文|C2CC新傳媒
繼成功登陸港交所之后，樂華娛樂再次瞄準(zhǔn)了美妝賽道。
近日，樂華娛樂旗下天津壹華管理咨詢有限責(zé)任公司與華熙生物旗下北京華熙海御科技有限公司共同出資2000萬成立北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司（下稱“北京潤(rùn)熙禾生物”），雙方分別持股50%。
企查查信息顯示，新成立的北京潤(rùn)熙禾生物科技有限公司法定代表人為王愛華，企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍包含：生物化工產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)；化妝品零售；第一類醫(yī)療器械銷售；日用品銷售等。
針對(duì)此次事件，C2CC傳媒X新妝以郵件形式聯(lián)系樂華娛樂，截至發(fā)稿，未獲回復(fù)。不過，華熙生物在接受C2CC傳媒X新妝采訪時(shí)回復(fù)，合資成立的新公司主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為嬰童品牌，華熙生物主要負(fù)責(zé)研發(fā)。
“娛樂教母”重倉(cāng)美妝賽道
成立于2009年的樂華娛樂是一家以藝人管理業(yè)務(wù)、音樂IP制作和運(yùn)營(yíng)及泛娛樂三大業(yè)務(wù)為主的文化娛樂公司，今年1月19日在港交所上市。根據(jù)招股書，樂華娛樂最大的業(yè)務(wù)是藝人管理，目前旗下共有包括王一博、朱正廷，范丞丞，黃明昊，程瀟，吳宣儀在內(nèi)的69名簽約藝人。
不過，相比起明星站臺(tái)的話題度，資本市場(chǎng)更關(guān)心樂華娛樂的經(jīng)營(yíng)情況。
招股書顯示，2019-2022年前三季度，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為5.30億元、8.08億元、11.75億元及6.78億元，占營(yíng)收比例分別為84.0%、87.7%、91.0%及90.1%；音樂IP制作及運(yùn)營(yíng)和泛娛樂業(yè)務(wù)的創(chuàng)收則相對(duì)較小，自2021年起，兩項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收合計(jì)已經(jīng)縮減至10%以下，2022年前三季度的營(yíng)收數(shù)額共計(jì)0.749億元，占營(yíng)收總額比例為9.9%。
結(jié)合公司藝人及相關(guān)營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，樂華娛樂的業(yè)績(jī)對(duì)頭部藝人的依賴較為明顯。2019年至2022年前三季度，排名第一的藝人王一博應(yīng)占收入分別占同期總收入的16.8%、36.7%、49.5%及58.8%。
被業(yè)界稱為“娛樂教母”的樂華娛樂創(chuàng)始人杜華也坦然承認(rèn)，王一博無法復(fù)制，也不會(huì)復(fù)制——未來不會(huì)再有“頂流”。她對(duì)外宣稱樂華要搞多元的經(jīng)紀(jì)模式，即在藝人管理上實(shí)現(xiàn)百花齊放和梯隊(duì)式、多元化發(fā)展。更重要的是，她表示如果再創(chuàng)業(yè)，可能就選大一點(diǎn)的賽道——比如像美妝賽道。
此次，樂華娛樂在上市不久便牽手華熙生物涉足美妝賽道，可見其尋找第二發(fā)展曲線的迫切程度。
其實(shí)，樂華娛樂此前也曾進(jìn)軍過美妝。去年2月，樂華娛樂通過全資子公司天津壹華管理咨詢投資糖果（上海）化妝品，也就是藝人戚薇主理的“SEVENCHIC香氛筆”的關(guān)聯(lián)公司。
去年11月，杜華做客抖音網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”直播間引發(fā)關(guān)注。而她帶的貨正是自己創(chuàng)立的面膜品牌“DR.JE”。Dr.JE是杜華二次創(chuàng)業(yè)的一個(gè)護(hù)膚品牌，靈感來自于樂華娛樂施下明星藝人經(jīng)常帶妝高強(qiáng)度工作的需求，杜華對(duì)這個(gè)痛點(diǎn)最熟悉不過。更早之前，杜華和藝人一起拍攝面膜產(chǎn)品視頻也一度引發(fā)熱議。
如果說之前登錄娛樂節(jié)目是親自下場(chǎng)擴(kuò)大知名度，那么直播帶貨則明確地指向商業(yè)利益。影視娛樂困境還在持續(xù)，行業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退。面對(duì)高度依賴單一藝人和項(xiàng)目的沉疴，各家娛樂公司都在試圖走多元化的道路，而電商、微短劇、元宇宙等賽道正在成為業(yè)內(nèi)新的投資風(fēng)口。于樂華娛樂來說，不論是直播電商還是美妝行業(yè)，都將是其看中的新賽道。
“潤(rùn)熙禾”品牌亟待破圈
回到本次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的事件當(dāng)中，C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn)，華熙生物旗下功能性護(hù)膚品牌也名為“潤(rùn)熙禾”。
據(jù)華熙生物官網(wǎng)介紹，潤(rùn)熙禾是華熙生物旗下母嬰玻尿酸功能個(gè)護(hù)品牌，該品牌秉承“呵護(hù)寶寶肌膚，從孕期開始”的品牌理念，致力于為準(zhǔn)媽媽、嬰幼童肌膚健康量膚定制護(hù)理方案。
另?yè)?jù)公開報(bào)道，潤(rùn)熙禾品牌誕生于2019年，當(dāng)時(shí)華熙生物布局母嬰賽道的戰(zhàn)略目的之一，依托企業(yè)研發(fā)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)多品牌共同發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率；其二是華熙生物所覆蓋的用戶群體，主要以成人護(hù)膚為主，并未涉及到母嬰板塊。
目前，潤(rùn)熙禾擁有媽媽和寶寶兩個(gè)護(hù)膚系列，包括寶寶面霜、護(hù)臀霜、撫觸精華，以及準(zhǔn)媽媽面部精華、頭皮精華等多款護(hù)膚單品。值得一提的是，潤(rùn)熙禾將益生VB族成分聯(lián)合專利玻尿酸、依克多因等生物活性成分運(yùn)用其產(chǎn)品中，體現(xiàn)出以生物活性物質(zhì)作為基礎(chǔ)配方的差異化產(chǎn)品力。
不過，C2CC傳媒X新妝發(fā)現(xiàn)，從潤(rùn)熙禾天貓旗艦店銷售來看，該品牌的發(fā)展同華熙生物旗下潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾、肌活4大核心品牌相比差距不小。目前，潤(rùn)熙禾天貓旗艦店粉絲數(shù)9.1萬，店內(nèi)銷量排名靠前的產(chǎn)品有潤(rùn)煕禾玻尿酸敏感肌孕婦期面膜、潤(rùn)煕禾玻尿酸寶寶面霜、潤(rùn)煕禾玻尿酸孕婦水乳護(hù)膚套裝，但月銷尚且只有兩位數(shù)。
截圖自潤(rùn)煕禾天貓旗艦店
從天貓平臺(tái)的線上數(shù)據(jù)來看，潤(rùn)煕禾作為華熙生物旗下的子品牌，發(fā)展的確緩慢，而這與其品牌營(yíng)銷推廣不足不無關(guān)系。值得一提的是，潤(rùn)熙禾天貓旗艦店資質(zhì)證照顯示，經(jīng)營(yíng)者正是此次參與成立北京潤(rùn)煕禾生物的出資方北京華熙海御科技有限公司。
此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樂華娛樂善于營(yíng)銷且本身有流量又能通過藝人跟用戶持續(xù)鏈接，華熙生物則具備強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于共同打造品牌是一個(gè)值得探索的模式。況且，文娛與美妝兩個(gè)極具消費(fèi)屬性的產(chǎn)業(yè)本身業(yè)務(wù)就具有強(qiáng)協(xié)同性，此次合作對(duì)于樂華娛樂和華熙生物雙方都可能在業(yè)績(jī)上尋找第二增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)潤(rùn)煕禾而言，也能使其品牌知名度更上一個(gè)臺(tái)階。
嬰童護(hù)理賽道本土化提速
隨著我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和消費(fèi)健康需求的不斷升級(jí)，嬰童護(hù)理市場(chǎng)正迎來新一輪“井噴潮”。
歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016-2021年間，中國(guó)嬰童護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模從170億元擴(kuò)張至320億元，整體規(guī)模增長(zhǎng)89%，復(fù)合年均增長(zhǎng)率為13.6%。而到2026年，中國(guó)嬰童護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將擴(kuò)張至460億元，預(yù)計(jì)整體將增長(zhǎng)44%，預(yù)測(cè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為7.6%。
當(dāng)然，與成人品牌相比，我國(guó)嬰童品牌起步較晚、發(fā)展歷史較短，過去在中高端市場(chǎng)國(guó)貨品牌占有率一直處于劣勢(shì)。但隨著近年來品牌在研發(fā)、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的投入持續(xù)增加，國(guó)貨產(chǎn)品的占有率也正在不斷提升，尤其是在天貓、抖音等電商平臺(tái)上，國(guó)貨品牌與國(guó)際品牌正呈現(xiàn)分庭抗禮的態(tài)勢(shì)。
據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)顯示，在2021年7月-2022年6月的天貓嬰童護(hù)膚品牌銷售額榜單上，包括戴可思、紅色小象、松達(dá)等國(guó)貨品牌均名列前茅，其中戴可思以3.74億的銷售額領(lǐng)跑，銷售額占比達(dá)7.8%。排名第二的美國(guó)品牌艾惟諾銷售額3.5億，占比為7.3%，而紅色小象和松達(dá)的銷售額分別為3.15億和2.35億。
在資本市場(chǎng)，嬰童賽道也很活躍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年，就有Evereden、MAYKERR每刻、海龜爸爸等兒童洗護(hù)品牌，拿到了千萬級(jí)、億級(jí)投資，戴可思5年獲得了5輪融資。
如今，消費(fèi)者愿意買單的不只是艾維諾、貝親、妙思樂等海外頭部品牌，啟初、薇諾娜寶貝、紅色小象、戴可思、海龜爸爸、兔頭媽媽等國(guó)產(chǎn)品牌憑借著良好的產(chǎn)品口碑和簡(jiǎn)約時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念也獲得了年輕消費(fèi)者的喜愛。
值得一提的是，繼紅色小象之后，上美股份還在去年重磅推出中國(guó)嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁(yè)，涵蓋護(hù)膚、洗護(hù)、日常清潔等產(chǎn)品。newpage一頁(yè)從首次登陸天貓旗艦店，僅用了4個(gè)月，其核心單品嬰童安心霜迅速登上熱銷榜&好評(píng)榜Top1。
嬰童護(hù)理市場(chǎng)之所以被業(yè)界看好，能夠不斷吸引品牌入局，一來得益于近年來電商平臺(tái)的快速發(fā)展為嬰童護(hù)理產(chǎn)品開拓了新的銷售渠道；二來依賴于當(dāng)前消費(fèi)者偏好和意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及官方政策的不斷規(guī)范化。
去年1月，國(guó)家藥監(jiān)局正式發(fā)布《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》，涉及內(nèi)容包括兒童化妝品定義、標(biāo)簽要求、配方原則等多個(gè)方面，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)兒童化妝品的監(jiān)督管理，提高產(chǎn)品準(zhǔn)入壁壘，也進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，頭部企業(yè)的優(yōu)勢(shì)得以釋放。
隨著消費(fèi)者需求的精細(xì)化以及對(duì)產(chǎn)品力概念的加強(qiáng)，有望進(jìn)一步促進(jìn)品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代，推動(dòng)我國(guó)嬰童消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)趨勢(shì)。