文|《未來跡》 吳思馨

歐萊雅集團2022年的好成績再次讓市場為之一振！

最直觀的兩個財務(wù)數(shù)據(jù)——全年營收（net sales）、營業(yè)利潤（Operating profit）分別達到382.6 億歐元（約合人民幣2786.6億元）和74.5億歐元（約合人民幣543.1億元）。前者同比增長18.5%，達到集團至少15年以來的最高增幅，相比2019年增長了23.4%，在大市場仍被疫情覆蓋的2022年提前擺脫陰霾。

據(jù)歐萊雅首席執(zhí)行官葉鴻慕（Nicolas Hieronimus）在2023年初發(fā)布的一封股東信中的數(shù)據(jù)，歐萊雅集團如今每年銷售超過70億件產(chǎn)品，集團已經(jīng)占到全球美容市場的14%。

那么，歐萊雅最新發(fā)布的財報中還有哪些看點呢？

毛利率穩(wěn)在70%+，凈利率連續(xù)2年增長至近15%

亮眼的不止營收和利潤，歐萊雅集團在擁有龐大體量的同時，還是一家非常賺錢的公司。

截自歐萊雅集團2022年財報

財報顯示，歐萊雅集團在2022年凈利潤（net profit）為57.1億歐元（約合人民幣416億元），同比去年增長了24%。

而根據(jù)集團2020—2022年營收、毛利潤和凈利潤三個數(shù)據(jù)測算，《未來跡Future Beauty》發(fā)現(xiàn)歐萊雅在過去三年中的毛利率分別為73.1%、73.9%和72.4%，凈利率分別為12.7%、14.0%和14.9%，凈利率同比2年前增加了220個基點。

這一部分自于更合理的資源投放：據(jù)了解，2022年集團的廣告和促銷費用占銷售額的31.5%，同比下降了130個基點；另一部分來自于銷售、一般和管理費用率的下降：2022年這部分費用占總銷售額的18.4%，下降了 40個基點。

截自歐萊雅集團2022年財報

另外集團在研發(fā)層面，歐萊雅在2022年共投入11.38億歐元（約合人民幣82.8億元），占銷售額的3%，金額相比去年增加了10%以上。

如此高的營收增長和利潤增長，具體是通過哪些業(yè)務(wù)獲得的呢？

活性健康部勁增30.6%，四大部門增速第一

在2022年，增速表現(xiàn)最強勁的仍然是活性健康化妝品部，同比大漲30.6%至51.2億歐元（約合人民幣372.7億元），保持了去年30%以上的漲幅水平，不僅在集團內(nèi)四大部門中增速第一，還是全球皮膚學(xué)級化妝品市場（dermocosmetics market）增速的兩倍。

目前歐萊雅的活性健康化妝品部共有6個品牌，包括在部門里規(guī)模第一的理膚泉（La Roche-Posa）（超過10億歐元），適樂膚（CeraVe）、修麗可（SkinCeuticals）、薇姿（Vichy）和蒂可麗（Decléor）。此外集團于去年9月新收購的高端院線品牌Skinbetter Science，也在第四季度被整合進活性健康部門。

按品牌看，首先修麗可在2022全年錄得了兩位數(shù)增長，主要來自于AGE面霜。這款面霜內(nèi)含30%添加量的波色因溶液，在中國市場被消費者稱為“黑繃帶平替”。

圖片源自歐萊雅集團官網(wǎng)

理膚泉靠明星產(chǎn)品“B5萬用修復(fù)霜”和“K乳”，以及2022年新版“大哥大”防曬保持了出色的增速。其中上半年推出的新款防曬使用了歐萊雅在防曬領(lǐng)域近30年來的首個重大突破性創(chuàng)新——UVMune 400防曬技術(shù)，這種技術(shù)搭載新一代麥色濾400防曬劑（Mexoryl 400），能有效預(yù)防由太陽光輻射引起的深層皮膚損傷。

適樂膚對部門的增長貢獻和理膚泉差不多，但主要來自于國際市場的擴張。比如它在美國和世界其他地區(qū)都取得了驚人的增長。

薇姿則憑借DERCOS去屑清爽洗發(fā)水和“小白盾”優(yōu)護水潤防曬霜保持強勁勢頭。

另外歐萊雅還提到，除了以上4個品牌之外，新加入的Skinbetter Science也顯示出強大的潛力。并且該部門在所有區(qū)域均實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在北美、SAPMENA–SSA（南亞太平洋、中東、北非、撒哈拉以南非洲）和中國大陸市場表現(xiàn)出色。

卡詩邁入10億歐元俱樂部

專業(yè)護發(fā)部門錄得了44.7億歐元（約合人民幣325.3億元）營收，按報告增長18.3%。

圖片源自歐萊雅集團官網(wǎng)

財報強調(diào)，專業(yè)護發(fā)部門的增長主要由卡詩品牌推動，在2022年，卡詩的品牌規(guī)模首次突破十億歐元大關(guān)。

葉鴻慕上述股東信中透露：目前，歐萊雅集團旗下有80個互補性品牌，其中有35個全球性品牌，其中8個品牌的年銷售額超過10億歐元。據(jù)公開信息，這8個品牌還包括巴黎歐萊雅、蘭蔻、圣羅蘭、阿瑪尼、科顏氏、美寶蓮、理膚泉等。

歐萊雅還提到，專業(yè)美發(fā)部門在中國大陸、印度和巴西幾個市場表現(xiàn)出色。

大眾化妝品部，迎20年以來最佳增幅

大眾化妝品部是歐萊雅旗下規(guī)模僅次于高端化妝品部的部門，但一直以來部門增速較低，而在2022年，該部門增長14.6%至140.2億歐元（約合人民幣1020.6億元），錄得20年以來的最大增幅。

歐萊雅強調(diào)稱，大眾化妝品部的增長是“以質(zhì)取勝”，而非堆量——以創(chuàng)新和穩(wěn)健的價值為主要驅(qū)動力，部門中的所有主要品牌都跑贏了市場。

圖片源自歐萊雅集團官網(wǎng)

據(jù)了解，這個部門包含彩妝、護發(fā)、護膚各類品牌。其中彩妝是增長最快的品類，美寶蓮紐約Superstay Vinyl Ink——第一款持久閃亮的液體唇膏，以及Bare With Me遮瑕膏和NYX推出的Jumbo False Eyelashes都大獲成功。在護發(fā)領(lǐng)域，歐萊雅Elvive Hyaluron Plump系列；在護發(fā)領(lǐng)域卡尼爾（Garnier ）是該部門增長最快的貢獻者。

最后值得一提的是，相比充滿“挑戰(zhàn)”的中國，歐萊雅大眾化妝品部門在北美、歐洲的表現(xiàn)更加強勁，同比在拉美、南亞太平洋、中東、北非、撒哈拉以南非洲區(qū)域的增長顯著加快，并強調(diào)在墨西哥、印度和巴西等高潛力市場表現(xiàn)出色。

歐萊雅在中國高端市場占比30%

高檔化妝品部的表現(xiàn)則在今年證明，全球高端化妝品市場充滿活力。財報顯示，該部門獲得18.6%的增長至146.3億歐元（約合人民幣1065億元）。尤其在中國市場，歐萊雅旗下品牌在中國高端化妝品市場中的份額超過了30%。

而在高端護膚領(lǐng)域，歐萊雅獲得了相當(dāng)于市場三倍的增速，這得益于赫蓮娜、日式護膚品牌TAKAMI以及蘭蔻的尖端創(chuàng)新產(chǎn)品Rénergie HCF Triple Serum。

2022年，赫蓮娜和TAKAMI在中國市場都有較大的宣傳營銷和品牌上新動作。

圖片源自赫蓮娜品牌

在赫蓮娜迎來品牌成立120周年的背景下，品牌在中國市場和名導(dǎo)王家衛(wèi)、品牌全球代言人王菲合作拍攝“時空轉(zhuǎn)瞬，至美永恒”廣告片，還在上海、成都和杭州等一線城市舉行120周年城市巡展。在產(chǎn)品上新方面，對“白繃帶”面霜進行成分、配方和膚感三個層次的全新升級，9月，升級版“綠寶瓶眼霜”也全新上市。

圖片源自TAKAMI品牌

而TAKAMI作為歐萊雅旗下首個日式護膚品牌，也于2022年下半年在中國市場開始動作，先是8月開設(shè)TAKAMI天貓旗艦店和品牌微信小程序店鋪。2022年12月30日至2023年1月1日，又在成都SKP、杭州武林銀泰及杭州湖濱銀泰IN77連開三家線下專柜。

另外在香水成為化妝品市場增長最快的細分品類大背景下，歐萊雅集團旗下YSL的自由之水、蘭蔻的美麗人生淡香水和阿瑪尼的寄情香水在全球暢銷，Prada新上市的Paradoxe女性香水也幫助歐萊雅高檔化妝品部加強了在香水市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

另外受益于YSL和Urban Decay，該部門的彩妝業(yè)務(wù)也有所增長。

在中國線上大成功，歐萊雅錄得兩位數(shù)增長

截自歐萊雅集團2022年財報

最后分市場來看，歐萊雅集團把它在全球的商業(yè)版圖分為5大塊——歐洲、北美、北亞、SAPMENA–SSA（南亞太平洋、中東、北非、撒哈拉以南非洲）和拉美，分別在2022年錄得114.3億歐元、101.6億歐元、113.2億歐元、29.6億歐元和23.7億歐元營收，北亞是歐萊雅集團全球第一大市場。

在中國市場，除了大眾化妝品部之外，活性健康部門、高端化妝品部和專業(yè)美發(fā)部門都表現(xiàn)不錯，與此同時，雖然受到疫情影響，歐萊雅還在中國電商渠道仍取得兩位數(shù)增長。

尤其在雙十一期間，線下和線上市場份額都有強勁增長——歐萊雅品牌在天貓的每個美容品類排名中均名列前茅，進一步鞏固了集團地位。歐萊雅強調(diào)稱，獨特的品牌組合及其卓越的數(shù)字技術(shù)，再次成為在整個區(qū)域、所有市場和所有渠道中取得優(yōu)異成績的關(guān)鍵驅(qū)動力。

在北亞區(qū)域，歐萊雅還在日本和韓國取得了兩位數(shù)的增長，后者在2022年實現(xiàn)了強勁反彈。在整個北亞，歐萊雅獲得了113.2億歐元，同比增長14.8%的成績。

但相比北亞，SAPMENA–SSA（南亞太平洋、中東、北非、撒哈拉以南非洲）和拉美正在成為歐萊雅新的掘金之地。

在SAPMENA–SSA中，消費者重返商店，讓歐萊雅集團在實體店渠道的銷售額也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭。在太平洋地區(qū)，增長主要由香水和護膚品類別推動，理膚泉和適樂膚也加速擴張。

而拉美市場則在2022年獲得全球最高增速，其中以大眾化妝品部門為首，護膚品類別在墨西哥表現(xiàn)強勁，而巴西的業(yè)績則得益于消費品部門和歐萊雅高檔化妝品部的顯著增長。在這個市場中，歐萊雅成功實施了全渠道激活策略，線下實體店兩位數(shù)增長的同時，電商銷售比例也有所提升。

正如葉鴻慕所說：歐萊雅集團跨部門和地區(qū)的平衡增長再次證明了集團「多極模式」的重要性：戰(zhàn)略集中、運營分散，加上強烈的企業(yè)家精神，這種模式非常適合當(dāng)前的環(huán)境。

對于未來，歐萊雅仍然雄心勃勃。