文｜中國家電網(wǎng)
2023年的新春，國內(nèi)消費顯示出強烈的恢復信號，受疫情影響三年的家電行業(yè)也迎來了開門紅，其中，一直被重點關(guān)注的黑馬品類洗地機，春節(jié)消費期間也維持了一直以來的高增長態(tài)勢。
作為明星品類，洗地機成為當下眾多企業(yè)瞄準的新賽道，數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機市場規(guī)模已近百億元，作為對比，2019市場規(guī)模才不過0.7億元，狂飆的速度吸引越來越多的品牌加入;另一方面，作為一個新品類，洗地機的市場滲透率仍然較低，廣闊的空間等待開拓，對于行業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新迭出的當下，哪個方向可以精確擊中用戶需求?如此多的入局者為了搶占市場會不會運用價格策略?這些都成為業(yè)界迫切想要知道答案的問題。
01、洗地機持續(xù)高增長，多企業(yè)入局競爭越發(fā)激烈
2023年春節(jié)，越來越多的人選擇用科技去犒勞自己或親友，洗地機被不少人選為年貨，據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，家用洗地機成交額同比增長150%，蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間門店洗地機銷售量同比增長119%。
追覓科技相關(guān)負責人在接受中國家電網(wǎng)采訪時表示，“春節(jié)期間，追覓洗地機的銷售同比增長達到700%，整個銷售超過我們預(yù)期?！碧砜善放葡嚓P(guān)負責人表示，“截止目前，2022年9月上市的芙萬Station成交量已突破2萬臺，整個2022年添可在洗地機品類上實現(xiàn)跨越式發(fā)展?！?/p>
不僅僅今年春節(jié)，自2020年疫情爆發(fā)以來，洗地機成為家電行業(yè)中為數(shù)不多的保持高增長的品類，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020-2022年，洗地機市場規(guī)模分別為13億、53億、99.7億元，同比增長1900%、300%、72.5%。
掃地機器人一直是清潔電器中的第一大品類，而冉冉升起的“新星”洗地機正在動搖這一位置，同為清潔類電器，兩者也有不少功能是重合的，此外，近幾年掃地機器人增速放緩，有分析機構(gòu)認為，洗地機或?qū)⒊綊叩貦C器人奪得清潔電器第一品類的交椅。
針對這一觀點，添可品牌相關(guān)負責人向中國家電網(wǎng)記者表示，“掃地機器人是完全獨立工作，隨時進行人工替代完成各個清潔環(huán)節(jié)，更強調(diào)自動與獨立;洗地機則是在解決用戶痛點的基礎(chǔ)上，逐漸拓寬使用場景，參與到用戶的清潔工作當中，更強調(diào)靈活與智能。清潔電器市場仍處于時刻變化當中，無法對行業(yè)格局作出定論。但可以確定的是，只要不斷進行創(chuàng)新突破，洗地機和掃地機器人都會創(chuàng)造全新的用戶場景和產(chǎn)品價值，一起帶領(lǐng)行業(yè)進入新的發(fā)展階段?！?/p>
追覓科技相關(guān)負責人認為，“受用戶需求變化以及疫情影響，掃地機器人、洗地機等新品類更符合當前用戶家庭清潔需求，尤其是洗地機一直維持著一個比較高速的增長，在2023年確實很有可能跟掃地機器人市場規(guī)模持平甚至有些超越。掃地機器人和洗地機的產(chǎn)品形態(tài)各有所長，短期來看洗地機市場增長空間可能更多一些，不過長期來看，隨著供應(yīng)鏈、軟件、智能等技術(shù)更豐富，用戶需求更細化，未來機器人可能會是主流形態(tài)。”
對于市場中的入局者來說，洗地機無疑有著極大的誘惑力，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機品牌已擴容至160個。洗地機企業(yè)的背景也各不相同，其中既有專業(yè)洗地機品牌，也有綜合性家電品牌，以及新興科技企業(yè)，還有一些貼牌企業(yè)，此外，目前洗地機市場不到7%的滲透率也讓業(yè)界對其未來發(fā)展非?？春?。
越來越多的廠家進入既帶來了供應(yīng)鏈加速完善同時也意味著競爭的激烈，上述追覓科技相關(guān)負責人認為，“頭部競爭愈演愈烈，在中低價格段也已經(jīng)出現(xiàn)價格戰(zhàn)的苗頭，尤其是很多貼牌企業(yè)，產(chǎn)品主要集中在1500-2000元的中低價格段，此外直播電商等渠道也為這些貼牌企業(yè)進入市場降低了成本，從整體的競爭的態(tài)勢來看的話，行業(yè)確實已經(jīng)進入了紅海競爭的階段。”
02、多樣化產(chǎn)品方案成洗地機品類標簽
凡事都有兩面性，越來越多品牌的加入，競爭加劇的同時也意味著更多的對產(chǎn)品方案、產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品體驗的探索，這些創(chuàng)新也是洗地機品類不斷維持市場高增長的根基。
經(jīng)歷過幾年的市場教育，用戶對洗地機的要求也今非昔比，針對用戶的需求變化，添可品牌相關(guān)負責人表示，“當前用戶對洗地機產(chǎn)品的的需求主要有三方面變化，一是‘對清潔效果要求更高’，二是‘對覆蓋場景要求更廣’，三是‘對產(chǎn)品體驗要求更細致’?！?/p>
追覓科技相關(guān)負責人也向中國家電網(wǎng)記者詳細例舉了當前洗地機非常豐富的場景和企業(yè)技術(shù)探索，其表示，“從各家的產(chǎn)品方案來看，未來洗地機產(chǎn)品會擁有非常多樣化豐富化的產(chǎn)品方案，這也正是這一品類標志性的標簽。例如滾刷的形態(tài)與清潔效果直接相關(guān)，為了達成更佳清潔效果，企業(yè)從滾刷數(shù)量、滾刷材質(zhì)、滾刷形態(tài)等方向上創(chuàng)新來提高清潔的效果。還有便捷體驗，目前市面上大部分的洗地機采用的圓柱形形態(tài)，但是這種形態(tài)對于一些低矮的空間如沙發(fā)床底等是不能進入的，圍繞著這一痛點，有廠家推出了更扁平的體積更小的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品外觀設(shè)計來達到更好的清潔體驗。以及洗地機與吸塵器、掃地機器人、蒸汽拖把等其他品類的融合，多合一的產(chǎn)品達到更豐富的功能;在殺菌抑菌技術(shù)上的探索，滿足用戶對于健康、衛(wèi)生的更高需求，以及針對細分人群老人孩子，增加更多的智能功能方便他們的使用等等。”
在洗地機功能越來越豐富的當下，也有企業(yè)盡量去延伸更多的場景需求，必勝洗地機相關(guān)負責人介紹，“必勝在將清潔效果、清潔效率、使用體驗做到極致的同時，還在延伸不同的功能，例如智能化、多功能、兼顧寵物場景等等。尤其是寵物市場，未來必勝會更多研究中國寵物家庭的清潔場景，在技術(shù)上也更偏向為他們解決家庭清潔問題?！?/p>
從當前企業(yè)發(fā)布的新品上來看，也可以看到洗地機非常豐富的產(chǎn)品解決方案，例如加入了蒸汽功能的追覓無線蒸汽洗地機、加入了多功能清潔基站的添可洗地機新品、一鍵切換不同清潔需求的必勝洗地機、采用智能雙滾刷設(shè)計的石頭洗地機......
產(chǎn)品上的每一處細節(jié)改變其實用戶都可以感知到，同時每一處技術(shù)上的改革也都需要企業(yè)持續(xù)的研發(fā)和投入，據(jù)了解，追覓不斷加大對于清潔電器品類的投入，例如洗地機產(chǎn)品，用戶可能在市面上看到了6款在銷產(chǎn)品，但是儲備的產(chǎn)品可能多達二三十款。
“在產(chǎn)品上，添可堅持用智能的方法、用新技術(shù)去解決過去未能被解決的問題，先用戶一步激發(fā)其需求，始終保持短平快的技術(shù)更新，不斷滿足中高端消費者更加具象化、精細化的需求，用看得見的新改變確保對市場的引領(lǐng)和對用戶的引導，”添可品牌相關(guān)負責人表示。
在采訪中，多家洗地機企業(yè)對洗地機接下來的市場走勢表示樂觀，伴隨著市場的進一步擴大，對企業(yè)提出了更高的發(fā)展要求，同時在更加激烈的競爭中如何不做被拍下的“前浪”?“我覺得清潔電器類公司能夠走得多遠，核心的必要條件一定是持續(xù)不斷的對于研發(fā)的高投入，通過技術(shù)帶來新的一些產(chǎn)品和體驗，”追覓科技相關(guān)負責人表示。