文|云酒網(wǎng)
2023年剛開年，酒業(yè)出現(xiàn)一張200萬罰單。
企查查顯示，2023年1月16日，海南云倉(cāng)酒莊有限公司（下稱云倉(cāng)酒莊）因組織策劃傳銷，被山東省菏澤市單縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款人民幣200萬元。
據(jù)云倉(cāng)酒莊官方公眾號(hào)介紹，云倉(cāng)酒莊是把傳統(tǒng)酒類業(yè)務(wù)線上化的銷售平臺(tái)，主要代理銷售的產(chǎn)品是雷盛紅酒，從這個(gè)角度看，公司具備酒業(yè)新物種基因。
一張200萬元罰單，也提醒廣大酒業(yè)從業(yè)者特別是經(jīng)銷商，切莫忘記規(guī)范經(jīng)營(yíng)，更不能越過法律和法規(guī)紅線。
“三級(jí)代理 推薦有獎(jiǎng)”
企查查顯示，2019年8月26日，廣州萬豪酒業(yè)有限公司成立；2021年7月15日，海南云倉(cāng)酒莊有限公司成立。
雷盛紅酒隸屬于廣州萬豪酒業(yè)有限公司。2020年12月30日，廣州萬豪酒業(yè)與云倉(cāng)酒莊達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，由云倉(cāng)酒莊負(fù)責(zé)雷盛紅酒的銷售。
云倉(cāng)酒莊的代理商分為店鋪經(jīng)銷商-店主、區(qū)縣經(jīng)銷商-酒莊、城市經(jīng)銷商-服務(wù)中心三個(gè)層級(jí)。其中，云倉(cāng)酒莊總部把產(chǎn)品賣給市級(jí)經(jīng)銷商（服務(wù)中心），市級(jí)經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給區(qū)縣經(jīng)銷商（酒莊），區(qū)縣經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給店鋪經(jīng)銷商（店主）。不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的進(jìn)貨價(jià)格，成為代理商不僅自購(gòu)優(yōu)惠，還可以賣酒賺錢、推廣賺錢。
但有消息透露，云倉(cāng)酒莊代理和線上賺取利潤(rùn)的關(guān)鍵，是推薦人數(shù)的多少，推薦越多，獎(jiǎng)勵(lì)和價(jià)差收益越多。
以店主為例，購(gòu)買2萬元的酒莊套餐可成為莊主，享受更低的莊主進(jìn)貨價(jià)格，可選擇3.2萬元的葡萄酒（酒友價(jià)）或20個(gè)千元店主套餐名額和1.2萬元的葡萄酒（酒友價(jià)）。
成為莊主后，推薦一個(gè)店主可以獲得600元推薦獎(jiǎng)勵(lì)，推薦一個(gè)莊主可獲得2000元推薦獎(jiǎng)勵(lì)；莊主團(tuán)隊(duì)中所有店主和酒友購(gòu)買產(chǎn)品，莊主都可以獲得差價(jià)收益（售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)）；莊主團(tuán)隊(duì)中每推薦一個(gè)店主，莊主都可以獲得100元團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)。
由此可見，推薦有獎(jiǎng)已經(jīng)成為云倉(cāng)酒莊贏利的主要方法，這與傳統(tǒng)酒類銷售模式已有顯著不同。
灌裝葡萄酒占比較高
相關(guān)報(bào)道顯示，云倉(cāng)酒莊公司產(chǎn)品包括白酒和葡萄酒兩大系列，共有約100多個(gè)SKU，其中葡萄酒來源地包含法國(guó)、澳大利亞、智利、西班牙等，部分中國(guó)葡萄酒產(chǎn)品也有上架。
值得關(guān)注的是，云倉(cāng)酒莊所售產(chǎn)品基本處于中高端價(jià)位，其中較為便宜的產(chǎn)品也要500-800元/箱（6瓶），部分產(chǎn)品單瓶?jī)r(jià)格在600元以上，其中不乏灌裝葡萄酒，原瓶進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品數(shù)量有限。
以雷盛616智利干紅葡萄酒為例，其產(chǎn)地位于山東，進(jìn)口類型為原汁進(jìn)口，在智利葡萄酒中等級(jí)較低，但價(jià)格在千元1298元/瓶以上。
有葡萄酒專業(yè)人士向云酒頭條表示，由于進(jìn)口稅率和價(jià)格較低，國(guó)內(nèi)灌裝產(chǎn)品成本遠(yuǎn)低于原瓶原裝進(jìn)口產(chǎn)品，一瓶灌裝酒成本可以控制在10-30元，銷售價(jià)格每箱最低500元，利潤(rùn)空間足以支撐多層級(jí)分銷，而且普通消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的區(qū)別并不熟悉，這也為此類商家線下招募和直銷推廣提供了便利。
200萬罰單的警示
云倉(cāng)酒莊運(yùn)營(yíng)以來，其營(yíng)銷模式引發(fā)諸多爭(zhēng)議，公司也曾發(fā)文予以回應(yīng)。此次市場(chǎng)監(jiān)管部門開出200萬罰單，意味著云倉(cāng)酒莊此前相關(guān)運(yùn)營(yíng)模式有了較為明確的定性。
2月12日，云倉(cāng)酒莊發(fā)文啟動(dòng)三項(xiàng)重要改革，全面優(yōu)化業(yè)務(wù)方式。據(jù)其官微顯示，此次改革包括將線上商城的推薦掃碼改為關(guān)注供貨店鋪，經(jīng)銷商使用在線網(wǎng)店需在第三方支付公司注冊(cè)賬戶（資管獨(dú)立），全面推進(jìn)線下實(shí)體店和前置倉(cāng)以擴(kuò)大線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)占比。
對(duì)于酒業(yè)經(jīng)營(yíng)者而言，如何才能避免掉入此類陷阱？
依照《關(guān)于公安機(jī)關(guān)管轄的刑事案件立案追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定(二)》第78條，以及《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問題的意見》規(guī)定，“組織、領(lǐng)導(dǎo)的（或者組織內(nèi)部參與）傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，對(duì)組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)予立案追訴”，30人和三層以上是法律對(duì)傳銷的量化指標(biāo)，云倉(cāng)酒莊此前的部分商業(yè)模式，顯然越過了紅線。
在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家、中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)重構(gòu)與重生理論課題組組長(zhǎng)楊永華看來，酒業(yè)正進(jìn)入調(diào)整期，酒商面臨較大經(jīng)營(yíng)壓力。
他同時(shí)建議，經(jīng)銷商一是要堅(jiān)信付出才有回報(bào)，正當(dāng)經(jīng)營(yíng)賣酒、賺本分錢，不可輕信一夜暴富；二是傳銷和正常經(jīng)營(yíng)的區(qū)別主要是看回報(bào)方式，傳銷是高價(jià)格、高回報(bào)，不以消費(fèi)為主，只要把握這兩點(diǎn)，即使打出“平臺(tái)”“線上+線下”的旗號(hào)也是換湯不換藥，經(jīng)銷商提高警惕就不會(huì)上當(dāng)。
酒類利潤(rùn)相對(duì)較高，有個(gè)別經(jīng)營(yíng)者為牟利往往劍走偏鋒。酒企酒商必須遵章守法，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，如果擋不住誘惑越界，很可能觸碰法律受到制裁。