界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

奢侈品牌又在中國(guó)地圖上做了新標(biāo)記。

武商集團(tuán)近日在“武商集團(tuán)投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表”中稱，南昌武商Mall將在2023年上半年開(kāi)業(yè)。目前該項(xiàng)目已經(jīng)完成國(guó)際名品、國(guó)際高奢化妝品牌的落位，場(chǎng)內(nèi)精裝修及各品牌二次裝修正在逐步推進(jìn)。

在小紅書(shū)等社交媒體上，網(wǎng)友實(shí)地探訪發(fā)現(xiàn)路易威登、古馳、博柏利、范思哲、蒂芙尼、卡地亞以及勞力士等奢侈服飾、珠寶和腕表均已經(jīng)入場(chǎng)圍擋。法國(guó)奢侈品牌Balmain將在其中開(kāi)設(shè)華中地區(qū)首店。

而作為高端購(gòu)物中心配套，南昌武商洲際酒店已完成塔樓、裙房結(jié)構(gòu)施工及客房精裝樣板施工，計(jì)劃在2023年底完成竣工驗(yàn)收備案。如果上述奢侈品牌及五星級(jí)酒店如期開(kāi)業(yè)，南昌武商Mall將成為南昌首座高端購(gòu)物中心。

南昌武商Mall從2021年開(kāi)始建設(shè)。商場(chǎng)位于南昌市中心，臨近江西省政府舊址，在北京西路以北、八一廣場(chǎng)以東，規(guī)劃總建筑面積超過(guò)30萬(wàn)平方米。但在這之前，南昌武商Mall曾是一個(gè)面臨爛尾風(fēng)向的項(xiàng)目。

和臨近的武漢、長(zhǎng)沙以及合肥相比，奢侈品行業(yè)在南昌的發(fā)展可以說(shuō)是近乎空白。這里不僅長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有頭部奢侈品牌入駐，也沒(méi)有像其它城市一樣通過(guò)本地開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)的高端購(gòu)物中心來(lái)孵育奢侈品消費(fèi)氛圍。

如果說(shuō)過(guò)去幾年高端地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商接連進(jìn)入昆明、武漢和杭州等城市是因?yàn)榭粗性缫呀?jīng)展現(xiàn)出的購(gòu)買(mǎi)里，那么進(jìn)入南昌便是為了挖掘其中尚未被看到的消費(fèi)潛力。對(duì)于武商集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這反而成為了優(yōu)勢(shì)。

武商集團(tuán)運(yùn)營(yíng)的武漢國(guó)際廣場(chǎng)是華中地區(qū)業(yè)績(jī)表現(xiàn)最好的高端購(gòu)物中心之一，在全國(guó)范圍內(nèi)也排得上號(hào)。根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，包括武漢國(guó)際廣場(chǎng)在內(nèi)的武漢武商摩爾城在2021年的銷(xiāo)售超過(guò)150億元。

但問(wèn)題在于，武商集團(tuán)長(zhǎng)期只在湖北省內(nèi)運(yùn)營(yíng)，當(dāng)諸如恒隆和SKP等高端購(gòu)物中心盯上武漢，它開(kāi)始面臨市場(chǎng)被瓜分的風(fēng)險(xiǎn)。

向外擴(kuò)張成為必然之舉。這樣做既減少了將所有雞蛋都放到一個(gè)籃子里的風(fēng)險(xiǎn)，也能為集團(tuán)帶來(lái)新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。而沒(méi)有其它運(yùn)營(yíng)商入駐的南昌，自然就成為武商集團(tuán)對(duì)外擴(kuò)張的首站。

事實(shí)上，由于南昌長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有頭部奢侈品牌入駐，許多南昌以及江西消費(fèi)者在過(guò)去不得不前往周邊的武漢進(jìn)行消費(fèi)。而在恒隆進(jìn)入之前，武漢國(guó)際廣場(chǎng)又是當(dāng)?shù)匚ㄒ坏母叨速?gòu)物中心，這在一定程度上培養(yǎng)了商場(chǎng)作為一個(gè)品牌的聲譽(yù)。

而大量奢侈品牌進(jìn)入南昌，也與近年奢侈品行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)加速下沉的趨勢(shì)相關(guān)。

路易威登將在南昌武商Mall開(kāi)設(shè)在這個(gè)城市的第一家門(mén)店。根據(jù)Moodie Davitt Report的報(bào)道，路易威登預(yù)計(jì)2025年前會(huì)在中國(guó)每個(gè)省會(huì)都設(shè)有一家門(mén)店，以進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模，而南昌顯然是最新的一站。

武商集團(tuán)此前運(yùn)營(yíng)武漢國(guó)際廣場(chǎng)的業(yè)績(jī)，則是此次能夠在南昌吸引到大量奢侈品牌入駐的主因。

界面時(shí)尚此前曾經(jīng)報(bào)道，奢侈品牌對(duì)商場(chǎng)業(yè)主要求高，必須要理解品牌格調(diào)，因此傾向于跟已經(jīng)建立起聯(lián)系的運(yùn)營(yíng)商合作，而不會(huì)因?yàn)樯虉?chǎng)地段好或建筑水平高而貿(mào)然入駐。這也是至今部分省會(huì)城市尚未吸引到頭部奢侈品牌入駐的原因。

不過(guò)也有網(wǎng)友質(zhì)疑，南昌武商Mall一下子招來(lái)這么多品牌，當(dāng)?shù)厣莩奁废M(fèi)能否支撐得住。奢侈品牌在新一線城市之外做生意并非沒(méi)有先例，但市場(chǎng)的評(píng)價(jià)往往都是期待和懷疑并存。

路易威登和古馳這類(lèi)頭部品牌已經(jīng)建立起較高知名度，在下沉市場(chǎng)毋需花費(fèi)太多時(shí)間教育消費(fèi)者。但此次南昌武商Mall內(nèi)的Moschino和Balmain等品牌卻在消費(fèi)者認(rèn)知上仍有提升空間。通過(guò)頭部品牌引流能夠讓消費(fèi)者去認(rèn)識(shí)其它更小眾的品牌，有時(shí)候只是理論上的結(jié)果。

而能否將頭部品牌和其它第二梯隊(duì)甚至第三梯隊(duì)的品牌同時(shí)做好，將決定武商集團(tuán)向外擴(kuò)張的成敗——前者看重核心顧客群的消費(fèi)力，后者顯示出精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力。若能夠在南昌獲得成功，武商集團(tuán)便能向市場(chǎng)證明它擁有規(guī)模連鎖化運(yùn)營(yíng)的能力。