文｜毒眸

不久前的任天堂直面會(huì)上，《塞爾達(dá)傳說：王國之淚》（下文簡稱《王國之淚》）不出意外釋出了新預(yù)告。預(yù)告中，不僅林克看起來掌握了不少新技能，整個(gè)海拉魯王國似乎也擁有了包括天空、地面和地底在內(nèi)的全三維世界。

玩家們對(duì)最新的畫面倍感興奮的同時(shí)，也被隨后在eshop上公布的價(jià)格背刺了一刀。美服69.99美元，日服7920日元，折合人民幣480元，將近500元。這意味著，《王國之淚》正式脫離了任天堂第一方游戲的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，也比此前的《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》要更貴。

在主機(jī)游戲圈，向來有所謂“60美元游戲”定價(jià)傳統(tǒng)。這一價(jià)位從近20年前開始就已經(jīng)確立，直到上個(gè)主機(jī)世代結(jié)束之前，仍然保持不變。

直到PS5問世，索尼率先打破了這一定價(jià)，將旗下第一方游戲的價(jià)格提高到70美元左右。去年12月，微軟宣布將從2023年起也提高公司發(fā)售第一方作品售價(jià)，同樣漲價(jià)10美元。而任天堂《王國之淚》的跟進(jìn)，則似乎將主機(jī)游戲70美元的價(jià)格合理性進(jìn)一步確定了下來。

主機(jī)游戲進(jìn)入70美元時(shí)代？從這兩年“御三家公司”的主觀動(dòng)向下，答案不言自明?；蛟S，更關(guān)鍵的問題是，在當(dāng)前的主機(jī)游戲市場(chǎng)下，70美元的價(jià)格，早該來了。

70美元的定價(jià)，貴嗎？

在海外尤其是美國市場(chǎng)，《王國之淚》的定價(jià)，已經(jīng)掀起了一定的玩家負(fù)面情緒。

這一方面，是因?yàn)椤锻鯂疁I》的主要漲價(jià)地區(qū)，就是以美服為主的歐美市場(chǎng)。相比起來，日服的漲價(jià)僅為240日元（約1.8美元），而中國港服的定價(jià)則保持不變。

有美國玩家因此在社交網(wǎng)絡(luò)表示，《王國之淚》的漲價(jià)十分突兀，既沒有搭配新的Nintendo Switch主機(jī)進(jìn)行銷售，也沒有通貨膨脹的理由。更何況，NS孱弱的技能，使得《王國之淚》很可能在畫質(zhì)、幀數(shù)等方面的表現(xiàn)要弱于一般的主機(jī)大作，這同樣使一些玩家感到“不值”。

漲價(jià)永遠(yuǎn)不好令人接受——對(duì)游戲漲價(jià)的不滿，也不僅僅發(fā)生在《王國之淚》上。

兩年多前，PS5主機(jī)剛發(fā)售時(shí)，索尼旗下第一方游戲的漲價(jià)，就率先迎來了玩家們不滿的聲音。索尼官方則回應(yīng)表示，這些重量級(jí)作品更高的價(jià)格反映在對(duì)開發(fā)資源的需求增加之上。換句話說，開發(fā)成本的提高，使得游戲本身的售價(jià)提高。

盡管這樣的理由可能并不站得住腳：一種聲音表示，即便都是“3A大作”，不同作品的開發(fā)成本也顯然并不一致，但提高“標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)”，就意味著這些產(chǎn)品將擁有共享價(jià)格的權(quán)利。

甚至，索尼的不少高價(jià)游戲都是對(duì)老游戲的復(fù)刻，諸如《最后生還者：第一部》或《惡魔之魂重制版》。但這樣的游戲并不會(huì)因?yàn)樗麄兊拈_發(fā)成本更低而賣得更便宜。

但是，索尼好歹推出了全新的主機(jī)，也通過其技術(shù)力推出了業(yè)內(nèi)體驗(yàn)最好的控制器“Dual Sense”，該控制器的震動(dòng)反饋和扳機(jī)自適應(yīng)功能幾乎是業(yè)內(nèi)獨(dú)家。再加上索尼相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的第一方游戲獨(dú)占陣容，玩家們還是“罵完記得買”，換句話說，花10美元，購買了這些額外體驗(yàn)。

時(shí)至今日，雖然《最后生還者：第一部》PS5重制版“因?yàn)楦甙旱膬r(jià)格被打差評(píng)”這樣的新聞仍時(shí)有發(fā)生，但70美元的價(jià)格也開始逐漸被玩家認(rèn)可或至少是默認(rèn)。兩年前還發(fā)出聲明說不會(huì)漲價(jià)的微軟，在去年12月也宣布將加入這一波漲價(jià)的浪潮。除了這兩家平臺(tái)型公司之外，業(yè)內(nèi)知名游戲公司take-two和育碧，也都跟進(jìn)了這一波漲價(jià)浪潮。

大公司們集體漲價(jià)，讓玩家們幾乎沒得選?！锻鯂疁I》的70美元定價(jià)，也可以說是順勢(shì)而為。只不過，與普遍定價(jià)稍有不同的是，在隨后的官方回應(yīng)中，任天堂明確表示了，70美元并非任天堂的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，此后的第一方游戲定價(jià)將會(huì)視具體情況而定。

事實(shí)上，任天堂對(duì)《皮克敏4》及《銀河戰(zhàn)士重置版》的定價(jià)也符合其“視具體情況而定”的說法。前者在美服eshop的定價(jià)仍為60美元，并沒有隨著《王國之淚》一同漲價(jià)。后者作為重制版游戲，則僅定價(jià)為40美元，遠(yuǎn)低于任天堂新作的平均價(jià)格。而這一點(diǎn)，看上去比索尼微軟的統(tǒng)一提價(jià)合理一些。

至于《王國之淚》為什么能夠傲視其他任天堂游戲定價(jià)70美元，也與其作為任天堂當(dāng)家IP的最新作品有關(guān)。在前作《荒野之息》憑借出色的游戲質(zhì)量刷新系列銷量記錄后，《王國之淚》的可預(yù)期銷量也大幅提升，漲價(jià)，自然會(huì)帶來不菲的收入。

更何況，玩家們對(duì)于價(jià)格的敏感度向來是雙標(biāo)的，好的游戲永遠(yuǎn)不怕貴，這也是任天堂漲價(jià)的底氣。

60美元的價(jià)格，曾經(jīng)的魔咒

盡管在美服市場(chǎng)有不少的聲音對(duì)《王國之淚》的漲價(jià)表示不滿，但對(duì)于更多的玩家來說，《王國之淚》的漲價(jià)也并非不可接受。

首先，任天堂商店可以購買“任天堂游戲兌換券”，在365天期限內(nèi)兌換兩份第一方游戲，被玩家戲稱為“任虧券”，折合下來，玩家差不多可以花7折的價(jià)格去兌換“必買游戲“，《王國之淚》很容易位列其中；或者，實(shí)體卡帶市場(chǎng)也依然在大量游戲市場(chǎng)存在，不少玩家可以用較低的價(jià)格體驗(yàn)完整個(gè)游戲。

最后，即使拋去這些客觀上帶來的“降價(jià)”?！锻鯂疁I》的漲價(jià)，也建立在其他游戲的漲價(jià)基礎(chǔ)上，這讓玩家們有充足的心理預(yù)期，因此不至于帶來太大反感。

那么，為什么主機(jī)游戲能夠保持60美元的價(jià)格不變，又是為什么直到這一世代，才開啟了漲價(jià)浪潮呢？

實(shí)際上，主機(jī)游戲確定在60美元左右的價(jià)格，也有一個(gè)相對(duì)的歷史過程。在90年代，主機(jī)游戲的定價(jià)也并沒有那么統(tǒng)一。《超級(jí)馬里奧兄弟3》售價(jià)94.40美金，《真人快打》的售價(jià)為119.55美金，《街霸2》更是賣到了123.13美金。游戲的售價(jià)五花八門，廠商們的定價(jià)也缺少統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

直到PS3及XBOX360世代，御三家們對(duì)游戲用戶的搶奪愈加激烈，市場(chǎng)才逐漸歸于平衡。在主機(jī)廠商不斷的嘗試和試探下，終于確定了60美元這一標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。這也是相對(duì)自由的市場(chǎng)下，依據(jù)主流主機(jī)游戲消費(fèi)市場(chǎng)用戶的收入來確定的。

但一個(gè)詭異的情況卻產(chǎn)生了，從PS3世代到PS5世代，中間經(jīng)歷了差不多15年。15年內(nèi)，游戲的畫面已經(jīng)進(jìn)步了兩個(gè)世代，游戲的開發(fā)成本也飛速飆升。據(jù)R星消息，《荒野大鏢客2》的成本就在其公司前作的5倍之上。也有游戲機(jī)構(gòu)指出，2005年開發(fā)一款3A大作成本是3000萬美元左右，到了2020年開發(fā)一款3A卻要7500萬美元到1億美元甚至更多。

甚至，為了與電影或劇集等其他娛樂方式搶奪用戶，主流大作的鋪天蓋地的宣傳廣告費(fèi)，也因此大幅增加。

在這種情況下，為什么游戲的定價(jià)還能維持在60美元不變呢？

一方面，是游戲人口的擴(kuò)大化。在PS3世代，主機(jī)游戲的消費(fèi)市場(chǎng)還停留在歐美日等發(fā)達(dá)國家。而隨著游戲世代的演變，這一市場(chǎng)也逐漸拓展到中國、南美甚至非洲等發(fā)展中地區(qū)，更多的游戲玩家填補(bǔ)了游戲開發(fā)費(fèi)用的增長。同時(shí)，以任天堂為代表的，將游戲推廣到非傳統(tǒng)意義上游戲玩家當(dāng)中的策略，也讓發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生了更多的游戲消費(fèi)者，這都客觀上延緩了游戲漲價(jià)的進(jìn)程。

另一方面，則是微軟、索尼、任天堂的御三家主機(jī)游戲廠商，長期處于競爭的微妙平衡當(dāng)中。在用戶普遍將游戲理所當(dāng)然地視為60美元時(shí)，任何一個(gè)主機(jī)廠商都不敢貿(mào)然提升價(jià)格。這肯定意味著用戶的流失。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)稱之為價(jià)格錨點(diǎn)的理論，大致是指零售品的定價(jià)往往會(huì)參考一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值。無論這個(gè)值事實(shí)上是高還是低，用戶都會(huì)心安理得地將其視為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格。放在主機(jī)游戲上，60美元，就是玩家們?cè)陂L年累月的經(jīng)驗(yàn)中，得出的心理標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位。

但當(dāng)時(shí)間來到PS5世代，御三家的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)固，同時(shí)游戲玩家的人數(shù)也不再具有爆炸性的增長。簡單的數(shù)學(xué)乘算就是，有增長時(shí)，增長的人數(shù)更重要，增長停滯時(shí)，單個(gè)用戶帶來的收益（ARPU值）更重要。這種情況下，60美元這樣的心理標(biāo)準(zhǔn)價(jià)位自然會(huì)被取代，對(duì)游戲公司們而言，這當(dāng)然是順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

當(dāng)然，對(duì)于主機(jī)游戲市場(chǎng)占比相比美日更低的中國市場(chǎng)而言，60美元的故事可能還缺乏實(shí)感。在Steam上，主流大作的國區(qū)發(fā)售價(jià)一般不會(huì)超過300元，逢年過節(jié)的打折或者跨區(qū)購買還讓玩家的游玩成本變得更低，不過，對(duì)于“御三家”都在保持關(guān)注的“主機(jī)游戲增量市場(chǎng)”，中國玩家會(huì)是何種態(tài)度，未來后續(xù)如何發(fā)展，倒也是一件微妙的事情。