文|游戲茶館
據(jù)茶館了解，《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》等游戲的研發(fā)商廈門青瓷游戲或計劃將公司總部從廈門“搬遷”到成都，目前已有多位接近青瓷的知情人士向茶館證實了這一消息。
知情人士A向茶館表示，關(guān)于廈門總部向成都“搬遷”的消息青瓷內(nèi)部并未發(fā)布正式通知，不過廈門青瓷的運營部門有大量員工從廈門搬遷至成都的確是真實消息。對于不愿意從廈門來到成都工作的員工，廈門青瓷給予內(nèi)部流轉(zhuǎn)安排或者n+1的離職補(bǔ)償。現(xiàn)在，廈門青瓷目前還保留有研發(fā)和支撐（運維、前端、美術(shù)）等部門。
知情人士B則告訴茶館，成都青瓷部分員工在去年年底就聽說廈門總部要向成都“搬遷”的消息， 不過比起“搬遷”的說法，他認(rèn)為公司是在把企業(yè)重心從廈門轉(zhuǎn)移到成都更像是一種戰(zhàn)略行為，成都是否就此成為青瓷總部反而并不重要。年前，成都青瓷曾進(jìn)行過一波人事調(diào)整，青瓷方面開始在成都試點新的工作制度，成都青瓷的人員規(guī)模性縮編。
“雖然還沒有正式通知，但以后青瓷的總部多半會變成成都了”，一位接近青瓷的朋友這么告訴我們，而這一系列決策背后可能和行業(yè)整體大環(huán)境以及青瓷上市后整體乏力的業(yè)績有關(guān)。
3年時間，青瓷都經(jīng)歷了啥？
01、低調(diào)崛起
青瓷游戲成立于2013年，創(chuàng)始人楊煦曾是吉比特的早期員工，楊煦在吉比特工作超過7年時間，擔(dān)任過制作人職務(wù)，參與過吉比特早期拳頭產(chǎn)品《問道》《問鼎》等游戲制作。
彼時的國產(chǎn)手游市場仍是群魔亂舞狀態(tài)，青瓷在頭部廠商集中發(fā)力大DAU品類的趨勢下選擇走一條小而精的路線。首款自研作品《格子RPG》2013年上線，收獲了數(shù)百萬流水。同樣也是在這一年，吉比特以1000萬入股青瓷，拿下青瓷20%的股權(quán)，
那以后，青瓷確立了小品類、非主流題材產(chǎn)品突圍的整體戰(zhàn)略路線，并投資發(fā)掘潛力的項目。幾年沉寂后，青瓷游戲于2018年發(fā)行了末日僵尸題材游戲《阿瑞斯病毒》，這款游戲由青瓷投資的熱區(qū)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)，截止至2021年6月產(chǎn)生了3000多萬收入，曾在TapTap排行榜登頂，至今仍在運營并在海外多個國家與地區(qū)上線，是青瓷在業(yè)界嶄露頭角的作品。
而對于大部分人來說認(rèn)識青瓷還得是《最強(qiáng)蝸牛》。這款魔性的放置游戲在2020年上線后創(chuàng)下單月4億流水的高光成績，巔峰時期沖進(jìn)過日暢銷榜Top3，僅次于《王者榮耀》《和平精英》這樣的國民級游戲。同年12月，《最強(qiáng)蝸?！稭AU超過440萬人，全年流水達(dá)11.7億元，占2020青瓷游戲總收入的95.34%。
《最強(qiáng)蝸牛》后，青瓷網(wǎng)絡(luò)于21年3月發(fā)行了又一個小爆款《提燈與地下城》，該產(chǎn)品日流水最高突破千萬，連續(xù)數(shù)日闖進(jìn)暢銷榜Top5，表現(xiàn)搶眼。根據(jù)青瓷后來的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，《提燈與地下城》是《最強(qiáng)蝸?！泛笄啻勺羁爝_(dá)成億元流水的產(chǎn)品。2021年上半年，《提燈與地下城》的流水僅次于《最強(qiáng)蝸?！?，為2.29億元。
通過非主流賽道突破，連續(xù)推出兩款流水過億產(chǎn)品，這家來自廈門的公司一夜之間成為游戲圈炙手可熱的新星。青瓷自身也沒有閑著，借著《最強(qiáng)蝸?！贰短釤襞c地下城》的爆火，提速港股IPO。
02、高開低走
21年6月，青瓷正式向港交所遞交公開申請，聯(lián)席保薦人為中金公司以及中信里昂。值得注意的是，青瓷也是2021年國內(nèi)首家試圖登陸港交所的游戲公司。
為了準(zhǔn)備IPO，青瓷第二大股東吉比特在同年4月份與騰訊、阿里、B站達(dá)成協(xié)議，吉比特向以上三家公司各轉(zhuǎn)讓旗下青瓷數(shù)碼3.37%股份，合計轉(zhuǎn)讓10.11%，轉(zhuǎn)讓總價為3.03億元。交易完成后，吉比特仍為青瓷游戲的第二大股東，創(chuàng)始人楊煦仍以37.12%的占股為公司的第一大股東。
在上市前夕，青瓷又引入了六位基石投資者，除了騰訊、阿里、B站參與外，吉比特、博裕資本、廣發(fā)證券也加入其中，共投入約7000萬美元以發(fā)售價認(rèn)購配售股份。彼時的青瓷無疑是資本市場的超級寵兒，頭頂各種光環(huán)，作為2021年首個港股的游戲企業(yè)一時風(fēng)光無限。2021年12月16日，青瓷游戲正式在港交所掛牌上市，總市值約69.6億港元。
以現(xiàn)在的視角來看，21年是青瓷的人生巔峰，在那之后等待青瓷的是漫無止境的掙扎。
2022年3月，青瓷交出上市后的首份財報。財報顯示，青瓷游戲2021年度總收入為11.05億元，同比下降10%；歸母凈虧損3.67億元；經(jīng)調(diào)整凈利潤為4.22億元，同比增長154%。
其實只看這份財報青瓷的表現(xiàn)還算不錯，但財報也預(yù)警了青瓷上市來一直被關(guān)注的問題，即營收單一，后續(xù)新品前途未知以及營銷費用居高不下，這些問題隨著2022年上半年財報的發(fā)布后，徹底暴露。
2022年上半年，青瓷期內(nèi)游戲運營收入 2.48 億元，同比減少 66%；凈利潤減少至8700萬人民幣，由盈轉(zhuǎn)虧。與此同時，公司市值也由2021年12月上市時的70億港元下降到45.56億港元，縮水35%。青瓷虧了，虧得不小，而原因正如我們前面所提。
MAU、MPU、ARPPU全面下滑
2022年，青瓷的主推產(chǎn)品《最強(qiáng)蝸?！贰短釤襞c地下城》已經(jīng)進(jìn)行進(jìn)入平穩(wěn)運營期。上半年《最強(qiáng)蝸牛》營收約2.34億元，雖然仍是青瓷頂梁柱，但比去年同期大幅度降低?！短釤襞c地下城》更糟糕，上半年該游戲的收入僅為1860萬元 ，而去年同期該游戲的收入為2.29億。
老產(chǎn)品表現(xiàn)下滑，青瓷的后續(xù)產(chǎn)品也沒能及時跟上。大環(huán)境上看，2022年總計只發(fā)放了512個游戲版號，其中有小半年時間的版號空窗期，大部分企業(yè)都因此受到了影響，青瓷顯然也在其中。
從青瓷自己的產(chǎn)品儲備以及發(fā)行節(jié)奏來看，青瓷至少儲存了10余款新品，其中包括休閑、RPG、SLG等，但大部分因故未能按時測試，要么就是沒有版號延期，唯一上線的《使魔計劃》表現(xiàn)中規(guī)中矩，在收入方面對青瓷的影響杯水車薪，一段時間內(nèi)青瓷的收入仍然依賴《最強(qiáng)蝸?！放c《提燈與地下城》。
03、進(jìn)退失據(jù)
相較于廈門青瓷，成都青瓷在圈內(nèi)的存在感不算高。不同于廈門方面，未來可能將成為總部的成都青瓷除了研發(fā)外，還有另一項業(yè)務(wù)——短視頻IP孵化。
過去，茶館尚未搬家的時候曾與成都青瓷在同一園區(qū)，青瓷成都在那里租下了兩層樓，一層是研發(fā)，關(guān)系上隸屬于青瓷游戲；另一層則是短視頻業(yè)務(wù)相關(guān)，關(guān)系上隸屬于青瓷傳媒。當(dāng)然，如今因為搬遷以及各種原因，或許編排上沒有細(xì)分得那么精確。
成都青瓷做短視頻已經(jīng)有至少1年多的時間。有趣的是，青瓷成都對短視頻IP的孵化方向不是游戲，而是偏向泛娛樂。比如寵物類的賬號，和游戲本身沒有直接聯(lián)系，但成都青瓷卻投入了不少人力物力在做。而至于為什么要這么做，大概和青瓷游戲的發(fā)行、營銷需求相關(guān)。
青瓷游戲內(nèi)部有一套創(chuàng)意買量打法，《最強(qiáng)蝸牛》《提燈與地下城》的優(yōu)秀成績也驗證了該模式的可行性，而短視頻平臺又是這兩年已經(jīng)被各大游戲公司盯上的優(yōu)質(zhì)流量高地，最近幾年我們也看到了不少通過短視頻營銷爆發(fā)的經(jīng)典案例。
但問題是，不同于2年前，如今想要在抖音等短視頻平臺買量做買量營銷，整體下來的成本已經(jīng)不算便宜。青瓷的想法不是單純給游戲找個“免費”渠道，而是想通過孵化大量的賬號抹平成本，增加現(xiàn)金流，組建成熟的短視頻發(fā)行團(tuán)隊給到產(chǎn)品更多選擇空間，成為今后青瓷游戲宣發(fā)營銷的可靠中臺。
想法沒問題，但實際推進(jìn)起來是現(xiàn)實的。做MCN并不如想象中的容易，而成都也是全國短視頻孵化以及MCN最熱的城市之一，競爭激烈，卷的厲害。
據(jù)茶館了解，過去青瓷成都方面嘗試了很多內(nèi)容與方向，巔峰期短視頻團(tuán)隊人數(shù)超過40人，但整體成績并不盡如人意。因為這點，2022年底，青瓷成都方面對短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，部分賬號被砍，只保留少數(shù)有成效的賬號。
個人暫不清楚青瓷方面對短視頻業(yè)務(wù)后續(xù)的戰(zhàn)略規(guī)劃。短視頻的紅利期早已過去，維持一定規(guī)模的團(tuán)隊做賬號孵化或者M(jìn)CN都需要消耗不低的成本，還得做好短時間無法變現(xiàn)的準(zhǔn)備，總的來說可能“有點燙手”。
04、成都開始
青瓷這幾年的經(jīng)歷看得人很是唏噓，但除了短視頻業(yè)務(wù)有待商榷外，你確實很難說青瓷這幾年做錯了什么。
說到底，就算是做出過20億流水產(chǎn)品的青瓷，也無法保證游戲的長線運營質(zhì)量和穩(wěn)定現(xiàn)金流。其實，青瓷的產(chǎn)品儲備本身并不差甚至有點豪華。和中手游聯(lián)合發(fā)行的《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》仙劍IP產(chǎn)品去年拿到了版號，二次元游戲《庫洛魔法使：回憶鑰匙》也預(yù)計今年在海外上線。而就在1月份，《最強(qiáng)蝸?！诽﹪嫔暇€，最高沖到過泰國暢銷榜Top7。這么來看，青瓷這幾年的經(jīng)歷多少跟倒霉運氣也沾點關(guān)系。
青瓷目前儲備項目
如今已是2023年，青瓷近期的內(nèi)部動作算是一個新的開始。目前，除了大量中層領(lǐng)導(dǎo)空降成都外，青瓷CEO黃智強(qiáng)也已坐鎮(zhèn)成都，成都青瓷的人員總數(shù)會很快突破200，這對于成都這座城市來說已經(jīng)不是一個小數(shù)字了。
現(xiàn)在，茶館已經(jīng)和青瓷不在同一個園區(qū)，但作為已經(jīng)算是半個成都的游戲企業(yè)，茶館很樂意看見青瓷卷土重來的一天。