǎn)品，而老年寵物的主人往往會尋求一些更定制化的方法，例如解決關(guān)節(jié)和活動問題的解決方案。

寵物補充劑支持的主要問題包括焦慮和鎮(zhèn)定、活動能力和關(guān)節(jié)、免疫功能、皮膚和皮毛、肝臟和腎臟以及消化。因此，具有營養(yǎng)價值的食品成分制成的功能性零食，以及支持身體特定結(jié)構(gòu)或功能且無營養(yǎng)的寵物保健品，預計在未來幾年將會成為快速增長的細分市場，滿足個體寵物特定需求的定制營養(yǎng)策略可以促進發(fā)育和健康衰老。Wellness 是寵物營養(yǎng)領(lǐng)域超過25年的領(lǐng)導者，現(xiàn)已獲得國家動物補充劑委員會 (NASC) 認可印章，并于2023年1月27日宣布推出Wellness Supplements，這是其首個日常咀嚼系列產(chǎn)品。Wellness Supplements經(jīng)過科學配制，可針對狗的主要健康問題并顯著支持健康和整體福祉。

Wellness Supplements共有五種配方，均采用優(yōu)質(zhì)成分制成，有助于解決消化、季節(jié)性過敏、皮膚和皮毛、壓力以及臀部和關(guān)節(jié)強度等問題。通過每天給狗狗一次健康補充劑，狗狗可以通過美味的咀嚼片獲得有針對性的健康益處。Wellness Supplements 系列包括烤雞肉、奶酪、三文魚、南瓜塊和巴金培根等美味口味。

圖源：prnewswire

4、 人性化、優(yōu)質(zhì)化值得注意的是，F(xiàn)MCG Gurus相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球三分之二的寵物主們喜歡為他們寵物尋覓新奇口味的產(chǎn)品，超過80%的主人們后續(xù)還會觀察這些產(chǎn)品的適口性，具有醒目顏色、新奇口味和俏皮形狀的有趣營養(yǎng)品正成為新的流行趨勢。

對狗友好的冰淇淋，可擠壓、可舔的貓零食和季節(jié)性動物餅干等產(chǎn)品均是寵物經(jīng)濟走向人性化的寫照。

最能夠吸引寵物父母注意的一種方法是在寵物營養(yǎng)品中使用鮮艷的色彩和源自大自然的烹飪風味。例如，橙色和黃色的粗磨食物代表南瓜、雞肉或蜂蜜的味道，而濃郁的棕色代表肉味和肉汁的味道。

而帶有“接近自然”和其他“清潔標簽”的產(chǎn)品通常被認為質(zhì)量更高，因此許多寵物主人正在尋找被全天然、非轉(zhuǎn)基因或有機的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。這些標簽?zāi)軌蛳蛳M者發(fā)出優(yōu)質(zhì)信號，幫助他們確信食品和零食不含對寵物健康有害的成分。Native Pet是一家創(chuàng)新的寵物補充劑公司，2023年1月25日，其宣布了激動人心的新品牌形象，這與其為寵物提供最有效、最美味的營養(yǎng)補充劑的承諾相一致。在未來，Native Pet將通過有效的配方和形式、清潔的成分和真正的美味，對寵物的健康和福祉產(chǎn)生有意義的影響。

他們對寵物、寵物父母和寵物行業(yè)的堅定承諾在Native Pet Pact中得到了體現(xiàn)——它概述了該品牌在為寵物創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品方面的堅定標準。Native Pet Pact 承諾通過重新定義流程和開發(fā)自己的專有產(chǎn)品來挑戰(zhàn)標準化的采購和制造實踐，100%內(nèi)部配制所有產(chǎn)品。Native Pet 正在提高整個行業(yè)的標準，為狗狗們提供真正清潔有效的產(chǎn)品。

Native Pet承諾他們的補充劑將含有零添加劑，并且每件產(chǎn)品的非活性成分不超過5種（行業(yè)平均水平高達 20 多種）。在設(shè)定盡可能高的標準時，Native Pet 致力于始終在寵物補充品貨架上貼上最干凈的標簽，其中包含消費者認可的成分：野生鮭魚、草飼牛肉和有機雞肉，并采用真正的人類級全食物成分配制而成，確保 Native Pet 的產(chǎn)品與競爭對手相比味道最佳。

圖源：prnewswire

5、 寵與地球

現(xiàn)如今，寵物主們不僅為 家庭購買高質(zhì)量、可持續(xù)的食物，這一消費習慣正在影響寵物營養(yǎng)品的購買決策。根據(jù)ADM統(tǒng)計，超過42%的寵物主人表示他們希望購買含有可持續(xù)來源原料的寵物食品。此外，72%的寵物主人表示，如果他們認為一種產(chǎn)品更環(huán)保，他們則會選擇購買這種產(chǎn)品。

為此，ADM與Strive 35目標（實現(xiàn)到2035年將ADM的絕對溫室氣體排放量減少25%，能源強度降低15%，水強度降低10%，并實現(xiàn)90%的垃圾填埋場轉(zhuǎn)移率）相結(jié)合，致力于減輕整個寵物營養(yǎng)價值鏈中采購、生產(chǎn)和包裝對環(huán)境的影響。

例如，ADM 的替代蛋白質(zhì)產(chǎn)品組合，包括豆類、豆類、古老谷物、堅果和種子，被認為是高度可持續(xù)的，并且從農(nóng)場到餐桌都是可追溯的，其中許多種植者遵循可持續(xù)性再生農(nóng)業(yè)的標準進行生產(chǎn)。目前，寵物營養(yǎng)行業(yè)正在涌現(xiàn)出許多有助于保護自然資源和減少溫室氣體排放的創(chuàng)新，包括 PetDine的太陽能、Innovafeed生產(chǎn)黑水蠅幼蟲 (BSFL) 的工業(yè)共生模型，以及 Bond Pet Foods的無動物蛋白培養(yǎng)采用精密發(fā)酵技術(shù)。

與此同時，更多以環(huán)保為導向的產(chǎn)品包裝也在不斷更新，例如ADM標有“Reciclo do Bem”可回收性印章的面向巴西B2C寵物市場的Naturalis Lifebites系列產(chǎn)品，可保持粗磨食品的質(zhì)量和安全性，防止氧化或變質(zhì)以延長保質(zhì)期。有了這些解決方案和更多的獨創(chuàng)性，寵物行業(yè)可以幫助滿足世界各地寵物主人不斷變化的需求。

圖源：cobasi

當下愈發(fā)親密的人寵關(guān)系，使得科學化、精細化的喂養(yǎng)理念進一步增強，寵物保健品行業(yè)呈現(xiàn)出擬人化、定制化的全新趨勢，這將帶來新一波的發(fā)展高潮。

據(jù)global information統(tǒng)計，全球?qū)櫸餇I養(yǎng)品的市場規(guī)模在2022年～2026年間預測期內(nèi)，將成長到近8.6萬美元，在預測期間內(nèi)預計將以5.77％的年復合增長率增長。

在未來，寵物營養(yǎng)品牌除了要洞察寵物市場的紅利與投資走向之外，提升產(chǎn)品專業(yè)化水平、豐富產(chǎn)品種類更是成長的必經(jīng)之路。

資料來源：

1、 寵物保健品走上精細化發(fā)展道路-消費日報社

2、 寵物營養(yǎng)市場，正在誕生多個“衛(wèi)仕”-新消費daily

3、 我國寵物保健品行業(yè)驅(qū)動因素、現(xiàn)狀及競爭分析 國產(chǎn)品牌潛力大-觀研天下

4、 寵物也開始吃保健品，“它健康”到底值多少錢？-寵物行業(yè)研究所

5、 Market Drivers: ADM Deep Dives into 5 Trends Influencing Pet Nutrition-ADM