文|C2CC新傳媒
繼成功登陸港交所之后，樂華娛樂再次瞄準了美妝賽道。
近日，樂華娛樂旗下天津壹華管理咨詢有限責任公司與華熙生物旗下北京華熙海御科技有限公司共同出資2000萬成立北京潤熙禾生物科技有限公司（下稱“北京潤熙禾生物”），雙方分別持股50%。
企查查信息顯示，新成立的北京潤熙禾生物科技有限公司法定代表人為王愛華，企業(yè)經(jīng)營范圍包含：生物化工產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)；化妝品零售；第一類醫(yī)療器械銷售；日用品銷售等。
針對此次事件，C2CC傳媒X新妝以郵件形式聯(lián)系樂華娛樂，截至發(fā)稿，未獲回復。不過，華熙生物在接受C2CC傳媒X新妝采訪時回復，合資成立的新公司主要經(jīng)營業(yè)務為嬰童品牌，華熙生物主要負責研發(fā)。
“娛樂教母”重倉美妝賽道
成立于2009年的樂華娛樂是一家以藝人管理業(yè)務、音樂IP制作和運營及泛娛樂三大業(yè)務為主的文化娛樂公司，今年1月19日在港交所上市。根據(jù)招股書，樂華娛樂最大的業(yè)務是藝人管理，目前旗下共有包括王一博、朱正廷，范丞丞，黃明昊，程瀟，吳宣儀在內(nèi)的69名簽約藝人。
不過，相比起明星站臺的話題度，資本市場更關(guān)心樂華娛樂的經(jīng)營情況。
招股書顯示，2019-2022年前三季度，主營業(yè)務實現(xiàn)營收分別為5.30億元、8.08億元、11.75億元及6.78億元，占營收比例分別為84.0%、87.7%、91.0%及90.1%；音樂IP制作及運營和泛娛樂業(yè)務的創(chuàng)收則相對較小，自2021年起，兩項業(yè)務營收合計已經(jīng)縮減至10%以下，2022年前三季度的營收數(shù)額共計0.749億元，占營收總額比例為9.9%。
結(jié)合公司藝人及相關(guān)營收數(shù)據(jù)來看，樂華娛樂的業(yè)績對頭部藝人的依賴較為明顯。2019年至2022年前三季度，排名第一的藝人王一博應占收入分別占同期總收入的16.8%、36.7%、49.5%及58.8%。
被業(yè)界稱為“娛樂教母”的樂華娛樂創(chuàng)始人杜華也坦然承認，王一博無法復制，也不會復制——未來不會再有“頂流”。她對外宣稱樂華要搞多元的經(jīng)紀模式，即在藝人管理上實現(xiàn)百花齊放和梯隊式、多元化發(fā)展。更重要的是，她表示如果再創(chuàng)業(yè)，可能就選大一點的賽道——比如像美妝賽道。
此次，樂華娛樂在上市不久便牽手華熙生物涉足美妝賽道，可見其尋找第二發(fā)展曲線的迫切程度。
其實，樂華娛樂此前也曾進軍過美妝。去年2月，樂華娛樂通過全資子公司天津壹華管理咨詢投資糖果（上海）化妝品，也就是藝人戚薇主理的“SEVENCHIC香氛筆”的關(guān)聯(lián)公司。
去年11月，杜華做客抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”直播間引發(fā)關(guān)注。而她帶的貨正是自己創(chuàng)立的面膜品牌“DR.JE”。Dr.JE是杜華二次創(chuàng)業(yè)的一個護膚品牌，靈感來自于樂華娛樂施下明星藝人經(jīng)常帶妝高強度工作的需求，杜華對這個痛點最熟悉不過。更早之前，杜華和藝人一起拍攝面膜產(chǎn)品視頻也一度引發(fā)熱議。
如果說之前登錄娛樂節(jié)目是親自下場擴大知名度，那么直播帶貨則明確地指向商業(yè)利益。影視娛樂困境還在持續(xù)，行業(yè)發(fā)展不進則退。面對高度依賴單一藝人和項目的沉疴，各家娛樂公司都在試圖走多元化的道路，而電商、微短劇、元宇宙等賽道正在成為業(yè)內(nèi)新的投資風口。于樂華娛樂來說，不論是直播電商還是美妝行業(yè)，都將是其看中的新賽道。
“潤熙禾”品牌亟待破圈
回到本次強強聯(lián)手的事件當中，C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn)，華熙生物旗下功能性護膚品牌也名為“潤熙禾”。
據(jù)華熙生物官網(wǎng)介紹，潤熙禾是華熙生物旗下母嬰玻尿酸功能個護品牌，該品牌秉承“呵護寶寶肌膚，從孕期開始”的品牌理念，致力于為準媽媽、嬰幼童肌膚健康量膚定制護理方案。
另據(jù)公開報道，潤熙禾品牌誕生于2019年，當時華熙生物布局母嬰賽道的戰(zhàn)略目的之一，依托企業(yè)研發(fā)實力，實現(xiàn)多品牌共同發(fā)展，提高市場占有率；其二是華熙生物所覆蓋的用戶群體，主要以成人護膚為主，并未涉及到母嬰板塊。
目前，潤熙禾擁有媽媽和寶寶兩個護膚系列，包括寶寶面霜、護臀霜、撫觸精華，以及準媽媽面部精華、頭皮精華等多款護膚單品。值得一提的是，潤熙禾將益生VB族成分聯(lián)合專利玻尿酸、依克多因等生物活性成分運用其產(chǎn)品中，體現(xiàn)出以生物活性物質(zhì)作為基礎配方的差異化產(chǎn)品力。
不過，C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn)，從潤熙禾天貓旗艦店銷售來看，該品牌的發(fā)展同華熙生物旗下潤百顏、夸迪、米蓓爾、肌活4大核心品牌相比差距不小。目前，潤熙禾天貓旗艦店粉絲數(shù)9.1萬，店內(nèi)銷量排名靠前的產(chǎn)品有潤煕禾玻尿酸敏感肌孕婦期面膜、潤煕禾玻尿酸寶寶面霜、潤煕禾玻尿酸孕婦水乳護膚套裝，但月銷尚且只有兩位數(shù)。
截圖自潤煕禾天貓旗艦店
從天貓平臺的線上數(shù)據(jù)來看，潤煕禾作為華熙生物旗下的子品牌，發(fā)展的確緩慢，而這與其品牌營銷推廣不足不無關(guān)系。值得一提的是，潤熙禾天貓旗艦店資質(zhì)證照顯示，經(jīng)營者正是此次參與成立北京潤煕禾生物的出資方北京華熙海御科技有限公司。
此次強強聯(lián)手，樂華娛樂善于營銷且本身有流量又能通過藝人跟用戶持續(xù)鏈接，華熙生物則具備強大的技術(shù)優(yōu)勢，對于共同打造品牌是一個值得探索的模式。況且，文娛與美妝兩個極具消費屬性的產(chǎn)業(yè)本身業(yè)務就具有強協(xié)同性，此次合作對于樂華娛樂和華熙生物雙方都可能在業(yè)績上尋找第二增長點。對潤煕禾而言，也能使其品牌知名度更上一個臺階。
嬰童護理賽道本土化提速
隨著我國大健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和消費健康需求的不斷升級，嬰童護理市場正迎來新一輪“井噴潮”。
歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年間，中國嬰童護理產(chǎn)品的市場規(guī)模從170億元擴張至320億元，整體規(guī)模增長89%，復合年均增長率為13.6%。而到2026年，中國嬰童護理產(chǎn)品的市場規(guī)模將擴張至460億元，預計整體將增長44%，預測的復合年均增長率為7.6%。
當然，與成人品牌相比，我國嬰童品牌起步較晚、發(fā)展歷史較短，過去在中高端市場國貨品牌占有率一直處于劣勢。但隨著近年來品牌在研發(fā)、營銷等環(huán)節(jié)的投入持續(xù)增加，國貨產(chǎn)品的占有率也正在不斷提升，尤其是在天貓、抖音等電商平臺上，國貨品牌與國際品牌正呈現(xiàn)分庭抗禮的態(tài)勢。
據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，在2021年7月-2022年6月的天貓嬰童護膚品牌銷售額榜單上，包括戴可思、紅色小象、松達等國貨品牌均名列前茅，其中戴可思以3.74億的銷售額領(lǐng)跑，銷售額占比達7.8%。排名第二的美國品牌艾惟諾銷售額3.5億，占比為7.3%，而紅色小象和松達的銷售額分別為3.15億和2.35億。
在資本市場，嬰童賽道也很活躍。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龜爸爸等兒童洗護品牌，拿到了千萬級、億級投資，戴可思5年獲得了5輪融資。
如今，消費者愿意買單的不只是艾維諾、貝親、妙思樂等海外頭部品牌，啟初、薇諾娜寶貝、紅色小象、戴可思、海龜爸爸、兔頭媽媽等國產(chǎn)品牌憑借著良好的產(chǎn)品口碑和簡約時尚的設計理念也獲得了年輕消費者的喜愛。
值得一提的是，繼紅色小象之后，上美股份還在去年重磅推出中國嬰童功效護膚品牌newpage一頁，涵蓋護膚、洗護、日常清潔等產(chǎn)品。newpage一頁從首次登陸天貓旗艦店，僅用了4個月，其核心單品嬰童安心霜迅速登上熱銷榜&好評榜Top1。
嬰童護理市場之所以被業(yè)界看好，能夠不斷吸引品牌入局，一來得益于近年來電商平臺的快速發(fā)展為嬰童護理產(chǎn)品開拓了新的銷售渠道；二來依賴于當前消費者偏好和意識的轉(zhuǎn)變以及官方政策的不斷規(guī)范化。
去年1月，國家藥監(jiān)局正式發(fā)布《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》，涉及內(nèi)容包括兒童化妝品定義、標簽要求、配方原則等多個方面，進一步加強了對兒童化妝品的監(jiān)督管理，提高產(chǎn)品準入壁壘，也進一步規(guī)范市場，頭部企業(yè)的優(yōu)勢得以釋放。
隨著消費者需求的精細化以及對產(chǎn)品力概念的加強，有望進一步促進品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，推動我國嬰童消費市場升級趨勢。