文｜投資界PEdaily
本周，旅游社區(qū)平臺(tái)——馬蜂窩宣布完成了新一輪融資，由貴州省創(chuàng)新賦能大數(shù)據(jù)投資基金、貴陽(yáng)創(chuàng)投、貴陽(yáng)觀山湖現(xiàn)代服務(wù)業(yè)投資基金等機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資。這一次融資，馬蜂窩背后幾乎是清一色的貴州國(guó)資身影，而其創(chuàng)始人陳罡正是貴州遵義人，馬蜂窩也在2022年將國(guó)內(nèi)總部設(shè)在了貴州，招商式投資色彩濃厚。
這是馬蜂窩時(shí)隔4年后的最新融資。創(chuàng)立于2006年，馬蜂窩于2010年起正式開(kāi)始公司化運(yùn)營(yíng)，是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下誕生的旅行玩樂(lè)社區(qū)，頗受中國(guó)年輕一代旅游愛(ài)好者的喜愛(ài)，也引來(lái)今日資本、啟明創(chuàng)投、高瓴、Coatue、厚樸投資、騰訊等不少明星機(jī)構(gòu)的投資，坊間曾流傳其在2019年的估值已達(dá)20億美元（超130億元人民幣）。
隨著疫情防控逐漸放開(kāi)，憋了三年的國(guó)人出游量呈現(xiàn)井噴之勢(shì)，消費(fèi)者紛紛啟動(dòng)“報(bào)復(fù)性出游”模式，熱門(mén)旅游景點(diǎn)人山人海，民宿酒店更是預(yù)定爆滿......如今寒冬正在漸漸過(guò)去。
剛剛貴州老家給了一筆錢(qián)，馬蜂窩久違融資
說(shuō)起來(lái)，馬蜂窩與貴州的淵源深厚。
首先，公司創(chuàng)始人、CEO陳罡為貴州遵義人，在創(chuàng)辦馬蜂窩之后，他就曾多次明確表示“要為家鄉(xiāng)貴州的旅游產(chǎn)業(yè)化貢獻(xiàn)一份力量”，也曾動(dòng)情地告白家鄉(xiāng)：“我愛(ài)貴州，愛(ài)她在那神秘野性的山水之間孕育出一座數(shù)據(jù)之城?！?/p>
馬蜂窩運(yùn)營(yíng)以來(lái)，貴州都是其布局的重要板塊。2017年，馬蜂窩在貴州開(kāi)設(shè)了分公司，成為貴州引入的首家旅游獨(dú)角獸企業(yè)。隨后幾年，馬蜂窩陸續(xù)將部分客服等職能部門(mén)落地貴州，貴州分公司的規(guī)模也逐漸壯大。2021年4月，馬蜂窩又與貴州省文旅廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，直到2022年雙方關(guān)系全面升華——這一年，馬蜂窩將國(guó)內(nèi)總部設(shè)于貴州，先后為貴州引入7家上下游合作企業(yè)。
這也為貴州國(guó)資此次的出手埋下了伏筆。資料顯示，貴州省創(chuàng)新賦能大數(shù)據(jù)投資基金由貴州省大數(shù)據(jù)局、貴陽(yáng)產(chǎn)控集團(tuán)共同出資發(fā)起，實(shí)控人為貴州省財(cái)政廳；貴陽(yáng)創(chuàng)投實(shí)控人為貴陽(yáng)市國(guó)資委，而貴陽(yáng)觀山湖基金為貴陽(yáng)創(chuàng)投發(fā)起的基金。
“在疫情期間作出投資馬蜂窩的決定，是基于對(duì)馬蜂窩全新業(yè)務(wù)體系之于用戶價(jià)值的認(rèn)可，也是對(duì)旅游復(fù)蘇充滿信心的判斷?！辟F陽(yáng)創(chuàng)投董事長(zhǎng)田昌紅對(duì)外表示。
他在近期一次訪談中談到，資本能夠極大地推動(dòng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為了服務(wù)貴州和相關(guān)產(chǎn)業(yè)，貴陽(yáng)創(chuàng)投投資了數(shù)字領(lǐng)域的很多企業(yè)?！拔覀儸F(xiàn)在管理了近150億的基金，投資近100家企業(yè)，其中一半是醫(yī)療領(lǐng)域企業(yè)，一半是大數(shù)據(jù)領(lǐng)域企業(yè)，估計(jì)未來(lái)有二三十家企業(yè)上市，這些企業(yè)肩負(fù)的職能不只是賺錢(qián)，更重要的是推動(dòng)貴州的數(shù)字經(jīng)濟(jì)和旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”而引進(jìn)馬蜂窩就是基于將環(huán)境、生態(tài)飲食、個(gè)性化旅游、康養(yǎng)旅游同數(shù)字化結(jié)合的考慮。
馬蜂窩上一輪融資得追溯到四年前。天眼查APP顯示，2019年5月，馬蜂窩拿到了騰訊領(lǐng)投的2.5億美元E輪融資，啟明創(chuàng)投、泛大西洋投資等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了跟投。更早之前，這家旅游獨(dú)角獸公司還獲得了“風(fēng)投女王”徐新掌舵的今日資本、高瓴、Coatue Management、厚樸投資、淡馬錫等的投資。
據(jù)當(dāng)時(shí)報(bào)道稱(chēng)，馬蜂窩E輪融資的投后估值達(dá)到20億美元（約合人民幣超130億元）。公司也提到了“一兩年內(nèi)IPO上市”，不過(guò)該計(jì)劃在新冠疫情的大背景下被擱置。談及最新上市計(jì)劃，馬蜂窩方面對(duì)媒體表示，目前上市計(jì)劃仍在推進(jìn)中，但尚未有具體時(shí)間表，“疫情三年給予行業(yè)重創(chuàng)，目前都在恢復(fù)階段。”
背包客干出一個(gè)百億獨(dú)角獸，疫情下差點(diǎn)垮了
馬蜂窩的創(chuàng)立，是一位資深背包客的興趣使然。
創(chuàng)業(yè)之前，陳罡在新浪工作了6年多，一直從事與互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)工作。工作之余，陳罡熱愛(ài)背包旅行和攝影，2006年前后兩年時(shí)間，他飛行了374138公里，里程超過(guò)了99.3%的人。
但在當(dāng)時(shí)，他在國(guó)內(nèi)找不到一家滿意的旅游分享網(wǎng)站，苦于如此多的美景和旅行趣事無(wú)處分享。陳罡干脆與“驢友”呂剛做了一個(gè)旅游社區(qū)網(wǎng)站，用于分享自己和周?chē)笥训穆眯泄适?。沒(méi)想到，一經(jīng)推出就廣受好評(píng)，吸引了越來(lái)越多用戶注冊(cè)分享瀏覽，到2010年初，馬蜂窩網(wǎng)站已經(jīng)有10萬(wàn)多注冊(cè)用戶了。
就這樣，陳罡沒(méi)有花一分錢(qián)推廣，靠著朋友間的口口相傳，完成了馬蜂窩的原始用戶積累。陳罡和呂剛決定辭職創(chuàng)業(yè)，把興趣變成一份事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。用當(dāng)時(shí)陳罡的話說(shuō)，“如果能把興趣和愛(ài)好變成一項(xiàng)事業(yè)，我覺(jué)得這是再美妙不過(guò)的事情了”。
龐大的用戶量也吸引了風(fēng)投機(jī)構(gòu)的注意。2011年10月，馬蜂窩拿到了今日資本500萬(wàn)美元的A輪融資。一年半之后，馬蜂窩又拿到了啟明創(chuàng)投和今日資本的1500萬(wàn)美元的B輪融資。此時(shí)，馬蜂窩的總用戶量已經(jīng)超過(guò)了2500萬(wàn)。
與此同時(shí)，馬蜂窩也開(kāi)始了商業(yè)化探索。2013年4月，螞蜂窩上線了“一窩蜂”，與藝龍、攜程等OTA企業(yè)合作，為馬蜂窩用戶推薦性?xún)r(jià)比高的旅游服務(wù)。
2015年，馬蜂窩拿到了由高瓴資本、Coatue、CoBuilder、啟明創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)超過(guò)8500萬(wàn)美元的C輪融資。當(dāng)時(shí)陳罡曾表示，螞蜂窩將利用新獲得的資金，以“自由行”為方向進(jìn)行商業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)，發(fā)力酒店、當(dāng)?shù)赜蔚认掠螛I(yè)務(wù)以及O2O移動(dòng)商業(yè)閉環(huán)打造。
此后，馬蜂窩飛速崛起，已經(jīng)不僅僅是旅游攻略社區(qū)，更像是一家旅游綜合服務(wù)類(lèi)平臺(tái)。電視上，黃軒那句“旅游之前先上馬蜂窩”的廣告詞也讓人印象深刻。
2018年5月，馬蜂窩公布了一組數(shù)據(jù)：用戶月游記已達(dá)到13萬(wàn)，累積點(diǎn)評(píng)超過(guò)1.8億，獨(dú)立用戶數(shù)突破1.2億，MAU超8000萬(wàn)。其中還提到，馬蜂窩已經(jīng)連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)GMV超100%增長(zhǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中為數(shù)不多的內(nèi)容商業(yè)化成功樣本。
2019年，馬蜂窩迎來(lái)一個(gè)高光時(shí)刻——宣布拿到了騰訊領(lǐng)投的2.5億美元融資，投后估值達(dá)到20億美元。陳罡在內(nèi)部信中喊話：“在未來(lái)一至兩年內(nèi)，力爭(zhēng)成為中國(guó)最大的旅游流量平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)IPO上市?！?/p>
但事與愿違的是，2020年新冠疫情的爆發(fā)打破了陳罡的愿景。旅游業(yè)受到重創(chuàng)，退訂潮突然集中爆發(fā)，幾乎每個(gè)反應(yīng)及時(shí)的OTA平臺(tái)都要承擔(dān)巨額的墊付壓力，馬蜂窩也不例外，2020年1月底，馬蜂窩墊資超5億人民幣。墊資之下，在線旅游平臺(tái)原本就吃緊的現(xiàn)金流更是雪上加霜。
在旅游業(yè)沉寂的兩三年中，抖音和小紅書(shū)的快速發(fā)展也蠶食了不少馬蜂窩的流量，“旅游之前先看馬蜂窩”的習(xí)慣也慢慢被打破。
如何重新站起來(lái)對(duì)馬蜂窩來(lái)說(shuō)更顯不易。陳罡在內(nèi)部信中談到：“2023年‘守正’對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常重要，內(nèi)容社區(qū)生態(tài)是我們的大本營(yíng)，我們必須以新的姿態(tài)進(jìn)一步鞏固我們的核心陣地?！贝舜潍@得新一輪融資，既是一筆救命錢(qián)，也為搶占先機(jī)提供了彈藥。
出境游爆棚，簽證排到了7月，旅游業(yè)活過(guò)來(lái)了
作為受疫情影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，旅游業(yè)過(guò)去三年的境況令人揪心。
天眼查一組數(shù)據(jù)顯示，2020年，旅游行業(yè)的融資金額呈現(xiàn)出斷崖式下跌，從前一年的1200億元降至360億元，同比下降率高達(dá)70%。2020年至2022年，全國(guó)僅有81起文旅企業(yè)融資，融資類(lèi)型包括A輪、B輪、股權(quán)融資、定向增發(fā)等。獲融資企業(yè)主要以地方性旅游文化發(fā)展公司為主，也包含OTA、文旅控股有限公司及傳統(tǒng)旅行社。
很多旅游平臺(tái)沒(méi)有迎來(lái)曙光就倒下了。比如阿里巴巴投資的百程旅游網(wǎng)，在2020年便啟動(dòng)了破產(chǎn)清算。眾多旅游平臺(tái)也在裁員、做微商、開(kāi)直播等自救行動(dòng)中捱過(guò)漫漫寒冬。
直到2023年初，一切迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。從文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算數(shù)據(jù)來(lái)看，2023年春節(jié)假期全國(guó)國(guó)內(nèi)出游3.08億人，恢復(fù)至2019年同期的88.6%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入3758.42億元，恢復(fù)至2019年同期的73.1%。
甚至出現(xiàn)了“報(bào)復(fù)性”旅游：西雙版納平時(shí)200一晚的快捷酒店價(jià)格直逼2000元，長(zhǎng)沙文和友排隊(duì)4538桌；云南平均50人在喂一只海鷗，西安看兵馬俑的游客比兵馬俑還多；三亞擠到大家擔(dān)心地在網(wǎng)上發(fā)問(wèn)：“海南島是不是要被壓塌了？”
旅游市場(chǎng)的回暖不僅體現(xiàn)在消費(fèi)端，在市場(chǎng)供給端也發(fā)生著變化。天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年1月國(guó)內(nèi)旅游相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量同比增長(zhǎng)102.82%，折射出行業(yè)復(fù)蘇明顯。近5年，旅游相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量也劃出一條與疫情強(qiáng)相關(guān)的折線圖。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2013年至2021年企業(yè)注冊(cè)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2022年因疫情原因而顯著回落，隨著2023年旅游業(yè)強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，市場(chǎng)走向預(yù)期良好。
如今，隨著出境游相關(guān)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)陸續(xù)恢復(fù)，以出境旅游為主要營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)旅行社也逐步回暖。部分旅游公司的出境游訂單也呈30%—40%的上漲幅度。各大OTA也開(kāi)始忙上新。攜程、同程旅行等迅速上線數(shù)百條出境團(tuán)隊(duì)游產(chǎn)品，覆蓋多個(gè)目的地國(guó)家或地區(qū)；飛豬則以流量整合為切入口，上線新產(chǎn)品的同時(shí)組織多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線上線下聯(lián)合發(fā)力。
另外，出境游訂單也呈直線式上升。有消息稱(chēng)，上海護(hù)照申請(qǐng)人數(shù)創(chuàng)歷史新高，甚至一些國(guó)家的面簽已經(jīng)排到了5個(gè)月后，到了7月底。
受益于全球跨國(guó)出行回暖，全球民宿短租巨頭Airbnb實(shí)現(xiàn)了首個(gè)年度盈利。不久前，Airbnb公布了2022年第四季度及全年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，Airbnb在2022年第四季度實(shí)現(xiàn)了3.19億美元的凈利潤(rùn)，2022全年凈利潤(rùn)接近19億美元，較2021年虧損3.52億美元大幅扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)了該公司首次年度盈利。
不只民宿短租，從航空公司到酒店再到旅行社，樂(lè)觀情緒在整個(gè)行業(yè)爆發(fā)。近期，多家航空公司大幅上調(diào)盈利預(yù)期，希爾頓、萬(wàn)豪等酒店公布了好于預(yù)期的2022年四季度業(yè)績(jī)，全球最大的跟團(tuán)旅游運(yùn)營(yíng)商途易（TUI AG）表示，今年夏季的預(yù)訂量比一年前增長(zhǎng)了20%。旅游業(yè)的春天正在到來(lái)。
暌違三年，旅游業(yè)終于可以松了一口氣。冬去春來(lái)，一切正在慢慢好起來(lái)。