記者 | 黃姍
編輯 | 樓婍沁
又一家本土黃金珠寶公司進(jìn)軍培育鉆領(lǐng)域。
2023年2月6日，中國黃金集團(tuán)黃金珠寶股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國黃金品牌”）在董事會(huì)上全票通過了一項(xiàng)成立培育鉆石推廣事業(yè)部的議案。
2月7日，中國黃金品牌在公告中表示，“根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在風(fēng)險(xiǎn)可控、保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下，公司計(jì)劃尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，孵化培育鉆石及新材料研發(fā)項(xiàng)目。”
中國黃金品牌方面對(duì)界面新聞表示，培育鉆是未來該公司的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，但現(xiàn)階段關(guān)于該項(xiàng)目的細(xì)節(jié)暫時(shí)不能對(duì)外披露。
根據(jù)上述公告，中國黃金品牌將布局培育鉆零售端，設(shè)立培育鉆石推廣事業(yè)部，該部門職責(zé)包括全國、全球線下門店及線上主流渠道建設(shè)、銷售管理、客戶服務(wù)、營(yíng)銷推廣方案策劃及執(zhí)行、公關(guān)、戰(zhàn)略發(fā)展管理等。
中國黃金品牌在2022年8月正式對(duì)外宣布將培育鉆發(fā)展作為核心戰(zhàn)略，計(jì)劃建設(shè)培育鉆石研發(fā)設(shè)計(jì)中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心。
事實(shí)上從2020年以來，國內(nèi)本土零售市場(chǎng)開始涌現(xiàn)培育鉆珠寶首飾的零售商力量，一部分是主打培育鉆的新消費(fèi)品牌，另一部分是傳統(tǒng)頭部黃金珠寶品牌進(jìn)軍培育鉆領(lǐng)域。
在新消費(fèi)培育鉆品牌方面，由這兩年發(fā)展勢(shì)頭最猛的Lightmark小白光品牌，2022年獲得種子輪融資的ANOTA等。與此同時(shí)，除了中國黃金品牌，老廟母公司、上海豫園珠寶推出了自主孵化的培育鉆品牌LUSANT露璨。而潮宏基珠寶在引入培育鉆產(chǎn)品的同時(shí)，與力量鉆石合作，宣布共創(chuàng)培育鉆石相關(guān)品牌及公司。
本土品牌紛紛進(jìn)軍培育鉆領(lǐng)域的背后，有培育鉆產(chǎn)業(yè)鏈日益成熟和市場(chǎng)需求增加兩個(gè)因素的加成。
根據(jù)國信證券研究報(bào)告，2001年起中國工業(yè)級(jí)培育鉆石產(chǎn)量連續(xù)20年穩(wěn)居世界第一，2012年至2015年期間，培育鉆石已在部分國家時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)零星出現(xiàn)。到了2020年，國內(nèi)培育鉆石廠商已經(jīng)能批量穩(wěn)定生產(chǎn)3至6克拉鉆石毛坯（對(duì)應(yīng)1至2克拉培育鉆石飾品)，顏色最高可達(dá)D色，凈度最高可達(dá)VVS，在4C標(biāo)準(zhǔn)上已達(dá)到較好水平。
河南是中國培育鉆最有代表性的產(chǎn)業(yè)集聚地。隨著終端市場(chǎng)對(duì)培育鉆需求增加，該地區(qū)在2022年初推出“982計(jì)劃”，其中涉及培育鉆項(xiàng)目6個(gè)，總投資額近百億元。其中，力量鉆石、黃河旋風(fēng)、中兵紅箭等上市公司上市公司都在競(jìng)相布局。
而在需求方面，根據(jù)全球管理咨詢機(jī)構(gòu)貝恩公司《2021-2022全球鉆石產(chǎn)業(yè)》報(bào)告，2021年全球鉆石珠寶市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)29%至高達(dá)840億美元（約合5692億元人民幣），這些鉆石珠寶分布在高級(jí)和奢侈品這兩個(gè)檔次的珠寶市場(chǎng)。貝恩公司指出，出色的增長(zhǎng)歸功于以中國為主的亞洲和美國市場(chǎng)的出色表現(xiàn)。
這項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，全球消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)培育鉆首飾的需求持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)培育鉆飾品的價(jià)格相較天然鉆石也在下滑，后者主要?dú)w功于實(shí)驗(yàn)室培育鉆的產(chǎn)量上漲，以及培育鉆技術(shù)越發(fā)先進(jìn)。
2021年，成品培育鉆的平均零售價(jià)為成品天然鉆的30%，其平均批發(fā)價(jià)為成品天然鉆的14%。但在2020年，相關(guān)數(shù)據(jù)分別為35%和20%，這意味著成品培育鉆和天然培育鉆的價(jià)差進(jìn)一步擴(kuò)大。
對(duì)于品牌而言這意味毛利率進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)也能以更低成本來改變品牌定位。
回到中國黃金品牌，該公司過往產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以低毛利金條、按克計(jì)價(jià)黃金首飾為主，根據(jù)2022財(cái)年三季度財(cái)報(bào)，其黃金產(chǎn)品利率3.82%、歸母凈利率1.72%，在同行中處在較低水平。
但隨著培育鉆制造技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈布局進(jìn)一步完善，培育鉆的毛利率預(yù)計(jì)將進(jìn)一步上漲。國金證券研究員羅曉婷援引LGDeal分析，“目前1克拉F~G 色/VVS等級(jí)圓形實(shí)驗(yàn)室合成裸鉆中游批發(fā)價(jià)4000~5000元，零售端裸鉆定價(jià)（參考天貓主流培育鉆品牌）1.5 萬元，則零售端毛利率67%-73%、略高于天然鉆鑲嵌零售毛利率。”
在起步階段培育鉆對(duì)收入、利潤(rùn)貢獻(xiàn)雖小，不過，“長(zhǎng)期看公司望憑借渠道優(yōu)勢(shì)加速鋪貨、增厚利潤(rùn)。 ”
中國黃金品牌的優(yōu)勢(shì)在于在全行業(yè)領(lǐng)先的渠道網(wǎng)絡(luò)。截至其2022年第三季度末，中國黃金品牌錄得門店數(shù)量3532家，數(shù)量在周大福、老鳳祥、周大生和豫園股份旗下老廟之后。其定位整體偏向中端市場(chǎng)，對(duì)于布局培育鉆具備渠道優(yōu)勢(shì)。