記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

轉(zhuǎn)型中的施華洛世奇品牌非常賣力。

日前，意大利高端鞋履品牌Jimmy Choo發(fā)布了2023年情人節(jié)限定系列產(chǎn)品，該系列以《美少女戰(zhàn)士》中的關(guān)鍵動漫人物為靈感，推出了多款華麗復(fù)古鞋履和手袋，以紀(jì)念該日本動漫于今年連載30周年。

該系列以“Jimmy Choo x Sailor Moon”命名，將于2023年2月14日在Jimmy Choo品牌官網(wǎng)售賣。同時，日本東京伊勢丹百貨、倫敦高端百貨Selfridges、北京國貿(mào)商城將分別舉辦為期一周的線下快閃店，以及Jimmy Choo全球部分精選門店都會售賣這批限定產(chǎn)品。

這個限定系列共推出5款色彩飽和度及高的單色粗跟高跟鞋或高跟靴，分別對應(yīng)《美少女戰(zhàn)士》中的關(guān)鍵人物月野兔及其伙伴貓露娜，以及“火星”火野麗、“水星”水野亞美、“木星”木野真琴等。值得注意的是，部分鞋履和手袋上大面積鑲嵌高品質(zhì)切割仿水晶，其供應(yīng)商正是奧地利仿水晶制造商Swarovski施華洛世奇。

自2021年全面實(shí)施轉(zhuǎn)型策以來，施華洛世奇決定向利潤空間更大的高端時尚和配飾領(lǐng)域升級。其中一個措施就是增加與奢侈品牌的商業(yè)合作，為這些品牌提供定制的高品質(zhì)切割仿水晶制品，而相關(guān)產(chǎn)品則通過施華洛世奇重新組建的“Swarovski Creators Lab”來實(shí)現(xiàn)。

在Jimmy Choo與美少女戰(zhàn)士聯(lián)名鞋款推出之前，施華洛世奇仿水晶已經(jīng)被多次使用到Jimmy Choo其他系列產(chǎn)品中。比如，2022年11月，Jimmy Choo與戶外鞋履品牌Timberland宣布首次合作，推出限量聯(lián)名款鞋履，包括高跟踝靴、工靴等多個男女鞋款。其中一雙細(xì)高跟綁帶踝靴的表面鑲滿的“水鉆”，以及一雙腳脖處鑲滿“水鉆”的工靴，實(shí)際上都用了施華洛世奇供應(yīng)的仿水晶。

自2021年組建Swarovski Creators Lab以來，施華洛世奇已經(jīng)與Golden Goose加拿大鵝、Moncler萌可來，以及Nike耐克、Amina Muaddi、Aquazzura等鞋履品牌合作。而施華洛世奇在時尚和奢侈品界的合作方名單還在不斷變長。

2023月1月底，施華洛世奇宣布全球知名買手店Dover Street Market位于巴黎的品牌開發(fā)部門合作，與該平臺正在孵化的3個新興設(shè)計(jì)師品牌分別合作，開發(fā)限定包袋、成衣和鞋履。

這3個獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌分別是：Weinsanto, Liberal Youth Ministry和Phileo。與其他奢侈品牌合作方式相似，施華洛世奇同樣是根據(jù)這些品牌設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格，為其包袋、服飾或鞋子提供風(fēng)格各異的仿水晶制品。這些產(chǎn)品問世后，將通過Dover Street Market門店和在線電商進(jìn)行售賣。

這些品牌與施華洛世奇Swarovski Creators Lab合作，推出的限定款產(chǎn)品往往價格不菲。例如，Jimmy Choo x Timberland限定款工靴在天貓國際上的價格高達(dá)近16600元，而本次Jimmy Choo推出的《美少女戰(zhàn)士》主題限定款鑲滿水鉆包袋，在小紅書上定價傳言接近人民幣5萬元，“Jimmy Choo x Sailor Moon”這批商品還未正式上架。

憑借一百多年的人造水晶切割工藝，施華洛世奇一直以來是許多時尚品牌穩(wěn)定的人造水晶供應(yīng)商。一位此前在施華洛世奇供職多年的前員工曾告訴界面新聞，雖然施華洛世奇品牌業(yè)績在過去幾年不盡如人意，但施華洛世奇仿水晶的B端業(yè)績一直有不俗且穩(wěn)定的收益。

而從2020年至2021年間啟動大規(guī)模轉(zhuǎn)型策略后，施華洛世奇顯然把B端業(yè)務(wù)提到了一個新的戰(zhàn)略高度，即通過為知名品牌和奢侈品牌提供定制化的仿水晶產(chǎn)品，提升品牌定位，并進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。事實(shí)上借助與不同品牌的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)力量，是一種更容易打造品牌多元化形象的方式。

在施華洛世奇全球全新概念店內(nèi)，該品牌也把與外部品牌合作款限定商品擺在了顯眼位置。在2021年底開設(shè)于上海香港廣場的全新概念店，施華洛世奇就特別展示了與Jimmy Choo、盟可睞等的限定合作商品。事實(shí)上，通過頻繁與大牌合作，施華洛世奇過去一年在市場上的曝光度較轉(zhuǎn)型前確實(shí)肉眼可見高了許多。

商業(yè)轉(zhuǎn)型讓施華洛世奇業(yè)績顯著回暖。2022年12月，施華洛世奇首席執(zhí)行官Alexis Nasard透露，2022年品牌在除中國外的每個市場幾乎都錄得增長，實(shí)現(xiàn)銷售額約10%增長至19億歐元。在施華洛世奇最大市場美國，該品牌去邊有出色的增長表現(xiàn)，并為品牌貢獻(xiàn)了20%的業(yè)績。

不過值得注意的是，施華洛世奇2022年業(yè)績尚未超過疫情前2019年錄得的27億歐元水平。但根據(jù)去年的增長表現(xiàn)，這位施華洛世奇史上非創(chuàng)世家族成員CEO認(rèn)為，品牌有望在2023年再次開始盈利，并計(jì)劃在美國開設(shè)更多精品店。